Как создать мобильное приложение и зарабатывать от 10000$ в месяц, если вы начинающий разработчик или вообще ничего в этом не понимаете
Александр Евгеньевич Попов
Эта книга предназначена для тех, кто делает первые шаги в мире разработки мобильных приложений или только планирует начать. Независимо от того, стремитесь ли вы создать приложение для себя или рассматриваете его как бизнес-проект, данное пособие окажется полезным. Оно особенно рекомендуется для начинающих и инди-разработчиков, работающих без команды профессионалов и имеющих ограниченный бюджет на обучение. Автор книги, не являясь профессиональным разработчиком, успешно прошел путь от идеи до реализации и монетизации 10 своих приложений. На страницах пособия он щедро делится накопленным опытом и знаниями, предлагает практические советы и раскрывает секреты, которые помогут новичкам сэкономить время и ресурсы. «Ценность данной книги как минимум несколько тысяч долларов, так как всего один совет поможет вам либо избежать потерь, либо заработать тысячи и десятки тысяч долларов, сделав то, что не делают ваши конкуренты».
Александр Попов
Как создать мобильное приложение и зарабатывать от 10000$ в месяц, если вы начинающий разработчик или вообще ничего в этом не понимаете
Об авторе
Я не являюсь экспертом в области мобильных приложений, я не разработчик, у меня нет 10 лет опыта в сфере дизайна или маркетинга, я не учился на программиста, я обычный инженер-механик в нефтегазовой отрасли и вообще был далек от бизнеса, тем более сферы IT. Но всего за один год я сумел создать 10 мобильных приложений, часть из которых вышли на доход в несколько тысяч долларов в месяц. Как говорил мой бывший начальник из Ирландии, главное, не сколько у тебя лет опыта, а что ты сделал и изучил за это время, то есть человек с опытом два года может знать и уметь больше человека, у которого 10 лет опыта. И я с этим полностью согласен. К примеру, за последние два года я прочитал 34 книги, прошел 14 курсов, потратил несколько тысяч долларов на свое обучение, а уж сколько я всего перечитал на просторах интернета, наберется еще книг на 20 точно! Как говорит Илон Маск, «Если вы решили что-то сделать и вам нужно для этого 10 лет, попробуйте сделать это за один год, скорее всего, вы не сможете, но будете значительно ближе к своей цели».
Введение
Данная книга написана с целью помочь всем, кто уже имеет мобильное приложение или только мечтает его создать, не важно, делаете ли вы его для себя или рассматриваете как бизнес. Книга будет полезна прежде всего новичкам и инди-разработчикам, у которых нет рядом команды профессионалов и которые не могут потратить много денег на свое обучение.
Когда я впервые задумался о создании своего приложения, я даже понятия не имел о том, что его можно монетизировать и сколько вообще можно на этом зарабатывать. Я был полный ноль, но я понимал, что мне это определенно нравится. Я перечитал все, что есть в интернете, но никак не мог найти то, что мне нужно, в одном месте. На разных сайтах были какие-то отдельные темы о мобильных приложениях, но никто не покрывал все от и до. Я тыкался как слепой котенок, набивая шишки. У меня сложилось такое мнение, что те, кто создал успешные приложения, тихонько зарабатывают миллионы и никому ничего не рассказывают…
В этой книге я постараюсь это исправить, расскажу, с какими трудностями пришлось столкнуться на всех этапах создания своих приложений, сколько что стоило, а также покажу фишки, о которых вы точно не знали. Ценность данной книги как минимум несколько тысяч долларов, так как всего один совет поможет вам либо избежать потерь, либо заработать тысячи и десятки тысяч долларов, сделав то, что не делают ваши конкуренты!
Вы спросите, зачем мне это нужно? Вы скажете, что это все уже не работает, поэтому я и рассказываю!? На самом деле я просто за честный бизнес и здоровую конкуренцию! Мне не очень приятно видеть, что в ТОПах находятся в основном приложения крупных компаний, у которых есть большие бюджеты, чтобы использовать всевозможные способы продвижения, и конкурировать с ними очень трудно. Я хочу, чтобы у каждого простого человека была возможность хоть как-то к ним приблизиться благодаря знаниям, полученным из данной книги.
Зачем вам это нужно?
Чтобы понять это ответьте себе на несколько простых вопросов:
– Зачем мне создавать мобильное приложение?
– Кто моя целевая аудитория и какую проблему решает приложение?
