Дмитрий Вашешников "Связи решают всё"

grade 5,0 - Рейтинг книги по мнению 10+ читателей Рунета

Уверенность в себе и завтрашнем дне во многом зависит от умения создавать прочные и важные связи между людьми. Основной ингредиент успеха – это множество контактов с теми, кто действительно повлияет на ваш рост, карьеру и положение в обществе. В ваших руках книга-тренинг, которая научит налаживать социальные контакты с нужными людьми. Дмитрий Вашешников в книге определяет силу социальных контактов, как основу для любых начинаний людей, стремящихся добиться высоких результатов в деловом поле. Книга научит вас выделять и завоёвывать важные контакты и отметать ненужные, откроет секреты высших слоев общества, расскажет какие качества в себе воспитывать, чтоб стать центром социальной сети, и многое другое.

date_range Год издания :

foundation Издательство :Автор

person Автор :

workspaces ISBN :

child_care Возрастное ограничение : 12

update Дата обновления : 31.05.2023

Связи решают всё
Дмитрий Вашешников

Уверенность в себе и завтрашнем дне во многом зависит от умения создавать прочные и важные связи между людьми. Основной ингредиент успеха – это множество контактов с теми, кто действительно повлияет на ваш рост, карьеру и положение в обществе. В ваших руках книга-тренинг, которая научит налаживать социальные контакты с нужными людьми. Дмитрий Вашешников в книге определяет силу социальных контактов, как основу для любых начинаний людей, стремящихся добиться высоких результатов в деловом поле. Книга научит вас выделять и завоёвывать важные контакты и отметать ненужные, откроет секреты высших слоев общества, расскажет какие качества в себе воспитывать, чтоб стать центром социальной сети, и многое другое.

Дмитрий Вашешников

Связи решают всё




Вступление

Моей целью было написать простую и быструю в чтении книгу о связях, не загроможденную ненужными научными сведениями и сложными понятиями. Книгу, благодаря которой читатель понял бы, как заставить статусных и значимых людей помогать ему в делах. Это нормальный запрос практиков – узнать, внедрить, получить результат. Я и сам такой: люблю то, что работает в жизни. Поэтому книга, которую вы держите в руках, прежде всего практичная. Все идеи представлены коротко, по существу. Но…

Для того чтобы информация усвоилась верно, я буду что-то дополнительно пояснять, иначе получится не книга, а сухая инструкция, гайд. Тогда не хватит материала для теоретиков, а таковых очень много. Они примутся ныть, что я не обосновал и не раскрыл заданную тему, создадут фон сомнений и скептицизма. Для большей убедительности и из благодарности я также укажу труды авторов, давших мне толчок для размышлений.

Эта книга не для неженок, я пишу без приукрашиваний, хотя здесь нет никакого цинизма или человеконенавистничества. Я рассказываю о том, что увидел и понял за годы исследования данной темы. Вы же применяйте описанные инструменты и приемы по своему усмотрению, так, как подсказывает совесть.

По сути, это книга-тренинг. В ней много упражнений и настроек, которые сразу можно внедрять в жизнь и быстро видеть результат. Текст недлинный, но очень емкий. Приготовьте цветные ручки, бумагу и скотч (мне нравится строительный, но подойдет любой), чтобы скреплять между собой листы бумаги, организуйте уединенное рабочее место и… погнали!

Глава 1

Всё приходит через людей

Вспомните любые большие достижения или интересные события в своей жизни, и вы увидите, что все они произошли благодаря каким-то людям. Люди являются виновниками наших успехов и наших проблем. Как говорится, с кем поведешься, так тебе и надо.

Представьте, что вы шли по улице и увидели на дороге 100 рублей. Вы, возможно, подумаете: «Какая радость! Я везунчик!» Ан нет. Шли вы по этой улице не случайно, а куда-то или откуда-то. Ваше направление наверняка зависело от каких-то других людей, которые участвовали в создании этих обстоятельств. И 100 рублей тоже выпали из кармана конкретного человека. А если вы знаете, что нельзя подбирать чужие деньги, то это тоже вам кто-то рассказал. Следовательно, и знания приходят от людей.

