Побыть с такими, тихо обнимать
Звездой, что обаяния не спрячет.
И в счастье даже сонм переиначит.
Такая сила – нежность проявлять.
Александра Соболева
владелица аутсорсинговой компании «Галерея бизнеса»
История седьмая «Если страшно, притворись смелой!»
г. Париж, 2019
– La vie est belle![1]
На заре своего предпринимательского пути я, вдохновлённая успешно работающим бизнесом, улетела в Париж. Там, во Франции, я планировала реализовать детскую мечту – стать модельером. И где же, как не в мировой столице моды и стиля начать путь к своей мечте?
Одним прекрасным тёплым парижским днём я уютно устроилась в уличном кафе с чашкой ароматного кофе, круассаном и Macbook с намерением изучить предложения именитых школ и кутюрье о курсах для начинающих модельеров. Но недолго моя душа ловила моменты счастья. Внезапно узнаю, что вся собранная мною в Ярославле команда ушла. Я осталась без коллектива, без клиентов и без бизнеса. Зато с миндальным круассаном, вкус которого я запомнила надолго. Как и первый в жизни урок бизнеса.
Таких уроков было немало.
*******
Я хотела стать журналисткой, грезила о карьере модельера, пробовала себя в фотографии, а в итоге посвятила свою жизнь предпринимательству. И ни капли не жалею. Бизнес – самое творческое дело из всех, каким я когда-либо занималась.
Моё детство прошло в Северодвинске. Я училась в школе журналистики и подавала большие надежды. Первая учительница литературы искренне восхищалась моими сочинениями и умением декламировать стихи. Позже вместо нее пришла другая, и всё изменилось. Я больше не казалась себе такой талантливой. Одно из моих сочинений, посвящённое «Реквиему» Анны Ахматовой, читали всем преподавательским составом, посчитали его ужасным и даже не хотели меня аттестовать.
Папа, Александр Григорьевич, был интересным человеком, любил читать и приучил меня. Первые томики Ницше, Кафки и Фрейда я получила из его рук в довольно раннем возрасте. С них и началось моё знакомство с психологией и философией. С теплом в сердце вспоминаю своего деда Николая. Он был горячего нрава, очень вспыльчивым, но при этом проницательным человеком с большим и добрым сердцем. Его уже давно нет, но время, проведённое рядом с ним, и его мудрые наставления до сих пор наполняют сердце любовью. Жаль, что он так и не успел познакомиться со своими правнуками.
Дочь Карина и сын Игорь – мои учителя по жизни и отражение меня самой. Если я начинаю обманываться в собственной идеальности, они быстро возвращают меня на землю. Что ценно, именно они как никто другой верят в меня.
Помню, как в тринадцать лет я выиграла швейную машинку. Это была большая радость, и не только потому, что мне нравилось создавать одежду. В те годы заполучить новое платье я могла только одним способом – сшить. Папа получал зарплату раз в год, а завод по строительству подводных лодок для ВМФ, где он работал инженером, разваливался. Жили мы небогато.
Когда мне исполнилось шестнадцать, я ушла из дома, твёрдо решив стать самостоятельной. Встала на биржу труда, но первую работу мне нашли родители – устроили продавцом в художественную галерею. Это было хорошее время: я знакомилась с художниками, читала книги об искусстве, проводила много времени в тишине и размышлениях.
Детство плавно перешло в юность, в конце девяностых годов наша семья переехала в Ярославль. На деньги от проданной в Северодвинске квартиры родители смогли купить только половину деревянного дома с туалетом на улице. Но вид оттуда открывался прекрасный – рядом был Феодоровский собор и река Которосль. В этот дом, как на островок безопасности, я возвращалась не раз, уже разведённая и с сыном на руках.
Ярославль не отпускает меня до сих пор. Изучая свою родословную, я узнала, что один из моих предков был очень талантливым ярославским мастером. Когда слава о его трудах распространилась, его вместе с семьёй пригласили в Санкт-Петербург. Но какая-то кармическая связь с Ярославлем в нашем роду осталась. С одной стороны, мне хочется переехать в Москву, купить яхту и жить припеваючи, а с другой – намного проще идти налегке, пусть и с пропиской в деревянном доме.
Сама история ярославской земли удивительна. Это намоленное место как будто подпитывает тебя. К тому же здесь меня крестили, опуская на простынях в могучую Волгу напротив Толгского монастыря.
Приехавшая из Москвы подруга, посмотрела на город, на мой офис, побыв со мной несколько дней, произнесла:
– Я поняла, почему ты не хочешь отсюда уезжать. Ты здесь любую проблему решишь.
И я понимаю, что она права. Многое связывает меня с Ярославлем и людьми, которые за четверть века жизни здесь стали мне родными.
Я поступила в университет на экономический факультет и стала специалистом по бухгалтерскому учёту.
Став молодым специалистом, я успела много где поработать. Одним из самых значимых мест оказалась компания Александра Шутова. В ней было много разных направлений, и в каждом – свой бухгалтерский учет. Работа под его началом открыла для меня бухгалтерию с новой стороны. Я и сейчас внедряю в своей компании некоторые вещи, которым у него научилась.
Ещё больше на меня повлиял Денис Кусаков. Наше сотрудничество было сложным, но я принимала это как вызов. Это был не только профессиональный рост, но и личностный. Я научилась много работать, брала проекты сверх основной работы. Научилась доносить мысль за одну минуту, иначе меня могли не выслушать. Проработала с ним три года, а опыта набралась как за десять. Доказать мужчине свою экспертность и заставить его прислушиваться к тебе – задача не из лёгких.
Но всё же простым бухгалтером работать было не интересно, душа требовала творчества и размаха. Я задумывалась о собственном бизнесе.
Думаю, предпринимательские способности и желание много и усердно работать я унаследовала от мамы, Ларисы Николаевны. Она много работала, а мы с братом часто были рядом с ней. Мама – кондитер. В советское время она создавала изделия невероятной красоты. До сих пор помню симпатичных китов из паштета, которые мама готовила для кулинарного конкурса. В Ярославле она помогла восстановить заведение с диетическим питанием, вложила в него много сил и души, оно стало очень процветающим. Но однажды её уволили безо всяких причин. Для неё это была тяжёлая травма. Но опыт в сфере общественного питания остался, и я решила пойти по маминым стопам.
В возрасте двадцати пяти лет я открыла кафе «Кенгуру» вместе с партнёром. Правда, выглядело это не так красиво, как мечтают начинающие стартаперы. Вместо приятной суеты – постоянная работа, вместо дополнительных денег – семь кредитов, а вместо потока клиентов – проститутки, которые полюбили захаживать в наше круглосуточное заведение по ночам. Они его и загубили. Кафе закрылось, а кредиты остались. При зарплате в семнадцать тысяч рублей, мне нужно было ежемесячно выплачивать сумму вдвое больше. Я подрабатывала официанткой и бралась за любую работу. Познала ад коллекторов. Но справилась.
