Ирина Туралиева "Финансовый коучинг. Реальные истории изменений"

1. Работа с мышлением и навыками клиента.

Коучинг помог Константину не только в плане физической и технической подготовки к турнирам, но и в осмыслении собственных желаний и стремлений. Константин столкнулся с дилеммой между продолжением карьеры теннисиста, которую формировал его отец, и поиском собственного пути. Коуч помог ему осознать, что именно он хочет достигнуть в жизни, какие у него истинные стремления и как их реализовать.

2. Поддержка в период изменений и адаптации.

Коучинг был особенно важен в период, когда Константину приходилось адаптироваться к новым условиям и вызовам, включая травму и необходимость пересмотра карьерных планов. Сеансы коучинга способствовали тому, что Константин смог не только адаптироваться к изменениям, но и увидеть новые возможности вне профессионального спорта.

3. Исследование бизнес-идей, профессиональное развитие.

Коуч помог Константину исследовать различные бизнес-идеи, что привело к созданию успешного проекта по тренировке начинающих теннисистов. Этот процесс включал не только выбор направления деятельности, но и разработку компетенций и умений, необходимых для управления спортивной школой и реализации своего малого бизнеса.

Работа коуча с Константином демонстрирует, как финансовый коучинг помогает выявить и реализовать свои цели, адаптироваться к изменениям и построить успешное будущее на основе понимания своих желаний и возможностей.

Во-первых, коучинг обеспечил Константину поддержку в переосмыслении карьеры и личных целей. Во-вторых, благодаря коучингу Константин научился гибко «лавировать» в периоды жизненных и профессиональных перемен и управлять этими переменами. Наконец, коуч поддержал Константина в финансовом планировании и стратегическом развитии его бизнеса, что позволило ему достичь не только профессионального, но и личного благополучия.

Чем вы наполняете свою жизнь?

    Татьяна СОЛОДИЛОВА

Проблемное поле клиента

Вы, вероятно, слышали притчу о «банке жизни», заполненной камнями, песком и водой. Камни, песок и вода олицетворяют разные аспекты жизни: камни символизируют самые важные задачи, ваши ценности (семья, здоровье, друзья), песок – это вещи, которые важны лично для вас (работа, хобби, дом), а вода – это все остальное, мелочи.

Эта простая притча имеет глубокий смысл: если с самого начала заполнить банку песком и водой, то в ней не останется места для главного, и в то же время не стоить забывать о песке и воде, которые являются поддержкой основных приоритетов и без которых не происходит главного.

Когда Эвелина пришла к коучу, ее «банка жизни» была наполнена красивыми, переливающимися на солнце камнями – их было немного, но они были основательными и очень крепкими. Эвелина сказала, что ей не хватает песка и воды, и она хочет найти их, чтобы ее жизнь была полной.

Результат клиента

Коуч использовала предложенную Эвелиной яркую метафору с банкой и стала задавать вопросы, раскрывая смысл этой метафоры для клиентки.

– Какие они, ваши песок и вода?

Эвелина ненадолго задумалась, и ее лицо засветилось.

– Я представляю мелкий золотистый, переливающийся на солнце песок и кристально чистую воду Средиземного моря, как на юго-западе Сардинии, где я однажды побывала.

– Опишите свою жизнь, когда в вашей банке есть песок и вода, – попросила коуч.

Эвелина продолжала говорить, теперь представляя свои основательные и очень крепкие камни в окружении золотистого песка пляжа Сардинии и кристально чистой водой Средиземного моря. Отвечая на дальнейшие вопросы, Эвелина рассказывала, что означают для нее песок и вода, которые ей так необходимы, почему они так важны для ее красивых камней.

Эта новая картинка ей очень понравилась, у нее появилось новое видение ситуации. Было приятно наблюдать, как Эвелина вдохновенно рассказывает о том, что нового привнесут песок и вода в ее жизнь, как это повлияет на камни и как она планирует наполнять свою «банку жизни».

Вопросы читателю

• Каковы ваши большие камни (ценности)?

• Что означает для вас песок (приоритеты)?

• Какая ваша вода (удовольствия)?

Комментарий финансового коуча

На первый взгляд, в этом разговоре не обсуждаются финансы, но он напрямую связан с финансовым благополучием Эвелины.

Разберем ее результаты благодаря этой сессии с коучем:

1. Важность установления жизненных приоритетов.

Финансовый коуч помог Эвелине понять, что камни в ее «банке жизни» символизируют важнейшие для нее аспекты, такие как карьера, семья, здоровье и духовное развитие. Это упражнение помогает клиенту ясно определить, что для него наиболее важно и, следовательно, на чем следует сосредоточить большую часть своих усилий и ресурсов.

2. Понимание роли мелких задач и удовольствий (песок и вода).

Коуч подчеркнул, что мелкие задачи и повседневные удовольствия (песок и вода) также играют ключевую роль в жизни, поддерживая основные жизненные приоритеты (камни) и обеспечивая полноту жизненного опыта. Это упражнение помогает разработать более сбалансированный подход к распределению времени и ресурсов.

3. Сбалансированное наполнение «банки жизни».

Финансовый коуч помог Эвелине разработать стратегию, которая позволяет эффективно и гармонично наполнять ее «банку жизни» всеми необходимыми элементами – камнями, песком и водой. Это упражнение способствует созданию устойчивой основы для долгосрочного благополучия и избегания профессионального выгорания.

