Предприниматели и менеджеры, воспитанные по учениям Конфуция на Дальнем Востоке, обладают глубокими знаниями о том, как применять эти принципы для достижения успеха в бизнесе. Для них это не просто философия, а практическое применение тех же качеств, о которых было сказано тысячелетия назад.
Благодаря высокой моральности, уважению к труду и стремлению к совершенству, можно достичь великих результатов. Философия конфуцианства сформировала трудовую этику в Юго-Восточной Азии, которая включает веру в ценность усердной работы, преданность организации, бережливость, самоотдачу, гармоничные отношения, любовь к образованию и мудрости, а также заботу о социальном благополучии. Конфуцианские ценности требуют, чтобы человек в первую очередь был обязан своей семье и обществу, а не преследовал свои собственные интересы и возможности. Коллективные интересы считаются более важными, и, при необходимости, индивидуальные потребности могут быть принесены в жертву ради блага группы или организации.
В наше время, благодаря технологическому прогрессу, время ускорилось. Все ожидают готовых и простых решений о том, как быстро заработать, где найти "магический" ключ к успеху. Многие стремятся поймать модные тренды, будь то инвестиции, криптовалюты, НФТ и так далее. Однако лишь единицы действительно добиваются финансового благополучия, если вообще кто-то достигает его.
Однако основной вывод, который можно сделать о успехе, прекрасно сформулирован в мультфильме "Кунг-фу Панда" мастером Угвеем: "Секрет успеха заключается в том, что нет никакого секрета". Суть этой фразы заключается в том, что абсолютно каждый может достичь совершенства в своем деле, но не благодаря каким-то секретным формулам, а благодаря ежедневному труду, постоянному обучению, самосовершенствованию и наличию правильной команды, которая также мотивирована достижением поставленных целей.
В этом заключается успех азиатских тигров, которые начинали с нуля и планомерно двигались к достижению своих целей. Главное, что все понимали, это то, что успех – это не мгновенное явление, его нужно достигать, учиться и действовать как команда, объединяя весь народ.
Это принцип также относится к малым предпринимателям, которые начинают свой путь в бизнесе. Торги на госзакупках представляют отличную площадку для применения восточных методик, так как система государственных закупок четко регулируется, и нельзя просто изобрести революционный путь в торговле – здесь требуется системный подход. В этой системе необходимо избегать творческих новаторских решений, как в коммерческом бизнесе, где успешная бизнес-идея или инновационный продукт могут перевернуть рынок. Вместо этого, необходимо избегать ошибок, тщательно планировать все шаги, подходить к торгам без эмоций и правильно взаимодействовать с заказчиками и партнерами. В государственных закупках побеждает тот, кто предлагает более низкую цену и не допускает ошибок в документах. Чтобы преуспеть в такой конкуренции, требуется ежедневная монотонная работа. Однако обращение к азиатским методикам помогло нам сократить путь к достижению результата, помогло нам верно расставить приоритеты в планировании и понять, какими конкретными действиями мы можем максимизировать нашу прибыль в условиях конкуренции. Мы также готовы поделиться нашими ошибками, и надеемся, что изучение этих ошибок даст вам преимущество и сбережет ваши ресурсы на пути к успеху.
Одной из отличительных особенностей развивающихся азиатских рынков является протекционистская модель государственного управления. В Японии, которая стала пионером азиатского экономического чуда, был разработан механизм оперативного вмешательства государства в деятельность частных предприятий, известный как «административное руководство».
Механизм административного руководства в Японии представляет собой систему регулирования экономики, в которой государство активно участвует в управлении частными предприятиями и координирует их деятельность в интересах национальной экономики в целом.
Система административного руководства основывается на тесных отношениях между правительственными органами и предприятиями, а также на сотрудничестве между самими предприятиями. Она включает множество механизмов, которые позволяют правительству контролировать экономические процессы в стране и повышать их эффективность.
Один из основных механизмов административного руководства – создание сильных и влиятельных вертикальных группировок предприятий, известных как кэйрэцу. Кэйрэцу состоят из нескольких предприятий, работающих в одной отрасли, и подчиняются общему руководству, часто являющемуся правительственным ведомством. Таким образом, государство получает возможность контролировать и регулировать деятельность предприятий, входящих в кэйрэцу.
