Роберт Кийосаки "Намного важнее денег"

Р – наемные работники

С – самозанятые лица и владельцы малого бизнеса

Б – владельцы крупного бизнеса (более 500 работников)

И – инвесторы

Мой лечащий врач занимается частной практикой в квадранте С. Вместе с такими же, как он, частными предпринимателями в категорию С входят специалисты, владельцы малого бизнеса, интеллектуалы, звезды кино и профессионального спорта.

Прежде чем уволить своего бухгалтера, он спросил меня:

– К кому мне нужно будет обратиться за помощью, если я его уволю?

Я назвал ему трех человек: своего экономиста Тома Уилрайта, своего юриста Гарретта Саттона и Кена Макэлроя, своего партнера по инвестированию в недвижимость.

– Почему мне нужно призывать на помощь всех троих? – удивился он.

– Потому, что бизнес – это командный вид спорта, а все они входят в мою команду, – ответил я. – Мы работаем вместе уже много лет и зарабатываем миллионы. Я могу доверить им свою жизнь.

– Но почему всех троих? – повторил врач.

– Три разных советника нужны для того, чтобы делать деньги, защищать заработанное от налогов и от хищников. Если бы не эти трое, я был бы таким же, как ты, в том смысле, что мог бы зарабатывать миллионы, но мне пришлось бы платить лишние налоги и отбиваться от хищников, желающих разграбить мое богатство с помощью системы судопроизводства.

– Ты имеешь в виду судебные иски? – спросил он.

Я кивнул.

– Судебные иски и налоги. Дело в том, что, если ты планируешь стать богатым, тебе нужно научиться себя защищать еще до того, как ты разбогатеешь.

Мой врач задал очередной вопрос:

– Почему мой бухгалтер не давал мне таких советов?

Вот уж действительно вопрос на миллион долларов! Я не знал, что ему ответить. Это он должен был спросить у своего бухгалтера. Зато мне точно известно, что мои предыдущие бухгалтеры не знали, как защитить мое богатство. Они были умными людьми, и их услуги стоили недешево. Когда до меня дошло, что они не знают или не понимают, почему я занимаюсь инвестированием в недвижимость, я отказался от их услуг. Когда специалисты из другой бухгалтерской фирмы посоветовали мне продать всю недвижимость и вложить деньги во взаимные фонды, я сразу же разорвал с ними контракт. Возможно, они были умными бухгалтерами для квадранта Р, но совершенно не разбирались в бухгалтерии квадранта И.

В этой книге члены моей команды поделятся с вами знаниями, необходимыми для того, чтобы вы могли создать собственную команду. Быть предпринимателем не так уж и сложно. Это под силу почти каждому.

Рядом со мной жила одна девушка, которая создала небольшой бизнес по присмотру за детьми. Соседи охотно приводили к ней домой своих маленьких детей и оставляли под ее присмотром. Они платили девушке за возможность наслаждаться свободными вечерами. После того как ее подопечные засыпали, юная предпринимательница садилась выполнять домашние задания, одновременно получая по 10 долларов в час за каждого ребенка. Самыми загруженными были субботние вечера, когда она присматривала за семью детьми, зарабатывая по 70 долларов в час плюс чаевые. Неплохо для 15-летней девочки!

Она использовала заработанные деньги, чтобы оплатить значительную часть стоимости обучения в колледже и других расходов на учебу. Другими словами, девочка реинвестировала свои деньги, и это сделало ее богаче как предпринимателя. Я не знаю, платила ли она налоги. Пусть это останется тайной между ней, налоговой службой и ее совестью.

Данный пример демонстрирует, что предпринимателем может быть каждый. Проблема в том, что очень немногие из них становятся богатыми.

Статистика показывает, что большинство предпринимателей не становятся богатыми. Многие владельцы малого бизнеса зарабатывают меньше, чем их работники, потому что, после того как работники уходят домой, они продолжают трудиться. Если подсчитать количество часов, которое владельцы фактически затрачивают на работу, и их доход, то получится, что за один час многие из них получают меньше, чем их работники.

Недавно одна газета опубликовала статью о моей знакомой предпринимательнице. В статье говорилось, что она зарабатывает 80 тысяч долларов в месяц. Я уверен, что многие читатели ахнули, увидев такую цифру. После выхода статьи я встретился с ней за чашкой кофе и спросил: «Сколько из этих 80 тысяч в месяц вы оставляете себе?» Она улыбнулась и ответила: «Нисколько. Все до последнего пенни я реинвестирую в развитие бизнеса. Мы живем на зарплату мужа».

