Александр Мартаков "Реальные истории от идеи до бизнеса"

Реальные истории от идеи до бизнеса
Николай Голокозов

Юлия Сидельникова

Алена Михайловна Белова

Наталья Погорелова

Анна Московая

Ксения Милкина

Анастасия Боглаева

Светлана Юрьевна Старовыборная

Валерий Кривец

Анастасия Юдина

Александр Мартаков

Юлия Хохлова

Елена Сидорова

Александр Мартаков

15 откровенных историй предпринимателей и экспертов о том, как они делали первые шаги в выбранной сфере деятельности. Разные ниши, уникальный опыт, интересные наблюдения, которые можно изучить и использовать в своем деле. Пилотный выпуск Альманаха книжного клуба предпринимателей с советами и историями маркетологов, психологов, специалистов по продажам и не только. Какая история больше откликнется именно вам?!

Светлана Старовыборная, Алена Белова, Анна Московая, Лиза Шабаева, Ксения Милкина, Наталья Погорелова, Юлия Сидельникова, Валерий Кривец, Юлия Хохлова, Елена Сидорова, Анастасия Боглаева, Анастасия Юдина, Николай Голокозов, Александр Мартаков

Реальные истории от идеи до бизнеса

Из физика в лирики. Вместо предисловия

Александр Мартаков

Что сделал маркетолог, когда посмотрел один известный американский сериал?

Проблематика

В России много предпринимателей и экспертов, настоящих мастеров своего дела, о которых знает очень ограниченное число людей.

Решение

Создать проект, который не просто объединит людей, но и позволит проявляться всем желающим – пробовать себя в роли автора, писать эссе и книги, прокачивать личный бренд.

Как заработать

Сделать продукт, о котором будут говорить. Прокачать личный бренд писателя и эксперта, используя маркетинг рекомендаций.

С чего начать

Сделать пилотный выпуск «Альманаха книжного клуба предпринимателей» максимально интересным не только для соавторов и их близких, но и для широкого круга читателей. И, конечно, распространять его бесплатно везде, где только можно.

Большинство считает, что быть писателем – профессия одиночек, что мы проводим все наши дни в воображаемом мире… Сражаемся, любим, умираем. Но мы делаем это не в одиночестве… Потому что все хорошее в наших произведениях идет от правды. А правда в том, что я здесь благодаря окружающим меня людям.

Ричард «Рик» Касл

Вот и подошла очередь рассказать историю о том, как я докатился до жизни такой – начал писать книги. Кто-то может сказать, что «писать проще, чем прожить», но так ли это? Все зависит от точки зрения… Ведь «сюжет есть всегда, всегда есть цепочка событий, которая ставит все на свои места», с этой цитатой из сериала «Касл», пожалуй, нет никакого смысла спорить. Гораздо интереснее использовать ее как руководство к действию.

Школьные годы чудесные

Еще в школьные годы у меня не было никаких сложностей с написанием сочинений на половину тетради, особенно по интересной теме, где можно порассуждать. В отличие от друзей и одноклассников, я редко пользовался базами рефератов и сочинений, предпочитая писать самостоятельно. Единственной проблемой, по мнению учительницы, были предложения на полстраницы, в которых запросто можно было «потеряться». В остальном, школьные годы чудесные…

После 9-го класса мы с родителями договорились, что летом я пишу проект по истории, каждый день уделяя ему время, чтобы «не расслабляться». Это было не задание на лето, а просто так, в качестве мотивации. Как раз в то время школьному другу Косте купили первый компьютер, у которого мы просиживали часами, осваивая различные игры и программы… Вот и придумали родители чем занять меня помимо «бесполезных игр». Да и мысли насчет исторического факультета еще были, дед-то его заканчивал в свое время.

Самое забавное в том, что именно этот проект, доработанный уже в 11-м классе, позволил мне не сдавать экзамен по истории в школе, а также давал право «выбора кафедры» на истфак СГУ «вне конкурса». Так уж получилось, что с темой «События мировой истории, которые привели к началу Первой Мировой войны» я занял II место на конференции «Политика вокруг нас» (кажется, регионального уровня, точно не помню), после чего меня звали на любую кафедру, кроме популярного тогда «Туризма». Вот только выбор уже был сделан в пользу физического факультета… Кстати, в основе истории Макса, главного героя моего цикла романов «Хроники Макса» про попаданца в СССР, есть и… нет, не моя история. Там, конечно, практически все – авторский вымысел, но… дыма без огня не бывает… А на физфаке происходило и происходит много всего интересного…

Рефераты, курсовые и диплом, причем не только себе, писал сам, изредка «подсматривая» полезные моменты в интернете и сборниках рефератов. Да и то, в основном, по непрофильным дисциплинам, когда не хотелось тратить слишком много времени на самостоятельный поиск информации по многочисленным книгам, просиживая часы в читальном зале библиотеки. Думаю, часть читателей еще помнит те времена, когда далеко не все было оцифровано и доступно в пару кликов мышкой.