Еще одним механизмом административного руководства является создание правительственных агентств, которые занимаются регулированием отдельных отраслей экономики. Такие агентства обычно работают в тесном сотрудничестве с предприятиями и разрабатывают общую стратегию для своей отрасли. Они также могут выступать в качестве посредников между предприятиями и правительственными органами.
Кроме того, в Японии существуют так называемые "банки роста", которые предоставляют финансовую поддержку малому и среднему бизнесу. Эти банки финансируют проекты, которые не получили бы поддержки в обычных коммерческих банках, и также могут предоставлять консультации и помощь в развитии бизнеса.
Механизм административного руководства, аналогичный японскому, применяется и в других азиатских странах, таких как Южная Корея, Тайвань, Сингапур и Китай. В этих странах государственное вмешательство в экономику также считается ключевым фактором их экономического успеха.
Например, в Южной Корее, крупные корпорации, такие как Samsung и Hyundai, получают поддержку от правительства, которое предоставляет им кредиты, льготы и субсидии для развития и совершенствования производственных технологий. Азиатские страны продемонстрировали успешность и конкурентоспособность своих методик ведения бизнеса. Например, Южная Корея активно привлекает зарубежные инвестиции и помогает своим компаниям выходить на международные рынки. Тайвань, в свою очередь, придерживается протекционистской экономической политики, предоставляя финансовую и техническую поддержку своим компаниям для создания национальных лидеров в различных отраслях. Сингапур использует административное руководство для привлечения зарубежных инвестиций, развития высокотехнологичных секторов и улучшения инфраструктуры.
Китай же успешно применяет механизм административного руководства для стимулирования развития новых отраслей, таких как высокотехнологичное производство и чистая энергетика. Правительство предоставляет льготы и субсидии компаниям, занимающимся инновациями и разработкой новых технологий. Таким образом, азиатские страны успешно применяют механизмы административного руководства для достижения экономического роста и создания конкурентоспособных национальных компаний.
В России также наблюдаются тенденции к протекционистской политике государства, и именно поэтому отрасль госзакупок становится актуальной и перспективной для предпринимателей. Чем сильнее государство стремится ограничить иностранную конкуренцию, тем больше возможностей открывается для бизнеса, связанного с госзакупками. В этом контексте применение азиатских методик ведения бизнеса, где государство играет существенную роль в экономических процессах и может вмешиваться в деловую сферу, дает ключевое преимущество перед конкурентами, следующими западным моделям. Многие предприниматели просто пытаются перенести коммерческий бизнес на государственные закупки и действовать так же, как в обычных условиях, где основными факторами являются маркетинг и конкурентоспособная цена. Однако в сфере госзакупок важны другие качества и инструменты предприятия для достижения успеха. Кроме того, существуют и определенные риски, которые необходимо учитывать.
Протекционистские законы в области госзакупок, такие как Федеральные законы №44 и №223, устанавливают приоритеты для отечественных товаров и предоставляют возможности только российским компаниям (а также компаниям из некоторых стран Евразийского экономического союза) участвовать в торгах. Они также предусматривают различные преференции для малых предпринимателей. Это создает возможность развивать бизнес, используя государственную поддержку на менее конкурентном рынке.
На коммерческом рынке вы, вероятно, будете вынуждены конкурировать с крупными магазинами, но в сфере госзакупок существует разделение на экономические секторы, где крупные компании не могут участвовать в торгах, предназначенных для малых предпринимателей. Западные гиганты также ограничены в возможности участия в этой сфере.
Конечно, нельзя сказать, что такая система лишена недостатков. Политические и экономические процессы, происходящие в России, могут не внушать энтузиазма. Бизнес может сталкиваться с закрытием, а государство может вводить все больше репрессивных ограничений.
Однако именно в такой ситуации рынок все больше ориентируется на государственный сектор, поскольку частные предприятия в период кризиса испытывают трудности. В связи с этим, следует рассмотреть возможность перестроить свой бизнес на госзакупки, поскольку, независимо от покупательского спроса, товары всегда будут необходимы школам, больницам, полицейским участкам, администрациям и другим государственным учреждениям. Этим организациям выделяются бюджетные средства, которые они обязаны использовать.