– В каких странах я бы хотел запустить это приложение?
На самом деле эти вопросы очень емкие, и их можно разделить еще на несколько. Давайте сразу приведем несколько примеров, для чего может понадобиться создавать мобильное приложение:
– У вас просто есть деньги, и вы хотите создать еще один источник дохода и рассматриваете мобильные приложения/игры исключительно как бизнес, то есть вам совершенно не важно, какие это будут приложения/игры, вас интересует, какой доход они будут приносить.
– У вас интернет-магазин, такси, бронирование отелей или любой другой бизнес, и вы хотите повысить продажи, имидж компании или иметь непрерывную связь с клиентом, так как телефон всегда в кармане.
– Вы фитнес-тренер и хотите сделать фитнес-приложение для ваших клиентов, а также для всех желающих поддерживать свое тело в хорошей физической форме. Вы можете рассматривать это как дополнительный источник дохода, так и возможность помочь другим людям вести здоровый образ жизни.
– Вы тренер по плаванию и хотите создать мобильное приложение для своих тренировок. Здесь действительно нужно посмотреть, а нужно ли вам создавать свое приложение, возможно, уже есть что-то подобное, и вы просто можете его использовать.
– Даже если вы сами разработчик, то все равно четко должны для себя понимать, что вы хотите. Думаю, в 99 % случаев это все-таки будет дополнительный источник дохода. Кстати, как раз индивидуальным разработчикам эта книга и будет наиболее полезна…
После того как вы поняли для себя, зачем вам нужно свое мобильное приложение/игра, вы должны определить, какова ваша целевая аудитория и какую проблему решает приложение/игра.
Как мы уже поняли, вариант дополнительного дохода или приложения как бизнес является наиболее распространенным, то есть вам не важно, что это будет за приложение, главное, чтобы оно приносило деньги. В этом случае вам необходимо определиться, в какой вообще нише лучше его создавать, для какой аудитории, в каких странах запускать и т. д.
Чтобы определить нишу, нужно понимать, сколько в вашей нише брендового и не брендового трафика. Что это значит? Согласно одному исследованию, около 60–70 % всех установок приложений идет из поиска Apple Store и Google Play Market. То есть, если вы хотите установить приложение для фитнеса, то вы идете в магазин и пишите в поисковой строке ключевое слово «фитнес», а затем устанавливаете, скорее всего, что-то из ТОП-5. Вот по таким ключевым словам, как «фитнес», и можно определить, брендовый это трафик или нет. Для приложений по фитнесу брендовый трафик будет идти под ключами: Nike, Adidas, Fitness+, MyFitnessPal и т. д., а не брендовый: фитнес: тренировки, пресс, упражнения, ягодицы и т. д. То есть если вы хотите создать приложение по фитнесу, рассчитанное на весь мир, посмотрите вначале, какой процент брендового трафика в этой нише и кто ваши конкуренты. В общем, если говорить про нишу фитнеса, это одна из самых высококонкурентных ниш с большим количеством брендового трафика, и вам понадобится огромный бюджет и время, чтобы пробиться даже в ТОП-10. Но и здесь вы должны понимать, что если человек ищет по слову Nike, то даже если ваш продукт находится в поиске выше приложения Nike, он, скорее всего, все равно скачает именно Nike, а не ваше приложение.
Следующий очень важный момент, который вам стоит учесть, это сложность разработки самого приложения и создание контента. Давайте сразу начнем с примера: вы считаете, что сейчас очень популярны приложения по медитации, расслаблению, снятию стресса. Да, бесспорно! Но теперь подумайте, что нужно для создания качественного приложения в этой нише? Успокаивающие мелодии, звуки, музыка, а где вы это все возьмете, сколько будет стоить лицензия, как разделить это все по категориям и по каким, как перевести все это на разные языки, если вы хотите масштабировать на другие страны и т. д. То есть всегда смотрите, насколько легко и быстро можно создать контент для вашего приложения, в идеале лучше вообще выбрать приложения без контента для ваших первых проектов. Но и здесь вы должны понимать, что как раз качественный контент и создает ценность, вряд ли вы сможете продавать калькулятор, сканер QR-кодов или конвертер валют по подписке в 50$.
