Да, конечно, очень больно кому-то говорить о своем внутреннем мире, и видеть, что собеседник полностью игнорирует ваши желания. На самом деле дискомфорт то возникает не потому, что ваши желания игнорируются, а именно потому, что собеседник их показательно игнорирует. Он тоже заботится о своем внутреннем мире, и не хочет, чтобы ваши слова его меняли. Поэтому он не просто не слышит, а показывает всем своим видом, что ему агрессивно не нравятся ваши слова.
Однако, есть люди настойчиво рассказывающие свои похождения, желания и идеи окружающим. При этом даже ощутимо видно, им откровенно наплевать, что вам не интересны их речи. Создается впечатление, что им доставляет удовольствие проламывать ваше нежелание слушать. Самое любопытное в этом то, что обычно этим людям необычайно везет на исполнение их желаний. Какова причина этого везения? Я предполагаю, что окружающие непроизвольно прикладывают свои силы для исполнения их планов. Иногда даже вопреки своим интересам. Может быть, чтобы те отвязались, а может быть, просто воспринимая эти планы, как законы мира, в котором они живут.
Еще один очень важный промежуточный вывод. Если вы хотите, чтобы ваши желания чаще исполнялись, то озвучивайте их! Поначалу можете это делать без слушателей, чтобы привыкнуть, а потом повышайте свой уровень влияния на мир – сообщайте свои мысли и желания людям.
Что можно класть в тачку?
Только не все слова влияют на свое и чужое подсознание. Есть слова, которые мы получили из своего опыта. Например, «стол», «ложка», «мячик». А есть слова, которые стали итогом размышлений. Ведь вам никогда не удастся потрогать «любовь», «философию» или «коммунизм».
В НЛП есть очень образный критерий деления слов. Первая группа слов – это то, что можно положить в тачку. Эти слова воспринимаются подсознанием почти мгновенно. Поэтому и чужие речи с этими словами будут учитываться вашим телом, как своими собственными приказами. А вот «философские» изречения такой магией не обладают. Они и воспринимаются-то с большим трудом.
Почему людей, которые в своих речах широко используют наукообразный словарь, очень скучно слушать? Подсознание не может быстро перевести их сотрясение воздуха в ряд собственных образов. А долго думать оно не любит. Поэтому через некоторое время такой собеседник видит потерю интереса у слушателей. Скоро они начинают откровенно зевать. И это хорошо, потому что в некоторых традициях такой умник имеет большой риск нарваться на кулак или более весомый аргумент. Именно поэтому умники очень быстро начинают различать, какие «интеллигентные» люди еще могут стать благодарной аудиторией, а какие недостойны узреть светоч мысли.
Какой вывод можно сделать из данной главы? Научитесь говорить конкретными словами «из тачки». Тогда вас и слушать будут с большим интересом, и вероятность исполнения желаний увеличится. Кстати, попутная выгода будет еще и в том, что вам самому станет легче и честнее думаться. Ведь тот, кто не ясно говорит, думает тоже неконкретно, и мысли его слабы.
Однако, бывают и ситуации, когда вам надо будет собеседника погрузить в транс. Тогда и пригодится навык показывать свою продвинутость. Умными словами вы снимаете у собеседника барьеры в слушании, а потом создаете диверсию конкретными образами, которые без всяких фильтров падают в подсознание собеседника. Это еще называют Эриксоновским гипнозом.
Именно поэтому для оттачивания навыка говорить на конкретном и абстрактном языках и переключения между ними можно временами проделывать небольшое упражнения. Берете любой текст. И ищите в нем предложения, где абстрактные термины заменяете на конкретные обороты. Вторым этапом делаете все наоборот.
Эта тренировка очень полезна тем, кто хочет писать увлекательные тексты или часто выступает перед публикой. И особенно важна она для тех профессий, где умение убедить клиента является основой прибыли. Например, в продаже.
Давайте, попробуем на примере. Сейчас выдержка из первого попавшегося «умного» текста из интернета.
Время капитализма, стартовавшее в эпоху европейского Возрождения, где в центре внимания был человек (XVI в.), в новую эпоху информационного общества (XXI в.) подошло к концу.
Можно сказать, что с индустриальным обществом труда и капитала кончилось и время гуманизма. Впереди – трансгуманизм.
Отсюда в мире разлилась меланхолия (??) – мрачное желчное настроение – подавленное психическое состояние (депрессия), вызванное смутными процессами глобальной трансформации.
