Глава 1. Зачем книга эксперту, или почему он рано или поздно ее напишет
– Вы помогаете писать и публиковать книги? Здорово. А я (или мой знакомый) как раз мечтаю издать свою.
Самое частое начало диалога после самопрезентации
На встречах и мероприятиях для экспертов и предпринимателей, когда я представлялась, неизменно с кем-нибудь из присутствующих начинался вот такой диалог. Мечта о своей книге довольно частая у тех, кто постоянно развивается и кто накопил приличный багаж знаний и опыта. Наступает определенный этап, когда человек готов делиться всем этим, нести в мир. И тогда же приходит первая мысль о своей книге.
Потребность делиться – одна из основных причин, почему эксперты берутся за перо. Есть и другие. Например, почувствовать себя победителем. Это, пожалуй, одно из самых приятных ощущений, которые мы можем испытывать. Выработка гормонов допамина, тестостерона, адреналина, которые вырабатываются в организме после победы, делают нас более уверенными в себе, энергичными и счастливыми. Именно поэтому все мы так стремимся к триумфу и ощущению успеха. Самоуважение нельзя купить, но можно получить в случае победы. И написанная книга – это выигранные у самого себя Олимпийские игры.
Хотите чувствовать себя победителем – напишите книгу. Из этого эмоционального состояния совершаются многие прорывы, как в личной жизни, так и в бизнесе. Это своего рода снятие внутреннего барьера. Например, моя автор Ксения Бушмелева после того, как была издана книга «Бот в помощь», решилась на исполнение еще одной давней мечты – увидеть китов. Случай представился почти сразу же. В декабре 2022 года она выпустила книгу, а в феврале уже любовалась большими грациозными созданиями. Это стало подарком самой себе за написанную книгу.
Еще одна веская причина, почему люди пишут книги, – это стремление внести вклад в историю и оставить свой след. «Чего-то более значимого и важного, чем книга, в нашей цивилизации нет», – говорит известный научный деятель, нейролингвист Татьяна Черниговская. Как тут не согласиться? Не всегда творчество находило понимание у современников, зачастую слава и признание таланта настигали авторов уже после их перехода в мир иной. И книги становились культовыми, меняя жизни людей.
Ожидание славы и почета, кстати, тоже является причиной для того, чтобы «взяться за перо». А если говорить более прагматично, то книга помогает стать известной фигурой в своей нише. Не секрет, что сегодня больше зарабатывает тот, кто умеет выгодно «продавать себя». Сделать это красиво, не боясь показаться надутым индюком и выскочкой, помогает книга.
Человек, который написал книгу, для окружающих всегда будет на голову выше остальных. Эксперт с книгой находится в более выигрышной позиции. Таких профи с удовольствием зовут на конференции и выступления в качестве спикера (и неудивительно, ведь им точно есть, что рассказать со сцены), а также в СМИ.
А как вы думаете, кому больше доверяют клиенты: тому, кто просто презентует товары и услуги, или специалисту в своей области, который выпустил книгу? Кому не станут задавать вопрос: «А чего так дорого?» Ответ, думаю, очевиден. Многие эксперты – авторы книг отмечали, что клиенты, которые обращались к ним после прочтения, были более осознанными. И работать с ними было проще и приятнее. Знаете почему?
Вы наверняка замечали такую штуку: когда читаешь историю, рассказ или книгу, так или иначе взаимодействуешь с автором, ведешь внутренний диалог – с чем-то соглашаешься, с чем-то нет. И пока читатель будет находиться в процессе чтения, автор будет вместе с ним. Если говорить языком маркетинга, автор многократно соприкоснется с читателем. А значит, станет для него немножечко своим. А если еще интересы и взгляды совпадут, то считайте, автору выпал сектор приз: лояльный клиент, которого не нужно уговаривать. Здорово же, как считаешь?
От причин я плавно перешла к преимуществам, которые дает эксперту книга. Тут стоит упомянуть такой процесс, как систематизация знаний.
Во время работы над рукописью автор раскладывает по полочкам все те знания и опыт, которыми обладает. Где-то есть заметки по теме, где-то написанные посты или записи видео. А что-то еще не сформировалось и только в виде общей массы сидит в голове. Выгружая это оттуда, автор освобождает место для новых инсайтов.
Анализируя имеющиеся книги по теме, собирая информацию из профессиональных источников, писатель углубляет свои знания. Он пропускает их через себя, для того чтобы сделать понятными читателю. Нередки случаи, когда эксперт после работы над книгой запускает курсы. Ведь материал для книги запросто может стать основой курса.
А еще книгу можно включить в воронку продаж. И тогда уже книга может стать дополнением к курсу. За счет доверия, которым проникается читатель, увеличивается вероятность покупки дорогих продуктов эксперта.