Вспомните проблемы – они тоже часто связаны с другими людьми. Хотя не всегда от нас зависит, кто находится рядом с нами. Например, в школе, спортивной секции, армии мы попутчиков не выбираем. И там мы замечаем, что часто ошибки совершают одни, а страдают другие.

Важно усвоить два момента. Во-первых, нужно отдельно учиться общению с разными людьми – отстаивать свои границы, уметь выявлять ценности и мотивацию людей, управлять их желаниями. Во-вторых, надо заранее создавать условия, чтобы нас окружали как можно более экологичные (порядочные, сдержанные) и менее проблемные (тупые, беспринципные) люди. Эти навыки мы тренируем всю жизнь и никогда не овладеем ими в полной мере. Но данная книга научит вас создавать схемы, благодаря которым станет видно, кто есть кто рядом с вами и чего ждать от своего окружения.

Мы будем подниматься в человеческой иерархии, менять род деятельности или место жительства, и нас будут окружать новые люди. Стали богатым и влиятельным человеком в своем городе, избрались в Думу – заново учитесь общаться. Это в маленьком городишке вы крутой, а тут вы можете оказаться мальчиком на побегушках, ввязаться в неприятности, натерпеться боли. Нужно будет заново учить правила, разбираться в членах новой тусовки, понимать их. Тот, кто справится с этим лучше других, будет управлять остальными. Чем раньше вы поймете, что и плохое, и хорошее приходит от людей, тем скорее научитесь получать больше хорошего.

Мы можем подниматься по ступенькам общественной иерархии или оставаться на одной позиции, но все равно мы будем жить среди людей и получать от них и через них блага и проблемы. И то и другое необходимо нам для жизни. Господь Бог так устроил, что человек получает энергию из двух источников: из общения с Ним и из общения с человеком. Если вы откроете Библию и почитаете о том, как Господь создал Адама, а потом Еву, то увидите, что Бог привел к человеку зверей, птиц и пресмыкающихся, и тот всем им дал имена. Святые говорят, что Адам был настолько мудрым, что, называя животных, смог проникнуть в суть вещей. После этого он увидел, что ему нет равного, нет собеседника, и опечалился. И тогда Господь навел на него сон, взял из него ребро и создал Еву – помощницу, спутницу, то есть другого человека для общения.

Наверное, Адам мог бы общаться и с животными. Я таких людей вижу каждый день – они выгуливают собак, разговаривают с ними, искренне считают, что четвероногие друзья лучше людей. Они и от этого общения получают какую-то энергию. Хотя одиноких собаководов всегда можно отличить от социально активных владельцев по энергичности, замечали? Но Адам, как говорят святые, был самым мудрым из людей и скатиться до животного уровня не хотел – а пришлось бы рано или поздно без общения с другими людьми, ведь до грехопадения его жизнь не была ограничена смертью. Сколько десятилетий можно общаться с собакой, пока не залаешь, как она, я не знаю, но если вы бессмертны, то однажды залаете.

Робинзон Крузо продержался без человеческого общения 25 лет. Он общался с попугаем, с козой. Потом нашел Пятницу и во многом благодаря такому повороту событий не сошел с ума. Надо учитывать, что это вымышленный персонаж. Также, если прочитать книгу в оригинале, а не в советском переводе Корнея Чуковского, то выяснится, что Робинзон постоянно обращался к Богу, и это давало ему надежду и силы для повседневного труда.

Известны примеры мудрых отшельников. Они всегда воспитывались и формировались сначала в обществе, а потом уходили в пустынные места. Мы знаем о них потому, что они не вели строго отгороженный от всех образ жизни: служили людям, следовательно, нуждались в человеческом общении. Самые почитаемые отшельники – это молитвенники. От общения с Богом они получают столько энергии, что могут дарить ее с избытком другим людям.

