Бизнес-мама и компания с оборотом 500 миллионов в год. Три года. Двое детей. Нулевые инвестиции
Юлия В. Новосад
Инстаблог
В книге Юлия рассказывает о том, как прошла путь от обычной девочки из небогатой семьи до собственного бизнеса, который приносит миллионы. Она в подробностях описывает свою историю: людей, события, решения, сомнения, мысли, цели. Обозначает все, что ей помогло с нуля выстроить свою империю бизнеса.
Это откровенная исповедь читателю, которая не оставит равнодушным никого. А может, даже послужит мощной мотивацией, чтобы повторить путь Юлии Новосад…
В формате PDF A4 сохранен издательский макет.
Юлия Новосад
Бизнес-мама и компания с оборотом 500 миллионов в год. Три года. Двое детей. Нулевые инвестиции
5 причин прочитать эту книгу:
Уверенность. Вы давно мечтаете о своем проекте, но не уверены, что сможете. Бизнес – это намного проще, чем кажется.
Возможность. Думаете, что бизнес – это большие вложения. В книге история, которая началась с 10 000 рублей.
Идея. Не можете определиться, чем хотите заниматься, и что будет востребовано на рынке. Оформление бизнес идеи в эффективную бизнес-модель ждет вас внутри.
Баланс. Считаете, что свой проект – это пахать 24/7, и с детьми у вас не хватит времени. На примере увидите, как развивать стартап с двумя малышами, не перегореть и добиться ошеломляющих результатов.
Решимость. Вам больно, что близкие вас не поддерживают на пути к своему бизнесу. Вы поймете, что нормально стесняться, чувствовать неуверенность, но идти вперед и добиваться успеха. И что потом окружение и близкие будут аплодировать стоя.
От автора
Давайте поиграем в ясновидение. Вы родились в стране, которой нет. Вас воспитывали в идеологии, которая ушла туда же, за страной.
«Ты должна быть хорошей девочкой, хорошо учиться и приносить четверки и пятерки, чтобы поступить в институт. Ты же не хочешь быть ПТУшницей?»
Вы получили нужное (кому-то) образование. Были такие печатные справочники по вузам, где можно было увидеть среднюю зарплату. Юрист, бухгалтер, менеджер – вот куда нужно идти учиться. Все эти художники/искусствоведы получают копейки!
И вы мерно зубрили математику или историю, чтобы поступить на бесплатное.
Диплом, первая, вторая работа… замуж пора выходить. Детей рожать надо молодой!
И вот вам 35, и все как положено: муж, дети, образование, двушка, работа белого воротничка… и вы вдруг понимаете, что нужна такая жизнь была кому-то другому. Галочки по списку правильности – done.
Теперь вам за 30, у вас прицеп из обязательств, а вы хотите начать жить своей жизнью в «таком» возрасте.
У вас объективно меньше возможностей, меньше времени, детьми надо заниматься… и либо сейчас, прочитав эту книгу, вы просто трансформируете свое намерение в действие, либо закроете ее, «вернетесь на землю», сварите борщ по расписанию и посмотрите сериал перед сном. День за днем. Проживете «правильную» жизнь, вырастите, обуете, выучите, пройдете через поле. Сядете в конце, вспомните путь, и тогда вы уже не сможете ничего изменить.
Перед смертью человек жалеет о двух вещах: что мало любил и мало путешествовал. Это же про свободу (путешествия) и про счастье (любовь).
Кем бы я была, если бы не свернула вниз по кочкам, будучи «под 30» с ребенком двух лет на руках и ангелом в животе? Каша, памперсы, обычная правильная жизнь?
Сейчас, оглядываясь на свою жизнь трехлетней давности, я не могу поверить. Как можно ТАК изменить все ВОКРУГ?
Мой коуч сказал: «Ты живешь жизнью мечты миллионов людей». Я хочу, чтобы мой читатель из мечты транслировал это в цель. Разница всего лишь на миг: цель – это мечта с обязательством. И тут нужно карабкаться, ползти, обдирать коленки. Но, черт возьми, вы даже не представляете, как это того стоит!