Первым моим проектом была раскраска антистресс ColorRing, разумеется, обо всем, что я написал выше, я еще не знал, и, как позже оказалось, в этом проекте мне пришлось столкнуться со всем: это и сложность в разработке, и создание контента, а именно более 5000 векторных картинок, которые должны быть еще и подготовлены специальным образом под алгоритм приложения, и лицензирование всего этого контента, за что мне в последствии пришлось заплатить очень немаленькую сумму. На саму разработку ушло более года работы двух разработчиков, иногда подключался и третий. И здесь сразу дам один совет: не лезьте во все, что связно с графикой, если вы в этом ничего не понимаете ?. Это очень сложно технически и требует высокой квалификации разработчиков.
Еще хотелось бы сказать о самой идее приложения и целевой аудитории: если вы все-таки рассматриваете приложение как бизнес, то должны ориентировать его на массы. Почему так популярны казуальные игры-времяубивалки? Они ориентированы на любой пол, возраст, демографию и интересы, и вы можете привлечь хоть миллиард пользователей. Если же вы делаете приложение для серферов, то должны понимать, что миллионы скачиваний вы не получите никогда. Но, возможно, вам это и не нужно, вы можете собрать свою аудиторию, к примеру, 50,000 пользователей, это будет лояльная аудитория с высоким LTV (Lifetime Value), которая будет приносить вам желаемый доход.
Разумеется, еще перед созданием приложения вы должны понимать и математику дохода, то есть какую прибыль вы можете получить и сколько для этого нужно вложить. Об этом мы будем говорить более подробно в главе про монетизацию и рекламу.
Почему мобильные приложения – это один из лучших активов 21 века?
Что такое актив? Если говорить просто, актив – это то, что приносит вам доход. Активом может быть магазин, завод, дом (если сдается в аренду), гостиница, книга, музыкальный альбом, патент, ценные бумаги, вебсайт, мобильное приложение, интернет-магазин и многое другое.
Так как эта книга посвящена мобильным приложениям, то давайте рассмотрим основные плюсы и минусы мобильных приложений по сравнению с другими активами, такими как, например, недвижимость или магазин.
Плюсы:
– Это цифровой актив, нет ничего физического, что можно потрогать, что может сгореть или быть разрушено от землетрясения или извержения вулкана.
– Возможность позволить себе работать в любой точке мира, вся команда может быть разбросана по разным уголкам планеты, все, что нужно для работы – это компьютер и интернет.
– Налоговая оптимизация. Так как вы можете жить и работать в любой точке мира и ваша компания не привязана к какой-либо стране, вы можете выбрать наиболее лояльную к налогообложению страну для открытия вашей IT-компании.
– На всю планету есть всего два основных магазина приложений, это Apple Store и Google Play Market, и вы можете продавать свой продукт кому угодно, хоть президенту.
– Скорость операции Покупка-Продажа: буквально за считанные секунды покупатель получает товар, то есть приложение, а вы оплату. За это я просто обожаю приложения: никакой доставки, почты, складов, курьеров, продавцов, обработкок, и т. д. Даже когда вы спите, магазин работает.
– Высокая маржинальность, то есть из 100 % полученного дохода Apple и Google забирают от 15 до 30 %, дальше, конечно, все уже зависит от вашей бизнес-модели, но при грамотной организации 20–50 % чистой прибыли у вас может остаться.
Минусы:
– Мобильное приложение нельзя считать источником пассивного дохода, как акции или облигации, технологии постоянно совершенствуются, конкуренты не спят, и вам приходится постоянно что-то улучшать, анализировать, менять, чтобы оставаться конкурентоспособным.
– Вас всегда могут взломать хакеры, украсть персональные данные клиентов и нанести вред вашей репутации.
– Сложность и дороговизна продвижения в ТОПы в существующих реалиях.
В общем, думаю, вы поняли, что мобильные приложения как бизнес очень интересный вариант, который можно попробовать как отдельно, так и в качестве диверсификации ваших активов.
Перспективы развития индустрии мобильных приложений
Согласно отчету Sensor Tower, к 2026 году глобальные расходы на мобильные приложения достигнут 233 миллиардов долларов. На App Store будет приходиться 161 миллиард долларов при годовом росте 13,7 %, а в Google Play – 72 миллиарда долларов с годовым ростом на 8,9 %.
Я думаю, здесь не стоит много говорить, все и так понимают масштаб рынка мобильных приложений, давайте просто посмотрим на графики ниже. Если вам интересны более детальные данные по регионам, прочитайте отчет, перейдя по ссылке, приведенной под графиками.
Sensor-Tower-2022–2026-Market-Forecast.pdf (sensortower.com)
Как создать приложение, если вы вообще ничего в этом не понимаете и у вас нет денег, но есть желание!