Если рассматривать человека как вид животных или существо, произошедшее от животных, то можно увидеть, что у людей есть стадный инстинкт. Им важно быть в обществе себе подобных. Есть иерархический инстинкт – встроиться в какую-то структуру и получать определенного рода общение. Существует инстинкт размножения, это тоже из области тяготения человека к человеку. Материнский инстинкт также укрепляет общество. Многие потребности (выделяют разные способы их классификации, подробно вдаваться в это не будем) ведут человека в общение с другими людьми. Раз уж отношения неизбежны и важны, то давайте учиться правильно управлять ими.

Когда перед нами встают какие-то задачи, мы вспоминаем конкретных людей, которые могут помочь в их решении. Если задачи очень важные и при их выполнении категорически недопустимы ошибки, мы создаем список кандидатур под эту ситуацию. Определяем порядок контактирования с ними и начинаем общаться. Можно создать список «У кого взять в долг 100 рублей» или «Кого позвать с собой на море». Можно заранее создать целую базу из друзей, знакомых, клиентов, партнеров и заносить в разные таблицы, состоящие из нескольких граф: имя, статус, пол, возраст, доход и так далее, чтобы использовать их в нужное время.

В этой книге я дам только один инструмент управления отношениями и создания сильных и полезных связей – схему социальной сети. Возможно, это созвучно социальным сетям в интернете, таким как «ВКонтакте», «Инстаграм», «Одноклассники» и подобным, но речь пойдет совсем о другом.

Этот инструмент в разы полезнее любой таблицы, а тем более списка. Благодаря ему можно увидеть связи и проанализировать силу и влияние людей в обществе. К инструменту будет дано множество настроек, которые можно использовать как микроинструменты в работе с человеческими ресурсами. Также вы найдете в книге самые простые и нужные сведения об устройстве различных общественных структур и типах людей в социальной сети.

Я покажу, как отобразить на бумаге все свои связи, увидеть в этих связях себя, людей и научиться управлять ими во благо себе и другим, увеличивая свои доходы и статус. После проработки своих контактов можно будет общаться с ними сразу, можно разнести по спискам или таблицам сообразно задаче и общаться по мере надобности. Но делать это следует только после того, как вы прогоните знакомых вам людей через схему социальной сети, составленную на бумаге!

Глава 2

Все люди связаны

Вы, вероятно, слышали о теории шести рукопожатий, по которой считается, что до нужного нам человека можно дойти максимум через шесть рукопожатий, что любого можно найти и вступить с ним в контакт через знакомых людей или знакомых своих знакомых. Наверное, действительно получится таким способом найти того, кого ищете, только возникает вопрос, будет ли он с вами общаться, захочет ли быть вам полезным.

О том, как искать нужных людей и строить с ними отношения, расскажу позже. Сейчас поговорим о том, как увидеть, кто уже есть в нашем окружении.

Простая цепь

Все люди связаны общением. Они контактируют на работе, в семье, с друзьями. Иногда они образуют простую цепь, то есть примитивную связь. Например, я спрашиваю у жены, что будет у нас на ужин, она в свою очередь задает этот вопрос кухарке (см. рисунок 1).

Люди могут быстро организоваться для решения экстренных задач. Например, во время тушения пожара они встают в простую цепь, передавая друг другу ведра: первый рядом со вторым, около второго – третий. Такая цепь может состоять из сотни человек. Люди передают друг другу ведро, чтобы не бегать с ним и не мешать другим. Не каждому хватит физических сил поднять воду из пруда и бежать к огню. Но есть сильный человек, который может зачерпнуть и передать ведро другому. Человек послабее просто будет звеном в цепочке. Кто-то сильный и отважный встанет в конце, он может быстро схватить ведро, подбежать к огню и выплеснуть воду (см. рисунок 2).

Об этом я прочитал много лет назад в книге Николаса Кристакиса и Джеймса Фаулера «Связанные одной сетью» и взял оттуда некоторые понятия и термины. Потом я расчерчивал схемы со своими связями, выявлял закономерности и открыл новое – то, что ускользнуло от авторов-теоретиков. Затем, используя эти знания, пропущенные через свой опыт, я написал книгу для работников индустрии красоты «Как настричь денег» (это название второго издания, изначально книга называлась «Захват клиента» и рассказывала только об использовании своей социальной сети). В ней я учил, как создавать финансовые планы, управлять деньгами и увеличивать доход, переводя финансовый план в производственный. Также рассказывал, как завоевывать клиентов для исполнения производственного плана, опираясь на личную сеть контактов, расчерченную на бумаге.