Партнёр оказался вовсе не партнёром, а грузом, тянущим меня ко дну. Сам он утонул в алкоголе, а его мать в определенный момент отстранила меня от ведения бизнеса, забрала оставшиеся деньги и купила себе автомобиль. Я не стала с ними судиться, продолжила выплачивать кредиты сама. А через несколько лет эта женщина попала в страшную аварию вместе с дочерью, получила тяжелые травмы. Тогда я поняла, что всё в жизни неслучайно. Кредиты я выплатила, а здоровье и честное имя сохранила. Как говорят евреи: «Спасибо, что взял деньгами».
Кризисы всегда выявляют то, что было скрыто. Люди, события, явления – всё воспринимается иначе – глубже и яснее. Истинные помыслы вскрываются и выходят наружу.
Помню, когда выплачивала кредиты, и всё имущество было арестовано, многие друзья наслаждались моим фиаско. Эти псевдо-друзья звонили с вопросом:
– У тебя по-прежнему всё плохо?
Деньгами никто не помогал, все считали, что я справлюсь. А я даже день рождения сына не могла отметить, как следует. Однажды в именины я выложила мясо на стол размораживаться, а его съела собака. Пришлось встречать гостей с пустым столом.
Все думают, что духовное развитие – это сидеть где-нибудь на Бали в асане и улыбаться печёнкой, а на самом деле ты развиваешься, когда рыдаешь у себя в квартире и думаешь:
– Господи! Ну почему это всё происходит именно со мной?
Вот в такие моменты ты учишься принимать страшные вещи, философствуешь и приходишь к важным осознаниям. Именно в минуты трудностей происходит духовный рост.
Однажды на одном из тренингов я услышала важную мысль: если вы никого не просите о помощи, значит, вы никого не уважаете, вы никому не доверяете и считаете себя лучше остальных. Я знаю, что гордыня – это грех. Но принимать помощь мне пришлось научиться.
Я ходила в психологические группы поддержки, занималась с психологами. Использовала разные инструменты для выхода из стресса. Стала глубже изучать себя, восстановила свою самооценку, поняла, чего я хочу на самом деле. И только когда внутренне почувствовала себя взрослой, решилась стать предпринимателем – потому что была готова.
В две тысячи четырнадцатом году я окончательно ушла из найма, открыла аутсорсинговую компанию «Галерея бизнеса» и стала предлагать услуги бухгалтерского сопровождения. Арендовала офис, взяла двух сотрудников, и мы начали вести бухгалтерию первым двадцати компаниям.
Сфера продажи услуг по бухгалтерскому учёту непростая, продавать эти услуги трудно, люди не хотят платить столько, сколько стоят бухгалтера. В России сложился своеобразный подход к бизнесу. Владельцы рассуждают так: директор – это отец, глава, а бухгалтер – мать. Но самое смешное и очевидное, что матерям за труд не платят. А потому бухгалтер у нас – низкооплачиваемая профессия.
Но «Галерея бизнеса» – не просто компания, которая занимается оптимизацией налогов. Мы даём гораздо больше. Мы помогаем людям накопить деньги на их мечты – даже в начале прошлого года, несмотря на сложные события, многие наши клиенты покупали машины и дома. Ещё мы работаем со стартапами: новую компанию со стандартным набором документов можем открыть за неделю. Моя команда помогает найти инвестиционные площадки и договориться с банками, подобрать персонал, оформить всю документацию.
Наверное, главное новшество, которое я ввела в компании – отсутствие бухгалтеров полного цикла. Я считаю, что узкопрофильные специалисты справляются лучше. Каждый должен делать только то, что он умеет и любит.
Работая со стартапами, я поняла, что самая большая ошибка начинающих бизнесменов – не верить в свою идею. Любой проект, как и недвижимость, можно продать. Для этого его нужно грамотно упаковать, понимать его лучшие стороны и ценность. Если изначально подходить к делу с любовью и ответственностью, то всё идет в гору. Но, как можно догадаться, хорошие бизнесы никто не продает.
В последнее время я поставила задачу – избавиться от образа бухгалтера, который ко мне «прилип», и стать инвестором. Оказалось, что сотрудникам нравилось, что я не просто владелица компании, но и продолжаю заниматься операционной деятельностью, переживать за всё и всех. Я хотела расти, а команда сопротивлялась. Тогда я стала думать, как помочь себе перейти с одного уровня на другой, если в компании все привыкли видеть меня в определённом образе. Сначала посмотрела на себя со стороны. Расслабилась. Наняла стилиста, собрала подходящий гардероб, позволила себе вещи эксклюзивного бренда. А потом пошла учиться.
Недавно я прошла обучение у Игоря Стоянова, основателя имидж-лабораторий «ПЕРСОНА». Благодаря общению с ним смогла увидеть картину шире и масштабировать свой проект. Мы начали разрабатывать приложение для клиентского клуба, запустили школу управления бизнесом для сотрудников и собственников компаний. Сейчас открыли своё представительство в Сочи, планируем выход на московский рынок и переход из аутсорсинга в консалтинг, что ещё пару лет назад казалось мне чем-то запредельным.
Уверена, что одно из ключевых качеств лидера – харизма. Именно харизматичность привлекала меня в людях, на которых я работала в найме, и именно это качество я развиваю в себе, чтобы двигаться дальше. Лидер – это тот, кто ведет людей к цели, а харизматичный лидер ведёт людей к цели, даже если они этого не хотят.
Мне нравится работать с людьми. Я вкладываюсь в сотрудников, учу их, повышаю уровень их осознанности и любви к себе и своему времени. Я знаю, что если человека беспокоит личный бытовой вопрос, он не сможет сосредоточиться на рабочих задачах. Задача руководителя – не заставить сотрудника работать вопреки всему, а помочь ему решить его проблему. Я как руководитель должна создавать развивающую среду, делиться опытом, взращивать справедливость, быть рядом, но не вторгаться, соблюдать границы. Всё это может сделать только цельный человек, достаточно осознанный и переживший не один кризис. У меня таких кризисов, к несчастью (а, может, и счастью), хватало.
Сейчас управление командой приносит радость. У меня мощный опыт антикризисных мер, я не боюсь отдавать свои задачи сотрудникам и строю с ними классные отношения. Если вы руководитель, вам всегда нужно помнить о том, какую роль вы оказываете на других. Развивать свою цельность, духовность – первоочередная задача руководителя. Счастливому и здоровому человеку есть чем поделиться с сотрудниками, а несчастный ничего дать не сможет.
