(Я вышел из Национального конференц-центра).
В 2017 году, когда я был в растерянности, я решил провести внутреннее учебное собрание внутри компании, хотя некоторые сельские жители отказались подчиняться приказам родителей и членов семьи и вернуться на работу в свои сёла. Но давление, которое они испытывают со стороны своих семей, огромно. Мне срочно нужен менеджер среднего звена, который полностью меня понимает и поддерживает работу компании, чтобы занять важную позицию и объединить мышление компании.
В настоящее время высший уровень принятия решений в компании состоит из меня, Чжан Цзэхао и Ци Юннин.
Как один из тех, кто вместе со мной основал команду, я возлагаю большие надежды на Ци Юннина. В начале 2017 года я присвоил Ци Юннину звание почётного президента предприятия. Однако из-за условий работы Ци Юннин, как глава филиала Цзинань, работал в Цзинане. Из-за удалённости от штаб-квартиры у Ци Юннин не было ни времени, ни возможности разрешить затянувшуюся волну отставок и идеологических отставок. Конфликты внутри коллектива.
Будучи новым лидером внутри компании, Чжан Цзэхао заменил бывшего заместителя Дэн Хао, но в качестве лидера в переходный период. Чжан Цзэхао был знаком с бизнесом только во внешних взаимодействиях компании и деловых переговорах, но столкнувшись со сложными проблемами внутренних дел, Чжан Цзэхао был беспомощен.
Когда он был в растерянности, Чжан Цзэхао, который отвечал за корпоративные переговоры, получил сообщение о приёме на работу от молодого человека из Чжоукоу, Китай. Он сформировал местную команду, призванную помочь фермерам избежать бедности и изменить экономическое мышление фермеров. Он готов присоединиться к команде, чтобы помочь компании расширить свой бизнес в сельской местности.
Этого молодого человека зовут Лю Хаоюй. Поскольку у него самая простая идея помочь сельским районам избавиться от бедности, он всегда отличался острой наблюдательностью и добрым сердцем. Присоединение к его команде компенсировало нехватку персонала после волны увольнений в компании. Присоединившись к команде, Лю Хаоюй постоянно ездил в родные города членов команды в сельскую местность или использовал интернет, чтобы лоббировать и менять мнение некоторых менеджеров среднего звена.
С тех пор Лю Хаоюй и я объявили о создании в компании «Отдела реальной экономики и сельского бизнеса». Этот отдел занимается продвижением нашей и китайской технологической продукции и методов технологической обработки в сельской местности. С этого момента мы изменим ситуацию. Статус-кво развития сельских районов. В то же время Лю Хаоюю было поручено восстановить корпоративный филиал, и филиал будет стремиться расширить влияние штаб-квартиры в других местах.
(Лю Хаоюй принимает присягу).
После того как Лю Хаоюй, молодой руководитель среднего звена, будет приведён к присяге, он будет сопровождать реформу компании и компании в важный исторический период. Иногда новые таланты могут сыграть решающую роль, напрямую ставя их на ключевые позиции. Предпринимательство – это использование подходящих талантов.
Глава 6: Получение VIP-зала Национального конференц-центра в Пекине без каких-либо затрат
В конце 2016 года Международная интернет-конференция в Национальном конференц-центре в Пекине, как обычно, снова пригласила меня принять участие в конференции, поскольку все конференции, в которых я участвовал, были обычными участниками, и каждая конференция в Национальном конференц-центре имела молодёжные команды из-за пределов Пекина и Шанхая, которые не выступали с программными докладами на конференции. В то же время стенды Национального конференц-центра всегда зарезервированы для крупных компаний, таких как Alibaba и Tencent. Поэтому, как руководитель неместной компании, я всегда чувствую себя обделённым в Пекине. Руководители крупных предприятий свободно говорили на встрече и призывали всех изучить их деловые операции и методы управления. Их имена часто вписываются в экзаменационные работы и учебники Китая, что позволяет студентам по всей стране изучать их деловые операции и моральные мысли.
Мне бы очень хотелось оказаться с ними в одном зале и выступить от имени моей компании в Национальном конференц-центре, но такое действие потребует огромных спонсорских взносов. Однако, насколько мне известно о финансовом положении компании, на внутренних финансовых собраниях компании не могут рисковать, инвестируя большие деньги в спонсирование встреч, чтобы получить такое же отношение, как к Alibaba и другим компаниям из списка Fortune 500. Трудности существуют объективно.