В книге, которую вы сейчас держите в руках, я раскрываю свой опыт завоевания связей для денег, карьеры и власти. Она заужена по теме, но тема раскрыта глубже и подходит для широкого круга читателей.

Итак, все мы находимся в разветвленной паутине контактов. Иногда люди организовываются интуитивно, иногда благодаря специальным знаниям лидера и технологиям. Для меня всегда особое наслаждение видеть, как хороший лидер выстраивает систему, в которой есть место для самореализации и человеку с быстрыми ногами, и тому, кто хорошо соображает, и даже тем, кто время от времени допускает косяки.

Простые цепочки связей бывают в самых простых отношениях. Но существуют и системы посложнее. Например, древовидная сеть, когда человек связан одновременно с десятками и сотнями людей общим прошлым, интересами и новыми проектами.

Древовидная сеть

Прежде чем начать описывать сеть контактов, нужно задать себе правильный вопрос – что я хочу? Поставьте перед собой задачу – вспомнить, с кем вы чаще общаетесь. Возьмите ручку и нелинованную бумагу. В центре листа в круге напишите большую букву «Я». Потом подумайте, с кем вы больше всего проводите время в общении. В овалах запишите имена всех людей, кто пришел в голову, и соедините их с собой линиями-связями. Если эти люди общаются друг с другом, то соединяйте и их. Например, я общаюсь со своей мамой и сестрой. Себя поместите в круг (это мягкая, законченная и гармоничная фигура), каждого человека – в овал (в более вытянутой фигуре легче писать имена).

Что значит «общаюсь»? Это не только «дружу», «вместе отдыхаем». Мы знакомы, узнаем друг друга при встрече – значит, мы общаемся. Тем более если вы игнорируете кого-то, избегаете, враждуете – это примеры эмоционально сильных личных связей, пишите такие контакты в овалах и соединяйте с собой и с теми, с кем они контактируют или кого намеренно сторонятся.

Итак: я – мама – сестра. Это первое, что пришло в голову (см. рисунок 3).

Теперь поехали дальше. Марат, Сергей, Максим Петрович – всех в сеть! В каком порядке вспомнили, в таком и пишите. Например: Марат – мой друг, Сергей – двоюродный брат, Максим Петрович – учитель из детства (см. рисунок 4). Не знаю, почему вспомнил учителя. Но это важное правило: вспомнил – запиши!

Нужно записать всех, кого вспомните, соединяя их с «я» и между собой. Если Марат познакомил вас с Натальей, но вы с ней больше не виделись и не уверены, что вспомните друг друга, то свяжите Наталью с Маратом, а с собой не соединяйте. Если знаете, что у Натальи есть подруга Ирина, но вы с ней незнакомы, то пишите ее только в связь с Натальей (см. рисунок 5).

Вероятно, у вас возникнет вопрос: почему нужно писать друзей своих друзей, с которыми вы не общаетесь? Во-первых, потому что вы о них вспомнили, во-вторых, потому что связи референтны. Об этом мы поговорим позже, пока просто перечисляйте всех, кого знаете.

Не останавливайтесь! Пишите и пишите. Если по ходу вы увидите, что Семен из контактов вашей сети знаком с Ириной, то соедините их связью (см. рисунок 6). И так действуйте дальше по этой логике.

Таким образом вы увидите всю историю своих контактов. Это своеобразный тест – сможете ли вы два-три часа или весь день фокусироваться на том, чтобы записывать своих знакомых и тех, кого вспомнили из их знакомых, в свою социальную сеть и склеивать листочек с листочком? А потом переписать все на чистовик более аккуратно и осознанно? Это также проверка вашей социальной активности – много ли у вас контактов, проверка памяти – многих ли людей вы вспомните.