Берите на себя ответственность, потому что в этом заключается путь предпринимателя. Делегируйте, потому что так вы освободите время для по-настоящему важных вещей. Учитесь никогда не опускать руки и превращать любые проблемы в возможности. И главное, помните, что самое сильное орудие женщины – это любовь!
Так хочется восторженности просто,
Чтобы вращался мир под светом бра.
Каким бы ни был ты, какого роста,
Не может личность быть по меркам ГОСТа
И не для каждого к столу важна икра.
Когда, добившись уважения, удачи,
Опять в водовороте бытия
Ты смотришь видео из прошлого, не плача,
Рисуешь новые истории богаче —
А в них всегда очаг, любовь, семья.
Роняя что-то, в переходах измерений,
Не жертва, не свидетель, не вампир.
Луна в сомнениях, ты выше всех сомнений,
Твоя дорога из свершений, приключений,
И женским счастьем наполняешь этот мир…
Елена Томми
дизайнер собственного ювелирного бренда Lena Tommi
История восьмая «Ювелирная история»
г. Париж, 2006
– Ты что зависла? – подруга Света искренне не понимала, почему я остановилась именно у этой витрины.
Роскошное, огромное золотое колье, усыпанное бриллиантами и редкими резными изумрудами, сапфирами, рубинами демонстрировалось в специальной бронированной витрине и ломало все мои представления о настоящих украшениях. Я стояла в штаб-квартире Cartier в Париже и ломала голову над тем – кто же та женщина, что сможет носить такое? Оно же затмит любую.
В составе небольшой делегации представителей российской ювелирной отрасли я попала на закрытый приём ювелирного дома Cartier на Елисейских полях.
Несколько последующих недель думала о том ассортименте украшений, который мы производим – маленькие, лёгкие украшения с фианитами и без, такие на ювелирном сленге обычно называют «семечки». А ещё – о бесспорной разноцветной красоте натуральных камней, о силе цвета, о влиянии цвета на нашу внешность. Да что внешность, на нашу жизнь! Никак не могла представить женщину, которая «сроднится» с тем колье из Cartier, что произвело на меня сильное впечатление. Пока не увидела в одной из рекламных кампаний Киру Найтли – практически в таком же, но скромнее по размерам. Это яркое украшение только добавило актрисе красоты и сияния.
Я поняла силу цвета! Я влюбилась в магию натуральных цветных камней.
Мы посетили музей украшений здесь же, на четвёртом этаже, послушали историю рождения бренда, узнали, кто и как придумывает дизайн украшений, и как налажена работа ювелирного дома. Это была чудесная поездка, которая много чему меня научила и задала высокую планку в работе.
Считаю себя красносёлкой. И хотя появилась на свет я в другом месте, практически сразу после моего рождения родители приехали жить на родину отца – посёлок Красное-на-Волге Костромской области.
Детство прошло весело и беззаботно. Я хорошо училась, занималась волейболом, играла на аккордеоне, неплохо вязала (этот навык сохранился до сих пор) и очень любила историю. Исторические книги читала запоем, изучала историю своего рода, поэтому после окончания школы поступила на историко-педагогический факультет Костромского педагогического института. Это были отличные пять лет.
После окончания института я вернулась в Красное и стала работать в легендарном Красносельском училище художественной обработки металлов (КУХОМ) секретарём комсомольской организации. Первым примером женщины – организатора и наставницей стала для меня директор училища – Корытина Валентина Николаевна. Сильная была женщина – целая эпоха в истории училища.
Параллельно я преподавала в школе, а через пару лет ушла работать в райком комсомола. Вышла замуж, родила дочку. Началась перестройка, комсомол распался и после декрета выходить мне было некуда. К счастью, новый директор КУХОМ, Токарев Павел Павлович, искал завуча и пригласил меня. В этой должности я проработала пять лет. Попала в атмосферу творчества и с удовольствием работала со студентами. Пережила вместе с преподавательским составом много интересных и сложных моментов.
Это время подарило мне знакомства с творческими людьми: художниками и ювелирами. Училище – одно из старейших в стране (ему почти сто сорок лет) – бережёт традиции ювелирного дела, здесь работают замечательные преподаватели, а выпускники – настоящие профессионалы. В конце девяностых годов появилась возможность перевести КУХОМ в статус высшего учебного заведения. Мне очень жаль, что этого не случилось.
В период работы завучем КУХОМ однажды ко мне пришёл молодой человек. Представился – Игорь, и рассказал, что занимается продажей ювелирного инструмента в Москве, предложил провести выставку инструмента в Красном. Инструмент для ювелира – основа работы, его много не бывает. А тогда, во времена тотального дефицита – это предложение было очень ценным. Я помогла организовать первую выставку, и они стали проходить регулярно, несколько раз в год.
Спустя время мы разошлись во взглядах с руководством училища, и я ушла с работы. Когда Игорь узнал, что я ищу работу, сказал:
– Лена, ты с ума сошла?! Зачем тебе искать работу? Даже не думай отступать, организуй своё дело! Будешь работать в три раза меньше, а получать в три раза больше!
Я посидела, подумала и решила посоветоваться с родителями. Мама была жёстко против, чтобы её дочь, имея высшее образование, с должности завуча перешла в продавцы. А вот папа поддержал:
– Дочь, занимайся. Я помогу!
Он выделил место под мой первый торговый «павильон» – это был гараж во дворе нашего дома, а вернее небольшая пристройка к нему, оббил гараж рейками, оборудовал небольшой стеллаж, и я встала за прилавок. В первый день работы магазинчика ко мне зашёл старый дедушка – Константин Ионович Маслов, и по традиции всех маленьких поселений спросил:
– Ты чьих будешь, девушка?
Я представилась. А он в ответ:
– Наконец кто-то из твоего рода своим делом занялся. Торгуй, дочка. В роду у тебя знатные купцы были, – и рассказал историю моего прадеда по отцовской линии. Получается, что я – представитель четвёртого поколения рода, связанная с ювелирным делом. Вот такой был знак мне.
Я помню своего первого покупателя. Это бывший студент КУХОМ, Олег Штырхунов. Он проходил мимо, увидел меня, заинтересовался, а когда узнал, что я здесь делаю, поддержал, что-то купил и пожелал хороших продаж. Это случилось девятнадцатого ноября тысяча девятьсот девяносто седьмого года, четверть века назад.
Я очень благодарна Игорю Журавлёву за его предложение и наше сотрудничество. Он до сих пор занимается ювелирным инструментом, а созданная им компания «Сапфир» известна каждому ювелиру в России. И, конечно, безмерно благодарна папе за поддержку.
