Алексей Миронов "Разговорный гипноз и Эриксоновский гипноз в коммуникации"

«Слонят в Индостане привязывают к шесту тонкой верёвкой. Слонята не могут оторваться от шеста и привыкают не сопротивляться. И когда вырастают в слонов, они уже не пытаются убежать и послушно остаются привязанными на тонкой верёвке к небольшому шесту.»

По мере развития упрощённой модели реальности, создающей соответствующий контекст понимания, эта модель начинает выполнять роль фильтра между сознанием и самой объективной реальностью, определяя таким образом значение происходящих событий и формируя ответную реакцию. Это и есть то, что Милтон Эриксон называл сознательным умом.

Теперь пришло время поговорить о том, что за лев наш второй тигр.

«– Вы мягкий знак специально не выговариваете?

– Иногда специално, иногда машинално.»

БЕССОЗНАТЕЛЬНЫЙ УМ – это то, что хранит и использует все воспоминания, навыки и информацию, обеспечивая автоматическое функционирование человека.

И бессознательный ум регулирует пульс, дыхание, непроизвольные движения и поведение, интонации и многие другие автоматические процессы. Язык бессознательного ума – образы, ощущения, эмоции. Бессознательный ум использует образное мышление.

«Бессознательный ум – это обширное хранилище воспоминаний и приобретённых навыков. Бессознательное становится таким хранилищем, поскольку вы не можете хранить всё, что знаете, только лишь в сознательном уме. Именно по этой причине бессознательный ум начинает выполнять роль резервуара неиспользуемой информации. Поэтому и большую часть из того, чему вы научились на протяжении жизни, вы используете в процессе своего функционирования автоматически. (Милтон Эриксон)»

«При гипнозе мы используем бессознательный ум. Что я называю бессознательным умом? Я имею в виду своего рода “обратную сторону” ума, хранилище знаний, приобретённых в процессе обучения. Этим хранилищем и является бессознательный ум. (Милтон Эриксон)»

«Бессознательное само по себе, не преобразованное в осознанное, составляет наиболее существенную часть психологического функционирования человека. Ваше бессознательное знает всё, больше, чем сознательный ум, и оно скрывает от вас, от вашего сознательного ума всё, что вам не следовало бы, как оно считает, осознавать.

Когда человеческие существа научились чему-то, они передают результаты обучения тем силам, которые управляют их телом.

Бессознательный ум состоит из всего того, чему вы научились на протяжении жизни. Многое из этого вы полностью позабыли, но оно используется для обеспечения автоматизма функционирования. Так всё ваше поведение в значительной степени определяется автоматическим функционированием забытых воспоминаний. (Милтон Эриксон)

ТРАНС.

«– Я будущее умею предсказывать, только мне надо в транс впасть. Водка есть? – Нет. – Всё я в трансе. Вижу будущее!»

Мы будем говорить о том трансе, который вызываем в человеке для повышения его внушаемости, то есть способности человека не критично принимать идею и непроизвольно на неё реагировать.

ТРАНС – это состояние повышенной готовности человека к принятию информации и непроизвольному реагированию. Состояние человека, когда внимание сфокусировано, активность привычных правил снижена, а восприятие, мышление и реагирование непроизвольны.

Мы с вами разделяем гипноз, как процесс, и транс, как состояние.

ТРАНС – состояние, когда человек анализирует и реагирует ориентируясь на предложенную реальность (гипнотизёром или самим человеком). При этом частичная ориентация на текущую реальность может сохраняться.

Вот что писал Милтон Эриксон о трансе: «ТРАНС – это внутренне направляемое состояние, в котором многочисленные фокусы внимания, характерные для обычного повседневного сознания, ограничены до небольшого количества внутренних реальностей.

В ОБЫЧНОМ СОСТОЯНИИ СОЗНАНИЯ вы постоянно ориентируетесь на конкретную реальность вокруг вас, общий контекст мысли и речь. И внимание распределяется между тем, что я говорю вам, и всем тем, что окружает вас. В ТРАНСЕ люди утрачивают общее осознание реальности (ориентацию на реальность) и общий контекст мыслей и речи.

ТРАНС – это отказ от контроля как над внутренними процессами, так и над внешним поведением. Таким образом, процессы познания, образного мышления и эмоций переживаются как протекающие самостоятельно, непроизвольным образом.

ТРАНСОВЫЕ ОЩУЩЕНИЯ И РЕАКЦИИ связаны с возможностью отказаться от направляющих и лимитирующих функций обычной системы отсчёта.

В ТРАНСЕ процессы познания, образного мышления и эмоций переживаются как протекающие самостоятельно, непроизвольным образом. Ассоциации, ощущения, чувства, движения и психические механизмы могут действовать совершенно самостоятельно. Этот автономный поток ненаправленного опыта и есть простой способ определения транса.

ВНУТРЕННЕЕ НАПРАВЛЕНИЕ И ПОИСК является базовой основой «транса».

В ТРАНСЕ выбор или поведение начинают осуществляться на более непроизвольном уровне, за пределами обычного, произвольного и волевого контроля человека.

ТРАНС – это преобладание бессознательного ума над сознательным умом.

«ЦЕЛЬ НАВЕДЕНИЯ ТРАНСА:

1) Обеспечить сотрудничество.

