Как открыть частный творческий коллектив
Мария Логачёва
Автор – предприниматель, директор “Академии одаренных детей”, продюсер шести творческих коллективов, педагог. Ее книга предназначена для педагогов дополнительного образования, которые мечтают открыть свой частный коллектив, обучать детей, вести их к результату и зарабатывать.Вы узнаете, какие шаги нужно сделать в первую очередь при открытии творческого бизнеса. Разберетесь с юридическими тонкостями, арендой, лицензией, рекламой. Узнаете нюансы, которые подскажет только опытный наставник и которые сберегут ваше время и деньги. Поймете, как организовать такой коллектив, который приносит детям и родителям пользу, а вам – деньги.
Мария Логачёва
Как открыть частный творческий коллектив
От автора.
Что мешает создать коллектив мечты?
Многие педагоги и художественные руководители хотят открыть свой творческий коллектив. Они мечтают набирать группы и обучать детей танцам, или актерскому мастерству, или шахматам, или программированию. Обучение, общение с детьми, творческая реализация – это дело их жизни.
Но часто они чувствуют сопротивление. Не знают, как начать и что делать.
Причин такого сопротивления может быть очень много. Если обобщать, получается два варианта.
Первый: внутренний запрет зарабатывать на искусстве и на обучении.
Чаще такие запреты встречаются у тех педагогов и худруков, кто уже работает в государственном коллективе.
Например, педагог знает, как преподавать, как создавать номера. Но считает: «Бизнес, реклама, продажи – не моя стихия. Я в этом не разбираюсь». Обычно он углубляется в свою тематику – в педагогику и творчество. Но не изучает ничего про ведение бизнеса. Потому что не хочет, не любит это дело, у него нет времени; считает, что эти знания ему не понадобятся.
Или же худрук думает: «Это стыдно – зарабатывать на творчестве и тем более на обучении детей творчеству». Он искренне готов работать бесплатно ради искусства, во многом уступать. Считает, что желание заработать уничтожает в нем творца.
Еще один вариант, как может звучать тормозящее убеждение: «Кто я вообще такой, чтобы заявлять о себе? Пробивать себе путь – это ниже моего достоинства. Пусть будет как будет».
Когда худрук стесняется заявлять о себе и своих детях, не знает, как продвигать свой коллектив и предлагать его услуги, не хочет учиться продавать – у этого есть два негативных последствия.
Во-первых, не хватает денег и самому педагогу, и коллективу на его потребности. Им не на что жить и развиваться. Коллективу деньги нужны, чтобы закупать костюмы, делать более комфортный ремонт для детей, покупать новые интересные обучения и курсы для педагога.
Во-вторых, коллектив не развивается в творческом плане, не проявляет себя где-то вне своих уютных стен. Худрук, который не хочет продавать или не знает как, на свои концерты билеты раздает бесплатно. Или считает, что вообще недостоин организовать сольный концерт своих детей. Не может сказать: «Да, мы выступим на вашем мероприятии, но это будет стоить тысячу рублей».
Из-за этого множество возможностей проходит мимо худруков, педагогов и детей. Например, хореографический коллектив мог бы стать визитной карточкой города, открывать все торжественные мероприятия. Или мог бы ездить с гастролями в другие города, давать там концерты. Для детей это возможность творческого проявления, для города – вклад в его культурную жизнь. Таких коллективов очень много в жизни. Но руководители упускают эту возможность, когда идут на поводу у своих страхов, решают, что учиться продавать уже поздно, верят, что даже нет смысла начинать.
Стеснение, неуверенность в себе заставляет множество прекрасных педагогов – дефилистов, актеров, хореографов – работать там, где их возьмут, вести кружки по символической цене и думать, что это потолок. В лучшем случае они работают за крошечные деньги. В худшем – нищенствуют без работы. Или работают по специальности, которая далека от искусства, не любят ее, горюют от невозможности раскрыть свои творческие и педагогические таланты.
Им кажется, что создать и развивать частный коллектив, который может и превосходно обучать детей, и зарабатывать деньги, – это недостижимо и невозможно.
Но это возможно.
Другая причина – непонимание, как действовать.
Есть люди-организаторы, которые, возможно, сами не ставят спектакли и не рисуют, но хотят создать детский центр и объединять педагогов. У них великолепно получается рекламировать творческий коллектив, пробивать дорогу на сцены, отыскивать конкурсы, постоянно привлекать огромное количество учеников и зрителей, создавать имидж перед родителями.
