Роджер Сайп "Разум под контролем". Читать онлайн бесплатно.

Читать Роджер Сайп "Разум под контролем
Отзывы на книгу Роджер Сайп "Разум под контролем

Разум под контролем
Робб Збиерски

Роджер Сайп

МИФ Саморазвитие
Успех в жизни часто определяют одним словом – «больше»: лучшие результаты, быстрый карьерный рост, выросший доход… Работай больше. Делай больше. Достигай большего. И как можно скорее. Мы крутимся как белки в колесе, но итогом становятся стресс и опустошенность. А теперь представьте, что достичь целей можно и другим, гораздо более эффективным способом… замедлив ход. Да-да, вы не ослышались: за-мед-лив, соскочив с беличьего колеса.

Эта книга научит вас, как перестать хвататься за все сразу и начать делать то, что действительно нужно делать. Как не спешить, чтобы оставалось время обдумать новые идеи, найти неожиданные подходы к старым проблемам и наполнить свежим воздухом каждое начинание.

На русском языке публикуется впервые.

Роджер Сайп, Робб Збиерски

Разум под контролем

Неочевидные стратегии достижения целей

Научный редактор Татьяна Лапшина

Издано с разрешения John Wiley & Sons International Rights, Inc. и Projex International LLC c/o Alexander Korzhenevski

Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

Введение

Хочешь ускориться? Притормози.

Дэвид Аллен. Как привести дела в порядок

История Роджера о том, как он притормозил, чтобы ускориться

Порой самые ценные жизненные и деловые уроки настигают нас в самых необычных обстоятельствах. Идея этой книги пришла мне в голову, когда во время пробежки меня обогнала семидесятивосьмилетняя пожилая леди.

В течение нескольких лет я безуспешно пытался подготовиться к марафону. Строго говоря, я бегал подобные старты несколько раз и хотел снова набрать форму, чтобы поставить личный рекорд. Но прогресса все не было. Проблема заключалась в том, что меня словно преследовали травмы: сначала голеностоп, потом колено, затем бедро. И каждый раз мне приходилось отказываться от тренировок на несколько месяцев, чтобы потом начинать всё заново. Непрерывный процесс: шаг вперед – два шага назад.

В попытках выяснить, какие существуют способы увеличения скорости бега без потери выносливости, я прочитал несколько книг, в которых советовали тренироваться в предельно медленном темпе, чтобы достичь максимального ускорения. Когда я впервые столкнулся с этой теорией, я решил, что это какой-то нонсенс. Меня всегда учили, что, если хочешь бежать быстрее на официальном старте, ты должен бегать быстрее и на тренировках. Притормозить, чтобы достичь большей скорости, – это звучит парадоксально и странно, разве нет?

Но самое интересное, что это действительно работает. Поскольку это не книга о беге, я не буду углубляться в интересные только энтузиастам подробности, почему это работает, а предложу вам краткую версию.

Для того чтобы пробежать любую дистанцию длиннее мили[1 - Одна миля равна 1609,34 метра. Прим. ред.], вам приходится полагаться на свою дыхательную систему. Именно она позволяет вам преобразовывать жировую ткань в энергию и более эффективно использовать кислород. А лучшей тренировкой для дыхательной системы служит нагрузка, при которой ваш сердечный ритм ускоряется, но лишь слегка, так, что дыхание при этом даже не сбивается. И для меня этот темп был ужасно, болезненно, унизительно ме-е-е-е-е-едленным! Идея заключается в том, что, когда вы бежите, удерживая сердцебиение в оптимальной пульсовой зоне, вы позволяете своей дыхательной системе развиваться. А с ее укреплением тело начинает использовать кислород более эффективно, и скорость бега возрастает естественным путем. Как я уже говорил, эта теория мне показалась тогда достаточно парадоксальной, но, поскольку мои тренировки все равно не давали желаемого результата, я решил: «Хорошо, в конце концов, что я теряю?»

