1990–1998 гг. – зарождение поисковых систем и ранжирования в них сайтов одновременно. Основной инструмент продвижения – ключевые запросы, по большей части спамные, с нарушением норм русского языка. В топ выдачи выходили сайты с ключами «плитка заказать Москва» в каждой строчке. Читать это было невозможно, контент на странице часто не соответствовал запросу. Особенности: некачественные «спамные» тексты в выдаче.
Ранжирование с учетом ссылок на ресурс
1998 г. – революция в алгоритмах поисковой выдачи Google. Новый алгоритм PageRank научился вычислять вес страницы по количеству ссылок на нее. Чем больше ссылок на страницу, тем она важнее. 1999 г. – появилась индексация от «Яндекса» для «Яндекс.Каталога». Тематический индекс цитирования (ТИЦ) отображает уровень авторитетности сайта на основании качественной характеристики ссылок с других тематических интернет-ресурсов.
2005–2009 гг. – появление первых SEO-агентств, сервисов по продаже ссылок, автоматического продвижения.
Особенности: поисковики продвигают сайты, на которые ссылаются другие ресурсы – чем больше, тем лучше. В свою очередь веб-мастеры стараются обойти алгоритмы путем закупки ссылок.
Внедрение алгоритмов машинного обучения
2009 г. – «Яндекс» представил алгоритм «Матрикснет». Формулу ранжирования пишет машина. Современные нейросети распознают качество текста так же, как человек. В итоге нерелевантный контент и «спамные» тексты с множеством ключевых запросов «топят» сайт в выдаче.
Особенности: теперь, чтобы попасть в топ выдачи, нужно прорабатывать контент-стратегию.
Борьба с закупкой ссылок
2012 г. – поисковики вступают в борьбу с накруткой ссылок. До этого момента веб-мастеры создавали множество некачественных ссылок на интернет-ресурсы, чтобы продвинуть их в поиске. Google создал алгоритм «Пингвин» для выявления и блокировки таких сайтов.
2014 г. – «Яндекс» перестал учитывать ссылочную массу при ранжировании по коммерческим запросам «купить», «заказать», «опт», «розница», «продажа» и прочим.
2015 г. – «Яндекс» разработал алгоритм «Минусинск», который выявляет сайты с большим количеством купленных ссылок и понижает их в выдаче.
Особенности: для улучшения позиций в выдаче одной ссылочной массы недостаточно. SEO-специалисты изучают и анализируют алгоритмы поисковиков, выдвигают гипотезы и тестируют различные стратегии продвижения.
Mobile Friendly
2015–2018 гг. – по данным исследовательской компании Counterpoint, каждый четвертый пользователь проводит за смартфоном семь часов в день, а каждый второй – пять. В 2015 году Google представил алгоритм Mobile Friendly, а в 2016 появился «Владивосток» от «Яндекса». С этого момента при ранжировании поисковые алгоритмы учитывают адаптивность сайта к мобильной версии. С 2018 года роботы Google в первую очередь индексируют мобильную версию сайта. Если в ней есть недочеты, переходят к десктопной. Важные критерии оценки: скорость загрузки, удобный дизайн, поведение пользователей.
Особенности: появляется новый фактор в ранжировании сайтов – адаптивность.
Системный подход к SEO
2016 – по н. в. – разграничение технической и поисковой оптимизации, появление таких понятий, как юзабилити, поведение пользователя, коммерческие факторы, социальные сигналы. Качество контента и удобство сайта выходят на первый план. Количество ссылок на ресурс не так важно, как их качество. Для создания качественных ссылок используют инструменты маркетинга и PR. Особенности: для SEO-оптимизации становится характерным комплексный подход.
Что входит в SEO
SEO-продвижение нужно, чтобы пользователи при релевантном запросе смогли найти ваш сайт в поиске «Яндекса» и Google.
Рассмотрим на примере интернет-магазина одежды для девушек. Аудитория может найти этот магазин по запросам: «зеленое платье с цветами», «желтые кюлоты», «женская одежда купить в Москве» и другим, связанным с одеждой. Целевая аудитория (ЦА) сайта интересуется трендами, капсулами, как подобрать одежду по стилю и другими похожими темами. Под товарные запросы оптимизируют страницы товаров, под более широкие запросы – категории, разделы. Статьи в блоге приводят на сайт по информационным запросам – тренды, советы по стилю, модные цвета, как подобрать одежду. Поисковые запросы, по которым сайт могут искать пользователи, набор слов и словосочетаний, связанных с деятельностью компании, их морфологические формы и дополнительные слова называются семантическим ядром сайта.
Достаточно ли наполнить сайт нужными словами для продвижения? Нет, у каждой поисковой системы есть свой алгоритм, по которому она ранжирует сайты в выдаче. Алгоритмы постоянно улучшаются, чтобы пользователи видели по запросам соответствующий и нужный контент. Поисковикам важно поведение человека на странице, сколько времени он провел на сайте, какие действия совершил. На это влияют качество контента, удобство пользования сайтом, скорость загрузки страницы и прочие условия.
Ключевые моменты SEO-оптимизации:
– Релевантность контента – соответствие содержимого страниц запросам пользователя.
– Юзабилити – понятный интерфейс и отсутствие раздражающих факторов.
– Скорость загрузки страницы на разных устройствах.
– Адаптивность к различным устройствам и браузерам.
– Безопасность – сайт работает через https-протокол, который обеспечивает конфиденциальность обмена данными между пользователем и онлайн-ресурсом.
– Соответствие метатегов ключевым словам и содержимому страниц.