И конечно, можно сделать вывод о том, насколько вы социализированы и адаптивны в отношениях. Если у вас в уме всплывает один знакомый и вы не хотите помещать его в сеть, потому что он мерзок, всплывает другой, и он неприятен, третий – он тоже ненавистен, то надо задуматься: «Может, это я – тот неприятный человек, с кем никто не хочет дружить? Почему у меня со многими людьми плохие отношения?» Если вы с радостью вспоминаете людей, если их очень много вокруг вас, вы находитесь в центре контактов, значит, вы молодец, вы ресурсный человек. Но если вы на краю цепи, коммуницируете только с каким-нибудь одним другом, например Колей, Коля – с Ульяной, она – с Дмитрием Вашешниковым, у Вашешникова огромная сеть контактов, значит, это Дмитрий молодец, Коля успешнее вас, Ульяна тоже, вы же оказались на периферии сети, значит, вы лузер. О лузерах я тоже скажу позднее. Помните – никаких приукрашиваний, реальная жизнь.

Вписывать нужно абсолютно всех, кого вспомнили, четкими понятными буквами, чтобы потом можно было легко прочитать. Главное – отразить всех, для этого есть несколько причин:

1. Память нужно освободить, записав предложенное ею на бумагу, чтобы мозг мог дальше генерировать идеи, креативно работать. Наш мозг в один и тот же период времени или что-то помнит, или создает новое. Не стоит его отягощать ненужной работой, освободите свою память.

2. Подсознание не так-то просто высвечивает наших знакомых, даже самых неприятных. За ними могут стоять другие люди – их знакомые, которые полезны нам, но, пропустив неприятных людей, мы этих знакомых не вспомним. Поэтому пишите даже неприятных, чтобы через некоторое время вспомнить и поместить рядом с ними других, нужных вам.

3. Любые контакты, которые поднялись из глубин памяти, – это наш опыт, наши жизненные уроки. Важно понимать, что негативный опыт может быть ценнее позитивного.

Поэтому пишите всех – плохих, хороших, бедных, богатых. Сеть многое показывает, а затем даст еще больше при правильном управлении ею. Пишите, если человек неприятный или нересурсный, даже если это бомж. Ваше подсознание зачем-то подсказало вам этого человека. Если будете притормаживать, не желая включать его в свою сеть, то возникнет препятствие для креативности сознания, память перестанет работать. Вспомнили кого-то – запишите и скажите: «Какой я молодец, что вспомнил этого человека!» Вы начнете видеть ранее не замеченные связи между контактами. Обнаружите реально ресурсных людей, с которыми нужно работать, и тех, кого следует избегать. Но для этого вспомните всех-всех-всех.

Получится примерно так (см. рисунок 7).

Если зависли, откройте записную книжку в телефоне, она подскажет. Один мой знакомый записал три с половиной тысячи контактов, не открывая ни записную книжку, ни соцсети. Три с половиной тысячи! Он был барбером[1 - Барбер – эксперт в области мужского стиля, мастер парикмахерского искусства, который специализируется на мужских стрижках, бритье, уходе за бородой, усами и бакенбардами.]. А сколько контактов у вас?

Пользуйтесь разными ручками или карандашами. Отдельным цветом можно обозначать более ресурсных людей, другим – тех, кому вы что-то задолжали (например, слова благодарности), отметьте тех, с кем давно не виделись. Когда контактов много, то неудобно соединять линией каждого знакомого своих знакомых с собой. Просто ставьте галочки или точки рядом с именами, которые находятся в трех листах от «я», связаны с вами десятком общих знакомых и при этом с вами тоже знакомы. Создайте собственную игру, как расписываете социальную сеть – в разных цветах, разных фигурках (кого-то помещайте в овал, кого-то – в кружок, треугольник, прямоугольник). Не жалейте бумаги. Пишите четко, чтобы через год можно было прочитать.

Прикрепите куда-нибудь панель своих записей. Наблюдайте за контактами, думайте, делайте выводы. Даже не читая эту книгу дальше, вы уже многое откроете для себя, только расписав свою сеть.

Все книги на сайте предоставены для ознакомления и защищены авторским правом