Когда я писал эту книгу, первое, что приходило мне в голову, это написать книгу-методичку для начинающих фрилансеров или для тех, кто хочет перейти на фриланс. Однако я хорошо все обдумал, посмотрел вокруг и обнаружил много подобных методичек, литературы и видеороликов. Нужна ли еще одна такая книга с банальными советами? Я решил, что нет, и надеюсь, что не ошибся.
Те, кто ищет себя на фрилансе, те, кто пробует взять свой первый заказ – эти люди нуждаются в быстром бесплатном совете. Такие советы я даю в своем блоге и коротких видео, ссылки на которые вы можете найти в начале и в конце этой книги. Я решил давать такую информацию бесплатно, потому что у фрилансера на старте не так много денег, даже чтобы потратить их на полезную книгу. Конечно, и в этой книге ты найдешь советы для новичков, но тут их минимальное количество и они приводятся только для того, чтобы ввести читателя в контекст какой-либо темы.
Эта книга в первую очередь для тех, кто уже попробовал себя на фрилансе. Ты уже не первый месяц на фрилансе, может, не первый год? Результаты есть, но хочется большего? Тогда эта книга – точно то, что тебе нужно. Я получал свой опыт, работая программистом 1С, но это неважно – информация и методы из книги пригодятся любому фрилансеру в цифровой сфере. Для новичков действительно важно, кто дает им советы. Программист лучше напишет для программиста, копирайтер – для копирайтера и т. п. А у меня получилось универсальное пособие для фрилансеров, работающих в цифровой сфере.
Подари эту книгу своим друзьям или детям – это хороший универсальный подарок. Большинству методов, приведенных в этой книге, уже более 50 лет, они прошли проверку не только мной и другими фрилансерами, но и научными и бизнес кругами.
В книге описано очень много различных методик, которые относятся к разным сферам – бизнес, продуктивность, личная жизнь, здоровье. Когда ты прочитаешь все эти советы и методы первый раз, конечно, в голове мало что отложится. Это нормально. Я советую не проглатывать книгу по-быстрому, а читать ее в медленном темпе, по мере прочитывания делать заметки и закладки на самых интересных и важных местах. Затем, когда дочитаешь, нужно вернуться к этим заметкам и освежить эти места в памяти еще раз.
Также полезно завести раздел в своей записной книжке и перепечатать туда самые важные мысли и методы, которые ты хотел бы попробовать. Именно переписать или перепечатать, так как простое копирование не дает полного эффекта. Мозг лучше запоминает, когда заново переписывает информацию.
Структура книги
Книга состоит из четырех частей. Первая часть посвящена основам фриланса. Если ты только начинаешь фрилансить или хочешь освежить знания о том, как устроен фриланс, то читай эту главу. Если же ты опытный фрилансер, то можешь ее пропустить и сразу перейти ко второй части.
Во второй части я рассказываю про основы психологии для фрилансера. Там же ты найдешь объяснение, почему я считаю эту тему важной. В третьей части говорится про здоровье фрилансера. Четвертая часть посвящена стратегиям твоего роста – различным техникам саморазвития для фрилансера. Это не просто набор методик, здесь собраны только те методы, которые я считаю наиболее эффективными. Эта глава написана для того, чтобы ты понимал, что влияет на продуктивность работы на фрилансе, как создать себе успешное будущее и как избежать типичных жизненных ошибок.
Метод ДРП-фриланс
Метод © «Денежный рациональный практический фриланс» (далее – ДРП-фриланс) задумывался мной как способ заработать на фрилансе максимально много денег, при этом оставаясь здоровым, счастливым, и не выгорая. Расшифрую подробнее название метода по частям.
Денежный подход. Принесет ли эта деятельность деньги лично тебе сейчас или в будущем?
Рациональный подход. Что значит быть рациональным? Рациональный человек опирается на факты и логику.
Практический подход. То, что ты делаешь, – это теория или практика? Кто такой практичный человек? Это человек, предпочитающий то, что дает реальные результаты.