Так начался мой путь в предприниматели. Всё сложилось удачно: спрос на инструмент был хороший, и я открыла своё ИП. Игорь – мудрый человек и прекрасно понимал перспективы бизнеса, многому меня учил и наставлял. Пришлось погрузиться в тему ювелирного инструмента с головой: я изучала непонятные названия – вальцы, фильеры, флацанки, давчик; выясняла, чем тигель отличается от бурошницы; изучала устройство различных бормашин; внимательно читала инструкции, чтобы понять, как и что устроено. Через год работы поняла, что не успеваю одна, чувствовала необходимость создания команды. Очень переживала, смогу ли содержать людей? Но решилась. Сначала появились сотрудники в Красном, а вскоре я открыла магазин ювелирного инструмента в Костроме.
Первые пять лет всё было хорошо. Но затем крупные фирмы, у которых я покупала оптом товар в Москве, начали расширяться и организовывать собственные филиалы в регионах, в том числе и в Костроме. В итоге получилось, что товар в моих магазинах стал дорогим. Эпоха перекупщиков заканчивалась. Конкуренция была уже на пике. Я понимала, что нужно искать другое занятие. И опять же люди подарили идею.
Однажды в магазин пришёл ювелир, который брал инструмент в рассрочку, но рассчитаться не смог, и предложил вместо денег за товар взять готовые украшения.
– Зачем они мне? – удивилась я.
– Продашь, – невозмутимо ответил он.
– Да ты что! Куда я их дену?
– Ты! Да не продашь?! Ни в жизнь не поверю! – сказал он.
И я задумалась. Возможно, это выход.
Тогда я сменила профиль деятельности, организовала компанию, стала заказывать на разных ювелирных производствах украшения на свой вкус и продавать их оптом. Мы с менеджерами много ездили по стране, искали партнёров – ювелирные магазины, салоны. Лучшие ювелирные салоны во многих городах я видела не только на страницах журналов, а вживую: изучала витрины, наблюдала за тем, как и что выбирают покупатели. С удовольствием общалась с продавцами, ведь именно они знают запросы и пожелания покупателей. В общем, пыталась найти «секретный ингредиент» удачного украшения. Для меня это очень важно – и тогда, и сейчас. Было приятно, когда оптовики часто говорили, что я собираю отличную коллекцию – те украшения, которые я предлагала, становились довольно востребованными у розничных покупателей.
Произошло ещё одно событие, которое стало поводом задуматься об украшениях. Тысяча долларов! Эта серьёзная сумма стала по-хорошему дорогим подарком. Мне подарили с условием – купить себе серьги. И это оказалось непростой задачей! Я была удивлена, не могу на эту сумму ничего приобрести: украшение стоило либо гораздо дешевле, либо значительно дороже. То, что было очень дорогим и называлось эксклюзивным, было «одноразовой историей» – в том смысле, что такие «канделябры» (как я их называю) можно было надеть один или два раза «на выход», а потом они теряли свою актуальность.
Я задумалась. Если человек захочет сделать достойный подарок в виде ювелирного украшения – каким оно должно быть?
Так я пришла к своей «теме» – украшениям для женщин с натуральными цветными камнями. Очень хотелось, чтобы мои украшения не лежали в сейфах и шкатулках, а сопровождали и радовали свою хозяйку каждый день. Показалось, что я нащупала свою «нишу».
Переход от ювелирного инструмента к ювелирным украшениям был трудным. Никогда не думала о производстве, но так сложилось. Я решила создать собственное производство, чтобы не зависеть от поставщиков. Это был две тысячи третий год. Тогда же у меня начался сумасшедший роман, который привёл к новому замужеству. Я была счастлива, энергична, всё получалось каким-то чудесным образом легко и просто.
Занялась поиском помещения и, в итоге купила трёхэтажное здание, которое находилось под арестом у судебных приставов. Помню первый выпуск своей продукции – сто восемьдесят грамм украшений – хорошенькие, сияющие, разноцветные. Как же мы были счастливы!
В сентябре мы впервые поехали на главную ювелирную выставку страны в Москву, в Сокольники. Возник вопрос: что сделать, чтобы нас – никому не знакомое маленькое предприятие заметили и узнали? Вот здесь я должна сказать огромное спасибо моей подруге, мастеру фэншуй – Цветковой Наталье.
– Выделяться надо! Запоминаться! – наставляла она.
Я придумала одну из первых коллекций, состоящую из символов «фэншуй». Крупные подвески: орёл, черепаха, дракон, змея и павлин – до сих пор пользуются спросом у покупателей. В одном из интерьерных салонов Москвы мне попалась метровой высоты скульптура Хотэя, на нашем стенде она привлекала всех. Нас запомнили!
Ювелирный бизнес – сложное, кропотливое дело. Особенность его в нашей стране такова, что мы под особым контролем со стороны государства. Если ты не ювелир-одиночка, а организуешь производственный процесс полного цикла – от куска металла до готового украшения, то в штате у тебя должно быть минимум одиннадцать человек. В нашей сфере всё регламентировано: и процессы, и люди. Я рада, что не побоялась сложностей и решилась. Со временем подобрала отличную профессиональную команду, и мы вместе творим красоту!
Когда начинали, встал вопрос о названии бренда украшений. В то время была мода на иностранные слова и вообще всё импортное. На семейном совете придумали название – Gold stream, что означает «Золотой поток». Оно просуществовало почти двадцать лет. Несколько лет назад поняла, что название бренда исчерпало себя, и новое время требует нового имени. Я представила своих покупательниц, которые сидя на кухне, хвастают новыми украшениями. На вопрос: «Где такие купила?» не все и не всегда смогут произнести «в голд стриме». Поэтому долго искала новое название, пока не услышала простую фразу – люди покупают у людей.
Я задумалась. И правда, нам всегда интересно, кто стоит за той или иной вещью, которую мы покупаем: кто придумал, где делают, почему именно этот человек или компания. Да и ответить на вопрос: «Где такие серёжки купила?» – «у Лены Томми» – гораздо проще. Фамилия запоминается сразу.
В две тысячи двадцатом году я решила, что не надо стесняться. Я часто говорю, что на всё надо решиться и уважать принятое решение. И вот я решилась изменить название бренда. Зарегистрировала торговую марку Lena Tommi, разработала дизайн и теперь работаю под именным ювелирным брендом. Создаю украшения для женщин на каждый день. Те, что станут для женщины спутниками, талисманами, незаменимыми помощниками в создании своего индивидуального образа.
В моей коллекции около тысячи артикулов, которые мы предлагаем как для оптовых, так и для розничных покупателей. Выбор огромен. Кроме того, у нашего небольшого производства есть возможность быть ближе к покупателю. В социальных сетях каждый заинтересованный может обратиться ко мне за консультацией или с пожеланиями. Мы можем сделать украшение на заказ: воплотить необычную идею заказчика, сделать парные кольца, нанести особую надпись, найти определённые камни, выбрать цвет золота и ещё много-много чего. Благодаря этому Вы будете носить единственное украшение, созданное именно для Вас. Такое украшение будет наполняться энергией и нести мощный заряд любви из поколения в поколение.