Предпринимателям приходится трудиться двадцать четыре часа в сутки семь дней в неделю. Даже когда они не работают физически, многие из них заняты умственным трудом или тратят свои эмоциональные силы на разного рода беспокойства. Наемные работники могут отдыхать после работы, в выходные дни или в отпуске. Для большинства же предпринимателей это непозволительная роскошь. Я слышал, что, когда Билл Гейтс ставил на ноги компанию Microsoft, он не брал выходных в течение восьми лет.

Я акцентирую на этом внимание, чтобы опровергнуть бытующее в среде наемных работников мнение о том, что быть боссом легко. Многие из них считают, что все делают они, а хозяин только загребает деньги. Их убежденность в том, что владелец бизнеса работает меньше, чем они, объясняется непониманием того факта, что наемные работники и предприниматели выполняют разные виды работы, для которых требуются разные навыки.

Статистика показывает, что причина, по которой девять из каждых десяти малых бизнесов прогорают в первые пять лет существования, заключается в том, что большинство предпринимателей, даже выпускники колледжей со степенью MBA (магистра бизнес-администрирования), не обладают важнейшими навыками предпринимательской деятельности. Но еще хуже то, что девять из десяти «выживших» в первые пять лет идут ко дну в следующие пять лет. Мне это известно не понаслышке. Я сам входил в эту статистику. За моими плечами намного больше неудач, чем успехов.

Я абсолютно уверен в том, что большинство наемных работников не становятся предпринимателями лишь потому, что мысль о неудаче – и отсутствии стабильной зарплаты – приводит их в ужас. Тем, кто не может справиться с этим страхом, лучше всего сохранять основную работу, льготы, оплачиваемые отпуска и праздники, покидать рабочее место в 17:00, ужинать, смотреть телевизор, наслаждаться ежегодным трехнедельным отпуском и высоко ценить безопасность своего положения наемного работника.

Что такое предприниматель?

Предприниматель – это длинное слово, которое разные люди понимают по-разному.

«Справочник по финансам и инвестированию» (Finance and Investment Handbook) издательства Barron’s предлагает следующее определение:

Предприниматель — человек, принимающий на себя риски создания нового бизнеса. Многие предприниматели обладают техническими знаниями, которые требуются для производства продаваемого продукта или оказания необходимой новой услуги.

Хорошая попытка, господа из Barron’s. На первый взгляд ваше определение кажется точным. Однако истинный смысл термина предприниматель лежит гораздо глубже. Как уже говорилось, большинство бизнесменов терпят крах в первые пять лет, потому что им не хватает навыков, необходимых для предпринимательской деятельности. Моя юная соседка имела технические навыки, которые требовались для того, чтобы быть хорошей няней. Для человека ее возраста она зарабатывала много денег и оплачивала свое обучение. Но получение диплома колледжа не гарантировало обретения предпринимательских навыков, необходимых для того, чтобы создать бизнес и стать богатым, поэтому сегодня она является высокооплачиваемым наемным работником в крупной медицинской корпорации.

Те из вас, кто читал другие мои книги, уже знают, как сильно меня возмущает тот факт, что наши школы готовят из молодых людей наемных работников, а не предпринимателей. Нас приучают запоминать наизусть прописные истины и механически повторять заученное. Нам постоянно твердят: «Ходи в школу, чтобы получить работу». И никто не говорит: «Ходи в школу, чтобы научиться открывать бизнесы и создавать рабочие места».

Недавно один мой знакомый юноша окончил колледж со степенью магистра в области предпринимательства. Он рассказал, что многие преподаватели тратили массу времени на обучение студентов правилам составления резюме, чтобы они могли получить высокооплачиваемую работу. Я не поверил своим ушам. Настоящим предпринимателям не нужно составлять резюме. Их задача – рассматривать представленные резюме и нанимать тех работников, чей набор навыков соответствует потребностям их команды.

Разные типы предпринимателей

Понятие предпринимательства объединяет великое множество разных форм, масштабов и стилей деловой активности. Один из моих соседей занимается частной врачебной практикой. Он предприниматель. Еще один врач, живущий по соседству, оставил работу в крупной больнице, чтобы стать предпринимателем и заняться созданием нового лекарства от серьезной болезни мозга. Последние шесть лет они с женой едва сводят концы с концами, пока их новый препарат проходит процедуру государственной регистрации. Трое других соседей являются крупными девелоперами недвижимости.

