Эффективная публичность или записки пиарщика про личный бренд
Жанна Пампура
Книга для тех, кто строит личный бренд, интересуется темой публичности, ведет переговоры и собирается выступать как спикер. Особо можно рекомендовать тем, кто хочет понять механизмы монетизации своих талантов, опыта, для кого важно увеличение доходов и самореализации. Автор Жанна Пампура, маркетолог, в прошлом профессиональный ТВ-журналист и человек из сферы медиа, переговоров и продаж с опытом работы более 20 лет делится инструментами актуализации и переосмысления экспертности для руководителей бизнеса, людей в найме и экспертом фрилансеров. Здесь много полезной информации про социальные медиа, современные СМИ, самопрезентацию, продвижение через различные каналы. Книгу можно также рекомендовать специалистам по маркетингу и продвижению персоналий, хотя – это нельзя назвать учебником, а скорее попыткой обобщить все самое важное, что может помочь выстроить стратегию продвижения личного бренда.
Жанна Пампура
Эффективная публичность или записки пиарщика про личный бренд
Глава 1
Эффективная публичность или записки
PR-щика о личном бренде
Автор: Жанна Пампура
Предисловие
«Как мне кажется, самая сильная мотивация – желание изменить мир. Создать нечто необыкновенное»
«Стартап. Модель для сборки», Илья Лаурс
Это сладкое слово «известность», которое транслируется как спасение, позволяющее выйти из замкнутого круга конкуренции. Нам обещают, что обладая популярностью в нужных кругах, можно, наконец-то, превратиться в элитного консультанта и востребованного коуча, топ-менеджера или крутого эксперта.
Я знаю, что вы чувствуете, когда выходите поздно с работы. Скорее всего, становится грустно и тяжело от того, что в жизни нет ничего интересного. Можно сказать, вы достигли потолка, жизнь стала похожа на замкнутый круг: работа ради работы. А на саму жизнь сил не хватает. Или может быть вы уже сами забыли, чего хотели когда-то?
Но я предлагаю остановиться на минутку, отвлечься от круговерти дел и подумать, каким бы вы были, если бы четко видели свой завтрашний день, уделяли внимание развитию личного бренда и нетворкингу. Давайте вместе помечтаем, куда нас забросят дороги в следующий раз. Весь мир перед вами! А помните, вы хотели иметь свой бизнес, и чтобы он был непременно международный?! Или же быть востребованным бизнес-консультантом с большим чеком, толпой клиентов и приглашениями на международных конференциях?! Или может быть топ-менеджером крупной компании, которая задает тренды в своей нише?! Скорее всего, это будет правильный масштаб.
Правда, двигаясь по пути карьерного развития большинство из нас свернули немного не туда, сбились с пути, либо же сосредоточились на развитии профессиональных компетенций. Все это было правильно и отлично работало еще каких-то десять лет назад. Этому нас обучали в школе, когда говорили: «учись, иначе ничего не достигнешь». Такой же стратегии учили в вузах, говоря о том, что профессионала всегда заметят.
Но потом наступила эра соцсетей, интернета и личного бренда. В этот момент предыдущие инструменты перестали работать, на рынок хлынул поток псевдоэкспертов. И большинство из нас, тех, кто знает свою профессию, как свои пять пальцев, остался за бортом. Почему? Потому что те, к кому идут на консультацию, кого нанимают на долгожданную должность, к кому толпами приходят клиенты, постигли одну простую истину. Они вложили силы и время в создание собственного имени.
Так и нам, всего-то нужно обратить внимание на грани собственного бренда и выбрать правильные каналы коммуникации.
Для того, чтобы выйти из замкнутого круга рутины, нужно сделать всего несколько шагов:
Разобраться с личным брендом, тогда не будет проблем с контентом, понятно будет, что писать и куда идти.
Научиться быть интересным для СМИ.
Улучшить навыки публичных выступлений, зафиксировать свои спикерские темы и начать выступать.
Заняться собственными соцсетями, понять, какие инструменты работают здесь лучше, какие из них ваши.
И тогда достижение столь желанных целей станет не просто возможным, а спланированным и достижимым.
