Как запустить платный онлайн курс, наставничество или марафон
Денис Поликарпов
Эта книга для начинающих инфо-предпринимателей и для экспертов, которые хотят запустить свой курс и разобраться в этой теме. В книге я даю простые уроки с заданиями, которые вам помогут разобраться с основными моментами. Вы наметите для себя форматы, в которых будете продавать свои знания и поймете, что вам нужно делать в первую очередь, чтобы у вас появились клиенты и пошли первые продажи ваших инфо-продуктов.Книга небольшая и сможете прочитать ее очень быстро. А с домашними заданиями сможете справиться за пару часов.
Денис Поликарпов
Как запустить платный онлайн курс, наставничество или марафон
Урок 1
Какие виды инфопродуктов бывают.
Что такое инфобизнес вообще и кто им может заниматься?
Что такое обычный бизнес или работа на самого себя – это понятно. Открыли магазин, агентство или оказываете услуги. Это бизнес.
А инфобизнес – это продажа своих или чужих знаний. То есть, тоже бизнес, но продаем информацию, знания через интернет.
Можно 2 этих вида бизнеса совмещать.
Например, вы фотограф, у вас есть фотостудия, в которой вы занимаетесь бизнесом – фотографируете людей. А еще вы можете в этой самой студии записать обучающий курс “Основы портретной фотографии” и начать его продавать через интернет.
Многие мастера так и делают – оказывают услуги и обучают своему ремеслу.
И не только мастера. Например, многие эксперты – нутрициологи, психологи, коучи учат через интернет основам своей профессии.
Вот какие виды инфопродуктов бывают:
Курсы. Например сейчас вы проходите курс “Как запустить платный онлайн курс, наставничество или марафон”. Он состоит из нескольких уроков, чтобы его удобно было проходить. Курсы могут быть разной продолжительности и уроки могут выдаваться ученику по-разному. Все сразу, или доступ может открываться с определенной частотой. Это зависит от методики преподавания и глубины курса. Обычно курс содержит довольно обширную информацию по какой-либо теме.
Уроки. Это короткие видео-материалы, которые рассказывают о том, как решить 1 небольшую задачу. Например, урок по фотографии “Как сделать кадр резким”. Такой формат не очень дорогой и очень востребован аудиторией.
Марафоны. Это формат, в котором одна тема выдается в течение нескольких дней. Обычно от 3 до 10. В конце марафона участники должны получить какой-то небольшой измеримый результат. Марафон может быть живым, когда спикер или спикеры ведут прямые эфиры. А может быть в записи – участники получают каждый день контент и задание, которое надо выполнить.
Вебинары, мастер-классы и воркшопы. Самый распространенный формат обучения. Вебинар – это лекция на 1-2 часа, где автор выдает максимум полезной информации по какой-то теме. Делится своими секретами, рекомендациями и рассказывает, как он достичь результата. На мастер-классе автор может показать в прямом эфире, как делать тот или иной элемент. Воркшоп отличается от первых двух форматов тем, что участники выполняют задания пока идет эфир. И в конце воркшопу у участников есть не толоько новые знание, но и какой-то конкретный результат. Есть еще такой вид вебинаров, как “продающие вебинары”. На них автор больше рассказывает о своей методике, частых ошибках своей аудитории и в конце продает обучающую или помогающую программу – курс, наставничество или другой формат.
Мини-группы (мастер-группы, коуч-группы). Это групповой формат работы, в котором эксперт по видеосвязи работает с небольшой группой клиентов. Разбирает ситуацию каждого участника, дает персональные советы. И пока идет разбор одного, другие участники получают решения своих задач.
Книги. По своей сути – это тот же курс, только в текстовом формате и упакован в электронную книгу (ее можно также напечатать и продавать). Стоит дешевле видеокурса и книга не подразумевает обратной связи и контроля выполнения домашних заданий.
Гайды, чек-листы, инструкции. Это текстовая информация, красиво и удобно упакованная в PDF файл. Как правило это 5-10 страниц крупным шрифтом с полезной, но очень узкой информацией. Ответ на очень узкий вопросик. Или отчет о вашей работе на интересную для аудитории тему. Например, ПДФ-отчет о рекламной кампании с цифрами и примерами. Сколько было потрачено, сколько заработано, какие конверсии, какая стоимость клика и так далее.
Теперь вы знаете, что такое инфопродукты и чем они друг от друга отличаются.
У вас должен появиться вопрос – А что какой формат инфопродукта надо сделать мне?
Если вы новичок в инфобизнесе, то надо начать с небольших форматов. И это точно не 2-3 месячный сложный курс, который решает все проблемы ваших клиентов.
Например, провести платный мастер-класс.
У вас уйдет не так много времени на подготовку и продажу.
Или записать небольшой курс на 10-15 уроков по 8-10 минут.
Ваш инфопродукт должен быть понятным, удобным для употребления и иметь решать больной вопрос аудитории.
Если вы не готовы записывать себя на видео, подумайте о текстовом формате – текстовый курс с картинками небольшими вкраплениями аудио может принести вам хорошие деньги.
К слову сказать, больше всего денег в моих проектах принесли именно такие курсы.
И наконец давайте выясним, кто может заниматься инфобизнесом.
Нужна ли для этого многолетняя экспертность и опыт.
Эксперт. Это тот человек (психолог, коуч, фотограф, стилист…), который создает образовательный контент (курсы, вебинары, марафоны…). Это автор и методолог своих обучающих программ. Если у вас есть знания, опыт и желание этим делиться, то вы сами создаете свою программу и начинаете ее продвигать.