В моем районе живет брокер по операциям с недвижимостью. Она не занимается девелопментом недвижимости, только ее продажей. Она предприниматель и владеет средних размеров фирмой, оказывающей брокерские услуги по операциям с недвижимостью. Еще два соседа имеют профессиональные спортивные команды – бейсбольную и баскетбольную. Эти предприниматели обеспечивают работой профессиональных спортсменов и тренеров, выплачивая некоторым из них миллионы долларов в год. Несколько моих соседей работают тренерами в их командах, то есть являются работниками, нанятыми этими спортивными предпринимателями.

Предпринимателями становятся многие люди искусства, такие как профессиональные художники, музыканты и актеры. Участники легендарной группы The Beatles были предпринимателями в мире музыки, заработавшими баснословные состояния.

Многие люди выбирают путь предпринимательства, потому что им ненавистна роль наемных работников. Им хочется быть самим себе начальниками и делать то, что нужно им самим, а не то, что им приказывают. Многие становятся предпринимателями, потому что не могут получить работу или удержаться на ней.

Существует довольно большая группа так называемых серийных предпринимателей. Эти люди создают бизнес и продают его. Затем они создают другой бизнес и тоже его продают. Они очень похожи на перекупщиков недвижимости, которые покупают объекты лишь для того, чтобы поскорее их перепродать.

И лишь немногие становятся предпринимателями для того, чтобы изменить мир. К этой категории относятся Генри Форд, Томас Эдисон, Уолт Дисней, Стив Джобс, Билл Гейтс, Опра Уинфри, Сергей Брин, Джефф Безос, Ричард Брэнсон и Марк Цукерберг. Их влияние на мир будет длиться десятилетиями.

В контексте этой книги важно отметить, что Генри Форд, Уолт Дисней, Томас Эдисон, Стив Джобс, Билл Гейтс, Опра Уинфри, Марк Цукерберг и Ричард Брэнсон не завершили свое формальное образование. Возможно, эти люди не хотели «ходить в школу, чтобы получить работу». Они хотели стать предпринимателями, которые изменяют мир, и стали ими.

Предпринимателями рождаются?

Многие люди спрашивают меня: «Предпринимателями рождаются или становятся?»

Я убежден в том, что все мы рождаемся предпринимателями. Вот почему я начал эту книгу с истории школьницы, создавшей собственный бизнес по присмотру за детьми. Мы все видели, как дети торгуют лимонадом в созданных своими руками палатках и как девочки-скауты продают печенье. Предпринимателем может быть каждый человек: молодой и старый, высокообразованный и исключенный из школы.

В аграрную эпоху большинство фермеров были предпринимателями. Они владели маленьким участком земли, вспахивали его, засевали, собирали урожай и кормили свои семьи. Излишки произведенных продуктов шли на продажу.

Затем наступила индустриальная эпоха. Миллионы фермеров покинули свои хозяйства, переселились в города, где располагались фабрики, и стали наемными работниками.

Сегодня школы продолжают готовить молодых людей к роли наемных работников. Проблема в том, что мы живем в информационную эпоху и на смену наемным работникам приходят технологии. Когда люди устраивают забастовки и требуют повышения зарплаты, рабочие места перемещаются за океан, в страны с более дешевой рабочей силой, или работников заменяют технологические достижения. Тревожные слухи о «нашествии роботов» совершенно обоснованны. Сегодня в американских супермаркетах кассиров заменяют автоматическими кассами самообслуживания.

Реальная угроза идее пожизненной обеспеченности работой приводит к стремительному росту популярности профессии предпринимателя. Многие прогнозисты предсказывают, что индекс S&P 500 будет сокращен до S&P 300, так как появление новых предпринимателей приведет к исчезновению 200 из сегодняшних 500 компаний. Это означает, что миллионы наемных работников, занятых в обреченных на гибель компаниях, пополнят армию безработных.

Возможно, вы застали те времена, когда в 1974 году сотрудник компании Eastman Kodak Стивен Сассон изобрел цифровую фотографию. Менее чем через сорок лет, в 2012 году, компания Kodak, гордившаяся своей 131-летней историей, подала ходатайство о защите от кредиторов согласно закону о банкротстве. Компанию уничтожила ее собственная технология, и тысячи сотрудников Kodak лишились работы.

В наши дни мантра «Ходи в школу, чтобы получить работу» безнадежно устарела. Рано или поздно технологии и глобальная конкуренция сделают ненужными всех наемных работников. Возможно, поэтому многие университетские общежития стали «инкубаторами» для студентов-предпринимателей, надеющихся создать новый Facebook, совершить новый прорыв, открыть новый бизнес, который изменит мир. Единственная проблема заключается в том, что большинство предпринимателей, даже если они сумеют поставить свой бизнес на ноги, никогда не станут богатыми.