Об авторе
Я – Жанна Пампура, руководитель в медиасфере, эксперт по развитию медиаресурсов и media relations, PR, GR, по бизнес-коммуникациям, в прошлом журналист, ведущая информационной ТВ-программы. Десять лет отработала на региональном ТВ и по большей части в кадре. Мне все еще снятся «страшные» сны из серии «5 минут до эфира».
Помимо этого, я – PR-специалист с журналистским бэкграундом, своя в среде СМИ, восемнадцать лет работала в федеральных информационных агентствах, много лет своей жизни отдала запуску на рынок новых информационных продуктов и целых информационных бюро в регионах (Сибирь и ЮФО). Медиа – это моя работа, увлечение, образ мысли и жизни.
И когда то я тоже задала себе вопрос: Что я умею делать лучше всего?
Превращаю медиаресурсы в деньги, влияние и развитие. Много лет я помогаю бизнесам, госструктурам получить драгоценное внимание прессы.
Более 20 лет опыт работы в сфере СМИ, медиа и коммуникаций, ТВ-Журналист, ведущая информационно-аналитических и новостных программ
3 профильных высших образования: маркетинг, филология(лингвистика), журналистика
Создала целую плеяду успешных публичных людей, вдохновила на новые идеи для бизнеса. Автор нескольких семинаров по теме коммуникаций, PR, медиа и общества.
Обладаю даром находить звёзд не только публичного пространства, но и продаж благодаря опыту работы в коммерческих структурах федеральных информационных агентств Интерфакс и ТАСС. Умею создавать команду единомышленников, запускать новые продукты, новые регионы присутствия и crm. Опыт управления продажами более 10 лет.
Люблю международные масштабы. Всю информацию по психологии и маркетингу предпочитаю получать из первоисточников, на английском языке. По первому образованию преподаватель иностранного языка и зарубежной литературы. Вырастила дочь-полиглота, которая преподаёт 7 иностранных языков.
С 2018 года основатель семейного бизнеса – школы иностранных языков.
Автор 10 научных публикаций, преподавала в университете, вела дипломников по PR, аспирантура культурологии, прошла Президентскую программу управленческих кадров (маркетинг), стажировку в США по теме PR в госструктурах (Wayne State University).
Работала на руководящих позициях, но прекрасно умею работать в поле: снимать, писать репортажи, посты и речи, вести переговоры, продавать услуги медиа, обучаю публичному выступлению .
Статьи в изданиях: журнал Человек дела, Cosmopolitan, Grazia, Eva.ru, Marie.Claire, Бизнес секрет Тинькофф, Секрет фирмы, Psychologies, E-xecutive, Snob.
Член Ассоциации спикеров СНГ CISSA, сертифицированный GSF спикер
Выстраивала работу пресс-служб на предприятиях и прошла не одну выборную компанию, отвечая за публичную составляющую кандидатов. Знаю, как сочетать маркетинговые инструменты и PR, онлайн и офлайн.
Опыт работы с первыми лицами компаний и политиками в найме в качестве советника, помощника и в качестве консультанта для десятков экспертов, предпринимателей и руководителей компаний
Классический old school, но люблю все прогрессивное, новое и космическое. Всю жизнь преподаю и учусь, перевожу и пишу книги (не от своего имени).
Если говорить одной фразой, я умею превращать медийный ресурс в деньги и власть, и помогаю экспертам получить внимание прессы.
Опыт моей деятельности по большей части связан с госструктурами, политическими партиями и крупными промышленными предприятиями. При этом, я уверена, что могу быть полезна малому и среднему бизнесу. Ведь для руководителей развитие часто лежит в области повышения узнаваемости, стоимости бренда и выстраивании правильной коммуникации в группах.
Свою миссию я вижу в том, чтобы помогать бизнесу или персоналиям выстроить грамотно коммуникации, гармонизировать отношения, сделать ярче и громче голос тех, кому есть что сказать (а не всем подряд) – помочь стать известным и интересным для общества и рынка.
Одни руководители сами себе пиарщики, просто сотканы из информации и родился, чтобы стать известными в своих кругах, для других публичность – наказание, и они только и думают, как быстрее закончить интервью и сбежать. Но оба типа мечтают о новом уровне возможностей, масштабе, уважении и признании в обществе.
