МНЕ ВОТ НЕПОНЯТНО…
Есть такой старый анекдот:
– Здравствуйте! Мы начинаем семинар «Как за один день заработать миллион рублей». Вопрос к залу. Сколько стоил билет на семинар?
– Одну тысячу рублей.
– А сколько мест в этом зале?
– Тысяча.
– Надеюсь всем все понятно. Спасибо, семинар окончен.
Стоп. А мне вот непонятно.
Ну хорошо, билет на семинар стоил тысячу рублей. В зале тысяча человек. Теперь давайте считать.
Выручка от продажи билетов составила один миллион рублей. Допустим, что были проданы все билеты и в зале все по билетам.
Из этого миллиона от восьми до десяти процентов нужно заплатить за процессинг – сайту типа Таймпада или Джастклика, через который вы продавали билеты. Минус восемьдесят тысяч.
Шесть процентов ушли на налоги, один процент в пенсионный фонд. Минус еще семьдесят.
Нужно оплатить аренду зала. Зал на тысячу мест обойдется в зависимости от пафоса и расположения в 130—500 тысяч рублей. Ну давайте возьмем среднее – 250 тысяч.
Нужно заплатить саппорту – кто-то должен встретить участников, раздать раздатки, показать, где кому сесть. Минус еще 50 тысяч. Считаю очень приблизительно, на самом деле может быть плюс-минус сколько-то. Но порядок цифр именно такой.
Нужно напечатать раздатки, чтобы было что раздать саппорту. Минус еще 50 тысяч.
Вы пробовали докричаться до тысячи человек в огромном зале? Ах, вы предполагаете, что у вас в руке будет микрофон? Так вот, этот микрофон еще должен у вас в руке как-то оказаться. И кто-то должен его включить. Да, за звук и свет нужно платить. Минус еще 50 тысяч.
Кофе-брейк на тысячу человек. Минус еще 50 тысяч. Это если считать, что вам удастся угостить одного человека кофе и печеньками за 50 рублей. Ну допустим.
Нужно заплатить спикерам. Конкретно человеку, который выйдет и задаст залу вопрос «Сколько стоил билет?», нужно заплатить. Спикеры, которые выступают в залах на 1000 человек, стоят в среднем 400—500 тысяч рублей в день. А на тех, кто стоит меньше, тысяча человек просто не придет.
Теперь самый главный расход. Тысячу человек нужно привести в зал и заставить заплатить за семинар по тысяче рублей. Сделать это очень непросто. Скажем так, выйти на улицу и сказать прохожим: «Мы проводим семинар «Как за один день заработать миллион рублей» недостаточно. Не вдаваясь в детали, скажу, что чтобы одна тысяча человек заплатила по одной тысяче рублей, нужно предложить это двадцати тысячам человек и предложить каждому из них МИНИМУМ ВОСЕМЬ РАЗ. Тогда каждый двадцатый, возможно, и купит билет на ваш семинар. А теперь попробуйте предположить, сколько это может стоить?
Разработка стратегии, копирайтинг, оплата рекламных площадок, координация кампании и так далее. В зависимости от ниши это может стоить и один миллион рублей и десять миллионов рублей. Ну давайте будем оптимистами. Пусть это будет суперудачная и суперуспешная рекламная кампания, которая обошлась всего в один миллион рублей и принесла одну тысячу регистраций (на самом деле, чтобы случилась тысяча оплат, нужно собрать две тысячи регистраций и трем менеджерам месяц сидеть на телефоне, обзванивая всех зарегистрировавшихся, выбивая из них оплаты).
Рекламная компания займет полтора-два месяца. Продать тысячу билетов за один день, извините, не получится. Кто не верит – посмотрите, за сколько начали продавать билеты на Джонатана Белфорта в Лужниках. За полгода! И дай бог, если успеют за это время продать хотя бы ползала.
В итоге у нас получается, грубо говоря, два миллиона рублей расходов. И один миллион рублей прибыли от продажи билетов.
А теперь внимание, НАСТОЯЩИЙ вопрос: как заработать один миллион рублей за один день на семинаре, который, еще не начавшись, уже принесет миллион рублей убытков?
Ответ на этот вопрос существует. Правда, его не дают на семинарах стоимостью тысячу рублей.