Таким образом, мой метод фриланса предназначен для тех, кто хочет заработать больше денег, работая на фрилансе, опираясь на факты и логику, приносящие тебе конкретный результат. Если свести в одну фразу, то метод учит, как заработать реальные деньги на практике фриланса.
В чем денежность метода?
Она заключается в постоянном повышении твоей ценности как специалиста, как фрилансера. В постоянном повышении чека. Для этого я и описываю в этой книге все методы, дающие возможность постоянно расти как личность, как профессионал. Увеличение чека зависит не только от твоей конкретной специальности, по которой ты выполняешь заказы.
Например, ты – программист, и тебе платят за написание программ. Рост оплаты возможен как за счет повышения твоей квалификации и компетенции в программировании, так и за счет продвижения тебя в медиа. Чем больше о тебе знают – тем больше очередь из клиентов, тем больше у тебя заказов, тем дороже ты можешь продавать каждый следующий заказ. Повышать чек можно также за счет личностного роста и избавления от комплексов, за счет совершенствования переговорных навыков и прочих софт-скиллов.
В чем рациональность метода?
Она заключается в постоянной оценке окружающей обстановки с помощью фактов и логики. Научиться отличать чье-то мнение от факта. Например, если новый заказчик говорит, что он всегда платит вовремя, – является ли это фактом? Нет. У тебя нет фактических реальных данных и статистики по этому клиенту. Поэтому делаем вывод: доверять ему не стоит, нужна предоплата или безопасная сделка.
Далее, проверяй, есть ли логика в поведении заказчика. Если логики не видно, то надо задуматься и попытаться выяснить у него дополнительные данные, которых не хватает для построения четкой логической картины ситуации.
Пример: ты разрабатываешь сайт, заказчик говорит, что у него есть большой бюджет, и он готов работать с тобой регулярно. Но при этом не хочет заключать договор и не хочет дать необходимые тебе доступы к сайту. Если проект долгосрочный, то почему нет доступа и договора? Логика нарушена, и нужно обсудить это с заказчиком для прояснения ситуации.
В чем практичность метода?
Практичный – относящийся к области реальных потребностей. Фрилансер не должен делать то, что никому не нужно. Фрилансер не должен делать то, что теоретически кому-то когда-то может понадобиться. Ну, то есть ты можешь это делать, но это не мой метод.
Практичность заключается в том, что ты выполняешь задачи, которые оплачиваются и имеют практическую ценность. Можно сколько угодно мечтать и обсуждать разные идеи с заказчиком, но если в итоге он платит только за 1 час работы в месяц, то все эти долгие часы переписки – непрактичное занятие. Долгие теоретические рассуждения о том, что что-то в твоей работе и окружении устроено несправедливо, – также непрактичны, так как ты не можешь это изменить. Ждать, когда что-то изменится – непрактично.
Правильно – это действовать исходя из имеющихся инструментов и не ждать, когда судьба пошлет идеальные условия. «Лучше синица в руке…» – это не совсем правильный подход. Правильный практический фриланс – это использовать «синицу» в данный момент времени, но когда на горизонте появится «журавль» – надо брать.
Я часто получал заказы, от которых другие фрилансеры отказались по причине, что так задачу выполнять «не принято», «не по стандарту». Но клиент хотел заплатить именно за этот нестандартный способ, который ему почему-то был нужен. Я брал такой заказ. Перед началом честно предупреждал, что этот метод – неоптимальный и нестандартный, но раз они хотят – я сделаю. Это и есть практический подход к делу.
Основные принципы ДРП-фриланса
1. Твои интересы – первоочередные. Думай о себе и своей выгоде.
2. Работай только за деньги (денежный подход).
3. Постоянно увеличивай стоимость чека (денежный).
4. Хороший клиент – тот, который платит легко и много (денежный).
5. Опирайся на факты и логику (рациональный).
6. Делай то, что важно и ценно для тебя и клиента (практический).
Если какие-то правила из этого списка кажутся тебе неправильными, то обсуди это с психотерапевтом.