Я всегда любила наблюдать за людьми. Сейчас, конечно же, мне интересно какие украшения выбирают для себя женщины.
Из недавних моих открытий стало удивлением, что часто успешные женщины носят «неуспешные» украшения, которые не добавляют им ни шарма, ни красоты. Я убеждена, что выбору украшений нужно посвятить время, посоветоваться, или проконсультироваться со специалистом. Важно понять, какой цвет камней и металла, форма и размер вам подходят. Ведь если подобрать «свои» украшения, они не просто украсят ваш образ, придадут шарма и заставят засиять глаза. Они смогут придать статус или, наоборот, добавить романтичности и женственности. Всё зависит он нашего внутреннего состояния и от задач, которые мы ставим на конкретный день или период жизни: пойти на собеседование или свидание, встретиться с деловым партнером или подругами… Поводов много и много способов управлять своим впечатлением на людей. Украшения в этом помогут. Подумайте, какой сегодня должны видеть Вас окружающие?
С давних пор известно, что украшение принимает на себя недобрый чужой взгляд и защищает хозяйку. Вы можете сомневаться и не верить, но за годы работы ювелиром я услышала столько чудесных историй, что для меня это несомненно.
Работая с цветными камнями: топазами, гранатами, цитринами, агатами, бирюзой – всех не перечислишь, я поняла, как важен для нас цвет. Наше настроение имеет свой цвет, который отражается на нашей внешней жизни: одежде, интерьере, окружающих вещах. Бывает, мы носим весь год чёрное, но иногда хочется чего-то нового, яркого и цветного. Когда возникает желание что-то изменить, то чаще всего мы меняем цвет. Да, конечно, можно купить сиреневое платье или сумочку, а можно – яркие сиреневые аметисты, причём выбрать по цвету от нежно-лавандового до чёрно-сиреневого. Они не подвластны времени и моде! Главное, чтобы украшение подходило именно Вам. С помощью украшений можно быть абсолютно разной каждый день даже в одном и том же платье.
Наше производство находится в Костроме, в просторном здании на улице Костромской. Здесь же есть небольшой уютный салон с выставкой-продажей украшений. Мне нравится, что сюда можно придти одной или с подругами. В спокойной обстановке снять верхнюю одежду, сесть и примерить всё, что нравится, получить консультацию ювелирного стилиста и купить то, что подходит именно тебе. А если всё же ничего не приглянётся, можно «сочинить» украшение, о котором давно мечтала. Такой же салон есть в Москве, рядом с метро Сокол.
Время идёт. К работе уже подключилась дочь, Анна Томми. Кроме университета по специальности – менеджмент и управление предприятием, она прошла курс геммологии в Московском государственном университете. Так что у нас обеих особая любовь к украшениям с натуральными цветными камнями. Анна несколько лет работает в ювелирном салоне в Сочи. Именно она обратила моё внимание на то, что в последнее время покупатели всё чаще спрашивают украшения без камней, только металл. Так появилось в нашей компании новое направление в дизайне.
Призываю подходить к покупке украшения осознанно, особенно после тридцати лет, когда каждая женщина точно понимает, чего хочет и к чему стремится. В противном случае украшение пополнит коллекцию забытых и будет пылиться в шкатулке с остальными такими же.
Я искренне считаю, что женщина без украшений не живет. Прекрасный пол с украшениями связывает что-то очень-очень важное, и я знаю, что именно. А потому желаю, чтобы у каждой женщины была возможность иметь шкатулку с самыми разными ювелирными украшениями, которые будут создавать её историю жизни…
К Фаберже приходили многие,
Кто колечко, кто цепь – абажур.
Но не делал он «цацки» убогие,
Он творил, как сейчас, "от кутюр".
Дело было не только в величии
Или кто-то оплатой пугал.
Хуже пафоса есть безразличие,
Мастер нечто в убранстве искал.
Ювелир, он же гений от вечности.
Из металла и мёртвых камней
Намекает на суть бесконечности
Для простых, но прекрасных вещей.
Вы заказ ему щедро оплатите,
Он же творчеством только томим.
Как увидите, вздрогнете, схватите
Станет труд ювелира любим.
Так в бездушные, пошлые, подлые,
За которые гибель нашли,
Ювелир нежным делает твёрдые,
То с Венеры лучи, то с Земли.
Можем мы понимать и надеяться —
После нас будет, что показать.
Ювелирам доступно осмелиться
На сакральное смело взирать.
Ирина Вахрамеева
основатель и руководитель ландшафтной компании ProGardenGroup и садового центра «Мадейра»
История девятая «Цветочная фея Мадейра»
дер. Крохино 1982 год
– Андрей, тебе наряд на сегодня – вспахать поле под озимые, а тебе, Миша – вязать снопы и отвозить их на льнозавод!
Я сидела за импровизированным столом в виде фанерного листа на перевёрнутом ведре и раздавала наряды своим «подчинённым» – девятилетнему младшему брату Мише и другу Андрею. Одной из самых интересных наших детских игр была игра в «колхоз». Я выдавала задания и записывала трудодни, а мои подчиненные «строили дороги и фермы, сеяли ячмень и заготавливали сено». Тогда не было понятия ландшафтного дизайна, но меня настолько увлекала деревенская жизнь, что к четвёртому классу я точно решила, что хочу восстанавливать сельское хозяйство. И меня совсем не пугало, что придётся ходить по полям в резиновых сапогах.
Говорят, счастлив тот человек, у кого сбылась его детская мечта. Так детская игра в песочнице переросла в мою взрослую жизнь, в которой есть место и трудодням, и выращиванию растений, и резиновым сапогам.
* * * * *
Я – коренная ярославна. Родители ещё в молодости уехали из деревни в город, пытаясь вырваться из сельского быта. Мама, Зинаида Валентиновна, по жизни очень оптимистичный и деятельный человек. По мере нашего с братом взросления часто меняла род занятий от текстильщицы и повара в детском саду до контролёра в сберкассе и оператора термического цеха. Думаю, именно от неё передалась мне склонность к упорному поиску занятия «по душе». В первом классе я плавала в бассейне, но вода для меня оказалась «мокрая и сырая» (я и сейчас предпочитаю сухопутный отдых). Потом увлеклась кружком-изостудией в Доме пионеров, но мои краски стали пылиться в ящике уже после четвёртого занятия. До сих пор наука живописи мне не очень-то поддалась.
Помню, как заворожённо смотрела на балерин по чёрно-белому телевизору и мечтала так же воздушно двигаться по сцене. Балету в нашем районе не обучали, поэтому во втором классе с подругой нас записали в секцию фигурного катания. Из-за утренних тренировок мы часто опаздывали и прогуливали школу, и, в конце концов, нам закрыли дорогу на каток. Потом была лыжная секция, игра на пианино и шахматы.