И для меня этот подход сработал: я стал бегать быстрее и продолжаю совершенствоваться. После нескольких недель регулярного, но о-о-о-о-очень медленного бега моя решимость следовать этому методу была подвергнута испытанию встречей с той очаровательной пожилой леди.

Не забывайте, что я серьезно занимался спортом с пятнадцати лет. Конечно, я не был профессиональным атлетом, но спорт, тем не менее, был важной частью моей жизни. Я всегда уделял большое внимание своей физической форме и очень любил соревноваться. А во время этих более чем неторопливых утренних пробежек (я намеренно поддерживал низкий темп, чтобы не выходить за пределы оптимальной пульсовой зоны, как вы помните) меня, разумеется, обгоняли другие бегуны. Когда это был двадцатилетний двухметровый парень в футболке легкоатлетической команды Университета Висконсина, бегущий с грацией молодой газели, я чувствовал себя нормально. И даже когда меня обошел тридцатилетний аспирант, я все еще старался не обращать на это внимания. Но когда полутораметровая старушка обошла меня на треке, у меня появились проблемы с самооценкой. Не поймите меня неправильно, эта пожилая леди была очень мила и дружелюбно поприветствовала меня улыбкой, и тем не менее я остался позади глотать пыль.

Я просто не мог в это поверить. Меня только что обошел спортсмен в два раза старше меня самого!

(К слову, не могли бы мы сейчас не заострять внимание на том, до какой степени нелепым был тогда мой гнев? Я знаю, что это было ужасно глупо. В конце концов, мы были даже не на соревнованиях, но и в той ситуации мне хотелось быть на высоте.)

Самое главное, что этот небольшой инцидент заставил меня проанализировать свои действия. Пусть повод и был пустяковым, но он рассердил меня достаточно, чтобы я задал себе вопрос: «Этот метод медленного бега вообще работает?» И – о, чудо! – ответ оказался положительным. Выяснилось, что всего за несколько недель время, за которое я пробегаю милю, оставаясь в оптимальной пульсовой зоне, улучшилось более чем на минуту. Да, на какую-то секунду я почувствовал себя униженным, но результаты говорили сами за себя.

Сознательно снижая скорость своего бега, я учился бегать быстрее. Невероятно.

А затем в моей голове одна за другой стали загораться лампочки понимания, и я увидел, что этот принцип – притормозить, чтобы ускориться, – на самом деле полноценный Закон Жизни как таковой. Мне стало совершенно ясно, что именно такой подход и был фундаментом, на котором основывались мой успех в работе и семейной жизни, моя финансовая стабильность и достижения в буквально каждой области.

Меня накрыло воспоминаниями. Я вспомнил своего прекрасного учителя Дэна Мура, под руководством которого начинал свою карьеру в продажах. Он научил меня технике «Ракета / Улитка», согласно которой надо работать очень быстро в промежутках между переговорами, но снижать свой темп до улиточной скорости во время самих переговоров. Вспомнил я и другого учителя, Джанет Этвуд, которая рассказала мне о правиле «Видеть цель, быть сосредоточенным, не напрягаться», включающем в себя комбинацию целенаправленной сосредоточенной работы и одновременного расслабления для достижения успеха. И даже сама концепция потока – специфического состояния сознания, при котором человек полностью включен в то, чем он занимается, – стала для меня значительно более понятной. Я заметил, что все прорывные достижения в моей жизни – периоды, когда финансовые и профессиональные результаты приходили так быстро, что я еле успевал следить за ходом событий, – были следствием того, что я сбавлял темп. Это было парадоксально, противоречило здравому смыслу и логике, но факты оказались неоспоримы.

Когда я притормаживал свой Несущийся-на-всех-парах Мозг (и тем самым снижал общий темп событий), я добивался более быстрых результатов в каждой сфере своей жизни.

Как только я сбавил скорость и применил методы и подходы, описанные в этой книге, всё в моей работе и личной жизни стало лучше – продуктивнее, изящнее и проще, – а стресс существенно снизился. А разве это не то, к чему мы все стремимся?