Работа коуча важна для Эвелины, поскольку она помогает ей осознать и поддерживать баланс между различными аспектами ее жизни. Коучинг предоставляет инструменты для более глубокого самопознания и самореализации, позволяя клиенту чувствовать себя удовлетворенным всеми областями жизни, что снижает риск профессионального выгорания и улучшает общее качество жизни.

Для продолжения развития и поддержания баланса в жизни Эвелине стоит регулярно пересматривать и при необходимости переопределять свои «камни», «песок» и «воду». Она должна уделять внимание не только достижению крупных целей, но и поддержанию качества своей повседневной жизни через мелкие радости и удовольствия, которые вносят значимый вклад в общее благополучие. Также Эвелине будет полезно оценить свои приоритеты не только в качественном, но и в количественном – финансовом – формате. Это поможет ей перейти от размышлений и мечтаний к конкретным действиям и воплотить задуманное в реальной жизни.

Как выбрать нишу и модель для бизнеса

    Светлана КУЗНЕЦОВА

Проблемное поле клиента

Карина, предприниматель чуть старше 30 лет, хотела начать свой бизнес, но у нее не было ясного понимания о направлении для бизнеса. У нее был опыт в продажах (в найме), в предоставлении услуг (фриланс) и ведении своего блога в соцсетях. Запрос Карины был: выбор ниши и модели для бизнеса, определение стратегии развития, составление плана действий и финансового плана.

На первой сессии мы начали с выявления ценностей, реализация которых дает ей смыслы и энергию для действий. В бизнесе знание своих ценностей позволяет по-другому взглянуть на потенциальную деятельность и понять, насколько можно стать успешным в этом.

Во время второй сессии Карина, понимая личные ценности, определилась с нишами для бизнеса. Далее мы работали с ней над структурой бизнеса, его моделями по каждой выбранной нише. При этом связывали ниши друг с другом, тем самым усиливая их: например, продумали, как ведение блога будет связано с основной деятельностью Карины, и как она будет использовать свой опыт в продажах в ее бизнесе на маркетплейсе.

На завершающих двух сессиях мы проработали проблему с энергетическими «откатами» и подъемами, ее умение управлять уровнем своей энергии, минимизировать потери и менять негативные установки.

Результат клиента

В результате всего пяти сессий с коучем Карина смогла сделать очень многое. Она с удивлением осознала, что для нее ведущей ценностью является «польза людям». Прояснила для себя, как она видит свою роль и свой бизнес через 7—8 лет. Наметила реализацию давно желаемой идеи по созданию обучающего курса. Также Карина подготовила подробный план действий и финансовый план и проработала свои убеждения в отношении продаж, убрала связанные с ними барьеры.

Результаты Карины через два месяца после завершения нашей работы: она перевыполнила свой план по доходам, запустила продажи на маркетплейсе, реализовала свои идеи в услугах. Кроме этого, она продолжает вести свой блог, верит в себя и с удовольствием наблюдает за тем, как развивается ее бизнес.

Вопросы читателю

• Как вы думаете, что помогает на старте определиться с нишей для своего бизнеса?

• Есть ли у вас идеи по запуску своего дела?

• Какие ваши ценности и убеждения поддерживает ваш будущий (или настоящий) бизнес?

Комментарий финансового коуча

Работа финансового коуча с Кариной заключалась в нескольких ключевых аспектах, направленных на помощь в выборе ниши, модели бизнеса и разработке стратегии развития бизнеса:

1. Выявление и работа с ценностями.

Первым шагом было выявление личных ценностей Карины, что позволило ей понять, какие виды деятельности могут быть для нее наиболее мотивирующими и энергетически насыщенными. Это стало основой для дальнейшего выбора направления бизнеса.

2. Определение ниш и моделей бизнеса.

На основе понимания своих ценностей Карина определилась с потенциальными нишами для будущего бизнеса. Затем вместе с коучем она работала над структурой бизнеса и его моделями по каждой выбранной нише, анализируя, как можно интегрировать ее предыдущий опыт в новое дело.

3. Разработка стратегии продвижения и плана действий.

Коуч помог Карине разработать стратегию продвижения и конкретный план действий, который включал как общее направление развития бизнеса, так и специфические шаги для реализации ее идей, а также маркетинговые и продажные стратегии и способы монетизации ее блога.

4. Управление уровнем энергии и минимизация потерь.

Дополнительно коуч работал с Кариной над умением управлять своим уровнем энергии, а также над способами минимизации энергетических потерь из-за негативных установок. Были проработаны методы борьбы с энергетическими «откатами» и подъемами, что крайне важно для поддержания продуктивности и мотивации на начальных этапах развития бизнеса.

Таким образом, финансовый коуч предоставил Карине комплексную поддержку в определении направления ее будущего бизнеса, сочетая работу с личностными ценностями и целями с планированием бизнес-моделей и стратегий развития. Эта поддержка помогла Карине не только найти свою нишу, но и сформулировать четкий план действий для достижения успеха в выбранном направлении, а также научиться эффективно управлять своей энергией для поддержания высокой работоспособности и мотивации.

От отчаяния к финансовой свободе