Я пишу это введение в пути: Тенерифе – Барселона – Доха – Денпасар. Лечу одна, детки остались с папой на Канарах, где они ходят в школу и сад: Мартину – пять, Оливии – два. В кабине бизнес-класса «Катарских авиалиний» тихо, вкусно. Я раскладываю кресло в почти лежачее положение, натягиваю плед из приятной шерсти. Обожаю эту возможность всласть поработать в длительном трансконтинентальном перелете. Впереди бизнес-тренинг в Индонезии, для участия в нем я подписала платежку на 1 170 000 рублей. Я еду отдыхать, расти, развиваться и кайфовать. Точка Б прекрасная, не правда ли? Ниже, в первой главе я вам подробно опишу точку А. За три года до этого момента я не могла сидеть. Токсикоз был украшен острейшим гастритом. Овсяный отвар с медом на завтрак, обед и ужин. Мартину два года, без няни и сада. Муж на работе до 22:00. Небольшой декретный доход…
Могла ли я тогда представить картинку «сейчас» даже в самых смелых мечтах? Нет. Были ли у меня ОБЪЕКТИВНЫЕ возможности, связи, выходы и варианты? Нет. Была ли я до этого смелой покорительницей вершин, без наследия токсичного воспитания рожденных в СССР? Нет.
Я очнулась, открыла глаза, протрезвела, прозрела… я не знаю, как описать момент осознания: «СТОП. Это не моя жизнь. Я хочу иметь СВОИ цели и быть уверенной в себе. Я хочу настоящего признания, хочу успеха. Хочу финансовую независимость и свободу. Хочу реализовывать свою творческую сторону там, где у меня бабочки от процесса. Я хочу быть свободной, быть в балансе, быть мамой и женой, но не терять свое Я».
Эта книга не про бизнес-план, хотя и тут я постараюсь вам передать все знания и опыт. Книга про то, что я такая же, как все. И у вас тоже все получится. Это маленькие, очень женские, легкие шаги к новой версии ЖИЗНИ, в которой вам приятно.
Эта книга не тренинг личностного роста, где написано: «Беги, бери, залезай в мусорку, если надо, и сделай». Потому что за пиком бывает выгорание. Тут про гармонию процесса и результата, про «быть в ресурсе, но добиваться».
Эта книга о тех самых граблях, которые вырастили мне приличный рог и на которые вам наступать не нужно.
Если вас все устраивает в жизни здесь и сейчас, закройте эту книгу. Она вам не нужна.
Но вряд ли вы бы взяли с полки «БИЗНЕС-МАМУ», если у вас не срезонировало где-то внутри. И да, я уверена, что прочтение этой книги в вас что-то изменит. Поэтому ПОСЛЕ ПРОЧТЕНИЯ СЖЕЧЬ. Шутка.
Просто не читайте, если не хотите задумываться и ломать свою норку комфорта.
Предыстория
Я родилась в Ленинграде, в самом северном мегаполисе мира. Из роддома меня принесли в общежитие Института советской торговли. Мама приехала из маленького уральского города со странным названием Туймазы получать высшее образование, папа – из Новосибирска учиться в аспирантуре. Там на почве студенческой любви зачали автора этого произведения, скоропалительно женились серой северной осенью, и 7 мая 1987 года появилась я.
Маму распределили шеф-поваром в пансионат «Ленинградец» и дали комнату в поселке Молодежное, на самом краю Курортного района Северной столицы.
Папа должен был строить карьеру профессора, и это была очень перспективная история. Но Союз дал трещину и таки раскололся. Доцентам в институте платили копейки.
Сколько я себя помню, мама всегда что-то предпринимала. Сначала она шила на заказ вещи по выкройкам из журнала «Бурда». В дефиците была не только одежда, но и сами эти журналы. Их проклеивали, чтобы не развалились, калькой, как и учебники в 90-х. Лет через двадцать, когда я выбросила эти журналы, мама на меня жутко ругалась!
Мама обшивала модниц поселка Молодежное. Потом мой дед из города Туймазы организовал там кооператив по пошиву одежды, присылал модные штаны с лампасами на реализацию. Папа шел по вечерам в санаторий «Черная речка» и продавал эти штаны отдыхающим.
Когда тема «сдулась», мама решила заниматься кондитерским производством. К этому времени мы обменяли нашу комнату в коммуналке на отдельную однушку на пятом этаже без лифта. В пять лет отроду мы гуляли одни, всем двором, пока мама пекла первые торты и пирожные, чтобы сдать в ближайший продуктовый.
Тема зашла, и тогда производство вышло на новый левел. Мама сняла цех в пионерском лагере «Заря», чтобы работать в большем масштабе. Делала все по-прежнему одна. Со временем бизнес немного менялся, менялись цеха, появлялись первые сотрудники, на смену корзиночкам с кремом пришло печенье курабье.