С шахматными фигурами меня познакомил папа, Юрий Иванович— водитель-дальнобойщик, обладатель множества благодарностей, медалей и ордена Трудовой Славы. Строгий и принципиальный, он научил меня не бояться трудностей и честно делать своё дело, просчитывая все возможные варианты и выбирая оптимальный. Может, поэтому именно шахматы прижились во мне на последующие пять школьных лет и студенчество. Безумно нравилось разрабатывать стратегии и выигрывать, а проигрыш разбирать на предмет ошибок, которые в следующий раз допускать не стоит.
Очень часто по-доброму вспоминаю деревню в Даниловском районе, куда родители отправляли меня на всё лето к бабушке и дедушке. Я любовалась бескрайними полями и колосящимися травами, бегала в лес собирать грибы и лесную землянику, смотрела на струящиеся туманы и багряные закаты. В этих заповедных местах представляла свою взрослую жизнь, и именно в сельской глубинке.
Бабушка Варя, папина мама, уже в те времена считалась «продвинутым» садоводом, знала многие сорта яблонь, разводила цветы, выращивала новые виды томатов. Думаю, вкус и любовь к изящному, или как сейчас говорят, декоративному садоводству, у меня появился именно от неё. Она, как добрая фея, смотрела на мир глазами растений и научила этому трюку меня. До сих пор я иду по жизни с этой магией и обращаю в цветочную веру всех, кто рядом.
Поэтому выбор ВУЗа для меня не стоял. Учёба обязательно должна была быть связана с растениями. В Москву и в Днепропетровск к родственникам я ехать побоялась, а у нас в Ярославле был только агрономический факультет филиала Тимирязевской сельхозакадемии. Учитель математики прочила мне ярославский университет, отец настаивал на политехе, но я была непреклонна: учёный-агроном, и точка!
Училась легко и с удовольствием, окончила с красным дипломом. Безмерно благодарна за этот путь и своим преподавателям, и однокурсникам. Академия дала мне не только багаж агротехнических знаний, но и навык к системному построению процессов, масштабному видению и прогнозированию.
Наш дружный курс агрофака состоял из двадцати студенток и шестидесяти студентов! Неудивительно, что здесь я встретила и свою первую любовь, и своего мужа Алексея. Сразу по окончании в июне мы уехали по распределению в совхоз под Ярославлем, а в июле я ушла в декрет. До сих пор в моей трудовой книжке единственная запись о приеме на работу первого июля и уходе в декретный отпуск третьего июля – весь мой стаж на наёмной должности уместился в три рабочих дня.
Как молодая семья, мы заселились в трёхкомнатный коттедж с участком земли. И первыми нашими действиями в новом доме были установка самодельной теплицы и устройство грядок с овощами и цветами. Много грядок. Надо сказать, что урожай у нас получался на зависть всем. Соседи, проходя мимо, дивились:
– О, глянь-ка! У агрономши снова что-то новое появилось!
Времена начала девяностых были неспокойными, дефицитными и голодными. Ещё, будучи студенткой, я подрабатывала шитьём: уроки труда в школе не прошли даром. Могла за ночь сшить себе новую блузку на вечеринку из подручных материалов, а однокурсницам и знакомым не отказывалась шить на заказ. Первое время это было основным нашим источником дохода.
Когда ярославский Дом моды объявил конкурс «Госпожа Белошвейка», где нужно было сшить наряд и самостоятельно показать его на подиуме, я не устояла от соблазна поучаствовать. И тут мне пригодилось детское наставление родителей: если быть, то быть лучшим. Если не хочешь победить, не надо участвовать. Надо сказать, что «принцип лучшего» очень долго сопровождал меня по жизни и мешал жить. Только недавно я научилась его нарушать (читай: «забивать»). И знаете, жизнь стала однозначно счастливее! Но на тот момент я должна была быть лучшей!
Мы с мужем придумали модель костюма: белоснежный пиджак, отделанный атласом, и юбка. Когда я принесла этот наряд на отбор, члены комиссии спросили:
– А шляпа тоже будет? Я тогда понятия не имела, как шьются шляпы, но уверенно ответила:
– Будет!
И вот я в снежно-белом костюме и в сшитой за ночь шляпе с широкими полями иду по подиуму в свете софитов, ловлю на себе восторженные взгляды, с трепетом жду объявления результатов. Гран-при конкурса! Поздравления, интервью, куча подарков и главный приз – поездка в Грецию! Это был мой первый и незабываемый выезд за границу. После конкурса и этой поездки для меня мир как будто шире стал.
В жизни мы постоянно делаем выбор. Бывает, впоследствии сожалеем, что пошли не той дорогой, а бывает, несказанно гордимся принятым решением. При этом единственно верный путь – тот, который мы выбираем. И иного пути не узнаем никогда. Это всегда самое трудное решение. Так, после головокружительного успеха на подиуме меня настойчиво будоражила мысль о карьере модельера.
С одной стороны, я профессионально занималась агрономией и начала делать первые шаги в предпринимательстве: приторговывала экзотическими на тот момент английскими семенами цветов и овощей. С другой стороны, у дизайнера-модельера могут открываться огромные возможности для самореализации и красивой жизни… или не открываться. Возможно, именно последняя мысль пересилила мои метания между двумя сферами занятий, когда я предпочла «синицу в руке». И ни разу об этом не пожалела. Можно ли сказать, что во мне умер великий модельер – не знаю. И никогда не узнаю.
Зато не отпало желание создавать красивую одежду. Я много шила на заказ. Днём занималась дочкой, Сашей, и огородом, по ночам строчила интересные модели, а по выходным торговала изделиями на рынке. Поставила на поток двусторонние юбки из мокрого шёлка, рулоны которого маме начали выдавать на заводе в качестве зарплаты. За ночь получалось пять юбок – одна сторона чёрная, другая цветная. Так мы заработали на первую машину и в девяносто шестом году стали обладателями «шестерки». Но не BMW, а ВАЗ 2106, с номером 606.
Вдвоём с мужем стали развивать собственный небольшой бизнес и от рыночной торговли семенами быстро перешли к магазину. Первым серьёзным проектом стал розничный магазин для садоводов «Зелёный мир» в Дзержинском районе Ярославля, который впоследствии вырос в сеть из шести магазинов.
Занятие бизнесом постепенно перетянуло нас из села в городскую съёмную квартиру, где мы прожили ещё несколько лет. Развитие собственного дела отнимало всё свободное время. Второго ребенка, сына Владика, рожала практически «с колёс». Все зарабатываемые деньги тоже уходили в магазины. Поэтому только в две тысячи первом году мы вложились в собственное жильё. Долгое время обходились минимумом мебели и выкрашенными в желтый цвет стенами, пока «не выстрелил» по-настоящему крутой ландшафтный проект. К этому проекту я шла долгие пять лет.