Работа в найме и становление маркетолога

Работа в сфере ИТ, казалось бы, могла поставить крест на различной писанине, ведь от системного администратора ждут вовсе не служебных записок или аналитических отчетов. Но и тут было чем заняться – письма, контракты, отчеты никто не отменял. А этой «макулатуры» у меня хватало, руководство доверило… К тому же, где-то в 2009-м году я занялся созданием сайтов как на заказ, так и себе, под контекстную рекламу, причем SEO-оптимизированные тексты писал сам. За несколько лет активной деятельности в этом направлении было написано, наверное, несколько экземпляров «Войны и мира» по объему, причем на самые разные темы. Пожалуй, это была настоящая «школа жизни» для начинающего копирайтера, называть это писательством как-то слишком громко. Инфобизнес тогда не был так развит, как сейчас, поэтому приходилось собирать информацию с сайтов, форумов и довольно редких книг по теме, после чего много экспериментировать. Интересное было время…

Постепенно я практически «выгорел» как копирайтер, сместил акценты больше в сторону контекстной рекламы, но все равно продолжал писать по мере необходимости. Изучал различные аспекты маркетинга, применял их у клиентов, с рядом из которых мы до сих пор работаем, вот уже более 8 лет. За это время перепробовал много всего интересного, от фотосессий и вывода учебного центра (жаль, не своего) из офлайна в онлайн до продаж через Youtube товаров на заказ (шторы и обои). Сайты, соцсети, квизы, сервисы объявлений, рекомендации и оценки, размещение на картах, реклама в лифтах – много всего интересного. Прошел путь от маркетолога-самоучки до директора по развитию и фактически партнера в веб-студии, занимаясь больше аудитами сайтов и маркетинга в целом, построением стратегий для микро и малого бизнеса. А потом случилась пандемия…

После пандемии

«Великое сидение» многое изменило в жизни каждого из нас… Помню, как ставили «на стоп» рекламу практически у всех клиентов, т.к. они просто не могли работать из-за карантина… Особенно в самом начале всего этого… Как возвращали предоплату за разработку 3-х сайтов, заказанных буквально за пару дней до… Фактически, бизнес остановился… Именно тогда я всерьез заинтересовался UDS, комплексным решением для автоматизации «сарафана», хотя функционал этого приложения гораздо шире банального маркетинга рекомендаций, но… хоть и купил стартовый пакет партнера, но строить бизнес не стал, т.к. у моих клиентов, кому мы попробовали внедрить данное решение, дело как-то не пошло.

Именно во время пандемии, когда уже начали давать «разрешения на работу», мы активно искали работающие каналы продаж и привлечения трафика по адекватным ценам, с учетом ограничений. На тот момент я работал с клиентами в сфере ремонта и отделки, хотя были и производственники. Был получен очень интересный опыт с «Авито», у ряда клиентов не хватало сил и рабочих рук, чтобы исполнять обязательства по тем сделкам, которые удавалось закрывать. Кажется, рекорд был в 26 записей на замер (натяжные потолки) за день… Но это уже летом, когда можно было не просто «продавать воздух»…

К концу лета 2020 года я окончательно пришел к выводу, что нужно систематизировать имеющиеся знания и навыки по построению бизнеса, лучше разобраться с цифрами, чтобы быть для клиентов не просто эффективным «генератором лидов», но и полноценным советником по развитию бизнеса, с акцентом на цифры. Конечно, когда данные аналитики были, говорить на языке цифр было довольно просто. Но в том случае, когда клиент-предприниматель с 10+ летним опытом в бизнесе считает, что у него «прибыль 30%», хотя это всего лишь наценка… без учета расходов… переубедить его не так-то просто.

И тут мне на глаза попадается реклама Лайк Центра, скандально известного сегодня из-за Аяза… Посмотрел открытый (и бесплатный) вебинар, понял, что это интересно и… пошел на «Концентрат». Потом была «Скорость» и много интересных приключений в экосистеме Лайка, о которых расскажу как-нибудь в другой раз. Одно могу сказать точно: я ни капли не жалею, что инвестировал сначала деньги, а потом и время в саморазвитие. Новые знания, идеи, знакомства, связи… изменилось окружение и мышление…

Нетерпеливый читатель непременно поинтересуется, как связана история очередного маркетолога с лирикой?! Точнее, с написанием книг… Терпение, мы к этому подходим. Сейчас будет самое интересное.

Роль «Касла»

Читать я люблю с самого детства, запоем, возможно, это «помогло» приобрести миопию еще в школьные годы. Мой формуляр в Пушкинской библиотеке был одним из самых толстых несмотря на то, что в Саратове до 9-го класса я бывал только на летних каникулах. Приключения, детективы, хорошая фантастика – приоритеты того времени. Не считая, конечно, обязательной школьной программы…

С годами я не стал читать меньше, но открыл для себя еще и сериалы, качественные, с интересным сюжетом. Однажды, мне на глаза попался «Умник», первая отечественная адаптация американского «Касла». И тут я понял, что… хочу стать писателем! Такая вот мечта, довольно забавная для человека, разменявшего четвертый десяток, написавшего тысячи статей, информационных и продающих, но не имевшего (на тот момент) ни одной публикации.