В конце концов, никто не мешает продавать книгу просто как продукт и зарабатывать на этом. Книга пишется один раз, а продается многократно. Но о способах монетизации поговорим подробнее в соответствующей главе.
Сегодня эксперт, специалист выдает тонны контента в социальных сетях, чаще всего ломая голову над тем, о чем же написать на этот раз. Но всякие умные ленты безбожно режут охваты, показывая посты только десятой части подписчиков. Остальные могут их и не увидеть. Обидно, не правда ли? Чтобы не терять потраченные на написание контента усилия, сделай из них книгу.
Надоело отвечать на одни и те же вопросы? Подготовь ответы и зафиксируй их в книге. Получится полезный подарок для подписчиков и клиентов. Wow-эффект гарантирован. Особенно, если книгу подпишет автор.
А если захочется порадовать партнеров и сотрудников, то и здесь книга пригодится. Ведь в ней можно выразить благодарность всем тем, кто помогал автору на пути к вершине. Как приветственная речь на Оскаре. Чувство сопричастности поможет сплотить команду и укрепить партнерские связи.
Нужно выйти на лидера мнений в своей нише? Книга – способ сделать это изящно. Просто попроси написать рецензию на твой труд.
И еще один довод в пользу своей книги – размещение книги на топовых интернет-площадках с высокой проходимостью, которые позволяют вывести имя и фамилию эксперта в топ поисковой выдачи. Биография автора, размещенная на таких площадках, станет визитной карточкой. У клиентов и подписчиков больше не будет возникать вопрос: «А ты кто вообще такой?» Эксперт получит дополнительный плюс к своему личному бренду.
Вот те преимущества, которые дает своя книга эксперту и специалисту. Надеюсь, я была достаточно убедительна, чтобы у тебя зачесались руки взяться за ручку или сесть за компьютер. А в следующей главе поговорим о том, почему одного желания мало.
Что такое писательское счастье? Я создала коллекцию иллюстраций. Собери свою.
Глава 2. Страхи и ограничивающие убеждения автора
Иногда нам не хватает вовремя сказанной подсказки, чтобы начать действовать. Какой-то маленький затык мешает воплотить шикарный замысел.
Желание написать книгу есть и даже большое. Но вот книги до сих пор нет. Кто-то вынашивает идею полгода, кто-то два, а кто-то и полжизни. Почему так происходит? Я приведу свои доводы, какие у меня сложились из работы с начинающими авторами и теми, кто приходил ко мне на консультацию.
Ну что ж. Одного желания мало. Нужны действия. Но какие? У эксперта, который только задумался о своей книге, просто нет понимания, куда двигаться? Последовательности действий нет. Оно и понятно, ведь не каждый день мы пишем книги. Этому нас никто не учил. Разве что в школе сочинение писать. На этом все. А для многих сочинения и изложения в школе вообще были мучением. Как итог, максимум, что сделает эксперт, – выстрадает рукопись. А куда с ней идти дальше, редко кто представляет.
Незнание, непонимание процесса становится ступором для дальнейших действий. Нейробиологи, кстати, объясняют этот процесс так:
Мозг человека имеет склонность к сохранению привычных паттернов мышления и поведения. Это связано с тем, что в процессе эволюции мозг развился как инструмент для выживания, и его главная задача – обеспечить защиту организма от угроз.
Новые ситуации, неизвестные задачи и нестандартные решения вызывают у мозга стрессовую реакцию, так как он не может опираться на привычный опыт и знания. Именно поэтому люди часто предпочитают оставаться в зоне комфорта и избегать изменений, даже положительных. Не любит наш мозг никаких перемен. Ему и так хорошо.
Другие исследования показывают, что мозг способен адаптироваться и менять свою структуру под воздействием новых знаний и опыта. Для этого необходимо регулярно выходить за рамки привычного и сталкиваться с новыми вызовами, тренировать мозг на поиск нестандартных решений и давать ему возможность развиваться.
Т. е. давать ему пищу для творчества и креативности, а еще указывать дорогу или задавать вектор направления, чтобы было меньше сопротивления. Именно поэтому мы так любим всякие подсказки: шаблоны, чек-листы, дорожные карты и наглядные материалы. Это «костыли» для серого вещества. На консультациях я даю дорожную карту «от идеи до публикации книги», в которой пошагово показываю путь, по которому может пойти автор, чтобы держать свою книгу в руках. Но консультации занимают около часа времени. Я физически не могу проводить их часто и в таком объеме, каком хотелось бы. Поэтому ты сейчас держишь в руках книгу, которая показывает и рассказывает этот самый путь.