ПРИМЕЧАНИЕ РОЖДЕРА

Идея необходимости «притормозить, чтобы ускориться» будет красной нитью проходить через всю книгу. Сначала мы хотели назвать ее «Улитка и Ракета», потому что это было нашим основным тезисом. Но в процессе написания и редактуры обнаружили, что наш первоначальный явный посыл расширился и превратился в нечто более сложное. Однако я очень прошу вас не упустить этот самый важный урок. И последние открытия нейрофизиологии, и опыт клиентов, прошедших наши тренинги, говорят, что для максимально быстрого получения желаемого результата необходимо сбавить темп.

История Робба

«Хе-е-е-е-е-ей!»

Одновременный возглас двухсот старшеклассников отразился от стен школьного спортзала. Мысли судорожно метались в моей голове, потому что я знал, что будет дальше, и мне это совершенно не нравилось. Я отступил чуточку дальше, так, чтобы видеть затылки ребят, находящихся на той же стороне, что и я. Достаточно, чтобы они не заметили, что я не собираюсь принимать участия в дальнейшем. Была очередь нашей команды.

«Это просто какая-то глупость», – думал я. Почему мы кричим друг на друга бессмысленными словами? Как это вообще должно нам помочь? Зачем школа притащила сюда этого парня, который заставляет нас выглядеть идиотами друг перед другом? Мои бессвязные мысли были прерваны оглушительным криком: «Бу-у-ум-ба!!!»

Одноклассники вокруг меня кричали во всю мощь своих легких, так, словно они хотели сдуть ребят на противоположной стороне с трибун.

«Хе-е-е-е-е-е-ей!!!» – прилетел ответ с той стороны.

Все засмеялись, даже я. И тут до меня дошло.

Я все пропускаю.

И тогда я решил подождать. Успокоиться и притормозить. Я начал слушать выступающего – и его слова стали обретать смысл. Если вы будете меньше времени проводить, беспокоясь о том, чтобы не выглядеть идиотом, а начнете действительно получать удовольствие от каждого момента, жизнь станет гораздо легче. В конце концов, в зале было четыреста детей, выглядящих идиотами, и все они отрывались по полной программе. Ладно, по крайней мере триста девяносто девять человек получали удовольствие. Я все пропустил.

Это был первый полученный мной урок, что иногда стоит притормозить, чтобы улучшить свои результаты. Это правило работает в самых разных ситуациях и с самыми разными людьми. Когда вы успокаиваете свои мысли, представления, убеждения, приглушаете звук историй, бесконечно проигрывающихся в вашей голове, не торопитесь действовать, это становится вашим первым шагом на пути к той жизни, к которой вы стремитесь.

Многие годы эта идея была погребена во мне под спудом разрозненного опыта и карьерных экспериментов. Кладовщик в продуктовом магазине, ландшафтный дизайнер, продавец велосипедов, координатор сервисного центра (помогал завхозу в одном из университетов конференции Big Ten[2 - Конференция Big Ten – старейшая конференция в первом дивизионе студенческого спорта США. В настоящее время в состав конференции входит 14 университетов (в основном передовые исследовательские университеты в своих штатах, хорошо зарекомендовавшие себя в учебе и с относительно большой численностью студентов). Прим. перев.]), лаборант в компьютерном классе, младший менеджер по связям с общественностью, ивент-менеджер, ассистент в адвокатской конторе, проектный менеджер, менеджер по продажам, менеджер по глобальному маркетингу и, наверное, еще множество должностей, о которых я вольно или невольно забыл упомянуть.