Таким образом, данная ниша становится актуальной в современной России, и именно азиатский подход к управлению может помочь построить эффективную бизнес-модель в этой области. Стоит отметить, что Япония благодаря своей методике и философии смогла восстановиться после Второй мировой войны и стать одной из лидирующих мировых экономик. По примеру Японии и другие азиатские страны-тигры достигли успеха, показав, что даже при ограниченных ресурсах можно создать успешную экономику и бизнес благодаря правильной организации и дисциплине.
Большое влияние на философию восточного бизнеса оказывает военный трактат «Искусство войны» Сунь-цзы. Книга состоит из 13 глав, каждая из которых рассказывает о различных аспектах военной стратегии и тактики. Многие предприниматели используют принципы «Искусства войны» в управлении своими делами. Популярность и цитируемость этой книги в современной бизнес-индустрии говорят о ее неоспоримых достоинствах.
Сунь-цзы обосновал необходимость комплексного системного подхода к войне, качественной подготовки и взвешивания решений. Его труды применимы к любому серьезному делу, требующему изучения множества факторов и аспектов. Хотя «Искусство войны» известно и популярно в бизнес-среде, это не умаляет его значимости. Так же, как таблицу умножения, которую все учат в школе. «Искусство войны» является неотъемлемой частью бизнеса, как и основы счета. В настоящее время у всех есть калькуляторы в телефонах, и, кажется, нет необходимости считать вручную или читать философские трактаты, которые кажутся несвязанными с современным бизнесом. Однако такие знания существенно расширяют кругозор, что является крайне важным в быстроизменяющемся мире. Это особенно важно в контексте государственных закупок, где необходимо обладать обширной информацией и быть готовым к постоянным обновлениям.
Поэтому рассмотрим применение идей Сунь-цзы к условиям торгов на госзакупках. Эти идеи прекрасно вписываются в процесс построения успешного дела на торгах, поскольку стратегическое мышление играет здесь гораздо большую роль, чем простая удача.
В обычном бизнесе всегда существуют случайные факторы успеха: вы можете найти востребованный товар или предоставлять редкую и нужную услугу в определенном месте, и благоприятное стечение обстоятельств поможет вам добиться успеха. Но также может произойти и обратное: вы можете делать все правильно, но череда негативных событий разрушит ваше дело.
В государственных закупках это иначе. Для бизнеса в этой сфере разработаны специальные правила и порядок действий, которые необходимо соблюдать, чтобы получить возможность работать. Более того, торги направлены на обеспечение равных возможностей для всех участников: например, в электронных аукционах начальные части заявок являются анонимными, что исключает предвзятость заказчика и устанавливает равные стартовые условия для всех участников. Такой подход уравнивает шансы и делает стратегическое мышление ключевым фактором успеха.
Поэтому применение идей Сунь-цзы в контексте государственных закупок помогает построить успешное дело на торгах. Эти идеи подчеркивают важность стратегического мышления и комплексного подхода к анализу и принятию решений.
Применение идей Сунь-цзы в условиях госзакупок позволяет предпринимателям осознать, что успех не зависит только от внешних обстоятельств или случайных факторов, а от стратегического планирования, глубокого анализа и принятия взвешенных решений.
Сунь-цзы уделял особое внимание факторам, таким как оценка ситуации, анализ преимуществ и недостатков, определение целей и планирование действий. Такие принципы находят свое применение в контексте государственных закупок, где важно учитывать разнообразные факторы, включая требования заказчика, конкуренцию, бюджетные ограничения и правовые нормы.
Стратегическое мышление и планирование помогают предпринимателям определить свои преимущества, разработать эффективные стратегии привлечения заказов и повышения конкурентоспособности. Идеи Сунь-цзы об умении адаптироваться к изменяющейся среде и гибко реагировать на новые возможности становятся ценными в контексте государственных закупок, где требуется быстрая адаптация к изменениям правил и условий.