Почему твои интересы – первоочередные? Разве нет интересов родственников, страны, компании, друзей? Да, в жизни может быть много чужих важных целей и интересов, но для того, чтобы достичь успеха на фрилансе, нужно отделить свои цели от чужих. Правило ДРП-фриланса: когда ты что-то начинаешь делать, остановись и подумай: чья это цель? Кто получит выгоду от результата этой работы, кто получит прибыль?
Большая часть наших ежедневных действий – бессознательные и автоматические, мы живем по шаблонам и привычкам. Это хорошо, мозгу так легче, и нам проще – не нужно каждую секунду думать, как поставить ногу, куда смотреть и о чем грустить. Да, даже грусть и радость у нас – по шаблону, как привыкли.
Я не предлагаю думать над абсолютно каждым автоматическим действием. Но те действия, которые связаны с фрилансом, с заработком – нужно периодически анализировать и переосмысливать. Не нужно критиковать себя каждую минуту за какой-то неверный шаг, который привел к потере дохода. Критика и пересмотр шаблонного поведения должны быть дозированными и ограниченными по времени.
Например, первое время можно ругать себя по полчаса каждый вечер. Просмотреть мысленно свой день, оценить свои решения. Если какое-то решение оказалось плохим и привело к потере денег (например, ты назначил очень низкую цену за свой труд), то надо отметить это для себя и в следующий раз отстаивать перед заказчиком более высокую оплату своего труда. Лучше записать себе в блокнот фразу типа «Я ценю свой труд и буду просить за него высокую цену». Со временем ты научишься отличать свои интересы от навязанных со стороны и будешь зарабатывать больше.
Конечно, ты можешь думать и о других, принимать их цели и работать ради чужой выгоды. Но при этом ты должен это точно осознавать. Иначе ты являешься жертвой чужих манипуляций. Мы все периодически можем быть жертвами манипуляций, это особенность человеческих сообществ. Но если регулярно тренироваться – самостоятельно или с психологом – можно научиться определять манипуляции и противостоять им. Иногда просто нет других вариантов, приходится выполнять чужие цели. Просто осознавай это, когда ты работаешь на чью-то чужую цель. Со временем таких бесплатных чужих целей будет все меньше и меньше.
Часть 1. Основы фриланса
Определись с профессией
Итак, ты решил зарабатывать на фрилансе. Кто такой фрилансер?
Фрилансер – частнопрактикующий специалист, как правило, работник творческой или ИТ-сферы.
Фриланс – это проектная занятость или выполнение конкретной задачи за согласованный период времени для разных заказчиков.
Какие основные сферы деятельности ты можешь выбрать для работы онлайн?
1. Дизайн и графика.
2. Тексты.
3. Реклама и маркетинг.
4. Веб-сайты и программирование.
5. Аудио, видео, фото.
Выбери только одно направление, в котором у тебя уже есть достаточно знаний и опыта, либо которое ты собираешься хорошо изучить в ближайшие 5—10 лет.
Почему нельзя выбрать сразу несколько? Согласно исследованиям, чтобы достичь минимальных навыков в чем-то, требуется около 100 часов практики. Тогда ты будешь просто уметь что-то. Но этого недостаточно для нормального заработка. Чтобы стать мастером в какой-то профессии, надо не менее 10 000 часов. А это около 10 лет при неторопливом изучении!
Поэтому лучше взять что-то одно и изучать только это. С ростом мастерства ты будешь работать быстрее, делать задачи качественнее и повышать часовую ставку своей работы. А если распыляться – ты всегда будешь начинающим и не сможешь нормально заработать. Конечно, есть исключения, но лучше давай будем использовать проверенные методы.
В чем твоя сила?
Подумай, какие у тебя сильные стороны? Казалось бы, простой вопрос, но на самом деле – не простой. Как понять, что ты ошибся в выборе профессии? Признаки могут быть такие: ты уже давно пытаешься делать заказы, но клиенты не возвращаются и не рекомендуют тебя знакомым. Либо в твоей работе всегда много недоработок, и ты не понимаешь, почему. Или у тебя нет понимания среди коллег. Или заказчики и твои знакомые постоянно предлагают тебе заказы совершенно из другой области, например, вместо программирования дают задание нарисовать макет, так как видят, что у тебя это получается хорошо.