Итак, считай, карта с последовательностью действий у тебя будет. Значит, можно быть уверенным, что ты напишешь и издашь книгу. Так? Если бы мы жили в идеальном мире, то да. Но…
К сожалению, и это не гарантия успеха бизнес-проекта под названием «своя книга». Есть у меня одна «вредная» черта: по прошествии времени я узнаю у тех, кто был на консультации, как обстоят дела с написанием книги. И что я вижу: только единицы, которые пустились в самостоятельное плавание, действительно доходят до конца и публикуют книгу.
Спрашиваю – почему? Не нашлось времени – самый частый ответ. А ведь человек мечтал написать книгу и вроде как был готов. Даже план действий получил и срок поставил. Но продолжает лелеять мечту, что когда-нибудь ее напишет. Не напишет! Потому что нужно организовать режим дня, чтобы вписать в жизненный ритм работу над книгой. А как это сделать, не понимает. Ведь и работу никто не отменял, и семья внимания требует. И в сутках всего 24 часа. Но тебе повезло. Дальше я дам пару – тройку рекомендаций на этот счет и поделюсь сервисами, которые помогут убыстрить процесс работы над книгой.
Дорогу осилит идущий. Не лежащий, не сидящий. А идущий. Шагать нужно к своей мечте, а не только думать о ней. Будешь писать – напишешь. И достаточно быстро. Есть у меня рекордсменка в этом плане – Галина Емельяненко. Написала рукопись «Контент-менеджер интернет-магазина» в закрытом клубе за месяц, хотя до этого даже с темой не могла определиться.
Думаешь, это все причины, которые не дают закончить начатое? Отнюдь. Писатель, подобно путнику, преодолевает препятствия на своем пути к желанной цели – книге. Вот он получил карту и благословение (а проще, мотивирующий пендель) и спланировал маршрут, вот даже приноровился писать в промежутках между делом. Но дорога длинная, идти сложно и конца пути не видно. И приходят к нашему автору-путнику сомнения. Говоря языком психологов, ограничивающие убеждения.
Я придумала им свои имена – Амогулия и Дакомуэтонадо, хотя чаще можно услышать определение «внутренний критик». Эти два коварных типа неприятной наружности начинают всячески приставать, уговаривая отказаться от столь шикарного замысла.
– Да разве ты Пушкин, Толстой, Чехов или кто-то еще из великих? Куда ты прешься со свиным рылом в калашный ряд? Бросай это ненужное занятие и займись лучше делом: денег вон пойди заработай или хозяйством займись, – принимается за дело Асмогулия.
– Да и вообще, кому твоя писанина нужна? Читать-то кто будет? Ну, подаришь там родным, а дальше? – вторит Дакомуэтонадо.
И путник скисает, как молоко в жару. Куда весь пыл делся, который был в самом начале? Потому что не знает, как общаться с данными типами, как с ними договариваться. А договориться можно.
Например, так, как сделал Дмитрий.
Он начал писать свою первую книгу. Но через пару недель к нему как раз пожаловали наши товарищи. Как только он садился за компьютер, они начали нашептывать ему, что его идеи глупые, что он не умеет писать и что его книга никогда не будет успешной.
Дима чувствовал себя ужасно и уже думал о том, чтобы бросить писать. Но вместо этого начал записывать все, что приходило в этот момент к нему в голову. А потом анализировал: действительно ли текст так плох, кому может быть интересна книга, чем ее можно дополнить, чтобы она была максимально полезной.
И тогда он понял, что большинство из того, что вещали ему Асмогулия и Дакомуэтонадо, было ложным. А еще осознал, что они не были его врагами, а скорее пытались защитить от возможных неудач. Дима продолжил работать над книгой, анализируя то, что не давало ему покоя, и внося улучшения в книгу, о которых сразу не подумал.
Так вместо противников он обрел союзников. И выпустил книгу.
А еще важно в такие моменты не оставаться одному, а искать поддерживающее окружение, Или хотя бы того, кто будет интересоваться процессом работы над книгой. Поэтому я частенько рекомендую авторам рассказывать окружающим о намерении написать книгу. Этакая помощь зала, которая реально дает толчок к продолжению работы.
По себе знаю, как для писателя важно, чтобы рядом был человек, который вовремя подсказал, как и что нужно предпринять, где-то пожурил, но в большинстве своем похвалил, ободрил и не дал свалиться в яму отчаяния. Этим, собственно, я и занимаюсь.
Авторы – люди творческие и крайне ранимые. Поэтому им так сложно воспринимать критику. Страх осуждения, непонимания – это еще один камень на пути к своей книге. «Я не хочу отправлять мой роман на рецензию, потому что боюсь, что его раскритикуют».