Если вы действительно в том самом положении, когда у вас нет денег, вы не разработчик, не дизайнер и не маркетолог, но у вас есть огромное желание сделать свое собственное приложение и вывести его в ТОП, то решение тоже есть.
Прежде всего, настройтесь на то, что будет нелегко, придется изучить очень много всего нового, набить шишки, но, к счастью, теперь у вас в руках есть эта книга, и шишек вы уж наверняка набьете меньше.
Предположим, что у вас уже есть какая-то идея мобильного приложения, осталось собрать команду, которая ее реализует. Самая минимальная команда должна состоять из разработчика, дизайнера и маркетолога. Если у вас нет денег от слова СОВСЕМ, то есть парочка идей, как же все реализовать.
Первый вариант – это найти партнеров, спросите друзей или обратитесь к сайту фриланса, подпишите партнерское соглашение о разделении долей и ролях каждого в проекте. К примеру, ваша команда это вы, разработчик, дизайнер и маркетолог, каждому принадлежит 25 % от доли участия в проекте. Если вы настроены серьезно, то я бы предложил обратиться к юристу для оформления такого партнерского соглашения, чтобы сразу на берегу обо всем договориться.
Второй вариант – это привлечь инвестора. Самое простое, это может быть тот, кого вы уже хорошо знаете: ваши друзья, знакомые, родители. Если никто не хочет давать вам деньги, то есть вариант выйти на краудфандинг или обратиться к бизнес-ангелам, для этого вам потребуется сделать хоть какой-то бизнес-план, презентацию, подготовить любые материалы, которые могут помочь убедить инвесторов дать вам деньги.
К примеру, у меня есть проекты, которые принадлежат мне на 100 %, и есть проекты, где я являюсь партнером с долей в 30 %.
Возможно, многим стало интересно, зачем в команде маркетолог, да еще и с самого начала проекта!? Дизайнер и разработчик вроде бы понятно, без разработчика вообще ничего не сделать, дизайнер тоже нужен, подробнее об этом мы будем говорить в главе «UI/UX». Ваша маркетинговая стратегия должна быть продумана еще на этапе идеи, понятно, что она потом еще много раз может и будет меняться, но какая-то гипотеза у вас обязательно должна быть, мы поговорим и об этом в главе про монетизацию. Также я считаю, что в разработке дизайна и текстов на всех экранах и кнопках обязательно должен участвовать маркетолог. Простой пример: какого цвета сделать кнопку КУПИТЬ/ПОЛУЧИТЬ? Дизайнер может сделать ее красной, но грамотный маркетолог обязательно скажет, что так делать нельзя, красный цвет на подсознательном уровне говорит человеку СТОП, а зеленый ВПЕРЕД! Учтите только, что в Китае и некоторых других азиатских странах наоборот! То же касается текстов, особенно связанных с покупками, – их должен писать маркетолог, а дизайнер просто красиво оформлять. В общем, маркетолог – это обязательный человек при разработке дизайна приложения, если вы хотите иметь хорошую конверсию в покупку. Кто-то скажет: так это же работа UX-инженера – продумывать, где какая кнопка должна быть и как вести человека к покупке, для этого и существует прототипирование и wireframing! Согласен, если у вас есть еще и такой человек с хорошими знаниями маркетинга, это будет супер! О том, что такое wireframing, нужен ли он и зачем, мы еще поговорим…
Язык программирования, какой выбрать?
Эта тема обсуждается в интернете уже как вопрос «В чем же счастье?», ну то есть однозначного ответа нет. Давайте рассмотрим основные плюсы и минусы каждого подхода, а выбирать каждый будет уже сам.
Что значит нативные приложения? Это значит, что приложение написано на нативном (от англ. native – родной, естественный) языке программирования, для iOS это Swift и Objective-C, а для Android это Java, Kotlin и другие менее популярные. Наиболее распространенные кроссплатформенные фреймворки и средства разработки это React Native, Flutter, Ionic, Cordova, Unity и другие.
Преимущества нативных приложений:
– Нативные приложения максимально эффективно используют ресурсы и возможности платформы, за счет чего можно обеспечить более эффективную интеграцию с аппаратными функциями устройств, таких как камера, микрофон, Bluetooth, NFC, GPS, акселерометр, гироскоп и т. д.
– Нативные приложения имеют возможность работать в автономном режиме.