Этапы продвижения сайта
Локальная SEO-оптимизация и контент-маркетинг
Любая компания имеет свою географию работы. Кто-то оказывает услуги для жителей определенного района города, а кто-то – доставляет товары по всей России. Локальная SEO-оптимизация учитывает местоположение компании. Продвижение настраивают под конкретную улицу, район, станцию метро. Алгоритмы покажут сайт людям, которые живут или находятся рядом с обозначенным заведением или магазином. Добавьте свою компанию на карты Google и «Яндекса», максимально подробно заполните профиль, загрузите фото и укажите ссылку на сайт. В текстах на сайте используйте название города и района, где вы оказываете услуги.
Локальное SEO-продвижение сосредоточено на конкретном географическом расположении – улице, районе. Если задача – максимально охватить целевую аудиторию, получать переходы на сайт из поиска из разных стран и городов, то лучше использовать продвижение по информационным запросам – контент-маркетинг. Он направлен на охват всех пользователей интернета, которые интересуются определенной тематикой. Важно, чтобы статьи в блоге соответствовали запросам и содержали полезную информацию по теме.
Нейросети сегодня распознают качественный контент и спамные тексты, написанные для поисковиков. В первую очередь информация должна быть изложена для людей. Приемы, которые можно использовать при разработке контент-стратегии:
– следите за органичным вхождением ключевых слов и их соответствием тексту;
– делайте лучше, чем ваши конкуренты, давайте больше полезной информации;
– закрывайте максимальное количество тематических запросов в каждой статье – чем больше вероятных вопросов пользователей получится закрыть, тем выше статья окажется в выдаче;
– проверяйте позиции страниц в выдаче и обновляйте контент на страницах, которые «просели»;
– используйте разные типы контента – фото, видео, инфографику, текст.
Всегда думайте об удобстве пользователя. Чтобы он дольше оставался на странице, шрифты и сочетания цветов должны быть приятными, информация – полезной и структурированной.
Сроки продвижения и оценка результата
Продвижение – это постоянный процесс, который не имеет конечного срока. Поисковые системы постоянно совершенствуют алгоритмы, конкуренты улучшают сайт, меняют стратегии, добавляют новые оптимизированные публикации и разделы. Чтобы удержать позиции, нужно мониторить ситуацию и работать над продвижением, устранением ошибок сайта. Положительную динамику можно наблюдать только через 2–3 месяца. Результат не стоит ожидать раньше чем через полгода-год.
Как понять, что SEO-специалист хорошо выполняет свою работу:
1. Сайт продвигается в выдаче – вероятнее всего, он не попадет сразу в топ, но продвижение должно быть очевидным.
2. Растет посещаемость (органический трафик) – на сайт стало заходить больше людей, чем раньше.
3. Есть переходы по запросам из СЯ – это свидетельствует о том, что семантическое ядро собрано верно.
4. Повышается лояльность пользователей – меньше отказов, увеличивается время, проведенное на сайте, наблюдается рост числа повторных визитов.
5. Растет конверсия – отношение числа пользователей, которые выполнили целевое действие (оформили заказ, позвонили, прошли регистрацию, заказали обратный звонок), к числу всех посетителей сайта за отчетный период.
Оценивать эффективность SEO-продвижения и контент-маркетинга нужно путем периодической аналитики и ведения отчетности. Позиции сайта в выдаче можно мониторить с помощью специального сервиса или через вкладку «инкогнито» по определенным запросам. Посмотреть источники переходов и поведение пользователей на сайте можно в «Яндекс.Метрике» и Google Analytics. Коллтрекинг отслеживает количество звонков с сайта. Отдельно необходимо вести учет оставленных заявок (лидов) и конверсий их в покупателей.
Плюсы и минусы SEO-продвижения как инструмента онлайн-продаж
При использовании SEO-продвижения как инструмента онлайн-продаж пользователь сам находит сайт по запросу. Это непрямая реклама, поэтому лояльность и доверие выше. Из поиска приходят «горячие» и «теплые» лиды, которые сами интересовались определенным товаром или услугой и нуждаются в них сейчас. Низкая стоимость лида – еще одно преимущество SEO-продвижения. Результат не зависит от бюджета, ключевую роль играет стратегия. Долгосрочный эффект можно поддерживать минимальными вложениями в регулярную оптимизацию. Характер контента на сайте ограничивают только правила Роскомнадзора. К минусам можно отнести долгий срок для достижения цели – результат оценивается не ранее чем через год. SEO-продвижение требует первоначальных расходов на верстку сайта. Изменение стратегии немыслимо без тщательной проработки и новых вложений.
SMM
Social Media Marketing – это стратегический инструмент маркетинга для продвижения бренда в социальных сетях. Его усиливают тактическим инструментом – таргетированной рекламой.
Работа по продвижению бренда в соцмедиа начинается с разработки стратегии. В первую очередь нужно собрать информацию:
– Провести анализ своего аккаунта – узнать количество активных подписчиков, средний охват постов, разобрать текущую контент-стратегию.
– Найти отзывы о вашем бренде и упоминания в соцсетях.
– Разобрать страницы конкурентов, их стратегии продвижения и сопоставить со своей текущей ситуацией.
– Сегментировать целевую аудиторию и составить аватар подписчика / потенциального клиента.
На основе этой информации нужно провести мозговой штурм с командой, пересмотреть существующее или составить новое уникальное торговое предложение – УТП. Следующий шаг – разработка стратегии присутствия в соцсетях:
– В каких соцсетях будет представлена компания.
– Tone of voice – стиль публикаций и общения с аудиторией.
– Типы контента для публикаций.
– С какой частотой будут выходить посты и разные типы контента.
– Какие действия будут направлены на повышение лояльности к бренду.
– Что делать для привлечения подписчиков.