Признаков может быть много. Обычно, если хорошо проанализировать, что просят окружающие, то можно и понять, за что они готовы платить именно тебе. Но не всегда это тебя порадует. Возможно, кому-то предложат эскорт и консумацию вместо программирования, и если эти предложения регулярны, то стоит задуматься – возможно, это и есть твоя природная сила и предназначение. Человек, который рано осознал свое предназначение, добивается намного большего.
У всех нас от природы есть особенности и таланты, и опираться в жизни нужно именно на свои сильные стороны. Только в этом случае можно достигнуть успеха. Если делать ставку на развитие своих слабых сторон, на устранение недостатков, то это сложный путь, который не приведет к успеху.
Иногда кажется, что есть «правильная» и «неправильная» профессия. Что есть «приличная» работа и «неприличная». Мои родители считали, что правильно – это найти работу на заводе, «устроиться» и ждать пенсии. А иметь несколько работ и постоянно их менять – это неприлично и нестабильно. Кто-то считает, что продавать – это бездуховно. Кто-то считает, что спортсмены получают миллионы незаслуженно. У всех свое мнение, но надо найти свой путь, свою силу и опираться на нее.
Моральные ограничения – в каждой стране и культуре свои, всем не угодить, нет «общечеловеческих» ценностей, есть только твой личный путь. Если тебе кажется, что есть «неправильные» профессии – немедленно записывайся на прием к психотерапевту, обсуди это с ним. Если ты считаешь, что есть правильный, «приличный» путь, то знай: эта мысль приведет тебя в жизненный тупик.
Нет таланта
Талант есть у всех, и сила в чем-то есть у каждого. Возможно, ты не понимаешь, в чем твой талант. Так тоже бывает. Со временем тебе нужно в этом разобраться. Не торопи события, это вопрос непростой. Не плати большие деньги разным тестировщикам и астрологам за расшифровку своей личности.
Пока ты не понимаешь, в чем твой талант – двигайся, как можешь. Есть много людей, в конце концов достигнувших успеха в тех областях, к которым у них совершенно не было предрасположенности. «Терпение и труд все перетрут» – старая пословица. Суть ее в том, чтобы все-таки не распыляться и заниматься трудом ежедневно, выбрав любое подходящее для себя направление развития.
Для молодых фрилансеров мой совет такой: если не знаешь, в чем твоя сила, займись тем, чем занимается твой друг или коллега. Главное, чтобы этот человек был готов тратить свое время на поддержку и небольшую помощь тебе. Тогда на первых порах ты сможешь погрузиться в новую профессию, будешь иметь того, с кем можно посоветоваться, а дальше уже оно само пойдет по накатанному.
Если вообще ничего подходящего нет, пробуй простую работу на фрилансе, не требующую квалификации – написание отзывов, модерация контента, создание карточек в интернет-магазинах и т. п.
Развивайся
1. Следи за трендами. Смотри, какие новые услуги хотят заказчики. К примеру, когда-то не было слова лендинг, потом первые специалисты по лендингам продавали себя дорого, а сейчас – это типовая услуга.
2. Посмотри, возможно, есть заказы, на которые мало откликов, возможно, они очень узко специализированные и требуют уникальных навыков. Если заказчики крупные, пробуй развиваться в этом направлении, если тебе это интересно.
3. Оказывай комплексные услуги. Например, вместе с лендингом можно предложить услуги продвижения в социальных сетях. Делай готовый продукт, который не требует доработок или может настраиваться. Например, если заказчик попросил скрипт для обработки замены буквы А на букву Б, сделай скрипт, заменяющий любые буквы на любые с простым интерфейсом.
Полезные привычки
В этой книге я много раз буду упоминать про полезные привычки, про их формирование. От вредных привычек надо избавляться, а полезные – приобретать. Какие могут быть полезные привычки?