Первый звонок с запросом на благоустройство и озеленение загородного участка раздался в две тысячи втором году по рекламе в журнале «Подати». Тот первый сад сейчас уже повзрослел, а первый заказчик стал нашим постоянным клиентом.
Ландшафтный дизайн меня очень увлекал. Нравилось не только придумывать планы территорий, но и прорабатывать сценарии, по которым будущий сад и его хозяева будут жить. Постепенно в моих работах выработался собственный дизайнерский почерк и подход к проектированию. Каждый мой сад начинался с легенды: сюжета-сказки, придуманной вместе с заказчиком и воплощённой с помощью растений.
Мудрецы говорят: «Кто сажает сад, тот верит в будущее». Ландшафтные дизайнеры смотрят на десять-двадцать лет вперёд, когда «деревья станут большими». И самое важное – донести до заказчика мысль, что САД – это живой организм, и для его успешного развития надо создать определённые агротехнические условия, а высаженные маленькие растения превратятся в «мечту с картинки» только при заботливом уходе. Не скрою, что очень люблю наблюдать, как взрослеют созданные нами сады.
Профессия ландшафтного дизайнера крайне интересная и разносторонняя, потому что она сочетает в себе много разных наук: земледелие и растениеводство, почвоведение и агрохимию, ботанику и физику, рисунок и черчение, архитектуру и дизайн. Здесь мне очень пригодилось фундаментальное академическое образование и знание растений.
Но был период, когда я хотела всё бросить от бессилья. Помните, что мои краски остались на полке, а красиво рисовать я так и не научилась? Через пять лет успешного создания садов «от растений» выяснилось, что крупным заказчикам важно презентовать свой проект красиво. Первый по-настоящему денежный заказ – тендер на озеленение офиса «Северная нефть» в приполярном городе Усинске я выиграла и успешно завершила исключительно благодаря своим агротехническим знаниям и организационным навыкам. Передо мной стояла задача – в течение месяца произвести посадки и сделать газоны. Две фуры с растениями и сорок тонн каменных глыб, двадцать пять гастробайтеров, проливные дожди, жара и безумные белые ночи вспоминаются сегодня как забавное приключение, а тогда это была история сродни «миссия невыполнима».
На следующий год меня пригласили оформить в том же Усинске офис «Лукойл-Коми». Это были самые важные и большие проекты, по окончании которых мне стало тесно в моих ботанических штанишках. Хотелось выдавать красивые проекты в ручной подаче, круто рисовать скетчи, оформлять точёные чертежи.
– Если учиться, то только у лучших специалистов, – подумала я, и поскольку в Ярославле вариантов не было, а об онлайн пятнадцать лет назад можно было только мечтать, единственным вариантом стала Москва. Безумно хотелось учиться очно в крутом ландшафтном ВУЗе! Но из-за действующего бизнеса и семьи ограничилась пятимесячными курсами по выходным. Очень благодарна своей семье, мужу, детям, которые в ответ на мой ультиматум: «Или я учусь, или бросаю ландшафтное занятие», ответили: «Поезжай!». Итогом стали мои прокачанные навыки ручной и компьютерной подачи проекта и неподдающийся ранее ландшафтный рисунок.
Пожалуй, именно этот период стал следующим переломным моментом, новым витком моей профессиональной деятельности. Сейчас я уже сама преподаю курсы ландшафтного дизайна, но по-прежнему считаю, что общение с коллегами и новые знания в нашем творческом деле – очень важная составляющая поддержки ресурсного состояния.
Рос бизнес, менялась я, менялось моё отношение к миру и людям. Не обошлось и без смены мужей. После развода я оставила первому мужу «Зеленый мир» – бизнес со всеми магазинами, и осталась со своими руками, головой, квартирой и двумя детьми. Было ли мне страшно остаться одной? Да, очень!
Новую жизнь начала с разработки ландшафтного бренда и сайта. «Ландшафтная компания Ирины Розовой» (по прежней фамилии) стала моим вторым бизнес-стартапом после сети садовых магазинов. А через год открыла и новый розничный проект – Садовый центр Garden Rose.
Тогда же в мою жизнь вошли и новые отношения. Вместе со вторым мужем, Дмитрием, амбициозным, молодым, с мозгами гениального инженера, мы активно занялись развитием обоих проектов. И вскоре ландшафтная компания настолько набрала обороты, что мы начали задыхаться в операционке и судорожно искали варианты дальнейшего пути. Сейчас я понимаю, что такие кризисы в растущем бизнесе неизбежны и даже необходимы, а тогда нас накрыла паника. Не раз приходили мысли свернуться и снова работать в одиночку или же пойти в найм.
Тогда я пошла в книжный магазин, встала перед полкой с книгами по менеджменту и начала искать ответы на свои вопросы. Спасением стала книга Ицхака Адизеса с говорящим названием «Как преодолеть кризисы менеджмента». Именно она позволила мне принять ситуацию, понять, что все компании в своем развитии проходят таким же путём. Как человеку с системным мышлением, мне было важно усвоить методику построения и функционирования многопрофильной компании.
За последующие три года было разработано множество бизнес-процессов, инструкций, скриптов и регламентов. Мы провели ребрендинг и выросли до группы компаний ProGardenGroup с несколькими подразделениями.
…Через шесть лет после начала поистине титанической работы над системной компанией от одного мудрого коллеги-бизнесмена я услышала, что больше половины всех, кто учится на полном курсе MBA, к концу обучения разводится. Не миновала эта участь и наш брак. Сейчас на авторском курсе «Построение системной ландшафтной компании» я даю специальные техники по восполнению ресурсов, и женских в том числе, а тогда это было моим первым опытом. Мне этих ресурсов не хватило. Но урок я вынесла однозначный: бизнес-партнёрами супруги быть не должны.
Мы разделили направления бизнеса. Мне отошел бренд ProGarden и направление озеленения, а экс-супругу – инженерное подразделение и Садовый центр, который к тому времени тоже уже был известной в городе торговой маркой.
Невероятно сложные были времена, когда пришлось по-настоящему спасать тот большой корабль, который я сама же и построила. Оставшись без розничного подразделения с багажом финансовых обязательств, в кризисный ковидный год я нашла в себе силы открыть новый маленький садовый центр у «Вернисажа», свести к минимуму накопленные долги и саккумулировать силы для дальнейшего развития.
Безусловно, огромной поддержкой на этом этапе была моя верная команда и мои взрослые дети, за что я всем им безмерно благодарна.
Уже в следующем году, найдя инвестора для своего нового проекта, на пустом поле я открыла большой Садовый центр, о котором давно мечтала. И это стало началом нового пути, нового витка развития и меня, и моего бизнеса. Для наших клиентов садовый центр «Мадейра» – это не просто магазин. Это целая философия счастливой загородной жизни: отдых, хобби, эстетика, комфорт и наслаждение своим садом.