2) Обеспечить внимание (уменьшить число фокусов внимания до нескольких внутренних реальностей);

3) Способствовать изменениям в привычных паттернах управления и контроля (депотенциализации правил);

4) Способствовать восприимчивости к собственным внутренним ассоциациям и психическим процессам, которые могут быть интегрированы в нужные реакции.»

ИДЕОДИНАМИКА.

«Мужчина едет в автобусе. Видит написано: «Начальник – быдло». Думает про себя: «Жена – сука. Денег – нет». А на правом плече сидит ангел и записывает: «Начальник – быдло. Жена – сука. Денег – нет. Странно, он это уже вчера заказывал».»

ИДЕОДИНАМИКА – это основа для гипноза, её базовое понимание даёт нам возможность активировать бессознательные ассоциациативные паттерны и вызвать нужные поведенческие реакции.

Дадим определение идеодинамики:

ИДЕОДИНАМИКА – это автоматическая самореализация образов и представлений в движении, ощущении, эмоции и мысли человека, без участия сознания.

Чтобы продемонстрировать, как она работает, расскажу о том, как мой друг ест лимон. Он режет его не как обычно, тонкими кружочками, а на четыре части. Берёт четвертинку лимона в руки и начинает есть, как яблоко, откусывая большими кусками и тщательно пережёвывая. Я, когда на это смотрю, аж…..

Что вы почувствовали? Если привкус лимона, то это и был один из идеодинамических феноменов, а именно идеосенсорный: вызывающий вкус, ощущения.

Ещё есть идеомоторные (вызывающие движения), идеоэмотивные (эмоции) и идеокогнитивные (мысли, память, грёзы).

Идеодинамические феномены является одной из базовых идей в гипнозе. Мы используем их для вызова непроизвольных реакций.

«Если ты много говоришь «конфеты», то становится сладко.»

ПРИМЕР ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ИДЕОДИНАМИЧЕСКИХ ФЕНОМЕНОВ: Когда после университета я служил в армии и рассказал сослуживцам, что увлекаюсь гипнозом, они попросили показать. Я предложил подождать, когда к нам подойдёт солдат, который не слышал нашего разговора, и я сделаю так, что он захочет сходить в туалет. И вот, когда к нам подошёл солдат, я, как-будто, продолжая историю говорил, обращаясь к своим собеседникам: «Я так хотел в туалет, а сходить было негде. И, сами знаете, когда хочется сильно ссать, то остальное становится не важно. И я шел очень быстро, почти бежал к туалету, забежал, хлопнув дверью, расстегнул штаны и, о какой же это кайф!» Вновь прибывший солдат поднимается и начинает двигаться по направлению к туалету. Остальные солдаты – туда же. Так они узнали о существовании идеодинамики.

ВНУШЕНИЕ. КОСВЕННОЕ ВНУШЕНИЕ. ВНУШАЕМОСТЬ.

«-Перед вами появился медведь. Какие будут ваши действия? -Произвольные или непроизвольные?»

Перейдем к идее, которую мы предлагаем человеку или внушаем.

Что же такое внушение?

Как сказал Андре Вайценхоффер: «ВНУШЕНИЕ – это обращение, вызывающее непроизвольную и часто неосознанную реакцию».

То есть реакция непроизвольная, но иногда, мы можем её осознать, то есть заметить. А можем и не осознать, не обратить на неё внимание.

Внушения могут быть прямые и косвенные. В разговорном гипнозе мы чаще используем косвенные. Подробнее о видах прямых и косвенных внушений мы поговорим ниже. А пока разберёмся, что же такое это косвенное внушение и внушаемость.

КОСВЕННОЕ ВНУШЕНИЕ – это процесс вызывания непроизвольной реакции человека, способами, которые находятся вне его сознательного контроля. То есть теми способами, которые человек не может сознательно поставить под сомнение.

ВНУШАЕМОСТЬ состоит из двух элементов: способности принимать импульс извне и способности мысли влиять на физиологическое состояние (идеопластичности).

Отсюда и вытекает одно из определений разговорного гипноза, как коммуникации, улучшающей принятие и непроизвольное реагирование человека.

МЫ ИСПОЛЬЗУЕМ КОСВЕННЫЕ МЕТОДЫ И ВНУШЕНИЯ В ДВУХ ОСНОВНЫХ НАПРАВЛЕНИЯХ:

СПОСОБСТВУЕМ ПРИНЯТИЮ ВНУШАЕМОЙ ИДЕИ.

СПОСОБСТВУЕМ НЕПРОИЗВОЛЬНОМУ РЕАГИРОВАНИЮ НА ВНУШАЕМУЮ ИДЕЮ.

СТРУКТУРА РАЗГОВОРНОГО ГИПНОЗА.

«Секрет калмыцкой солянки: берём кастрюлю с солью, добавляем щепотку борща, но главное не переборщить с борщом, а то борщ получится.»

СТРУКТУРА РАЗГОВОРНОГО ГИПНОЗА – это скелет, а техники – это мышцы разговорного гипноза. Или техники – это ингредиенты для приготовления борща, а структура – это последовательность использования ингредиентов в процессе приготовления.

СТРУКТУРА РАЗГОВОРНОГО ГИПНОЗА состоит из пяти шагов:

ПРИСОЕДИНЕНИЕ.

ФИКСАЦИЯ ВНИМАНИЯ.

ДЕПОТЕНЦИАЛИЗАЦИЯ СОЗНАНИЯ.

ВНУШЕНИЕ, ВНУТРЕННИЙ ПОИСК, РЕАКЦИЯ.