3. Отделять уже известное науке, от еще не изученного.
4. Иметь навыки критического мышления, быть скептиком даже к собственным идеям. Рассматривать проблему с разных ракурсов.
5. Использовать экспериментальные доказательства.
6. Открытость к новому и быть готовым изменить свою позицию.
Алгоритм мышления ученого
1. Сформулировать цель, гипотезу, предположение. Распланировать работу с задачей. Возможно более четкая ее постановка.
2. Сбор информации. Проверить, проанализировать, структурировать, найти причинно-следственные связи, выстроить систему изучаемой модели.
3. Оценить то, что удалось узнать. Теперь задача начинает обретать конкретную форму.
4. Нужен эксперимент, серия экспериментов! Но сначала его следует разработать, описать теоретически. Тут может потребоваться посторонняя помощь
5. Результат получен! Анализ, анализ и еще раз анализ. Что показали расчеты? Что дал эксперимент? Совпали ответы или противоречат друг другу? И том, и в другом случае – конкретное решение налицо. Я подтвердил свою гипотезу или отверг ее.
Научное мышление базируется на постулате, что не нет успешных или провальных экспериментов, они лишь доказывают либо отвергают предварительную гипотезу.
Случай из жизни.
Василий К., талантливый математик-самоучка, решил взяться за свою первую серьезную научную работу. До этого он проводил удачные расчеты, публиковался в журналах. Но теперь перед ним стоял по-настоящему масштабный проект. Однако… он не знал, как к нему подступится. В то время он посещал мои тренинги. Пожаловался, что у него не получается «мыслить по-научному». Сказывалось отсутствие университетской подготовки, отсутствие привычки к научному анализу и обработке информации. На моих тренингах Василий узнал, как мыслят ученые. И сам постарался следовать «алгоритму лучших».
Раньше он метался, по крупицам собирая информацию, тут же проводил расчеты, ошибался. Снова все пересчитывал и снова ошибался, уже из-за нехватки нужных сведений. Теперь он четко сформулировал задачу: рассчитать и доказать то-то и то-то. Для начала Василий собрал всю возможную информацию по данному вопросу. По ходу, анализировал старые и новые теории, доставал последние научные работы, все приводил в систему и проверял. Оценив собранное, Василий отбросил все ненужное, сосредоточился на основном. И приступил к долгим и трудным расчетам. Если концы с концами не сходились – делал шаг назад, перепроверял исходные данные и вновь принимался строить математическую модель.
Василий добился искомого, сумел защитить собственную теорию. Доказать ее с помощью цифр и расчетов. Ожидаемый и полученный результаты были идентичны. Научившись думать, как ученый, Василий блистательно справился с задачей!
Глава 2
Бизнес начинает и выигрывает
Чтобы получить миллион, вы должны быть коварным, грубым и прирожденным игроком. Кроме того, вы должны работать как проклятый.
(Джозеф Кеннеди)
Я имею свой небольшой опыт ведения бизнеса: Медицинский кооператив «Психоневролог», продуктовый магазин, ассессмент центр, тренинговая компания.
Работая над книгами: «Имейте деньги», «Почему ты нищий» «Как стать миллиардером в мире», «Куда вкладывать деньги в современной России», я брал сотни интервью на тему: «Предпринимательства и мышление бизнесменов в России». Многие мысли подсказали мне участники моих тренингов: «Имейте деньги», «Почему ты еще нищий», «Запускаем Стартап» Наиболее ценные идеи изложены в этой главе.
Кто они – люди за рулем Феррари, Бентли, Ролс-Ройса? Манера держаться, стиль одежды, даже голос выдает в них тех, кто привык иметь в руках большие деньги. Я не пишу здесь о вороватых чиновниках, мошенниках и аферистах. Делать большие деньги – это искусство.
Считается, что только 4–5 процентов населения имеют предпринимательские способности. Находить и использовать большие деньги. Быстро, эффективно и без лишних затрат. Идеальный бизнесмен – комбинация калькулятора и гоночного болида.