Меня часто спрашивают: «Почему «Мадейра»?» Есть три варианта ответа на этот вопрос. Во-первых, Мадейра – это остров вечной весны в Португалии. По второй версии Мадейра – это имя садовой феи, которая живет в нашем центре и которая с каждым купленным растением поселяется в саду новых хозяев, становясь ангелом-хранителем их загородного владения. Но мне больше нравится вариант «MadeIra» – сделано Ирой.
При этом проект «Мадейра» не ограничивается только садовым центром. Сейчас на пороге начала реализации стоит огромный инвестиционный проект – «Мадейра Парк». Это уникальное ландшафтно-событийное пространство, где можно будет погулять, отдохнуть, насладиться садовыми композициями, сфотографироваться. В проект заложены и большие социальные смыслы – в нём будет теплица-биовегетарий для просветительско-научной деятельности, ботанический сад, шатёр для мероприятий, семейный эко-ресторан, мини-ферма, коворкинг и эмоционально-сенсорные сады, где в игровой форме детям и взрослым можно будет изучать растения и различные природные материалы.
Что ещё в планах? Люблю свой город и мечтаю сделать парковые пространства Ярославля зелёными и комфортными для жителей. Поэтому я веду широкую общественную деятельность по популяризации ландшафтной культуры и озеленения.
Часто задаю себе вопрос: зачем я создаю этот поток событий, проектов, проблем и побед? Мне доставляет особое удовлетворение дарить близким, клиентам, покупателям, миру свою энергию, накопленные знания, видение прекрасного через эстетику растений. И ощущать обратную связь от результата деятельности. Это вдохновляет и мотивирует, даёт силы для дальнейшего движения. Возможно, именно в этом движении и есть смысл жизни.
И ещё. Предпочитаю идти по жизни с конструктивным авантюризмом. Когда всё взвесил, продумал, смоделировал возможные исходы и чувствуешь, что попахивает авантюрой – лови поток и иди! Авантюра будет тебя развивать. Поэтому мой девиз по жизни: «Если можно что-то сделать, то делай с долей авантюризма!»
Ведь пока развиваемся – мы живем.
Мы от сохи, мы от земли, мы от корней,
От предков мы, мы продолжение идей.
Нельзя стыдиться, что испачкает твой труд.
Твой труд – земля, вот этим он силён и крут.
Зимой природа отдыхает, время дум.
Весна приходит, упоительнейший шум.
Что сеешь, то и будешь пожинать —
Вот самый важный повод нам не унывать.
Когда цветок милейший, нежный, но силён,
Природа шепчет, ароматы испокон.
Что есть изящнее, что женственнее есть?
Мы от сохи, наш труд – он совесть, он и честь.
Полёт шмеля на мир эмоций вдохновил,
Как же прекрасно то, что сам ты сотворил!
Ирина Мухина
владелица сети магазинов «Дом белья «Европа», г. Кострома
История десятая «Лёгкость бабочки»
г. Суйфэньхэ, Китай, 1992
– Тётка, тётка, давай мне! Покупаю!
Ушлый китаец в толпе таких же шумных сородичей, махал деньгами из-за ограждения, обращаясь ко мне. Я держала в руках блок Marlboro, а он отчаянно прыгал, чтобы я увидела его. Протянула руку, взяла юани и передала ему блок сигарет.
Радуясь своей первой продаже на китайской земле, подбежала к мужу Диме. Он стоял в центре импровизированного «загона» с несколькими баулами товаров из России, которые мы привезли для «чейнджа» – так называлась наша «китайская миссия». Мы были своего рода экспортёрами российского товара в Китай – сигареты, посуда, водка. На вырученные от продажи дефицитного для китайцев российского товара мы покупали пуховики. В то время на эту одежду в России спрос был бешеный!
– Ира, ты что наделала? Ты продала ему блок сигарет не за сто, а за десять юаней! Стой здесь и не лезь!
Мой первый опыт международной торговли был не самым удачным. Но это ещё не самая большая потеря. Самую большую потерю, которая стала поворотным моментом жизни, я пережила вечером того же дня…
* * * * *
Родилась я в городе Ровно на западной Украине, куда родители уехали на заработки. Когда вспоминаю город детства, в памяти возникает поле красных маков и синих васильков – до сих пор люблю именно полевые цветы.
Детские воспоминания обрывочны и туманны. С теплом и благодарностью вспоминаю свою первую учительницу – Евгению Петровну. Она заложила важные ценности: честность, порядочность, верность слову – на этой базе сформировались мои предпринимательские качества, а также любовь к чтению. Я перечитала всю библиотеку, что была в школе. До сих пор «поглощаю» книги и беру из каждой лишь суть.
Училась я отлично, а каникулы проводила в детских лагерях, и для меня это было большим счастьем. Самой же большой трагедией детской жизни было то, что я вынужденно донашивала вещи старшей сестры. Но развивалась я не по годам, и настал момент, когда я переросла сестру. Одним прекрасным днём надетое платье снять с себя не смогла, и мама расстригла его прямо на мне. Это было счастье! С той поры мне стали покупать новую одежду. Первые босоножки я помню до сих пор, как и первое своё личное платье, которая мне подарила крестная.
А вот первый свой бюстгальтер я не помню…
Многие девочки играют «в магазин», я же не просто играла, я мечтала стать продавцом! Всё, что было дома, я выкладывала на «прилавок» – им мог стать подоконник, стол, тумбочка или скамейка на улице. Рисовала и вырезала деньги из бумаги и пускала в оборот. Причём важно было убедить «покупателя» – подругу, сестру, папу – купить товар.
Вернулись на родину в Кострому, когда мне исполнилось четырнадцать лет, и я задумала стать дизайнером. Это был период любви к рукоделию – шить, вышивать, вязать и плести макраме я научилась рано, а придумывать новые наряды стало моей страстью. Но в то время на дизайнера учили только в Кирове, поэтому мама сказала:
– Никаких дизайнеров! Пойдёшь в торговый техникум и будешь получать стипендию тридцать рублей.
Так я получила профессию товароведа, и торговля навсегда стала делом жизни.
В двадцать лет вышла замуж по безумной любви, плодом которой стал любимый сын Антон. После рождения сына сразу закончилась любовь, а вслед за этим распался брак. Затем появился второй муж, Дима, с которым мы прожили тридцать лет. Но в прошлом году я от него ушла.
Дима воспитал прекрасного сына, за что я ему очень благодарна. Ведь все эти годы я занималась зарабатыванием денег, а он – с его молчаливого согласия – сыном и домом. И благодаря ему я превратилась в ту, что я есть сейчас.
