У вас должен быть хороший специалист по маркетингу, который возьмет «под козырек», изучит порученные вами задачи и все сделает.
Если у вас нет исполнителей, то это не ваша книга (и никаких претензий ко мне или издательству – в книге написано «поручили»).
Что делать, если нет менеджера по маркетингу в штате, которому можно взять и поручить все это?
Наймите!
Только не менеджера по маркетингу, а гроуинг-менеджера.
Или возьмите на аутсорс, например, команду «Лидмашины» для вашего онлайн-маркетинга (часто аутсорсить выгоднее, чем нанимать).
В конце концов, можно и самому все взять и сделать. Не боги горшки обжигают.
Первый год работы издательства «Манн, Иванов и Фербер» я весь маркетинг делал своими ручками. Хороший опыт. И получилось хорошо!
Теперь пара мотивирующих абзацев для исполнителей.
Исполнителям придется сложнее.
Мотивируйтесь тем, что сделайте порученную вам работу отлично и:
– получите новый классный опыт;
– получите благодарность коллег и руководителя;
– да и сами скоро станете руководителем.
Я через это проходил, я знаю:)
Надеюсь, что мои коллеги-маркетеры читали книги «Маркетинг на 100 %» и «Маркетинговая машина». Там все о нашей непростой работе.
Я написал почти 40 книг, и там, где исполнителю нужно будет узнать, понять и разобраться «как делать», – я буду рекомендовать подходящую книгу, материал или подрядчика.
Мои книги вы можете купить в издательствах «МИФ» и «Книгиум» (спасибо вам за покупки заранее), прочитать в MyBook или «Литрес».
Если вам не захочется заморачиваться сбором книг – напишите Елене Чулановой письмо с темой «Библиотека гроуинга», и она отправит вам в одной «коробке» рекомендованные мной книги, которые сейчас есть в издательстве «Книгиум».
Пополните вашу корпоративную библиотеку (она же у вас есть?) отличными книгами!
Адрес Елены: elena@knigium.ru
P.S. Если вы и ваша компания не читаете – плохо. Читать надо.
Начните с книги «Читай!».
Или зовите меня или кого-то из моих коллег (я порекомендую хорошего эксперта) как консультанта.
Я все расскажу, покажу и даже сделаю, если потребуется.
«Я могу абсолютно все. Я ведь эксперт»[1 - Надеюсь, вы смотрели смешной ролик «Эксперт» про семь красных линий. Если еще нет – посмотрите на Youtube.]:)
Удачи вам – и роста!
Игорь
P.S. Любители волшебных таблеток, сделал для вас Приложение 2 «Волшебные таблетки гроуинга». Любите короткие пути – начните с него.
Составляющие роста ?10
Давайте до гроуинга (напомню, это маркетинг, который позволяет бизнесу расти быстро) поговорим о составляющих роста.
Да, я говорю о маркетинге, но за бортом остаются онлайн-маркетинг, продажи, менеджмент…
Будут книги и на эту тему. Ждите!
Позвольте начать разговор о составляющих роста с истории.
В конце 2022 года мой партнер по консалтингу Иван Черемных (компания «Манн, Черемных и Партнеры») проводил мастер-майнд в нашем офисе в башне «Империя».
Один из участников – генеральный директор известного проектного бюро – сформулировал свой вопрос к группе так: «Как масштабироваться ?10? Как вырасти в 10 раз?».
По правилам мастер-майнда мы должны были по очереди накидать автору вопроса варианты – и наша группа завалила его классными, практичными ответами.
Идеи были самыми разными:
– выйти на новые страны;
– увеличить портфель услуг;
– начать работать онлайн;
– изменить систему мотивации отдела продаж…
Я слушал и понимал, что даже хорошие маркетинг и продажи не дадут роста ?10.
?10 – это фигура речи, в память о вопросе в башне «Империя».
Вы можете вырасти и в большее количество раз, и всего на 10 % (что-то же лучше, чем стагнация).
Чтобы получить х-рост, нужно (как минимум) 10 факторов:
1. Х-лидер.
2. Х-рынок.
3. Ресурсы.
4. Формула успеха.
5. Смыслы (бихаг, икигай, миссия).
6. Стратегия.
7. Драйверы роста.
8. Клиенты.
9. Конкуренты.
10. Тренды.
Пара слов о каждом необходимом элементе.
1. Х-лидер
Это критический фактор.
Нет лидера – нет роста.
Лидер должен быть нацелен на рост.
Он должен знать, как его получить.
Нужна его вера в x-рост (а порой и фанатизм).
Нужна правильная мотивация команды (включая внешних подрядчиков) к росту, к поставленным целям.
Хотите проверить, являетесь ли вы х-лидером?
Пообщайтесь с моим бизнес-партнером Иваном Черемных.
Иван – отличный коуч. Он скажет вам правду (ее мало кто в глаза говорит, а Иван может).
И поможет прокачать ваш х-фактор лидера.
Некоторые тестеры написали в обратной связи: много рекламы.
Да, она есть.
Книга – носитель информации. И глупо автору не использовать ее, чтобы еще больше помочь читателю.
Не нравится реклама – подождите чуть-чуть, и она скоро закончится:)
2. Х-рынок
Прозвучит как банальность – но, чтобы расти, нужен растущий рынок, нужен рынок с потенциалом.
На таком рынке расти проще.
А зачем вам лишние трудности?
Знаю героев, которые росли на сжимающемся рынке.
Но х-рост на «дохлом» рынке получить горааааааааздо сложнее.
Уйти с нерастущего рынка на растущие помогает диверсификация.
Предприниматель с чуйкой вовремя понимает, что рынка на его рынке нет – и уходит на другие.
3. Ресурсы
Для роста нужны ресурсы:
– суперкоманда топ-менеджеров;
– вовлеченные сотрудники;
– правильная корпоративная культура;
– клиенты;
– хорошие бизнес-партнеры;
– прописанная и работающая организационная архитектура (это снова к Ивану);
– корпоративная культура;
– деньги;
– время;
– компетенции;
– IT («как много в этом слове…»);
– безопасность;
– (допишите)