И, занимаясь каждой из этих работ, рано или поздно я сталкивался с тем, что был вынужден лавировать между «Мы слишком торопимся!» и «Давайте побыстрее, нам надо уложиться в срок!». Обе эти крайности напоминают нам, что максимально высокий темп на пути к цели – не то, что на самом деле требуется. Подтверждения этому я получал практически ежедневно, общаясь с коллегами, какой бы участок своего карьерного пути ни проходил. В жизни это обычное дело: люди либо движутся слишком быстро, либо не могут поддерживать заданный темп и чувствуют, что теряют контроль над ситуацией. И сейчас самое время вернуть себе этот контроль.

Долгие годы мои друзья, семья и клиенты просили меня написать книгу. Они постоянно спрашивали: «Когда уже выйдет твоя книга?» У меня не было ответа. Мне всегда казалось, что я не обладаю каким-то интересным знанием, которым стоило бы поделиться с другими. Да и времени для написания книги всегда не хватало. Наконец, никто не захочет читать пересказ того, что уже сто раз слышали. А затем меня посетила забавная мысль.

Я все пропустил. И, может быть, пропустил не я один.

Именно поэтому вы все-таки читаете эти страницы. Я очень надеюсь, что эта книга поможет вам сделать свою жизнь более «принимательной». Я изобрел этот термин, соединив слова «принятие» и «замечательный». Я убежден, что, если вы просто замедлите бег своей жизни, сделаете шаг назад, подумаете в тишине и примете то, что с вами происходит, ваша жизнь станет замечательной.

Итак, время притормозить и насладиться чтением. Надеюсь, вам удастся найти что-то ценное для себя. Потому что никогда не знаешь, когда еще тебе доведется покричать во всю мощь своих легких в толпе единомышленников. Вообразите, что вы делаете это, преодолевая все внутренние запреты, и создаете воспоминание, которое останется с вами на всю жизнь. Или же вы можете сдержать себя. И обещаю: этого вы тоже никогда не забудете.

Добиваться результата быстрее… Это как?

Если вы держите в руках эту книгу, значит, вас по-настоящему волнует вопрос достижения поставленных целей. Возможно, вы этим даже одержимы. Мы, например, основали компанию и написали тонны вспомогательных материалов для бизнесменов и профессионалов, которые просто обязаны показывать высокие результаты. Вероятно, вы сами принадлежите к одной из двух категорий:

1. Вы как-то связаны с продажами: может, вы финансовый аналитик, или страховой агент, или торговый представитель фармацевтической компании, или занимаете любую другую должность, где ваш успех зависит исключительно от вашей активности. Ваш доход при этом может состоять как из оклада, так и исключительно из процента от сделки, но в любом случае принцип вашей профессии – «как потопаешь, так и полопаешь». Иными словами, существует прямая взаимосвязь между вашей результативностью на работе и уровнем жизни вашей семьи.

2. Вы – собственник бизнеса или топ-менеджер компании. Нашими клиентами часто являются и предприниматели, придерживающиеся традиционных взглядов на бизнес, и бизнесмены-инноваторы, CEO[3 - CEO – Chief Executive Officer, высшее должностное лицо компании в США, Великобритании и других странах. В принятой в России иерархии аналогом является должность генерального директора. Прим. ред.] компаний, врачи, занимающиеся частной практикой, адвокаты, бухгалтеры и многие другие. Вы можете не воспринимать себя как специалиста в области продаж, вы даже можете стараться как можно дальше дистанцироваться от всего, что хоть как-то напоминает продажи, но тем не менее ваша профессия требует, чтобы вы достигали определенных целей для ваших покупателей, клиентов или пациентов.

В любом случае задача в том, чтобы вы достигали результатов – ощутимых результатов! – каждый день. Вы должны:

• выполнить план продаж;

• получить определенный результат;

• сформировать команду;

• обслужить клиентов / пациентов;

• заработать деньги;

• закончить проект;

• уложиться в срок;

• одержать победу в гонке…

И так далее, и тому подобное. И почти наверняка вы не хотите при этом полностью выгореть. Вы желаете достичь наилучшего результата способом, который кажется недостижимым, да? Нет ничего плохого в том, чтобы хорошенько потрудиться, но вот загонять себя тяжелой работой в гроб – нет уж, спасибо. Вы хотите достичь баланса и гармонии в своей жизни, а не просто бесконечно бежать, как белка в колесе. Разумеется, вы стремитесь к достатку, хотите добиться поставленных целей, но при этом отдаете себе отчет в том, что жизнь – это не только зарабатывание денег. И если вы подумаете о том, какой хотите видеть свою жизнь через год или два, то захотите увидеть там процветание, неподдельный энтузиазм, спокойствие и гармонию… Именно это будет наилучшим возможным результатом во всех жизненных сферах.