Они смогут продать услуги людей из первой группы по адекватной цене. В таком тандеме и продавец, и педагог благодарны друг другу и довольны.
Организаторов и продажников не останавливают комплексы. Наоборот, они уверены в себе. Но не понимают, какие конкретно действия нужно совершить, чтобы открыть коллектив и набрать первые группы. Им нужна карта, путеводитель.
Если вы, мой читатель, узнали себя в этих описаниях, то я хочу успокоить и вдохновить вас. Для вас возможно открыть свой частный коллектив, и я помогу разобраться во многих вопросах старта.
Для кого эта книга
1. Для тех, кто уже работает в государственном коллективе, но мечтает открыть свой частный коллектив-мечту. Вы держите в руках руководство, как это сделать.
2. Для молодых специалистов, которые в детстве обучались в творческом коллективе, а сейчас решили связать жизнь с искусством и образованием. Они получают или уже получили педагогическое или творческое образование и хотят работать с коллективом. У них есть два варианта: устроиться в государственное учреждение культуры или сразу открыть свой бизнес. В третьей главе я сравниваю возможности и недостатки и государственного, и частного коллектива – вы сможете определить, что вам больше подходит в данный момент.
Кто я
Меня зовут Мария Логачева. Я живу в городе Ульяновске.
Более пятнадцати лет я предприниматель в области образования и творчества. Создала «Академию Одаренных Детей» – частный культурно-образовательный центр с оборотом более миллиона рублей в месяц.
В «Академии» работают шесть разных детских коллективов:
1) театр моды «Tempesta Infinito»;
2) театр художественного слова «Уникум»;
3) театральная школа «Глазунья»;
4) театр хореографических миниатюр «Счастливчики»;
5) бизнес-школа «Топ-топ менеджер»;
6) школа раннего развития «Большие люди».
Для «Tempesta Infinito» и «Счастливчиков» я художественный руководитель, остальные коллективы веду как директор и продюсирую их.
Преподаю дефиле, актерское, ораторское мастерство и этикет как педагог дополнительного образования.
Также я стала бизнес-наставником для художественных руководителей и директоров детских центров. Моя миссия – передавать им опыт, чтобы они усиливали и развивали свои творческие коллективы.
Считаю, что учить можно только тому, к чему у тебя дар. Когда ты пропустил весь процесс через себя, наделал ошибок, исправил их, и у тебя что-то получилось – тогда можешь давать советы. Я уверена, что накопила достаточно знаний, и теперь охотно делюсь ими с другими педагогами и руководителями.
Первый коллектив – театр моды – я открыла в 2007 году. Зарегистрировала ИП, арендовала два помещения. В то время я заочно училась в университете, но все время посвящала своему театру моды. Развивалась сразу в трех направлениях: как педагог, как худрук и как бизнесмен.
Работала и в государственном Дворце творчества, и как индивидуальный предприниматель одновременно, и поэтому могу рассказать об особенностях каждого пути.
О чем здесь будет рассказано
Дольше и больше всего я занималась театром моды. Поэтому, возможно, мой опыт интересует в первую очередь тех людей, которые связаны с модельным искусством, актерским мастерством и хореографией. Рассказываю я тоже на примерах этих дисциплин, так как они мне близки и понятны.
Но, на самом деле, принципы организации коллектива здесь универсальные. Они могут подойти и для спортивной секции, и для школы программирования, и для кружка по плетению фенечек.
Здесь описаны вещи, которые стоит знать на этапе открытия. Не только про то, как привести воспитанников и арендовать помещение.
Вы узнаете, как выбрать юридическую форму, которая лучше всего подходит для целей коллектива. Как взаимодействовать с партнерами, нанимать педагогов или помощников для своего бизнеса (бухгалтера, таргетолога, фотографа и других) так, чтобы в случае разрыва договора с ними не потерять воспитанников, деньги и имущество коллектива.
Я расскажу, как заложить фундамент коллектива – организовать его работу так, чтобы он не закрылся при первых же проблемах. Не только выдерживал испытания, проверки и конкуренцию, не просто существовал, а жил. Чтобы дети, посещая занятия, получали знания, воспитание и победы в конкурсах, а худрук и педагоги исполняли свою миссию, зарабатывали достаточно денег, могли и себя содержать, и развивать свое детище – коллектив.