Кроме того, управление рисками играет важную роль в успешных государственных закупках. Предприниматели, применяющие принципы Сунь-цзы, осознают важность оценки рисков и разработки стратегий их управления. Это помогает минимизировать негативные последствия возможных неудач и повышает вероятность успешного завершения торгов.
Таким образом, применение идей Сунь-цзы в бизнесе на государственных закупках способствует развитию стратегического мышления, комплексного анализа и гибкости в принятии решений. Эти принципы помогают предпринимателям эффективно конкурировать, успешно привлекать заказы и обеспечивать долгосрочное развитие своего бизнеса в этой сфере.
В таких условиях стратегический подход становится определяющим для достижения успеха. В государственных торгах вы не имеете возможности контролировать сам процесс аукциона, поведение заказчика или действия конкурентов. Вы не зависите от рекламы или других внешних факторов. Однако вы можете изменить свой собственный подход к бизнесу – может быть он будет хаотичным или тщательно продуманным.
Именно поэтому "Искусство войны" Сунь-цзы столь актуально в сфере государственных торгов. Стратегические методы находят здесь широкое применение и дают ощутимые результаты, более существенные, чем в коммерческом секторе.
Можно, конечно, применять идеи Сунь-цзы в малом бизнесе, продавая товары в розницу, но какая польза будет от мудрых мыслей, если никто не будет покупать ваш товар? Если все покупатели обращаются к крупным конкурентам. Государственные торги переворачивают ситуацию: заказчик не может просто так закупить товары у вашего крупного конкурента – ему необходимо провести процедуру закупки, и у вас такие же шансы на ее выигрыш, как и у ваших конкурентов. Здесь больше зависит от ваших решений, и важными становятся стратегические идеи о том, как преуспеть в различных ситуациях. Именно поэтому мы обращаемся к "Искусству войны" и ищем применение опыта великого китайского мыслителя и полководца в современном искусстве торговли.
Государственные закупки: Тигр в джунглях бюрократии
Бизнес B2G (бизнес-партнерство с государственными организациями) и государственные закупки играют важную роль в экономике России. Они предоставляют возможности для сотрудничества частного и публичного секторов, способствуют развитию инфраструктуры и стимулируют экономический рост. Однако, чтобы успешно заниматься бизнесом B2G и участвовать в государственных закупках, необходимо учитывать особенности этой сферы. В данной главе рассмотрим основные аспекты и характеристики бизнеса B2G и государственных закупок в России.
Законодательные основы государственных закупок
Законодательные основы государственных закупок в России являются основой для проведения закупочных процедур и регулируют взаимодействие между государственными организациями и предпринимателями. Основным документом, регулирующим эту сферу, является Федеральный закон "О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд".
Данный закон определяет основные принципы и правила проведения государственных закупок. Он устанавливает порядок планирования, организации и осуществления закупочных процедур, а также требования к участникам закупок и права и обязанности государственных организаций.
Одним из ключевых принципов контрактной системы является прозрачность. Закон предусматривает обязательную публикацию информации о планируемых и проводимых закупках на специальных электронных площадках. Это обеспечивает равные возможности для всех потенциальных участников и способствует конкуренции.
Кроме того, закон устанавливает требования к участникам государственных закупок. Предприниматели, желающие принимать участие в закупках, должны соответствовать определенным критериям, необходимым для каждого вида торгов. В электронных аукционах, где главным фактором победы является ценовое предложение законом и заказчикам устанавливаются единые требования, среди которых правильно оформленная информация об организации, регистрация на соответствующей площадке и грамотно заполненная заявка. В некоторых видах процедур, как электронные конкурсы, заказчики могут устанавливать дополнительные требования к участникам и методику оценки каждого отдельного требования. Такие требования могут заключаться в опыте исполнения аналогичных контрактов, обладанием квалификаций и другими дополнительными параметрами.
Чаще всего такие требования предъявляются для творческих и архитектурных работ, где квалификация исполнителя играет, действительно, важную роль. Электронные торгах по поставке товаров обычных товаров и услуг ограничиваются чаще всего едиными требованиями к участникам, установленным законодательством и извещением о проведении процедуры, потому доступны для большинства предпринимателей, которые внимательно изучили документацию и правильно оформили все документы.