***
Пишущий человек должен иметь тончайший слух, чтобы чувствовать малейшие колебания времени и пространства.
Но когда такой грохот – надо или оглохнуть, или заткнуть уши.
Изобрести какой-то предохранитель.
Чтобы сохранить себе слух
На будущее.
Не знаю, удариться в запой
Или в религию,
Или влюбиться отчаянно.
Это уж точно лучше, чем бегать по кругу с горящей головой.
Но мне все-таки кажется,
Что это как-то нечестно.
Неспортивно.
Сохранение разума или физической тушки писателя – задача побочная.
Иногда молчание, смерть или безумие оказываются более убедительным заявлением.
Вы так – а мы так.
И что вы нам сделаете?
***
В фейсбуке (запрещенная в РФ экстремистская организация) у нас было 274 тысячи подписчиков. Собрать такую аудиторию заняло десять лет. И это была очень качественная, думающая, лучшая аудитория.
Сейчас фейсбук (запрещенная в РФ экстремистская организация) фактически умер. Большая часть аудитории ушла в телегу и вконтакт. И сейчас на фб такое дикое поле, в которому бегает толпа ботов и горстка обезумевших от излучателей граждан. Мне казалось, что все-таки привычка окажется сильнее чувства самосохранения и народ начнет потихоньку туда возвращаться, но похоже все-таки нет – умерла так умерла.
В ютубе у нас 63,4 тысячи подписчиков. На канале я провожу и все свои бесплатные тренинги и сценарную конфу и интервью. В последние несколько месяцев мы устойчиво росли за счет шортс по 30—50 подписчиков в день. Среднее количество просмотров было 20—30 тысяч в сутки. Казалось – ну чего еще надо, просто продолжать фигачить. Но все это время я понимаю, что наш канал висит на волоске. Если наши не заблокируют сам ютуб (во что я не верю), то сам ютуб заблокирует наш канал – просто потому, что он русский. В последнее время русские каналы рубят пачками, не вникая в тематику.
Надеяться на то, что нас эта чаша минует? Ну, мне не очень улыбается жить и работать под постоянной угрозой. Пока у меня нет решения, но я склоняюсь к тому, чтобы переехать полностью сюда со всеми манатками – и Год Денег сюда перенести и зимнюю Самодисциплину. В своем доме, как говорится, и стены помогают.
Вторая половина «Практической магии» проходила здесь и вроде все было норм, во всяком случае, техническая сторона трансляций у вконтактика отлажена явно лучше, чем у ютуба.
Прекрасно понимаю, что это означает потерять большую часть аудитории – люди не любят менять привычки. Ну, это тоже норм, время от времени нужно выходить из окружения.
Приоритет сейчас – ни в коем случае не рост аудитории, а скорее сохранение собственного ментального здоровья.
Время тревожное.
Думаю.
***
Написано шесть лет назад. Заявленная тогда цель – создание универсальной системы повышения продуктивности творческих людей – достигнута. Система разработана, оттестирована и упакована в трех уровнях.
1 уровень – книги:
«Букварь сценариста», «Пишется!», «Ленивая скотина», «Волшебный пендель», «Писатель и деньги», «Сценарист №1», «Работа автора над собой», «Заметки о сценарном ремесле», «Письма бунтующего сценариста».
2 уровень – бесплатные тренинги:
«Самодисциплина для писателей и сценаристов», «Технология бестселлера», «Практическая магия», «Год денег».
3 уровень – курсы мастерской:
«Базовый сценарный курс», «Сценарий телесериала», «Сценарий полнометражного фильма».
Продолжается постоянная докрутка, но это уже скорее детали, в целом система завершена. Можно выбирать новую цель.
Сейчас мне интересны два направления – психологические основы магии (религии) и психологические аспекты политики (власти). И там и там интересно, но и там и там нужно очень долго дышать отравленным воздухом.
Цель жизни
Сегодня день отдыха. Будильник не заводил, проспал почти до 8 утра. Потом писал. На писательство выходной не распространяется. Потом несколько мелких дел по работе. Делегировал тему с подкастом на айтюнс. Посмотрим, что из этого получится. Потом немножко учебы.
Потом разгребал завалы. Я жадный. Нахватываю себе разного – книги, которые нужно прочитать, лекции, которые нужно прослушать, фильмы, которые нужно просмотреть. И все это накапливается намного быстрее, чем реально читается, смотрится и слушается. Время от времени нужно разгребать завалы. Кнопка «delete» – великое изобретение человечества.