Продюсер. Это человек, который стоит за экспертом, его не видно, он нигде не отсвечивает. Но руководит всем процессом запуска и продажи курса. Реклама, продвижение, продающие тексты, финансы, план продаж, формирование спроса и все маркетингово-продающие активности лежат на его плечах. И при этом он не обязан разбираться в ремесле эксперта.
То есть вы можете продавать чужие знания, если вам ближе продажи, маркетинг и закулисье, чем быть “на сцене” и обучать.
Сразу скажу – хорошие продюсеры на дороге не валяются. Прежде чем вы найдете “своего человечка”, придется поработать с “не своими”. Это нормально. Потом встретите того самого, который сможет.
Знаете, какой самый лучший продюсер? Пятый!
Где его искать? Например, в тематических группах на тему инфобиза, на курсах по обучению продюсированию.
Сколько они стоят? Если продюсер начинающий, вы начинающий, можно договориться расходы/доходы 50/50. Чем больше экспертности у одной из сторон, тем больше она получает. Но чаще всего продюсеры, особенно опытные, забирают сильно больше половины. А можно продюсера нанять за фикс – об этом, кстати, мало кто знает. Все зависит от ваших финансовых возможностей и умения договариваться.
А без продюсера совсем никак? Очень даже как!
На первом этапе он вам не нужен абсолютно. Да, вы больше будете делать своими руками, но узнаете все процессы изнутри. Потом вам будет проще взаимодействовать с продюсером, потому что вы уже будете иметь опыт и обучения, и маркетинга.
Вообще работа продюсером и командой – это идеальная схема большого, сильного проекта, который приносит миллионные доходы.
Если вы нацелены на 200-300 тысяч в месяц, вам вряд ли нужен продюсер.
Домашнее задание к уроку "Какие виды инфопродуктов бывают":
1. Выберите тему, в которой вы хотели бы делиться своими знаниями или оказывать услуги.
2. Определите, какой формат инфопродукта вам подходит:
3. Составьте план своего инфопродукта:
О чем будет ваш инфопродукт? (укажите тему)
Какие темы вы будете освещать? (укажите список подтем)
В каком формате вы планируете преподносить информацию? (укажите формат)
Урок 2
Это второй урок, в котором мы разберемся, как выбрать нишу и формата для запуска.
Что такое ниша? Это направление в той теме в которой вы уже работаете. Если сказать точнее – это люди, для которых вы делаете ваш продукт или оказываете услугу.
Например, вы женский психолог. Женская психология – это ваша тема. А ваша ниша может быть: помощь женщинам, пережившим домашнее насилие. Или психологическая помощь женщинам, находящимся в процессе развода. Или обучение женщин 40+ методам психологической самопомощи.
То есть конкретные люди, которым вы помогаете решить проблему.
Вот какие темы и ниши сейчас наиболее востребованы:
отношения, деньги, заработок, здоровье, инвестиции, таро, эзотерика, иностранные языки, хобби, творчество, саморазвитие, психология.
Создавайте инфопродукт в той теме, в которой вы являетесь экспертом и которая вам самим нравится.
Если вы решили стать продюсером, выбирайте тему и нишу, которая вам ближе. Возможно, кто-то из ваших близких является экспертом, а вы можете стать для него продюсером. Очень часто встречаются семейные пары, в которых один из супругов эксперт, а второй – продюсер.
С нишей определились, теперь давайте выберем тему вашего инфо продукта. О чем он будет.
Например:
“Основы фотографии для начинающих”
“Как женщине 50+ помолодеть на 5-10 лет с помощью тейпирования”
“Минус 10 кг за 2 недели без диет и голодовок”
Сразу дам вам совет – не хватайтесь за большие и сложные темы, в которых надо несколько месяцев доводить до результата.
Сначала выбирайте одну простую тему.
Проведите запуск инфопродукта, дайте результат клиентам и соберите с них отзывы и кейсы.
Когда у вас получился классный результат, можно поднимать цены, расширять тему, делать дополнения.
После первого опыта у вас появятся идеи новых интересных продуктов.
Их вам подскажут ваши же клиенты. Они будут задавать вам кучу вопросов, рассказывать свои ситуации. А ваша задача отмечать себе то, что повторяется от клиента к клиенту.
Например, мы провели запуск курса по фотографии и выяснили, что начинающих фотографов интересуют 3 основных вопроса: как красиво фотографировать на дешевую технику, как быстро и красиво обрабатывать фотографии, как фотографировать так, чтобы кадры получались резкими.
Уже есть 3 идеи для того, чтобы улучшить прежний продукт и создать новый.
Потом мы создали из этих знаний несколько новых онлайн-курсов. Дорогой курс по обработке фотографий и серию уроков по съемке красивых фотографий на дешевую технику.
Но как в первый раз понять, какую тему выбрать? Как понять, будет ли ваш инфопродукт востребован?
Нужно провести анализ.
Первое. Это сервис яндекса вордстат. Он покажет, сколько раз люди искали ответ на тот или иной вопрос.
Второе. Изучение конкурентов. Сначала находим ваших прямых конкурентов. Желательно, чтобы они работали в той же самой нише, что и вы.
Помните психолога, который помогает женщинам в процессе развода? Надо найти подобного успешного конкурента и посмотреть, какие инфопродукты есть у него. Цена, формат, длительность, отзывы, как часто продается этот инфопродукт.
Описание продукта конкурент поможет вам понять, какие запросы есть у его аудитории.