Иногда меньше – это на самом деле больше

Итак, если описанное мной выше – то, к чему вы стремитесь, то давайте сразу проясним: больше деятельности не приводит к большему успеху. Но вы это уже и так подозревали, не правда ли? Не поймите нас превратно: разумеется, вам придется приложить усилия – и подчас весьма серьезные! – чтобы достичь своих целей. Если вы ожидаете, что здесь выдают магическую формулу успеха, которая позволит вам ничего не делать, то вы явно ошиблись книгой. Труд необходим и полезен, он – основа всего.

Идея, которую мы хотим донести, заключается в том, что достижение цели не определяется исключительно объемом затраченных усилий. Так просто не бывает. Линейная зависимость успеха от вложенных сил существует только до определенного предела. Приведем простой пример. Допустим, сейчас вы работаете сорок часов в неделю (думаю, это будет похоже на график многих из вас). И если вы захотите удвоить свой доход, то одним из возможных путей будет удвоение количества рабочих часов. С точки зрения математики это похоже на правду, но у этой стратегии есть две очевидные проблемы.

Работая по восемьдесят часов в неделю, вы очень быстро выдохнетесь. А учитывая, что в неделе всего сто шестьдесят восемь часов, ваша жизнь будет состоять исключительно из работы и сна.

А если вы захотите увеличить свой доход еще в два раза? Работать двести часов в неделю математически невозможно, так что каким будет дальнейший план?

Разумеется, это очень грубый пример и очевидное упрощение проблемы, но, думаю, вы уловили основную идею.

Представьте, что у дела, которым вы занимаетесь, есть некий пороговый показатель объема усилий. Если вы находитесь ниже этой планки, то, вероятно, достижение большего успеха – вопрос большего старания. Если вы начали карьеру финансового консультанта два-три года назад, вам придется трудиться очень активно и проводить за работой долгие часы, иначе вы прогорите. Если вы спортсмен, то вам потребуется очень значительный тренировочный объем. В любой борьбе за высокий результат вам придется сначала хорошенько постараться и достичь того самого Критического Порога Усилий. Так что если в данный момент вы ниже этой отметки, то советую вам сфокусироваться на ее достижении. Эта книга все еще может быть вам полезна, но, прежде чем применять на практике советы из нее, убедитесь, что вы стартуете с нужной точки.

Потому что как только вы достигаете Критического Порога, прогресс в достижении цели перестает быть вопросом объема усилий и становится вопросом их качества. Отныне все зависит не от того, как сильно вы стараетесь, а от вашей сосредоточенности, навыков, вовлеченности и, наконец, от того, можете ли вы в полной мере погрузиться в это мифическое состояние потока.

И как только вы начнете совершенствоваться в этих сферах, появится прогресс, и он будет одновременно и ураганным, и бесконечным. Вы больше не будете упираться в потолок, потому что для мастерства не существует границ. Когда наши клиенты-труженики переносят фокус своего внимания в эту сторону, их качественные результаты возрастают так быстро, что иногда это даже пугает. Они видят, как их финансовые результаты пробивают потолок. Доходы увеличиваются в два, в три, а порой и в четыре раза всего за год. Показатели клиентской удовлетворенности стремительно растут, привлечение новых клиентов становится в разы эффективнее, а средний результат делает качественный скачок. И самое главное, что это происходит с минимальными усилиями или же вообще без них.