Если коротко, то моя цель, в том числе и этой книги – помогать другим людям выполнять их миссии. Переложить в знаковую систему медиа то, что следует транслировать своей аудитории – чтобы быть правильно понятым и воспринятым.
Если сейчас вы как раз ломаете голову, как привнести в свою жизнь больше публичности и общественной значимости, выстроить личный бренд, стать социально активным, востребованным и возможно счастливым. Тогда эта книга для вас.
О чем книга
Я давно веду страничку в соцсетях, где делюсь находками, решениями и советами по выстраиванию присутствия в медиа пространстве. Изначально блог был выстроен для профессионалов, но постепенно к советам и информации стали проявлять интерес те, кому нужно было выстраивать работу самостоятельно.
Мне часто задавали вопросы о том, как быть эффективным, если твоя работа связана с публичным пространством? По каким непонятным законам живет это пресловутое публичное пространство? Может ли публичность быть эффективной на 100%? И что делать со всей этой одержимостью результатами, болями аудитории и УТП, когда нас всех просто вынесло в цифровое пространство, и мы несемся с огромной скоростью, цепляемся за старое и не понимаем привычные методы не работают, но и этот чертов блог тоже не продает.
Книга дает ответ на эти вопросы, а также я рассказываю, как медиаграмотность и медиакультура, помогает быть более высокооплачиваемым, востребованным, и экологичным в продажах собственных услуг. Развеем мифы и переведем непонятные термины про упаковку и распаковку на русский язык.
В «Эффективной публичности» соединяются подходы и инструменты нескольких наук: маркетинга, культурологии, социологии, коммуникативистики и коучинговый метод. Здесь есть все по тематике развития личного бренда. Так что, книга будет полезна профессионалам из медиасферы, но и экспертам-фрилансерам, и сотрудникам, работающим по найму на разных ступенях развития карьеры, и руководителям и владельцам бизнеса. Для всех, кто называет себя гордым словом «эксперт», и уже наверняка догадался:
личный бренд – это и есть тот настоящий актив, что остается навсегда и помогает двигать бизнесы, идеи и цивилизации.
Для того, чтобы чтение книги было максимально эффективный, а информация не прошла мимо, я настоятельно рекомендую читать ее с карандашом в руках, или делать заметки в телефоне. Записи помогут не просто узнать, а проанализировать информацию, отрефлексировать опыт, принять его. Каждое подобранное упражнение и тест лучше всего делать прямо в процессе чтения, чтобы не откладывать в долгий ящик и сразу же интегрировать опыт в свою работу. А кейсы анализировать пошагово вместе со мной. Только так книга станет по-настоящему ценным вкладом в развитие личного бренда.
Добро пожаловать в столь манящий и одновременно пугающий, но точно полезный мир публичности!
А публичность не возможна без публики, публичность, предполагает открытые действия.
ДЛЯ ТЕХ КОМУ НУЖНО БОЛЬШЕ ИНФОРМАЦИИ QR телеграм канала Эффективная публичность
ЧАСТЬ 1. ЛИЧНЫЙ БРЕНД и ПУБЛИЧНОСТЬ – ЧТО ЭТО?
Глава 1. Почему люди боятся публичности.
Я более 20 лет работаю в сфере массовых коммуникаций, продвигая идеи, персоналий, компании и продукты. Наблюдая за публичными людьми, я поняла, что не все одинаково счастливы с идеей публичности и не все к ней готовы. Более того у каждого есть некий свой данный видимо при рождении потенциал публичности.
Ох, сколько меня ругали в соцсетях: это что за слова такие – «публичность», «публичное пространство» или «публичное выступление». Даже писали мне, что у них это слово ассоциируется с чем-то нехорошим – «публичный, значит продажный». И было даже такое заявление: «при чём здесь публичность? Я же домохозяйка, и развиваю свой личный бренд.
Очень мило! Как же вы развиваете личный бренд, и при этом думаете, что вы непубличная личность? Слово «публика» исходное, значит, «аудитория». «Опубликовать» значит представить на суд публики, общественности или читателей.
Личный бренд не может существовать и продвигаться только в Инстаграм, потому что это понятие шире, а соцсеть – это всего лишь один из каналов продвижения. И я выступаю всегда за мультиканальное продвижение, в противном случае положение не устойчиво.