Меланхолия вылилась во всемирную «эпидемию страха» быть убитым лютым коронавирусом COVID-19.
Фуф. Ну и задачка! Хоть одно слово можно притянуть к конкретному опыту? Разве что косвенно слово «страх»? Но давайте попытаемся. Ведь именно в этом и состоит смысл навыка. И на письме это делать гораздо легче, чем в устной речи. Есть время подумать, сконцентрироваться, вспомнить основную задачу навыка. Результат переделки в тексте я подчеркнул.
Когда мы учили историю в школе или ВУЗе, то учебники, и трактующие их преподаватели, нам рассказывали, что в передовой Европе с XVI века все делали ради человека. (И некоторые этого человека даже знали – шутка) И причиной этого были деньги и желание заработать прибыль. (Ну как еще описать понятие капитализм?) В XXI веке стали больше ценить работу с информацией, поэтому интересы «все ради человека» отошли на второй план. (Чувствуете, что в таком более понимаемом подсознанием изложении, уже видны подтасовки?)
Можно сказать, что закончилось время, когда инженеры работали для покупателей, чаще думали где и как работать и где взять денег, и как срубить денег больше, используя управление другими людьми. (Привет труду и капиталу!) Поэтому закончилась забота о человеке. И настало время, когда заботятся не столько о человеке, но о природе, зеленых технологиях, и тех людях, которые себя уже обычным человеком не ощущают. (Ну это попытка описать нормальными словами понятие трансгуманизм)
И тут всем почему-то стало грустно и тяжело, так тяжело, что даже руки опускаются. И причиной этого стали непонятные и даже возмутительные изменения, которые происходят во всем мире. (Привет смутным процессам трансформации! А что, слово «смутный» часто используется для воровских схем. Это ведь не я использовал слово, а автор.)
Отсутствие у обычных людей желания что-то делать привело к росту страха перед смертью от COVID-19. И этот страх стал распространяться очень быстро и повсеместно. (Ну ведь «эпидемия страха» же!)
Я был вынужден заменять «без образные» слова на какие-то примеры из жизни, либо на тоже «без образные» слова, но используемые гораздо чаще в качестве конкретных результатов. Например, примеры зеленых технологий, ЛГБТ, БЛМ через рекламу, события погромов и парадов легко дают понять стремления «трансгуманизма».
В итоге получилось что-то тоже трудно читаемое. Прежде всего потому, что слов из опыта все равно мало. Это потому, что я старался соблюсти стилистику текста, чтобы он хоть как-то повторял предыдущий. А частично этот эффект остался еще и потому, что автор изначально планировал только «зомбануть». А как достичь двух противоположных целей? Только уменьшить эффект или раскрыть фокус во время исполнения. Но когда этот фокус раскрываешь, то текст становится каким-то ироничным и издевательским. Не понятно только над кем: над читателем, автором, или создателем концепций.
Заметьте, в приведенном эксперименте проскочил пример, когда из-за многозначности используемых умных терминов, текст вытаскивает в подсознании совсем не планируемые (или наоборот, специально планируемые автором) связи с конкретным совсем другим опытом. Если что, это намек на то, как я расшифровал слово «смутные». Часто именно на этом приеме работают изощренные юмористы, а также талантливые манипуляторы. И это навык, который тоже можно тренировать, если вы задаетесь такой целью.
Я сам себе дорогу проложил
Давайте для отвлечения поговорим о песнях. А еще лучше о хитах и шлягерах. Они по-разному пробивают себе дорогу. Некоторые становятся популярными потому, что есть заказ от государства или медиа-компании. Другие попадают в популярную тему, и обычно такие песни относят к разряду «попса». Еще есть песни, которые выплыли на известном имени певца или композитора. А есть песни, которые стали популярными совсем непонятно почему.
В 1955 году для документального фильма «В дни спартакиады» известного композитора В.П. Соловьева-Седого попросили «сваять» что-то лиричное. Он взял стихи М.Л. Матусовского, написанные два года назад, и появились «Ленинградские вечера». Правда, потом решили, что подмосковные будут лучше.
Но когда песню предложили исполнить популярному певцу Марку Беренсу, то он возмутился: «Ну что это за песня, которая слышится и не слышится? А речка – то движется, то не движется?» А от слов «Что ж ты милая смотришь искоса, низко голову наклоня?» он просто расхохотался и сказал: «Ну ребята, я бы от такого взгляда девушки тоже онемел!»