В деловом мире цениться скорость и умение считать. А еще – чутье на деньги. В том, чтобы мгновенно видеть, где, как и когда можно получить доход, нет ничего сверхъестественного. Просто для этого надо постоянно «быть в курсе». Все время получать информацию и перерабатывать факты. Без конца прокручивать и переосмысливать ситуации, тренируя память, ум и эрудицию.
Образ «тупого барыги», который не так давно прочно ассоциировался у наших сограждан с деловыми и богатыми людьми, не имеет под собой никакого основания. В бизнесе тупицам места нет. Здесь все решает информация. И то, как человек ее использует.
Цели мышления бизнесменов:
• Делать деньги! Разрабатывать эффективные проекты для получения прибыли. Чем проще план и выше доход – тем лучше. Деловому человеку времени терять нельзя. Надо ловить «птицу счастья». Ситуация меняется буквально каждые сутки. И надо успеть узнать и оценить все возможности, которые предоставляет каждый новый день.
• Быть в курсе ситуации на рынке! Знать все о происходящем на внешнем и внутреннем рынке. Обладать достоверной информацией о конкурентах. Постоянно искать новые способы применения капитала.
Составляющие мышления бизнесменов
• Нюх на деньги. Умение видеть скрытые возможности, где можно заработать большие деньги.
• Умение смотреть вперед. Составлять прогнозы, видеть перспективу, просчитывать возможные варианты. Цель: избежать ошибок и до предела снизить риск.
• Умение быстро считать. В голове любого бизнесмена маленький калькулятор, который работает безошибочно. Чистую прибыль он определит безошибочно. Всегда знает, куда вкладывать труд и деньги бесполезно, а куда – перспективно.
• Умение работать результативно, вести реальные проекты, получая конкретные результаты.
• Умение убеждать других сотрудничать с ними.
• Уметь создавать команды и мотивировать персонал.
• Уметь продавать, вести переговоры, проводить презентации.
• Умение принимать оптимально рискованные решения.
«Нюх на деньги». Деловой человек всегда знает, где и как сегодня можно заработать. Вот к кому стоит обращаться за советом, если вы вдруг решитесь сменить род занятий…
В чем главное отличие мышления наемного работника от бизнесмена?
Ключевое отличие состоит в том, у наемного работника есть привычка, что деньги платятся за то, что он что-то делает, что он занимает какую-то должность и чем-то занимается, то есть он выполняет какую-то работу и за это получает деньги. Это деятельность, ориентированная, как правило, на процесс.
У бизнесмена, предпринимателя, подход другой, она ориентирован на результат, ему никто просто так не заплатит, он получает деньги за конкретный результат, это его привычка. Что я буду иметь за эту работу, проект. Ответственность и ориентированность на результат – это две фундаментальные основы бизнес-мышления.
Александр был в 90-х годах обыкновенным фотокором в многотиражке. Платили мало, ему хотелось попасть в штат большого издания. Как-то в редакции встретил знакомого журналиста, Андрея. Разговорились. Оказалось, Андрей уже давно «раскрутился», открыл свое издательство. Удивился, что Александр все еще на мели. «Да, тебе давно пора на джипе раскатывать! Пойди вон, сделай несколько рекламных снимков на полиэтиленовые пакеты. Большие бабки заработаешь!» Познакомил Александра с директором полиэтиленовой фабрики, тот с удовольствием стал давать фотографу заказы. Вскоре у Андрея появились приличные деньги. Когда приехал с шампанским сказать другу спасибо, у Андрея сидел еще один его знакомый. Тоже приехал сказать спасибо. Он так прямо Андрею и задал вопрос: «Где у тебя то место, которым ты деньги чуешь? Я такого феноменального чутья еще ни у кого не встречал!» Так-то! Андрей использовал свое знание рынка для того, чтобы открыть издательство. А потом стал и друзьям советы давать…
• Хорошее знание цен. Бизнесмены – народ расчетливый.
Преуспевающего бизнесмена можно спросить о чем угодно: и сколько стоит хлеб, и сколько стоит самолет или лошадь. Ответит быстро и точно. Мало того, получив как-то из типографии первый экземпляр новой книги, я продемонстрировал ее своему «деловому» приятелю. Спросил, какова ее отпускная цена. Он мне назвал ее, не колеблясь, с точностью «до копейки».