А ещё, все, что вы написали в своём блоге, уже находится в публичном пространстве благодаря Интернету. Простите, а что если завтра публика спросит: «А где же ваши статьи в прессе, выступления на ТВ и мероприятиях, членство в профессиональных сообществах, научные и бизнес-конференции т.д.?» Страшно стало? Тогда подумайте, может, этот путь публичности действительно не ваш?
С уверенностью дипломированного филолога, маркетолога, журналиста, культуролога и пиарщика объявляю слово «публичность» хорошим! В моём лексиконе и лексиконах других профессионалов по личному бренду оно было, есть и будет.
Что такое страх публичности?
Страх публичности занимает одно из ведущих мест среди фобий. Но почему же люди так боятся публичности? В первую очередь, это связано с большим количеством ограничивающих убеждений, подсознательных препятствий, а иногда и нехваткой знаний. Страх выступать, озвучить свои мысли прилюдно, разместить свое лицо в сториз в соцсетях, выйти на публику убивает не только уверенность в себе, но и желание двигаться вперед, выстраивать личный бренд.
При этом, замечали, что дома на кухне или в ресторане с друзьями человек может говорить, о чем угодно, чувствует себя свободно и раскованно, становится своим парнем и душой компании? Но если кто-то включает камеру или человек выходит перед аудиторией, пусть даже не большой, то все меняется: интонации, смыслы, содержание, поведение.
Если же попросят все то, что нужно сказать на камеру или публично, написать на бумаге, то, возможно, будет намного проще выразить свои мысли. Но вот сказать тоже самое, глядя в камеру – это самое страшное. Но что мы готовы озвучить на камеру? Только то, в чем уверены на 100%, за что отвечаем. Замечали, что дать информацию «без лица» оказывается проще всего, а сказать «живьем» сложнее всего. Информация одна, но ситуации разные, что приводит к ступору.
Сегодня весь мир превратился в медиа благодаря соц сетям и мобильным телефонам. А теперь представьте, что некая огромная камера была бы включена все время. Как бы мы себя чувствовали? Признайтесь честно, кому сейчас стало страшно? Не комфортно как-то в этой маклюэновской глобальной деревне, даже тем, кто давно занимается построением личного бренда. Но ведь по сути, ведение соцсетей, даже просто «для себя», и есть публичность, просто ограниченная. Готовы ли мы к этой новой откровенности? Или продолжаем жить с иллюзией частного, а не публичного.
На деле публичность такая манящая для многих остается острием ножа для других, ночным кошмаром. С одной стороны, она манит, потому что дает ресурс, что мы интуитивно пониманием. Публичность дает известность, это понимают даже эксперты, которые прочитали всего 1,5 книги. Известному коучу заплатят больше, и тот, кто умеет выступать, имеет больше шансов убедить инвестора или руководителя.
Тогда почему публичность не приносит радости? Разберемся в матчасти, так сказать. Психологи утверждают, что страх публичности – это не что иное, как страх быть собой, плюс страх ответственности. Именно это мы наблюдаем у некоторых менеджеров, когда они не хотят давать комментарии или, когда мэры городов стремятся стать не публичными людьми, а просто техническими специалистами и сити менеджерами. Мэры так радостно соглашаются, что они не политики, а хозяйственники, по сути подписывая себе смертный приговор. Если политическая воля так просто растворяется, вместе с желание ни за что не отвечать, то политики во всем мире становятся профнепригодными.
Публичность – это удел не только политиков или звезд. Сегодня умение выступать, показать и презентовать себя необходимо экспертам, которые хотят зарабатывать больше или сделать карьеру. Правда, публичность, это действительно специфичная сфера. Говоря о ней, мы используем слово «поле», будь то информационное или публичное, как если бы это было электрическое магнитное или гравитационное поле. Там что-то происходит помимо нашей воли, если поместить туда семечку, она вырастет и даст урожай!
Поле – это важно. Если гравитационное поле Земли исчезнет, мы просто улетим в какой-то далекий непонятный космос. Вот поэтому страшно! В «поле» находится огромный потенциал, поэтому устремления, идеи, высказывания, попадая туда мгновенно доставляются по адресу.