Дело в том, что большинство предпринимателей не слишком сильно отличаются от наемных работников и живут от платежного чека до платежного чека. Им не удается стать богатыми предпринимателями.

Спросите предпринимателей

Далее приведена выдержка из статьи в журнале Forbes на тему важности высшего образования и предпринимательства:

В то время как 69 процентов опрошенных владельцев бизнеса имели высшее образование (что гораздо выше среднего уровня по стране), лишь 68 процентов в группе выпускников колледжей сказали, что своим успехом обязаны этому образованию. Сравните данную цифру с 86 процентами населения страны, полагающими, что высшее образование остается хорошей инвестицией, невзирая на его растущую стоимость. Лишь 61 процент владельцев бизнеса считают, что высшее образование имеет очень большое или довольно большое значение для достижения успеха в сегодняшней экономике.

Перевожу: если вы собираетесь стать наемным работником, самозанятым врачом или юристом, традиционное образование для вас имеет большое значение.

Предприниматель-таксист

В 1907 году Гарри Натаниэль Аллен, предприниматель и основатель таксомоторной компании New York Taxicab, импортировал из Франции 600 автомобилей с бензиновыми двигателями и специальными счетчиками для определения стоимости поездки. С тех пор миллионы людей стали предпринимателями, которых мы называем таксистами.

Сегодня на смену таксопаркам пришла технологичная служба пассажирских перевозок Uber, и многие индивидуальные предприниматели заключают с ней партнерское соглашение, становясь водителями Uber.

Вопрос в том, как скоро уйдут в прошлое профессии таксиста и водителя Uber и как скоро инновации вроде самоуправляемых «гугломобилей», которым не нужны водители, вытеснят с рынка и тех и других.

В 2014 году я приехал в Пенсаколу, штат Флорида, на встречу однополчан, служивших пилотами в Корпусе морской пехоты. В 1970 году мы проходили в Пенсаколе летную подготовку перед отправкой во Вьетнам, где все служили в одной эскадрилье. Неудивительно, что в центре дискуссии между старыми и новыми поколениями пилотов оказался вопрос «Нужны ли нам летчики?». Многие новые пилоты учатся управлять дронами, а не самолетами.

Если «гугломобиль» способен заменить таксистов, смогут ли дроны заменить летчиков? Как бывшему летчику, мне известно, что у сегодняшних пилотов все меньше и меньше летной практики. Современные самолеты способны подниматься в воздух, летать и приземляться без участия человека. Летчики выступают в роли запасных пилотов и нужны лишь для того, чтобы пассажиры чувствовали себя в безопасности, просто на случай сбоя или отказа высокотехнологичных систем управления.

В мире медицины роботы уже способны проводить операции лучше хирургов-людей. Нам пора задаться вопросом «Кого еще заменят технологии?».

Для чего становиться предпринимателем?

Я привел лишь несколько примеров, объясняющих, почему все больше и больше людей становятся предпринимателями. Технологии и глобальная конкуренция делают людей ненужными. Идеи высокооплачиваемой работы и пожизненного получения заработной платы явно устарели и навсегда уходят в прошлое.

Сегодня люди осознают, что быть предпринимателем, возможно, безопаснее, чем наемным работником.

Энди Гроув, один из основателей и генеральный директор корпорации Intel, приобрел известность благодаря своей книге «Выживают только параноики». Она написана для тех, кого он называет параноиками в деловой сфере жизни, кто фанатично предан идее стать умным и богатым предпринимателем.

В индустриальную эпоху предприниматели занимались созданием бизнесов и рабочих мест. В информационную эпоху предприниматели занимаются уничтожением бизнесов и рабочих мест.

В качестве примера приведу индустрию книгоиздательства. Когда в 1997 году вышла в свет книга «Богатый папа, бедный папа», бизнес бумажных книг процветал. Затем появился интернет-магазин Amazon, и многие сети книжных магазинов индустриальной эпохи, такие как Borders, канули в вечность.

Несколько дней назад я ходил на продуктовый рынок, и один человек, раскладывавший товары на полках, остановил меня и спросил: «Вы меня помните?» После того как я понял, что не могу его вспомнить, он сказал: «Я был менеджером в магазине Borders по соседству с вашим домом. Я организовывал все ваши встречи с читателями».

Это напоминание разбило мне сердце. Я постарался придать своему лицу жизнерадостное выражение и поблагодарил его за все, что он сделал для меня, моих книг и моего бизнеса. Пока мы беседовали о старых временах, у меня в голове без конца звучала мантра Энди Гроува: «Выживают только параноики».

