Маргарита Васильевна Акулич "Маркетинг производителей строительных материалов для строителей. И как производителю продавать сайдинг онлайн"

Некоторые из наиболее распространенных сомнений строителей, когда дело доходит до выбора ими нового строительного материала:

Качество материала и будет ли он работать, как заявлено

Надежность продавца

Как это работает с другими продуктами в проекте

Проблемы с гарантией

Доступность и стоимость

Другие потенциальные проблемы, которые могут возникнуть у сборщика: отсутствие тестирования, истории продукта и принятие продукта установщиком.

Предоставьте своим продавцам ресурсы, необходимые им для активного решения каждой из этих проблем с застройщиком. Помните старую поговорку, унция профилактики стоит фунта лечения? Это относится и к эффективному маркетингу продаж.

Подготовьте ответы на эти вопросы в самом начале обучения вашей команды.

II Советы по строительному маркетингу производителей стройматериалов для строителей

2.1 Позаботьтесь об осведомленности персонала. Создайте атмосферу доверия

Позаботьтесь об осведомленности персонала

Важно, чтобы ваш торговый персонал был полностью осведомлен о потенциальных проблемах, которые могут возникнуть у любого строителя при рассмотрении нового продукта.

Создайте атмосферу доверия

Вы также можете уполномочить свой торговый персонал создать атмосферу доверия, не только помогая строителям решать их проблемы, но и признавая, что это может быть не лучшим вариантом. Конечно, лучше всего продемонстрировать, как ваш товар может решить некоторые проблемы строителя. Но если это не так, не пытайтесь его заставлять.

2.2 Используйте честный и искренний подход. Знайте свой товар

Используйте  честный и искренний подход

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=69551359&lfrom=174836202) на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.