В общем, не повезло песне с исполнителем. Никто не брался ее лечить после такого диагноза. В итоге ее исполнил не певец, а актер театра Владимир Трошин.
Фильм популярности не обрел. Но фонограмму однажды прокрутили по радио для заполнения неловкой паузы. И пошли письма слушателей! Радиокомитет был просто завален тюками и пачками просьб повторить песню про речку из лунного серебра. После первого повтора, объем заказов утроился.
И уже только после этого «Подмосковные вечера» в 1957 году стала торжественной песней Московского фестиваля молодежи и студентов! А потом пошли премии и даже международное признание. А первые такты песни надолго стали позывным радио «Маяк» и даже вошли в книгу рекордов Гиннеса, как самые долгозвучащие позывные.
Чем же так зацепили слова песни слушателей всего мира? А давайте посмотрим:
Не слышны в саду даже шорохи,
Всё здесь замерло до утра.
Eсли б знали вы, как мне дороги
Подмосковные вечера.
Eсли б знали вы, как мне дороги
Подмосковные вечера.
Речка движется и не движется,
Вся из лунного серебра.
Песня слышится и не слышится
В эти тихие вечера.
Песня слышится и не слышится
В эти тихие вечера.
Что ж бы, милая, смотришь искоса,
Низко голову наклоня?
Трудно высказать и не высказать
Всё, что на сердце у меня.
Трудно высказать и не высказать
Всё, что на сердце у меня.
А рассвет уже всё заметнее.
Так, пожалуйста, будь добра.
Не забудь и ты эти летние
Подмосковные вечера.
Не забудь и ты эти летние
Подмосковные вечера.
Если вы вспомните предыдущую главу, то легко заметите, что слова этой песни на 90% можно «класть в тачку»! В ней отсутствуют такие заезженные темы, как «я люблю», «ты бросила», «он страдает», «Ильич, комсомол и весна». Зато весь текст полон образов, которые легко вспоминаются любым слушателем. Вполне естественно, что эти образы легко запомнились. А уж на контрасте с остальными текстами они просто гарантировано заставили слушателей сопереживать.
Кстати, таким же феноменом обладают и всплывающие из памяти куски шлягеров 80-90-х годов. Такие, как «Твоя вишневая девятка меня совсем с ума свела..» или «Три кусочека колбаски у тебя лежали на столе…». А можно и военные песни привести примером. Когда слышишь «Бьется в тесной печурке огонь. На поленьях смола, как слеза….» То все сразу всплывает картинкой. Или «Синенький скромный платочек падал с опущенных плеч…». И ведь эти песни не звучали на идеологических тусовках, но у костра или в теплой компании сразу приходили на ум.
Так какой вывод можно сделать из такой истории песни? Какой вывод – какой вывод?! Да такой, что нужно срочно учиться искать конкретные образы, тренироваться заменять абстрактные рассуждения на конкретные примеры из жизни. В этом смысле очень хорошо помогает метод рассказа анекдотов. Талантливые учителя часто имеют большой багаж готовых рассказов из жизни и это с, одной стороны, облегчает задачу удержания внимания, а с другой стороны гарантирует то, что твои доводы запомнятся дольше и глубже.
Его величество глагол.
Умение описывать окружающие предметы – это только первый этап. Кроме предметов нужно говорить и о действии. Ведь недаром в школе нам настойчиво прививают привычку искать подлежащее и сказуемое. А остальные члены предложения считаются менее важными. На самом деле в этом правиле о подлежащем и сказуемом заложена очень интересная и важная идея. Ведь сказуемое говорит о том, как происходит движение слова, вокруг которого строится все остальное предложение. Можно много перечислять предметы, которые вас окружают, но жизнь начинается тогда, когда появляется глагол. Движение – это жизнь, и без глагола предложение становится мертвым.
Сравните два предложения: «Кошка» и «Кошка сидит на диване». Первое звучит, как предупреждение. И не больше. Простое привлечение внимания. А вот второе предложение уже дает полноценный образ. И дело даже не в том, что кроме кошки в этот образ помещается диван, а в том, что кошка обретает самостоятельность. Она оживает. И хотя она пока сидит без движения, но сразу чувствуется, что она способна что-то делать по своему решению. Может через секунду она поднимется и пойдет на кухню. Образ живет.