В то время было довольно модно переснимать американские сериалы, немного адаптируя их под российскую действительность. Именно поэтому, как только «Умник» закончился, я нашел «Касла» и начал смотреть… 5 или 6 сезонов пролетели на одном дыхании, в свободное от работы время, конечно, но до конца я его так и не досмотрел ни разу, хотя пытался уже раза 4…

Какой это был год уже не вспомню, возможно, до пандемии, но сама идея мне понравилась. Даже была мысль попробовать себя в детективном жанре, но потом рутина как-то все обесценила… Мечта пока еще не превратилась в достижимую цель…

Сложно сказать, чего именно не хватало: Музы, вдохновения или чего-то еще, но к идее попробовать себя в роли автора художественного произведения я вернулся, когда уже плотно «завис» в задачах, связанных с развитием бизнеса после обучения в Лайке.

Первые марафоны

Помню, как Егор Игнатьев, руководитель отдела коммуникаций Лайка, предложил мне попробовать свои силы и поучаствовать в очередном марафоне от проекта «Шторм». Задуманный «Выход из шМатрицы» взорвал мне мозг, но… это был шикарный первый опыт… И очень неплохой задел на будущее, ведь из этих 12-ти зарисовок, написанных в рамках заданий марафона, вполне можно развернуть роман, а то и целый цикл. Получилось же сделать это из истории про Макса почти 2 года спустя.

Тем не менее, в конце 2020 года меня больше заботило саморазвитие как эксперта в области маркетинга и развития бизнеса, поэтому роль писателя была отложена на долгих 1.5 года, даже почти 2… Я участвовал еще в нескольких марафонах от «штормовиков», но так и не сел писать книгу, хотя мысли были… даже заметки остались, порой любопытно их перечитывать, вспоминая тот период жизни.

Цена слова

Летом 2021 года я был кем-то вроде куратора-наставника в Саратовском офисе Лайка, помогал местным партнерам Аяза проводить мероприятия, участвовал в мастермайндах и разборах, внося посильный вклад в формирование нового проактивного предпринимательского окружения. Конечно, не все было гладко, но мне нравилось делиться опытом и знаниями с другими людьми, наблюдать за их успехами и поддерживать, когда что-то не получалось.

Выходные проходили очень активно, несмотря на лето. Порой ребята приходили не столько ради онлайн-трансляции, сколько из-за последующих разборов и дебатов. Все ставили цели на курс и неделю, планировали те или иные шаги, с учетом ситуации, а потом делились впечатлениями, что получилось, а что – нет.

И вот, во время одного из разборов, Андрей Трошкин в шутку предложил мне поставить цену слова, если не напишу книгу по анализу конкурентов. Почему именно эта тема? Все просто! С одной стороны, в то время я довольно активно занимался этим направлением, а с другой – многие начинающие предприниматели не уделяют конкурентам много сил и внимания, выбирая самостоятельно «собирать приключения на пятую точку» вместо того, чтобы учиться на опыте других людей. Так вот, мне нужно было за 1,5 месяца написать книгу или… уйти из Лайка (его Саратовского офиса, конечно).

Разумный подход, ведь без «морковки спереди» и «хлыста сзади» мы вообще мало что делаем вовремя… Признаюсь сразу, летом 2021 года книгу я так и не написал, не собрался с мыслями. Мне почему-то казалось, что это все банально и не очень-то нужно потенциальным читателям, ведь на «Скорости» давали массу инструментов для анализа конкурентов, нужно было только применить их на практике. Вот только не все это делали… Поскольку цена слова была обозначена, пришлось уходить… Хотя я и так не остался бы на старой роли, ведь в то время компания в очередной раз перестраивалась, а идти в найм на позицию сервис-менеджера мне определенно не хотелось. Первый блин оказался даже не комом… его просто не было…

Ожидания и реальность

Пару месяцев спустя, в конце ноября 2021 года, когда мы с Николаем Голокозовым уже запустили первые мероприятия созданного нами бизнес-клуба «Бадди» (подробнее об этом можно прочитать в мини-книге «История клуба Бадди», доступной на Литрес), я решил вернуться к идее написать книгу об исследовании конкурентов и, наконец, реализовать ее на практике. Находясь под впечатлением новых проектов для совсем новичков на отечественном рынке инфобизнеса, я решил, что нужно осветить только первые шаги, обязательные к исполнению каждым, кто планирует стать самозанятым или предпринимателем, запустить свое дело, любое дело. Был расчет, что книга в моменте станет бестселлером, ведь у нее фактически не было конкурентов – только пара книг от одного американского автора, содержимое которых очень далеко от потребностей микробизнеса и новичков.

Конечно, суровая реальность показала, что все не так просто, как хотелось бы. Толпы желающих купить книгу не было… несмотря на довольно неплохие отзывы. Хотя я искренне рассчитывал, что смогу заработать первый миллион на роялти с книги довольно быстро. Наивный…