Выходные – время стратегии. В выходные самое время строить планы на следующую неделю. Или на всю жизнь. Я считаю, что цель жизни нужно во-первых, иметь, во-вторых, время от времени менять. Менять ее нужно потому, что, когда мы начинаем, мы ничего не знаем о жизни. И цели у нас могут быть вполне дурацкие – например, заработать миллион. Или купить крутую тачку. Или покорить красивую девчонку. Или написать книгу. А потом оказывается, что все эти цели – не на жизнь, а – ну, на пару недель, на месяц.
И когда ты ставил эту цель, казалось – это невозможно достичь. Я не понимаю, как я это сделаю. Но у меня перехватывает дыхание от мысли о том, что я когда-нибудь этой цели достигну. И начинаешь что-то делать, судорожно, бессистемно, ошибаясь, оступась. И постепенно нащупываешь действия, которые приближают тебя к цели. Нашел – и делаешь. И делаешь. И делаешь. И в конце концов – бац и приходишь. И понимаешь, что ты не просто достиг цели, но у тебя еще и есть некий списочек шагов, списочек действий, которые нужно сделать, чтобы достичь цели. Скажем, если человек написал одну книгу, он уже знает, как написать вторую. Кто покорил одну девушку – сможет покорить и другую, когда эта его бросит:) Кто заработал миллион – сможет заработать второй.
И это перестает быть целью жизни, а становится рутиной, процессом. Нужно искать другую цель. Меняемся мы – меняются наши цели.
Много лет моей заявленной целью жизни было изменение роли сценариста в процессе кинопроизводства в России. Цель эта не то чтобы плохая, но не очень измеримая. Какова сейчас роль сценариста? Сколько в процентах? А десять лет назад было сколько? Мне кажется, я со своими друзьями, учениками и командой сделали в этом смысле все, что возможно. Мы сделали «Кино без пленки». Мы сделали «Сценарный цех». Мы сделали мастерскую, через которую проходят около ста пятидесяти человек в год. Мне кажется, в том, как изменились отношения сценаристов и продюсеров в последние годы, есть и мои пять копеек. Чего стоил один «Черный список», который изначально все называли «Список Молчанова» и я как уж на сковородке вертелся, упрашивая всех перестать этот список так называть. В общем, эту цель я считаю для себя закрытой. Роль сценариста в процессе действительно изменилась за последние десять лет. Не видеть этого – значит, не замечать очевидного.
Моя новая цель – создание универсальной системы повышения продуктивности для сценаристов и писателей. Часть этой системы – это мои книги, мои лекции, и мастерская – все, чему я учу. Это не только школа, но и лаборатория – изучение, исследование творческого процесса. Нет задачи упаковать эти систему в «систему» (ага, а еще непременно назвать своим именем, по примеру Станиславского:), выявить 10 правил или 20 принципов. Она должна быть максимально гибкой, а значит, она будет довольно сложной. Возможно, никто кроме меня не будет понимать, что система сложилась. Но когда она сложится – я буду это знать.
***
Многие работники сценария знают, какого огромного напряжения всего существа требовало от них простое дело: вместо схематичного названия действующих лиц – девушка, вор, молодой человек, портной, красноармеец – дать впервые своему герою имя и фамилию. Ответственно, беспокойно, тревожно стояла на бумаге эта появившаяся перед глазами фамилия человека, которому принадлежит долгая жизнь сценарного замысла. Эта мелкая и несерьезная на первый взгляд минута оказывалась решающей. Вслед за ответственностью перед именем автор открывал доступ в свое сознание другим несравненно сложнейшим ответственностям: ответственностью перед образом, ответственности перед действительностью.
К Виноградская.
***
Мудак-сценарист для меня в первую очередь сценарист и лишь во вторую – мудак.
***
Любой ли человек может достичь любых результатов? Ответов два и оба они предельны:
1) да
2) нет
Не любой может стать чемпионом мира по прыжкам в высоту.
Но любой может стать чемпионом в чем-то.
Не любой может получить Нобелевскую премию по литературе.
Но любой может написать бестселлер.
Не любой может стать владельцем крупной нефтяной компании.
Но любой может стать миллионером.
