Как Canva зарабатывает деньги
Canva работает по модели freemium. Она бесплатна для использования, а планы подписки предлагают дополнительные функции, изображения и шаблоны. В Canva существует пять планов подписки:
1. Canva Pro
Canva Pro – это премиум-подписка, стоимость которой начинается от 6,50 долл. в месяц, в зависимости от количества пользователей. Возможности Pro включают:
– 75+ миллионов премиальных стоковых фотографий, видео, аудио и графики;
– 420 000+ бесплатных шаблонов с новыми дизайнами;
– Один фирменный комплект с собственными шрифтами и логотипами;
– Неограниченное использование программы Background Remover;
– Сохранение проектов в виде шаблонов для использования в команде;
– 100 ГБ облачного хранилища;
– Планирование публикаций контента в социальных сетях на 7 платформах.
2. Canva Enterprise
Canva Enterprise – еще один план подписки, ориентированный на крупные компании, заинтересованные в управлении своим брендом. Стоимость составляет от 20,50 долл. за пользователя. Возможности Enterprise включают:
– Создание визуальной идентичности бренда с помощью логотипов, цветов и шрифтов в нескольких бренд-комплектах;
– Контроль доступа сотрудников к приложениям, графике, цветам, логотипам и шрифтам с помощью средств управления брендом;
– Контроль загрузки материалов команд в Canva;
– Встроенные рабочие процессы для получения одобрения ваших проектов;
– Установка разрешенных элементов для редактирования вашей командой, и придерживания фирменного стиля с помощью блокировки шаблонов;
– Неограниченное хранилище;
– Единая регистрация (SSO);
– Круглосуточная поддержка на уровне предприятия.
Учебным заведениям предоставляются скидки на тарифный план Enterprise, а некоммерческие организации могут получить доступ к нему бесплатно.
3. Canva Print
Canva сотрудничает с типографиями для печати и доставки напечатанного материала. Пользователи могут создавать свои проекты в приложениях и получать физический материал по своему адресу. Canva взимает плату за услугу в зависимости от типа продукта, объема заказа и места доставки.
4. Торговая площадка
Иногда люди не видят необходимости в подписке, но хотят приобрести дизайн премиум-класса. В таких случаях Canva взимает единовременную плату за разовое использование. Пользователи могут найти платные изображения и шаблоны, готовые к использованию. Контент разрабатывается дизайнерами, которые оставляют свои работы на платформе. С каждой продажи Canva получает 35% комиссионных. За контент, проданный в рамках плана Pro, создатели получают 50% (без учета налогов и платы за обработку).
5. Школа дизайна
В Canva также существует Школа дизайна, в рамках которой компания предлагает онлайн и очные занятия по дизайну, брендингу и социальным медиа, проводимые экспертами Canva. Онлайн-классы бесплатны, а очные занятия стоят от 5 долларов.
Канва бизнес-модели Canva
Бизнес-модель Canva представлена следующем виде:
[1] Потребительские сегменты Canva
Клиентские сегменты Канвы включают в себя:
– Любой человек от новичков до профессионалов;
– B2B. Профессиональные команды;
– B2B. От некоммерческих организаций до образовательных учреждений.
[2] Ценностные предложения и преимущества Canva
Ценностные предложения Канвы состоят из:
– Каждый может быть дизайнером используя сервис Canva;
– Простая и гибкая платформа для проектирования;
– Быстрое и удобное создание графики;
– Маркетинговые материалы без экспертизы;
– Разнообразные возможности настройки;
– Доступность через мобильные устройства и браузеры.
[3] Каналы сбыта Canva
Каналы сбыта Canva состоят из:
– Сайт;
– Мобильное приложение;
– Кнопка Canva (встраивается в любой сайт, на котором размещается разработанный пользователем контент);
– API;
– Социальные сети;
– Партнерская программа.
[4] Взаимоотношения с клиентами Canva
Отношения с клиентами Canva состоят:
– Самообслуживание;
– Поддержка пользователей;
– Торговая площадка;
– Социальные сети, блоги;
– Школа дизайна.
[5] Потоки поступления доходов Canva
Доходы компании Canva складываются из:
– Продажа пользовательских подписок;
– Единовременные покупки;
– Очные занятия в Школе дизайна;
– Сервис по печати материалов.
[6] Ключевые ресурсы Canva
Основные ресурсы Canva состоят из:
– Платформа для графического дизайна;
– ИТ-инфраструктура;
– Библиотека иллюстраций, фотографий и изображений;
– Персонал;
– Партнеры и сообщество.
[7] Ключевые виды деятельности Canva
Основные направления деятельности компании Canva включают в себя:
– Графический дизайн;
– Обслуживание платформы;
– Разработка продукции;