Каждое лето меня отправляли к бабушке в Новосибирск. Мы жили на даче, купались в речке, ели домашние помидоры «Бычье сердце» и пирожки со щавелем. Постоянно бегали босиком… Это были потрясающие каникулы. Но когда я стала старше и могла проводить в каникулы время одна без родителей, меня отправлять перестали… «Ну что тебе там делать?» – говорила мне мама.
Я пошла в среднюю школу № 447. На 1 сентября мама сшила мне сарафан из красного бархата, то ли из занавески, то ли из ее старого платья. Мы отмечали событие в ресторане, мне кажется, впервые в моей сознательной жизни.
Потом каждое 1 сентября я ждала ресторан, но его больше не случалось.
Младшие классы школы почему-то располагались в одном из корпусов другого пионерского лагеря, и на завтрак мы ходили пешком в основное здание школы – 20 минут туда и 20 обратно.
Когда мне было 10 лет, неожиданно родилась Ника, моя младшая сестренка. Мы переехали в двухкомнатную квартиру. Папе пришлось уволиться из института, а маме погрузиться в уход за ребенком.
10 лет я была одним и любимым ребенком. Потом мне предложили мгновенно повзрослеть, так как появился другой маленький ребенок. Отношения в семье стали напряженные. Помню, как в тот период часто плакала одна в своей комнате. Кто в 90-е думал о психологии детей?
Когда мне было 13 лет, мама снова вернулась в активную работу, да так, что мне пришлось еще раз резко повзрослеть. На меня вдруг свалился весь быт: уборка, готовка. Частенько это накладывалось на обязанности сидеть с трехлетней Никой. Однажды родители привезли большой мешок огурцов, и мы вдвоем с малышкой насолили 20 трехлитровых банок.
В школе мы покуривали за углом и иногда пили водку. Если ты не в тусовке, значит, ты синий чулок и заучка. Учеба давалась мне легко, и поэтому, несмотря на постоянные двойки за поведение, мне удалось получить серебряную медаль.
В старших классах мы переехали в свой дом, в общем-то, из-за затеи со стройкой маме и пришлось пропадать днями и ночами на работе. Я помню как сейчас, что однажды в моей маленькой голове сформировался очень важный вопрос: «Мама, работа же нужна для жизни. А у нас жизнь – ради работы!»
Видимо, коуч во мне не заинтересовал родителей.
Однако перенапряжение не прошло просто так. Мама слегла, у нее постоянно было высокое давление и панические атаки. Она боялась оставаться одна дома, и папе приходилось проводить время с ней. Бизнес растворился, и наступило безденежье.
Мы никогда не жили особенно в достатке. Да, у меня был компьютер. Но сапоги на зиму мне покупали один раз в два года. Одни сапоги на два года! Я помню каждую пару до сих пор!
Когда стало совсем плохо, то я начала копить на одежду. Мне давали 15 рублей на булочки в школе, но я умудрялась отложить половину. Очень хотелось быть как другие модные девочки! Иногда я покупала себе журнал «Космополитан», и это был большой праздник. Потом я их хранила, как «Бурду». Траты на одежду и внешность в нашей семье никогда не являлись важными. И, даже будучи очень взрослой, я стеснялась сказать маме, что иду на маникюр.
Я вставала в семь, в темноте питерской полярной ночи шла на остановку, ехала в автобусе в школу, покупала себе одну плоскую булку на обед, в 16:30 приезжала домой, делала уроки, смотрела телевизор и ложилась спать. И так продолжались дни, недели, месяцы.
Естественно, поступить мне нужно было на бесплатное. Я подала документы в модный ФинЭк и в тот же институт, в котором учились мои родители, – СпБТЭИ. Но экзамены совпадали по датам, и мне пришлось выбрать синицу. Как медалистка, я сдала первый экзамен на пять и с лету поступила.
Теперь уже я ездила на электричке из нашего пригорода в институт. У нас была очень теплая и добрая группа. Мы дружили и помогали друг другу в учебе.
Когда мне исполнилось 18, после первого курса, мои родители все-таки развелись. Вернее, мама ушла в новые отношения, прихватив с собой Нику и оставив меня жить вдвоем с папой. Позже, работая с психотерапевтом, я узнала, что этот период дался мне тяжело.