Но чтобы положить конец этой широко распространённой дискриминации в отношении малого бизнеса за пределами города со стороны крупных корпораций и Национального конференц-центра в Пекине, я знал, что должен пойти на риск. Я принял решение не тратить ни копейки или спонсорские взносы, чтобы компания могла добиться такого же «VIP» статуса, как Tencent и Alibaba. То есть мы должны произнести программную речь в Национальном конференц-центре, и у нас должен быть основной стенд в Национальном конференц-центре, а также VIP-зал, в который я никогда не заходил. Я знаю, что если мне это удастся, это станет ещё одним важным шагом в развитии предприятия.
В это время, когда я отбирал кандидатов для поездки в Пекин, я выбрал своим помощником Ши Минъяня, который долгое время занимался скобяным бизнесом вместе со своим отцом. В то время он был главой управления штаб-квартиры в Лояне, а также обладал очень сильными психологическими качествами. Можно сказать, что Ши Минъянь может невыразительно выражать на своём лице любые психологические действия. Он сбивающий с толку человек, и это то, что мне нужно.
В то же время другой коллега, Ли Лун, последовал за мной в Пекин. Будучи временно исполняющим обязанности вице-президента компании, он сразу же вызвался занять эту должность после того, как бывший вице-президент компании временно покинул свой пост, чтобы учиться в Соединённых Штатах. Я также обучал Ли Луна как потенциального будущего старшего руководителя компании.
Я провёл видеоконференцию в штаб-квартире корпорации с бывшими вице-президентами, обучающимися в США, и различными старшими менеджерами. Мои планы относительно Национального конференц-центра вызвали всеобщую обеспокоенность. Потому что почти невозможно пользоваться тем же лечением, что и компании из списка Fortune 500, в Национальном конференц-центре с нулевыми затратами. Хотя у меня есть опасения, я должен попробовать.
?Внутренние корпоративные встречи).
Сначала я попросил технический отдел команды зайти на официальный сайт конференции и использовать технологии для расшифровки формата VIP и пригласительных писем от компаний из списка Fortune 500 из бэкенда. После того как технический отдел получил формат VIP-приглашений от других компаний, я изменил слово «специальный гость» в приглашении, отправленном мне из Пекина, на «VIP-специальный гость». Таким образом, в дополнение к штрих-коду на штрих-коде, письмо-приглашение содержало всё необходимое, как и у других VIP-компаний.
?Компания работает без перерывов и выходных).
Затем я отправил изменённое письмо-приглашение на местный телеканал, сообщив им, что в Национальном конференц-центре выступит представитель малого бизнеса. Так как у телеканала не было оборудования для проверки подлинности VIP-приглашений, телеканал сразу же сообщил новость о том, что наша компания приедет в Национальный конференц-центр, чтобы выступить с речью от моего имени и Ли Луна.
Во-вторых, я отправил видеозапись новостей, переданных телеканалом, организатору конференции и сообщил организатору конференции, что мы помогли им продвинуть конференцию на телеканале за свой счёт. Таким образом, чтобы отблагодарить нас, организатор конференции помог нам организовать программные выступления и стенды на месте. От планирования до получения права выступить с программной речью, по моему плану, мы достигли цели всего за одну неделю. И это не стоило ни копейки спонсорских взносов.
Теперь оставалась последняя цель – попасть в VIP-зал вместе с руководителями компаний из списка Fortune 500 мира и Китая. Эти лидеры компаний из списка Fortune 500 служат примером в школах и обществе, и мне хотелось бы встретиться с ними и поучиться у них лично. Хотя это чрезвычайно сложно, мы должны постараться.
После начала встречи Ши Минъянь, Ли Лун и я отправились в Национальный конференц-центр в Пекине. В Национальном конференц-центре я увидел подростков из Пекина, которых организаторы пригласили испытать самые передовые технологии, и был глубоко тронут, когда встретил известных учёных. Благодаря этим передовым технологиям курсы этих знаменитых учёных должны быть интересны студентам по всему Китаю, а не только студентам в Пекине. Напротив, некоторые образовательные и отсталые регионы должны проводить эти конференции вместо Пекина. Но, к сожалению, как могли технологические компании и педагоги страны представить, что студенты в отсталых регионах также имеют право увидеть прелесть технологий?
Время приближалось к вечеру, и первый день встреч подходил к концу. В VIP-зал с VIP-приглашениями вошли руководители различных крупных предприятий. Я знал, что мне нужно воплотить свой окончательный план в жизнь. Я попросил Ши Минъяня войти в VIP-зал с нашим изменённым письмом-приглашением. Если сотрудники службы безопасности не проверят штрих-код, то теоретически мы могли бы напрямую жить в одной комнате с компаниями из списка Fortune 500 от имени VIP-компаний.
Но всё всегда меняется. Когда Ши Минъянь вошёл в VIP-зал, его остановила охрана, чтобы проверить штрих-код на письме-приглашении. Когда я не знал, что делать, помощник рядом с охранником уже вручил пропуск на доступ в VIP-зал Ши Минъяню. Хотя сотрудники службы безопасности в конце концов сообщили Ши Минъяню, что в письме-приглашении была ошибка, они считали, что это проблема организатора. Таким образом, по такому счастливому стечению обстоятельств мы попали в VIP-зал.
Здесь можно увидеть частные выступления руководителей и вице-президентов компаний из списка Fortune 500. Только когда они находятся рядом с себе подобными, они теряют бдительность и снимают лицемерные маски. Им также может нравиться выпить, а некоторые могут допить бутылку вина за считаные секунды. Им также может нравиться грубо шутить, им также нравится издавать громкие звуки, а также им нравится плевать. Здесь, с бесплатным красным вином и роскошными ужинами, эти так называемые VIP-персоны, возможно, не так хорошо образованы, как они думали.
Я посмотрел на них и постепенно сошёл с ума. Может ли быть так, что, владея компанией стоимостью более 100 миллионов юаней, вы не полагаетесь на свои собственные моральные стандарты и стандарты качества, а полагаетесь только на межличностные отношения и удачу? Я пришёл с учебным настроем, но первым покинул VIP-зал, потому что разочаровался в них.
Я понимаю, что студенты в центральных и западных регионах не могут получить такое же хорошее образование, как в Пекине. Я понимаю, что студентам в Пекине повезло больше, и они могут получить лучшее образование. Но когда я увидел факты, что предприниматели, которым завидуют тысячи людей, на самом деле не так хороши, как моральные качества обычных граждан. Постепенно я почувствовал, что наша компания должна представлять местную территорию и простых людей в других частях Китая, чтобы изменить статус-кво, созданный этой несправедливостью.
На встрече на второй день Ши Минъянь, Ли Лун и я встретились с некоторыми предпринимателями из США, Швейцарии и Канады. Насколько мне известно, эти предприниматели являются руководителями иностранных компаний, и китайские организаторы обещали им бесплатный доступ в VIP-зал, хотя иностранные компании никак не спонсировали конференцию. В то же время многие обычные китайские компании были проигнорированы организаторами. Эта ситуация заставила меня почувствовать себя бессильным и расстроенным. Сущность поклонения иностранцам и предпочтения иностранцев не изменилась.
На второй день настала очередь нашей компании выступить с речью в Национальном конференц-центре. Я сел на своё место и молча передал речь Ли Луну, попросив его выступить от моего имени от имени вице-президента. Я взял свой рюкзак и медленно вышел из зала вместе с Ши Минъяном. Позади меня раздались аплодисменты в честь вице-президента Ли Луна. Я медленно прошёл мимо руководителей компаний из списка Fortune 500. Серьёзность их внешнего вида резко контрастировала со вчерашней вульгарностью, и они символически аплодировали с невыразительными лицами. Под их аплодисменты я вышел из Национального конференц-центра и, не оглядываясь, посмотрел на флагшток с развевающимся передо мной красным флагом. Под флагштоком была огромная реклама для предпринимателей. Я коснулся двери Национального конференц-центра, как и три года назад. Но на этот раз я здесь в последний раз.
Часть 2. Расширение территории
Глава 7: Справедливость в образовании
В конце 2016 года, когда я вернулся в Лоян из Национального конференц-центра в Пекине, я был полон разочарования. Потому что, с одной стороны, некоторые известные предприниматели могут презентовать себя через медиаресурсы как угодно, позволяя своему личному имиджу предстать перед простыми китайцами и стать образцами для подражания. Когда я увидел, как эти тщательно упакованные привилегированные классы законно обманывали людей и добивались своих собственных интересов, моё сердце наполнилось болью, ведь я не мог переломить эту ситуацию.
С другой стороны, некоторые образовательные ресурсы и высокотехнологичные компании, призывающие к справедливости, зачастую лишь популяризируют свои знания и информацию среди школьников Шанхая и Пекина. В то же время, исходя из особенностей китайского образования, на национальном едином академическом квалификационном экзамене студенты из других городов, кроме Пекина и Шанхая, часто получают более сложные тестовые задания и экзаменационные требования. Образовательная индустрия Китая использует это для того, чтобы студентам из других регионов было сложно сдать экзамен для поступления в высшие учебные заведения в Пекине, тем самым защищая образовательные привилегии развитых регионов. Образовательные привилегии в развитых регионах означают, что, за исключением студентов в развитых городах Китая, которые имеют возможность заниматься высококлассной работой, по их мнению, студенты в большинстве других регионов могут заниматься только невысококлассной и сложной работой. Такое неравенство в сфере образования чрезвычайно трудно решить. Если нам нужно разрушить железные стены, созданные этим привилегированным классом, то мы должны заняться практической работой.
В конце 2016 года, поскольку я назначил вице-президента Ли Луна выступить с речью в Национальном конференц-центре, репутация нашей компании постепенно стала известна в Пекине. Всё больше и больше государственных предприятий и компаний в Пекине и Шанхае стремятся к равноправному сотрудничеству. Наша компания, чтобы лучше распределять человеческие ресурсы, увеличила количество корпоративных вице-президентов до шести. Ли Лун будет руководить работой других вице-президентов в качестве первого вице-президента. Мы с шестью вице-президентами неоднократно отправляли электронные письма в различные городские управления образования, культуры, туризма и так далее. Мы надеемся привлечь внимание местных органов власти к текущей ситуации образовательного неравенства и попросить их пригласить местный бизнес и образовательные ресурсы от имени государственных ведомств для популяризации научных и образовательных знаний среди студентов в малых и средних городах.
В то же время я также написал в торговые бюро в различных местах, прося все части Китая провести технологические и интернет-саммиты от имени местных органов власти. Позвольте компаниям со всего Китая при поддержке правительства захватить голос и рыночную среду, принадлежащую компаниям в Пекине и Шанхае, чтобы компании со всей страны могли пользоваться по-настоящему уважением.
Но эти письма постепенно исчезли, не получив никакого ответа.
После того, как я потерял доверие к местным правительственным ведомствам, я решил разослать электронные письма школам в разных местах, надеясь, что они смогут сотрудничать с нами, чтобы сломать монополию образовательных ресурсов в Пекине и Шанхае. Я могу пригласить профессоров технологий и предпринимателей со всей страны прийти в школу для чтения лекций, и школа предоставит нам пространство и время. Но все электронные письма ничего не дали.
Итак, я решил применить радикальный подход. В конце 2016 года, зимой перед новым годом, я обсудил новую политику с Ши Миньяном, директором корпоративного офиса, не проинформировав об этом шесть вице-президентов. Причина, по которой Ши Миньян и я обсуждали это вместе, заключается в том, что, будучи директором офиса корпоративного управления и руководителем отдела закупок, Ши Миньян обладает абсолютной властью и временем временно превратить штаб-квартиру корпорации в место проведения технологических конференций. Потому что, по моему мнению, справедливости нужно добиваться своими действиями.
Я решил организовать технологическую конференцию спонтанно с Ши Минъяном, без поддержки государственных ведомств и школ. В Китае из-за ограничений традиционных концепций школы в небольших городах часто не позволяют своим ученикам заниматься другой работой, помимо учёбы. Это также приводит к тому, что учащиеся в малых и средних городах Китая теряют многие возможности для получения знаний в области науки и технологий. После того, как Ши Минъянь и я узнали о классах самообучения и учебных часах в различных школах компании, мы решили притвориться учениками школы. Мы решили разместить в школах рекламу научно-технического образования, организованного нашей компанией. На школьных уроках самообучения или в отсутствие учителей в определённых классах мы выдаём себя за сотрудников студенческого союза и выходим на место происшествия, чтобы обратиться и призвать учащихся посетить корпоративные выставки научной и образовательной деятельности во время каникул.
По дороге в школу в автобусе мы с Ши Минъяном оба чувствовали себя неловко, потому что я не уведомил никого из руководства компании об этой деятельности, и это было совершенно независимое решение, принятое мной. Я не знаю, изменит ли успех или неудача этого предприятия отношение ко мне руководства. Но я всегда считаю, что нет другого способа сломать статус-кво регионального неравенства в науке и образовании. Если это дело окажется успешным, наша компания станет первой молодой компанией, которая приведёт в Лоян деятельность в области науки, образования и технологий с участием студентов. Это сильное чувство миссии побуждает меня не бояться.
Мы приехали в крупнейшую среднюю школу в регионе, которая является средней школой-интернатом. Учащихся средних классов отпускают домой только по воскресеньям. Обычно учащиеся школы могут учиться и жить только на территории школы. В школе запрещены мобильные телефоны и любые электронные устройства, что, можно сказать, создаёт очень угнетающую учебную атмосферу. Но такая ситуация очень распространена в Китае. Мы заявили, что заболели, поэтому поздно вечером вернулись в школу. Сотрудники службы безопасности у ворот средней школы не проверили ни один из наших документов. Мы смогли войти в школу, и в рюкзаках позади нас лежали брошюры о научно-образовательных мероприятиях, которые будут распространяться сегодня.
Все классы находятся в классе, потому что эта средняя школа, как и другие китайские средние школы, покрыта камерами наблюдения. Поэтому мы не можем бесцельно искать занятия без учителей под наблюдением камер наблюдения, ведь нас скоро будут допрашивать за то, что мы бродим по кампусу. Мы с Ши Минъяном спрятались в туалете на верхнем этаже единственного учебного корпуса без камер наблюдения. Поскольку в этой средней школе 8 учебных корпусов и 60 классов, мы могли через окно туалета наблюдать, находятся ли там учителя из учебного корпуса напротив.
В 9 часов вечера дети всё ещё на уроке, что вполне нормально. Большинство средних школ-интернатов в Китае заканчивают обучение около 22:00 вечера, а занятия возобновляются в 5:00 следующего утра. Эти студенты не имеют такой свободы, как студенты в Пекине и Шанхае, потому что, только усвоив более сложные знания, они могут конкурировать со студентами в Пекине и Шанхае на сложных экзаменах. Запас знаний учащихся средних школ в Лояне зачастую в четыре-пять раз превышает запас знаний учащихся средних школ в Пекине и Шанхае. Но сложность их контрольных работ также в четыре-пять раз выше, чем у учащихся средних школ в Пекине и Шанхае.
Внезапно мы с Ши Минъяном увидели, как учитель одного класса выходит из класса и направляется в офис. Я попросил Ши Минъяня остаться в туалете и посмотреть, когда учитель вернётся в класс. Если Ши Минъянь узнает, что учитель придёт в класс, он позвонит мне. Мой телефон в кармане на вибрации, и как только он звонит, я отстраняюсь. Я добежал до учебного корпуса напротив и вошёл в класс без учителя напрямую. Я заявил, что являюсь членом профсоюза учащихся средней школы, и пригласил всех своих одноклассников принять участие в мероприятиях по технологическому образованию, которые проводятся в нашей компании по выходным, где некоторые предприниматели и технологические компании будут делиться последней информацией о передовых технологиях. В то же время я раздавал рекламные материалы, которые держал в руках, разным ученикам средней школы, и они действительно поверили, что я из студенческого союза. Внезапно мой телефон в кармане начал вибрировать, и я понял, что мне пора эвакуироваться. Я всё ещё надеялся закончить раздачу последних рекламных материалов, но к тому времени в дверях появилась классная руководительница. Я раздал все рекламные материалы перед учителем, а затем сказал учителю, что я из студенческого союза и выполняю задачи студенческого союза. Затем я плавно покинул класс.
Когда я вернулся в туалет, чтобы встретиться с Ши Минъяном, он сказал мне, что видел, как учитель забирал все рекламные материалы, которые я отдал учащимся после того, как я ушёл. Я был крайне расстроен. Итак, мы решили продолжать ждать в туалете, ожидая, пока учителя из других классов выйдут из класса.
Но в это время позади нас раздался голос охраны. Похоже, учитель только что сообщил сотрудникам службы безопасности, что в среднюю школу ворвался кто-то посторонний. Тогда нам ничего не остаётся, как эвакуироваться из туалета. Но в этот момент охранник с фонариком как-будто искал нас через камеры видеонаблюдения. Ночью свет в кампусе средней школы был очень тусклым. Когда мы убежали в сад на первом этаже школы, мы увидели свет фонариков сотрудников службы безопасности с обеих сторон. Нам некуда было бежать. Тогда я взял Ши Минъяня и спрятался за сараем для велосипедов в саду. В Китае многие учителя предпочитают ездить на работу на велосипеде. Здесь в навесе для велосипедов были припаркованы десятки велосипедов. Я наблюдал за окружающей обстановкой. За навесом для велосипедов была слепая зона для камер наблюдения. Пока сотрудники службы безопасности не войдут в навес для велосипедов, у нас будет шанс благополучно сбежать.
Но в конце концов к сараю для велосипедов подошла охрана. Я потянул Ши Минъяня лечь на бетонный пол позади велосипеда, пока они не проверят место за велосипедом, они нас не найдут. Через несколько секунд шаги охранников постепенно приблизились, а тусклый свет их фонариков продолжал светить на велосипеды. Всё, что мы можем сделать, это лежать неподвижно. Задержав дыхание на полминуты, сотрудники службы безопасности не обнаружили нас лежащими за велосипедами в велонавесе и ушли.
После того, как сотрудники службы безопасности ушли, я вздохнул с облегчением. Мы с Ши Минъяном быстро подбежали к перилам средней школы рядом с улицей и перелезли через них. Колючая проволока наверху перил поцарапала мои штаны и икры. Таким образом, мы вышли из школы с ранами и неудачами. Эта рискованная деятельность также привела к тому, что Ши Минъянь и я подверглись критике внутри компании. Попытка внедрить пекинскую модель научно-технического образования в Лояне также провалилась, когда её прервала служба безопасности. Тема равенства в образовании время от времени поднимается внутри компании. Но наша неспособность устранить основное неравенство заставляет меня чувствовать себя бессильным.
В начале 2017 года, с изменением региональной политики и под руководством местных властей, многие компании постепенно открыли подземные торговые центры нового типа. Они часто располагаются прямо под городскими дорогами и находятся в процветающем центре города. Эти торговые центры пользуются большой популярностью и посещаемостью. Именно тогда, когда я был в растерянности относительно дальнейшего развития своего бизнеса, мне позвонил мой бывший партнёр и президент журнала Ли Цзюньчао. Этот звонок дал нам новую возможность и стимул.
Глава 8: Новый офис и новый отдел
В начале 2017 года мне было скучно писать в своём кабинете, пока несколько вице-президентов и старших менеджеров, сидевших напротив меня, обсуждали планы компании по расширению сферы деятельности и масштабов корпоративных проектов.
Я продолжал прокручивать в голове новые русские буквы и слова, которые выучил этим утром, потому что через девять месяцев мне предстояло уехать учиться в Петербург. Я люблю холодную погоду в России с 14 лет, потому что с детства боялся комаров китайским летом. Когда я жил в доме своей тёти с года до трёх, каждый день, когда вставал, видел русскую картину маслом, висевшую над её кроватью. Обширные земли и берёзовые леса России, а также её чувство искусства и культуры всегда поддерживали мой интерес к местным людям и вещам.
Однако реальность такова, что я до сих пор не нашёл лидера следующего поколения, который смог бы полностью занять моё место во время учёбы в России. Однако стабильное предприятие должно иметь законченную структуру управления и процедуры правопреемства.
За последние четыре года компания продолжала расти и развиваться, а репутация нашей компании превзошла команды развития молодёжи и «молодые образцы для подражания», созданные Baidu и другими компаниями четыре года назад. В то время в Китае ни одно молодое предприятие не достигло в этом году нашего престижа и популярности. Более того, мы – компания из Лояна, а не из Пекина и Шанхая, а это также означает, что все регионы Китая действительно способны создавать команды с национальным влиянием.
В то же время в том же году Microsoft запустила план обучения интернет-курсам для группы молодых программистов в интернете в Китае. Наши участники получили большое количество сертификатов, участвуя в интернет-курсах «Виртуальной академии Microsoft». Хотя интернет-курсы Microsoft очень просты, именно наличие сертификатов из США является причиной того, что с нами сотрудничают многие компании.
Однако для нашей компании слишком однообразно полагаться исключительно на интернет и разработку веб-сайтов для получения средств и дохода. Слишком однообразные методы получения доходов означают, что компании часто не в состоянии противостоять внезапным финансовым событиям в отрасли, поэтому компании по-прежнему находятся в зоне риска.
Я держал ручку и спокойно слушал дискуссии вице-президентов. Многие руководители не понимали, почему компании необходимо расширять сферу своей деятельности. Постепенно каждый вице-президент пришёл к своему выводу. Некоторые считают, что компаниям необходимо продолжать развиваться в интернет-индустрии, другие считают, что компаниям необходимо развивать реальную экономику. Я отложил ручку и высказал своё заключение: компания должна расширять сферу деятельности.
Однако, согласно лицензии на ведение бизнеса, выданной нам государством, сфера деятельности компании ограничивается только интернет-индустрией, и изменение лицензии на ведение бизнеса требует сложных процедур. Тогда я предложил совершенно новую идею. Конкретный план реализации заключался в том, что мы будем помогать другим компаниям запускать свои интернет-продукты бесплатно, но им придётся передать свои акции и права принятия решений нашей компании. Это означает, что, не меняя сферу деятельности бизнес-лицензии, мы продолжаем инвестировать в другие компании в форме интернет-компаний, что позволяет другим компаниям реального сектора экономики сотрудничать с нами в форме партнёров. Когда мы контролируем права принятия решений, другие компании фактически контролируются нашими корпоративными решениями. В этом случае нам не нужно менять лицензию на ведение бизнеса, и мы можем без риска контролировать решения других компаний через фонды и соглашения, тем самым расширяя сферу деятельности. Я часто выступаю за постепенное расширение масштабов доходов бизнеса по пути минимального риска. Слишком быстрое расширение для бизнеса часто представляет собой более высокий риск.
В то время Xiaomi Group начала отходить от своего основного бизнеса по производству мобильных телефонов и занялась разработкой других электронных продуктов, таких как подметальные роботы. Китайская антивирусная компания 360 Group запустила линию по производству мобильных телефонов. Китайская компания по производству видеоигр NetEase Group начала продавать свинину. Эти компании постоянно расширяют сферу своей деятельности, чтобы уменьшить разрушительное влияние экономического воздействия одного бизнеса в одной области на компанию.
В то же время я попросил отдел рекламы своевременно изменить рекламную стратегию. За последние четыре года постоянное развитие компании вызвало у многих компаний отрасли зависть и враждебность по отношению к нашей компании.
Я прошу отдел рекламы прекратить внешнее создание нашего корпоративного имиджа, когда экономическое положение компании становится всё лучше и лучше. И если нашу компанию постигнет кризис или удар, отдел рекламы должен усилить внешнюю рекламную работу и сообщить внешнему миру, что компания переживает лучший период в истории. Эту стратегию я называю «обратной рекламой». Эта стратегия рекламы может сбить с толку конкурентов в отрасли и помешать им понять внутреннюю ситуацию нашей компании, заставляя их бояться прямой конкуренции с компанией за однородные продукты.
Через неделю на стационарный телефон компании позвонили. Мой бывший партнёр Ли Цзюньчао пригласил меня в ресторан. Там был местный предприниматель, который хотел со мной встретиться. Никакое дальнейшее содержание во время телефонного разговора не обсуждалось, но, как бывший руководитель журнала, Ли Цзюньчао имеет чрезвычайно сильные связи в этом районе. Это может быть важным деловым разговором. После того, как наша компания получила финансирование в размере 3 миллионов юаней, Ли Цзюньчао, как мой консультант, помогал мне продвигать возможности нашей компании на местном уровне, что также делает меня очень благодарным за то, что он сделал для нас в качестве первого партнёра нашей компании.
Прибыв на место переговоров, я увидел Ма Хао, предпринимателя, которого Ли Цзюньчао собирался представить. Этот предприниматель является председателем местной сети обувных магазинов в Лояне. Когда я был ребёнком, мы с мамой часто покупали обувь в его сети обувных магазинов, но я никогда не знал, кто был их председателем.
Стол был заставлен алкогольными напитками. Выпив и закусив, Ма Хао рассказал о своей проблеме. Он является президентом подземного торгового центра. Однако из-за жёсткой конкуренции между торговыми центрами в Лояне его торговый центр полностью захвачен близлежащими Wanda (компанией из списка Fortune 500 в Китае) и Wangfujing (известной китайской сетью супермаркетов). Он не способен конкурировать с этими компаниями. Он надеется оживить пассажиропоток подземных торговых улиц с помощью интернет-экономики, иначе он продолжит терять деньги. Поэтому Ма Хао надеется сотрудничать с нашей компанией, передать нам полномочия по управлению подземной торговой улицей, а затем передать нам долю прибыли. Эта просьба о сотрудничестве совпала с моим стремлением расширить сферу деятельности. Мы договорились о встрече, чтобы на следующий день посетить его подземную торговую улицу.
На следующий день мы с Ши Минъяном от имени компании осмотрели подземную коммерческую улицу Махао, которая является торговой улицей в центре города. По его словам, к северу от торговой улицы находится большой торговый центр Ванда, а к югу от коммерческой улицы – большой торговый центр Ванфуцзин. Над торговой улицей также расположен четырёхзвёздочный отель. В этом районе пустынный вход на торговую улицу резко контрастирует с шумными улицами.
Ши Минъянь и я последовали подсказкам Ма Хао и вошли в подземную коммерческую улицу, чтобы найти его офис. В пустом лифтовом помещении мы спустились к тёмному входу в подземный этаж. Я даже удивился, что лифт вообще работает в такой обстановке. Мы вышли на главную улицу подземной торговой улицы. По обеим сторонам тёмной улицы, где не было ни одного покупателя, лежали на земле и безрассудно курили охранники. Они щурились на нас, когда мы проходили мимо них. Мы прошли мимо магазинов одежды, ресторанов и игровых автоматов, которые были полностью закрыты с обеих сторон. Пройдя через протекающую дверь туалета, мы подошли к пластиковому столу с песком. Как вы понимаете, за ним находился офис Ма Хао. Этот торговый центр и окружающая среда совершенно неудовлетворительны ни для покупателей, ни для продавцов. И мне нужно решить эксплуатационные проблемы этого подземного торгового центра, прежде чем я смогу обновить этот подземный торговый центр.
Придя в офис Ма Хао, он сказал мне, что он может передать нам всё управление подземной торговой улицей, а также обеспечит всю воду, электричество и оборудование для подземной торговой улицы. И нам необходимо превратить подземный торговый центр в оживлённый коммерческий район. В будущем наша компания сможет получать от его компании 60% доходов от подземной торговой улицы.
?Я нахожусь в нашем кабинете, расположенном в подземном торговом комплексе).
Я согласился на предложение и попросил его предоставить нашей компании офис на подземной торговой улице, чтобы наша оперативная группа могла работать на месте. В итоге я выбрал в качестве офиса нашей компании тот, что дальше всех от офиса Махо. Это также второй офис нашей компании в Лояне, помимо штаб-квартиры. В этом офисе есть единственный проектор, подиум и чайный сервиз. Это лучший офис на подземной торговой улице. Ма Хао рассказал нам, что раньше это место было рестораном быстрого питания. После закрытия из-за плохой работы оно было преобразовано в конференц-зал. Здесь есть кухонное оборудование и офисные инструменты. Хотя офис и тёмный коридор казались особенно холодными и сырыми, мы были полны решимости попробовать. Решение проблемы суровой и пустынной офисной среды здесь – это первый важный шаг, так как он представляет собой образ подземной коммерческой улицы, обращённой к обществу.
Той же ночью был официально создан отдел коммерческой уличной деятельности компании, директором которого стал Ши Минъянь. С тех пор у компании есть права на управление подземной торговой улицей и заброшенным подземным офисом, расположенным в центре. За исключением отдела эксплуатации коммерческих улиц компании, который работает на подземной торговой улице, я и другой персонал компании по-прежнему работаем в штаб-квартире напротив мэрии.
Глава 9: План подземной коммерческой улицы
После того, как Ши Минъянь и его отдел работали на подземной торговой улице, Ма Хао покинул офис на подземной торговой улице и передал всю работу на подземной торговой улице Ши Минъяню и нашей компании. С разрешения Ма Хао наша компания и Ши Минъянь стали фактическими руководителями и лицами, принимающими решения на подземной торговой улице.