Раздел 1. Перед тем как начать
Глава 1. Самое главное для руководителя и педагога
Хочу поговорить об особенностях бизнеса, связанного с творческим обучением детей. И о том, какие качества и знания важно иметь человеку, который решил пойти в преподавание.
Однажды я услышала дикую для меня фразу: «Педагогом в принципе может стать любой. Если вы хорошо режете по дереву, вы можете легко открыть кружок по художественной резке. Если вы хороший шахматист, можете открыть кружок по шахматам».
Я с этим не согласна. Не каждый может быть педагогом.
Я общалась со многими женщинами-предпринимателями, которые сначала занимались, например, магазином одежды или косметики, а потом открывали образовательный центр для детей. И эти девушки все как одна говорили: «Легче в московском ЦУМе открыть бутик, чем в Ульяновске – танцевальную школу».
Правда, продать платье куда проще, чем заниматься с детьми. Малыши могут плакать, проситься к маме все занятие, описаться или подраться друг с другом. Дети постарше иногда встают в позу и говорят: «Этот костюм не надену, на генеральную репетицию не приду – у меня день рождения». С платьями в бутике проще: погладил, развесил, а менеджер продает.
Мне не хочется говорить об образовательном бизнесе «сложный». Когда ты на своем месте, работа с детьми наполняет, а не иссушает. Но это очень ответственное дело.
Итак, что должно быть у человека, который в это идет?
Любовь к детям
Дело, связанное с обучением и воспитанием детей, дает огромную, лучшую по своей сути отдачу. Отдача – это огромное количество детской любви. Это очень чистая и добрая энергия. Дети привязываются ко взрослым, доверяют им. Даже если ты не педагог, не худрук, ты вообще этим детям никто, но они при этом понимают, что ты здесь что-то организуешь – они все равно тебя любят.
Мой кабинет располагается напротив класса хореографии. Часто так совпадает, что я работаю в кабинете, а в это время приходят заниматься в класс дети. Они видят меня через приоткрытую дверь. Многие воспитанники первого года обучения меня не знают и спрашивают своего педагога: «А кто это сидит?» И хореограф или другой педагог отвечает: «Это директор, Мария Александровна». Причем отвечает суровым тоном, каким и положено говорить о директоре.
И вроде бы дети должны напрячься, испугаться. Но когда я выхожу из кабинета, а они в это время выходят из класса, они подходят обниматься, улыбаются мне, машут руками, посылают воздушные поцелуи. Хотя я у них не веду ничего, они меня просто иногда видят. Но им нравится сама «Академия Одаренных Детей», они понимают, что директор что-то для нее делает. Они думают: «Мне тут хорошо, и я буду улыбаться директору, чтобы ему было хорошо».
Это большущая отдача. Столько искренней любви мы нигде больше не получим. Взрослым людям и детям могут нравиться повара, которые очень вкусно кормят, или продавцы, которые с удовольствием подбирают для своих клиентов одежду, или любимые ведущие на телеканале или радио. Но больше всего доверия и привязанности выстраивается с педагогами – ведь именно они передают знания и ценности, которые помогают решать задачи жизни.
И это большая ответственность.
Я сказала, что главное качество педагога – любовь к детям. Но говорила о любви детей к педагогу. Почему? Важно было подчеркнуть: дети открыто и доверчиво воспринимают все, что им говорят и показывают взрослые. Особенно те, которые возложили на себя обязанность быть учителями, воспитателями, тренерами. Дети запоминают, как вы на них смотрите, как говорите с ними, каким тоном. Они впитывают то, что вы в них вкладываете: собственную усталость и недовольство или любовь и доброту.
Педагоги и худруки очень сильно влияют на детей, на их мышление, самочувствие. И через годы можно проследить плоды нашего труда, увидеть, что именно мы вложили в ребенка.
Поэтому любовь к детям – это главное качество человека, который хочет открывать творческий коллектив или детский центр. И неважно, кем он будет – педагогом, худруком, администратором. Сюда нужно идти, только если действительно ты по призванию педагог, постановщик или бизнесмен, который хочет дать детям самое лучшее.
Педагогическое образование
Все люди, которые хотят чему-либо учить детей и заниматься с ними, должны иметь высшее или среднее специальное педагогическое образование. Либо пройти педагогическую переподготовку.