К этому моменту мама выздоровела и начала новый бизнес-проект. Мне даже купили подержанную «Ладу», и я была очень крута. На повышенную стипендию (1200 рублей в месяц) я могла покупать себе какие-то вещи. У меня появились новые друзья в институте. Я стала бывать в кино!
К концу второго курса мне так надоело вечное безденежье, что я твердо решила работать. Конечно, это была не первая моя работа: папа был заведующим кафе в пансионате «Восток-6», и с 14 лет я подрабатывала там официанткой в каникулы. Но теперь я хотела настоящую работу.
Рядом с Зеленогорском, в котором мы жили, в том самом доме были дорогие береговые рестораны. Я знала, что официанты там зарабатывают приличные чаевые. Я приехала на простенькое собеседование, и мне предложили выйти на пробный день!
Мама не поддержала меня. Нет, она была не против работы, но считала, что мой ум нельзя закапывать в тарелках. Тогда она позвонила своему знакомому, и меня взяли на стажировку в «Экспо-Тур». Это туроператорская компания, которая существовала до 2014 года. Мне дали рабочее место, наставника Л. и закинули во взрослый мир. Так, в 19 лет я оказалась в туризме.
Потом все годы в институте я работала и училась, каким-то образом получила красный диплом по специальности «экономист-менеджер». Встретила Алешу аккурат после выпускного, вышла замуж, родила сына.
Не буду вам рассказывать о всех путях своей судьбы.
Я выросла в простой семье, в лихие 90-е. Я прошла бедность и всегда хотела жить по-человечески. К труду меня приучили с детства, и я никогда не боялась работы руками. У меня в окружении не было наставников и примеров настоящего успеха. Меня не растили лидером, не расчищали путь нигде и никогда. Но и особых успехов я не добилась. Жила, в общем-то, хорошо, но не более.
Эпоха юношеского максимализма давно миновала, я была женой и матерью. И все могло бы продолжаться так и дальше, если бы не один поворот, которые изменил мою жизнь и саму меня на 180 градусов. И поворот этот мне подкинула не судьба – я сама, своими ногами встала, развернулась и пошла…
Глава 1
Фундамент
1.1. Видение
Вдох-выдох, вдох-выдох. Солнце возле экватора даже в феврале стоит так высоко, что я жмусь к стенам отелей. По спине стекает капля, щекочет пониже лопаток… каждый день после обеда, когда Мартин засыпает от сладкой детской усталости, я надеваю шорты, кроссовки, обвиваю живот специальным поясом с фляжками питьевой воды и бегу вдоль океана свои 10 медитативных километров. Первый километр дается легко, второй-третий-четвертый почему-то кажется противным, становится душно, и лень подступает и шепчет: «зачем тебе это, детка? Смотри, туристы в сладкой неге потягивают ледяной ‘‘Вердехо’’, а ты, малышка, зачем-то все себя напрягаешь».
Нет, я бегу, чтобы думать, крутить в голове каждый день одни и те же мысли. В ритме вдох-выдох очищается разум, я вхожу в состояние глубокого покоя и жду ответов от подсознания.
Что меня так тревожит?
Мартину недавно исполнилось два года. И мы снова зимуем на Тенерифе, каждый день, когда я просыпаюсь и открываю окно, я вижу солнце, океан. Мы надеваем легкую приятную одежду, сандалии и идем гулять по набережной или на пляже строим песочные замки. И куличики, я больше люблю куличики. В обед мы готовим суп со щавелем или борщ с ботвой. На рынке, где канарские фермеры продают свой круглогодичный урожай, всегда можно купить жирный пучок зелени за один евро. Базилик пахнет на пять метров вокруг, и у меня от этого помутнение рецепторов в носу. А для Мартюньки я покупаю свежую свеклу с длинной и сочной ботвой. Борщ – его любимый суп.
Потом, пока ребенок спит, я и иду бегать.
За радостью идеального дня я понимаю, что скоро закончатся мои 90 шенгенских дней, а потом и время беззаботного декрета. Мне нужно будет «ходить» на работу. Моего долгожданного сына будет воспитывать Мариванна из младшей группы. Я в дождь, снег, полярную питерскую ночь и промозглый питерский март буду снова и снова загружать себя в машину, ехать на работу час-полтора, потому что партнеры, сотрудники, операционные процессы не работают без моего носа так, как нужно. И я ощущаю только одно: Я НЕ ХОЧУ ТАК ЖИТЬ.