И хотя, прочитав данный раздел, может показаться, что очень сложно разобраться во всей документации и законодательстве, на деле, в связи с электронным порядком участия в торгах все эти документы быстро анализируются и заполняются в электронном виде.
Важным аспектом законодательных основ государственных закупок является возможность обжалования решений и результатов закупочных процедур. Предприниматели имеют право обратиться в специальные органы или комиссии по разрешению споров в случае нарушения их прав или недобросовестного конкурентного поведения со стороны заказчика или других участников закупок.
Для успешного участия в государственных закупках в России необходимо тщательно изучить законодательные нормы, требования и процедуры, а также следить за их изменениями и обновлениями. Подготовка и знание правовой базы позволят предпринимателям эффективно участвовать в конкурсах и успешно конкурировать за государственные контракты.
Однако, помимо самого законодательства, важно также учитывать практические особенности и нюансы государственных закупок в России. Различные регионы могут иметь свои специфические правила и требования, поэтому важно ознакомиться с ними при планировании и осуществлении бизнеса B2G.
Классификация государственных закупок
Классификация государственных закупок в России осуществляется на основе различных критериев. Рассмотрим некоторые из них:
1. По стоимости закупки:
Малые закупки: Сумма закупки не превышает установленный порог, определяемый законодательством. Обычно данная категория имеет упрощенные процедуры и требования для участия.
Крупные закупки: Сумма закупки превышает порог для малых закупок. Крупные закупки обычно подразумевают более сложные процедуры, включая открытые конкурсные процедуры, электронные аукционы и другие формы соревнования между участниками.
2. По виду товаров или услуг:
Товары: Закупка материальных товаров, включая сырье, оборудование, запасы и другие предметы.
Работы: Закупка строительных, ремонтных, монтажных и других видов работ.
Услуги: Закупка различных видов услуг, таких как консультационные, транспортные, информационные и другие.
3. По региону проведения:
Федеральные закупки: Закупки, проводимые на федеральном уровне, для обеспечения государственных нужд на всей территории Российской Федерации.
Региональные закупки: Закупки, проводимые органами исполнительной власти субъектов Российской Федерации для обеспечения государственных нужд на территории конкретного региона.
Муниципальные закупки: Закупки, проводимые органами местного самоуправления (муниципалитетами) для обеспечения муниципальных нужд..
Классификация государственных закупок позволяет участникам бизнеса B2G лучше понять специфику и особенности каждой категории, а также определить подходы и стратегии для успешного участия в торгах. Важно учитывать требования и процедуры, связанные с каждой категорией, чтобы эффективно конкурировать за государственные контракты.
Основные виды тендерных процедур
В рамках государственных закупок в России существует довольно большое количество видов процедур, по которым разыгрываются государственные контракты. Типы процедур зависят от того, что непосредственно является предметом будущего контракта. Если заказчику необходимы простые потребительские товары, например, канцелярские, то главными требованиями являются цена и соответствие товара техническому заданию. Заказчику, в данном случае, необходимо провести более быструю процедуру и выбрать наилучшее ценовое предложение. Отдельных дополнительных требований к квалификации к участникам не предъявляется. Даже наоборот, заказчики обязаны часть своих торгов разыгрывать среди малых предпринимателей, и соответственно делать более лояльные требования к участникам.
С другой стороны, если речь идет о больших проектах, о строительстве, о творческих услугах или научных услугах, то заказчик может предъявить дополнительные требования и провести другой вид торгов: конкурс.
Выходя на рынок госзакупок, следует исходить из того, чем именно вы хотите заниматься: уникальные ли ваши товары и услуги или же вы предлагаете типовые продукты, от этого зависит выбор участия в тех или иных видах процедур, что требует специфики при подготовке. Участвовать во всех видах процедур не очень целесообразно, так как каждый вид торгов требует погружения и детального изучения порядка проведения закупки, что может ограничить действия предпринимателя. Тем не менее, мы приведем основные виды торговых процедур с краткой характеристикой для понимания существенных различий:
I. Открытый конкурс
Открытый конкурс является одной из основных процедур государственных закупок по 44-ФЗ. Его основными особенностями являются:
