Это характерное ограничение, связанное с тем, как работает человеческая фантазия.
Часто на сессиях мы приходим к тому, что заработать в пять раз больше, как ни парадоксально, проще, чем поднять доходы на 50 %. Это объясняется просто: большой рост доходов связан с изменениями, а маленький рост должен произойти в результате улучшения того, что уже есть, которые как раз таки маловероятны (иначе они бы уже произошли – но потолок достигнут).
Есть категория клиентов, которые декларируют, что хотят стать богаче, но на самом деле такой цели себе не ставят. Им гораздо сильнее хочется безопасности, интересной работы, быть хорошим для всех или еще что-то. При этом сами они уверены, что их цель – именно деньги.
Вот пример.
Н: Это уже второй мой бизнес, спонсором был опять муж. И почему-то одна и та же проблема, что мы не растем. Что все правильно делается, я окончила курсы маркетинга, курсы для малого предпринимательства, у меня магазин одежды детской, и всё мы продумали, но мы почему-то не можем выйти на уровень продаж. Я уже думаю, что, может быть, что-то где-то во мне, я пошла к психологу…
Л: У вас еще и психолог есть, не только курсы. Я уже сижу под плинтусом. (…)
Н: Да, я постоянно учусь новому, я вообще люблю учиться.
Л: Вы мне можете сказать, когда вы научитесь, что должно произойти?
Н: Должна произойти прибыль, наверное.
Л: Как, каким образом из постоянного обучения происходит у вас прибыль? На осинке не родятся апельсинки. У вас потребность есть получать пятерки, у вас потребность делать что-то свое, потребности зарабатывать у вас нет. Это другие культуры. Вы будете учиться, будете делать хороший продукт, из этого прибыль никак не возникнет.
Другой пример.
А: После того как я всех перевез в Т., я уже работаю вообще даже не то что по часу-два в день, а это вообще не каждый день. Есть проблема доверия. (…) Я иногда себя шпыняю: ну что ты сидишь, давай масштабируйся. Но не могу придумать как. Не могу себя заставить придумать.
Л: А зачем вам масштабироваться? Вам не надо.
А: Потому что в таком виде, как сейчас, не пройдет, рынок меняется, я вижу это.
Л: Вы видите, у вас растет тревога, но при этом вы не можете, вам неинтересно опять быть пиратом на этом рынке, опять рисковать. Сколько можно рисковать, только я что-то построил и лег полежать в гамаке. Опять что-то делать, о чем-то думать.
А: Да. И при этом что-то новое тоже…
Л: Вы хотите и чтобы тревоги не было, и откуда-то взять азарт. У меня к вам плохая новость, вы не будете масштабироваться.
Каждый из этих отрывков – не конец сессии. Просто дальше мы начинаем разбираться, что именно Н. или А. хотят сказать, когда приходят с запросом «хочу больше денег», «хочу прибыль», «хочу масштабироваться». Если истинный запрос будет решен, то, может, и денег прибавится, но только не линейно, а путем последовательных шахматных ходов, которые будут делать их фигуры на их шахматной доске.
Когда человек говорит, что он «хочет быть богатым» или «хочет больше зарабатывать», он может иметь в виду диаметрально противоположные вещи. Сама по себе эта декларация не говорит нам вообще ничего.
«Больше денег» – это:
• больше движухи, жизни, яркости;
• купить молодость;
• купить безопасность и бестревожность;
• заниматься любимым делом (не беспокоясь о том, чтобы зарабатывать);
• чтобы все отстали;
• закидать деньгами какое-то страдание, если решение можно купить;
• доказать покойному или еще живому родителю, себе, старшему брату…
• накормить вечно голодную самооценку и так далее.
Среди людей, у которых нет проблем с количеством денег, – тоже очень разные характеры с разными мотивациями. Есть те, кто действительно хочет больше денег самих по себе, других драйвит бизнес как деятельность, «когда все крутится». Есть высокооплачиваемые специалисты, есть звезды, у которых деньги заводятся сами собой, их им платят просто за то, что они есть. Есть люди, чьи крупные капиталы – плод высоченной тревоги.
Все это очень разные характеры с разными позициями фигур на шахматной доске. Соответственно, будут разными и их стратегии.
Куда уходят деньги
Другая формулировка – схожая проблема: многие задают вопрос, каким образом «заткнуть финансовые дыры» в бизнесе и жизни.
Здесь финансовые консультанты обычно предлагают что-то посчитать, и я буду говорить о том, почему считать не всегда помогает и, даже если помогает, почему некоторые все время сбиваются со счета или вообще не могут считать.
Дыры в финансах, слепые пятна необязательно означают, что человек вот-вот впадет в нищету. Немалое количество моих клиентов приходят с таким запросом, имея значительный доход. Но что-то заставляет их годами не вовремя отворачиваться от денег, выключаться, не дотягивать проекты. Как я выражаюсь, «узнал пароль и вышел». Здесь тоже дело в фигурах на шахматной доске, часто это вопросы характера, мимолетных состояний, иногда и бессознательных убеждений.
Нет ничего принципиально невозможного в вопросах денег.
Так и вижу популярного ведущего ютуб-канала, который в этом месте задает мне уточняющий вопрос:
– Ничего невозможного? Скажите, и миллиардером я могу стать? Вот вы ответьте мне, я могу?
На это я отвечу: для вас это пока не вопрос возможностей. Можно спросить, может ли юноша или девушка стать капитаном космического корабля. Но этот вопрос, заданный с нуля, не имеет практического смысла.
Что действительно имеет смысл – так это ставить личные финансовые цели, исходя из того, что стоит на вашей личной шахматной доске. Такая постановка целей обычно будет и реалистичной, и смелой. Вместо лишних опасений и ограничений мы внимательно смотрим на реальность и исходим из настоящих потребностей, характера, истории отношений с деньгами, предпочтений, выборов, убеждений, а также, не в последнюю очередь, фантазий, воображения, желаний.
Деньгам можно научиться, как можно научиться танцевать.
И никакого подвоха тут нет, кроме одного: лишь в том случае, если мы разобрались с тем, что стоит на нашей внутренней шахматной доске и как этими фигурками играть.
Шахматная доска
Так ли, иначе – говоря о деньгах, люди начинают говорить о своей жизни, расставлять фигуры на шахматной доске. Это образ, который я в последнее время часто использую, когда веду речь о деньгах и не только о них.
Почему шахматная доска? Обычно деньги ассоциируются с другими играми (покером, например). Я говорю о том, что у каждого из нас есть определенный набор фигур в определенных позициях, и мы этими фигурами можем сыграть нашу денежную партию. Там могут стоять очень интересные вещи, связанные как с внешними факторами нашей жизни, так и с внутренними (характером, бессознательными убеждениями и т. д.).
Представьте себе шахматную доску, на которой стоят, кроме шахматных фигур, всякие разные вещи – флакончики наполовину высохших духов, комсомольские значки, пустые бутылки отца-алкоголика. У каждого свой набор и своя игра, бывают очень невыгодные позиции, но и из них мы иногда выигрываем. И добиваемся преимущества.
Если хорошо понимать, какие рычажки есть в вашей позиции с вашими фигурами, вам будет легче настроить свой собственный правильный способ обращения с финансами. Любой характер может управляться с финансами – и упорядоченный человек, и импульсивный, и тревожный, и беспечный. Человек с любым прошлым. С любыми целями на будущее. Только они будут это делать по-разному.
Если я говорю про шахматы, значит ли это, что я считаю человека полностью ответственным за то, сколько он зарабатывает, или все-таки возлагаю часть этой ответственности на внешние факторы, иными словами, социалист я или социал-дарвинист?
Мой ответ: для меня, в моей парадигме, это не имеет значения. Я вообще не толкую о «внешнем и внутреннем локусе контроля», эти вещи я выношу за скобки. Очевидно, что есть плохие позиции и плохие фигуры, есть партии, которые были проиграны фактически до нас, есть обстоятельства, которые загоняют человека в некий тупик, в котором возможности очень ограниченны. В таком тупике он не может справиться один и ему нужна помощь – о чем тут спорить?
При этом даже в этом тупике человек все же может как-то играть своими фигурами – и тут спорить тоже не о чем.
Так как я психолог, а не социолог, то в своей книге я веду речь прежде всего о внутренних факторах, определяющих наши отношения с деньгами. Эти внутренние факторы лучше поддаются изменению, чем внешние, они (как ни странно) более гибкие, и возможностей ими сыграть на самом деле больше, чем нам кажется. Вот эта сфера, эта степень свободы меня и интересует.
Я веду речь о том, как увидеть свои фигуры, узнать, как они ходят, и вывести собственную формулу – как вести себя, чтобы достигать своих целей в денежной сфере.
Вот для начала пример групповой сессии, на которой мы расставляем фигуры клиентки И. и из которой читателю будет проще понять, что такое эта самая шахматная доска, и какие фигуры могут на ней стоять.
Партия И.: деньги и бантики
Л: Расскажите о себе, что хотите, что могло бы быть для нас, про вас и про ваши деньги, как вам кажется, интересным. Только так, конкретно. Что сегодня видели по дороге, какая одежда радует, вот с такой же подробностью и конкретикой расскажите про себя и про деньги. И. уже покраснела.
И: Я краснею всегда.
Л: Важная вещь о чувствительности, легко реагирует кожа.
И: Да.
Л: На вашем лице очень многое написано. И если нужно сделать какую-то важную трату, вы не просто так возьмете и деньги потратите. Вы их или потратите быстро, импульсивно, чтобы не думать, или начнете ходить вокруг этого и думать, советоваться, сомневаться. Это так есть. Это две стратегии, которыми пользуется И. Но мы сейчас узнаем про другие ее стратегии. У нас шахматная доска.
Фигура чувствительности. Сюда завязаны характер, темперамент и, как я сразу сказал, способы принятия решений: либо сразу, чтобы не мучиться, либо придется долго сомневаться.
И: Я очень много раз…
Л: Приближалась к деньгам.
И: Да, именно так. В двадцать лет я организовала школу, хотела учиться моде, не было где учиться, организовала школу, собрала преподавателей, собрала с учеников деньги, работать ничего не заработало, все шло в минус, но зато получала удовольствие.
Л: Это умение человека. Ваша валюта – получать удовольствие от того, что вы делаете.
И: Да.
Л: Деньги здесь ни при чем. Важно, что есть мечта каждый раз, вы в эту мечту верите, вы то, что происходит, идеализируете, у вас свет при этом, и поехали. Это валюта. Деньги иногда любят людей трезвых, в чем-то циничных, в чем-то расчетливых, это другая валюта. И это к нам, к этой шахматной доске, имеет отношение.
Еще одна фигура: И. увлекается тем, что она делает, верит в мечту, несмотря на то что денег не возникает. Идеализация дорога, она дорого обходится, И. платит за нее.
Л: Я предположу, а мы сейчас это проверим, что как только у И. возникает препятствие в том, что она делает, все не так гладко идет, как хочется.
И: Оно просто разделяется на две дороги. Оно идет гладко с точки зрения преподавателей, студентов…
Л: Но денег нет.
И: Да.
Л: Как вы думаете – почему?
И: Потому что я стесняюсь. Мне всегда кажется, что много денег – это плохо.