Повторю еще раз: сегодня предприниматели не создают рабочие места и бизнесы, а с невероятной скоростью уничтожают их.

Проблема заключается в том, что учебные заведения по-прежнему готовят молодых людей к роли наемных работников, заинтересованных в стабильной работе, а не предпринимателей, заинтересованных в достижении финансовой безопасности.

Хорошая новость состоит в том, что сегодня учебные заведения предлагают курсы обучения предпринимательству. Я готов аплодировать этим попыткам, но боюсь, что подготовкой предпринимателей пытаются заниматься те преподаватели, которые сами являются наемными работниками. В результате получится нечто похожее на обучение серфингу или игре в гольф по учебнику. Если вас никогда не накрывала с головой гигантская волна, откуда вам знать, что чувствует человек в этой ситуации? Как наемный работник может знать, что происходит с предпринимателем, когда конкуренция сметает его бизнес с лица земли?

Проще говоря, наемный работник смотрит на мир глазами наемного работника. Предприниматель смотрит на мир совершенно другими глазами. Эта книга рассказывает о том, как научиться смотреть на мир глазами настоящего предпринимателя.

В начале данной книги приведена одна из любимых мною цитат Стива Джобса. Я считаю, что эту проницательную мысль следует повторить еще раз:

Нельзя соединить точки, глядя вперед; их можно соединить только тогда, когда оглядываешься назад. Поэтому нужно верить в то, что эти точки как-то соединятся в будущем. Нужно обязательно во что-то верить: в свою силу воли, в судьбу, в жизнь, в карму – все равно во что. Именно это не позволяло мне разочароваться; именно это сделало мою жизнь такой, какая она есть.

Большинству людей не удается стать предпринимателями, потому что они ходили в школу и учились двигаться по жизни, глядя в зеркало заднего вида. Предприниматели же двигаются по жизни, глядя в будущее.

Настоящие предприниматели

Ким – настоящий профессионал во всем, что касается предпринимательства в сфере недвижимости. Она и наши советники внесли значительную лепту в создание этой книги, потому что основой успеха компании Rich Dad и наших индивидуальных инвестиций является команда, которую мы собрали. Наши советники – настоящие предприниматели, работающие в реальных условиях, опытные, успешные и увлеченные идеей обучения людей тому, чему научились сами. Мы с Ким безмерно благодарны им за их вклад в эту книгу.

В данной книге предприниматели рассказывают о своих успехах и, что еще важнее, о своих ошибках, а также о том, как их ошибки стали бесценными уроками. Несмотря на всю важность высшего образования, самым лучшим учителем является все-таки реальный опыт ведения бизнеса.

Одной из проблем традиционного образования я считаю извечную убежденность в том, что совершать ошибки – это плохо. Традиционная методика преподавания предусматривает наказание учащихся за допущенные ошибки, а это приводит к тому, что ученика, который совершает меньше ошибок, признают самым умным.

В реальном мире предпринимательства победителем становится тот, кто совершает больше ошибок и учится на них. Например, Томас Эдисон потерпел больше тысячи неудач, прежде чем изобрел электрическую лампу накаливания. Генри Форд пять раз становился банкротом, прежде чем компания Ford Motor добилась успеха. Стива Джобса уволили из его собственной компании Apple, но он вернулся и спас ее от банкротства. Сегодня Apple стала одной из самых богатых компаний в мире. Правительство США предъявило Биллу Гейтсу обвинение в монополистическом поведении, но он выиграл дело. Братья Уинклвосс подали иск против Марка Цукерберга, требуя признать его виновным в том, что он украл у них идею социальной сети Facebook.

Я упоминаю о тяготах и невзгодах этих гигантов, потому что через такие испытания проходят все настоящие предприниматели. Они смогут стать уроками, определяющими будущее бизнеса, если мы будем делать выводы из каждой ошибки и неудачи.

Из этой книги вы узнаете, что является для вас важным и ценным и что вам может потребоваться, чтобы научиться быть успешным предпринимателем. Но важнее всего то, что вы узнаете, почему рождение великой идеи – это только начало…

Блэйр Сингер. Корпоративный кодекс чести

Мы смотрим передачи об этом по телевизору. Об этом нам рассказывают поразительные книги о доблести и достоинстве. Это проявляется в волшебной динамике группы преданных своему делу людей, которые собираются вместе, чтобы в один прекрасный день продемонстрировать нечто исключительное и даже непредсказуемое. Мы называем это чемпионской командной игрой.