• Стремление к новому. Предприниматель легко ломает стереотипы. К настоящим деньгам ведут только оригинальные пути. Поэтому в мире бизнеса новые идеи любят и воспринимают без проблем.
Умение находить оригинальные решения позволили Олегу Тинькову, известному ныне олигарху, прийти к финансовому успеху.
• Практичность. Умение строить простые схемы бизнеса, неизбежно ведущие к успеху. Причем с минимальными затратами. Логика проста: чем сложнее схема, чем больше в ней звеньев – тем выше риск нестыковок, задержек и поломок. Затраты слишком высоки, а могут и не окупиться… Простота цепи – залог здоровья бизнеса!
Многие бизнесы построены на очень простых схемах: закупают по одной цене – продают по более высокой цене. На этой бизнес-модели многие стали миллионерами: продажа мобильных телефонов, одежды, алкоголя, конфет, пленки для автомобилей, оборудования для домов (счетчики, насосы), лекарств, медицинского оборудования.
Вторая бизнес-модель – это производство и строительство.
Третья модель – инновационные технологии, как пример, платформа Яндекс, Битрикс 24, социальные сети Вконтакте и Телеграм, Онлайн банки.
Большинство ученых мужей (и не только) в свое время пытались организовать крупные компании, пользуясь имеющимися ресурсами. Почему их проекты проваливались? Они были слишком сложны. Включали много составляющих, масштабные перевозки, контакты с множеством зарубежных партнеров. Истинному бизнесмену все это не требуется. Классический вариант простой схемы – «присосаться» к госпредприятию. Взять кредит или заключить договор на поставку, к примеру, офисной мебели. Просто, надежно и доход гарантирован.
Оптовая продажа мебели, мобильных телефонов, насосов, продуктов питания и т. д.
Разумеется, при необходимости строятся и сложные цепи. Например, если необходимо запутать конкурентов. Или скрыть часть доходов от налоговой инспекции…
• Стремление зарабатывать деньги. Все равно на чем, лишь бы дело приносило доход. Плох тот бизнесмен, который способен заниматься только «любимым» делом: торговать только автомобилями или только бытовой техникой. Существует большой спрос на «Памперсы»? Значит, надо продавать «Памперсы» и вникать во все подробности этого деликатного дела. Много денег приносит подсолнечное масло? Следовательно, пора переключаться на масло…
• Стремление «растить» свое «финансовое дерево». Важно не дело как таковое, а рост доходов. Среди бизнесменов порой попадаются и Плюшкины: имея миллионы долларов на счетах, живут много хуже среднего. Их волнует не то, как применить деньги, а деньги сами по себе.
• Открывать новые бизнесы.
• Масштабировать бизнес.
• Способность вовремя остановиться. Бизнесмен знает, когда упорствовать бесполезно. Ведь это приведет только к большим потерям. Ставить дед-лайны: ограничения по срокам, объемы вложенных инвестиций
• Пресловутая «предпринимательская жилка». Расшифровывается это загадочное словосочетание просто: умениеузнать и оценить, а то и создать самому те шансы, которые предоставляет рынок. Умение найти «нишу», даже если на рынке застой. Настоящий предприниматель способен делать деньги из ничего!
Один предприимчивый человек сделал хорошие деньги, буквально копаясь на помойке. Правда, на заводской. Собирал там кисточки, которыми наносили позолоту на чайные сервизы. Соорудил специальный агрегат. И обрабатывал кисти особым образом, извлекая золото, миллиграмм за миллиграммом. Он добыл такое количество драгоценного сырья, что после стал чеканить золотые червонцы, которые ничем не отличались от царских монет и пользовались большим спросом. Впрочем, занятие это было чересчур рискованным. Так что позднее на вырученные деньги он открыл ювелирную мастерскую.
• Умение рисковать. Но лишь тогда, когда нужно. На стадии накопление первоначального капитала без риска, даже довольно серьезного, не обойтись. Но когда в дело идут крупные суммы… Серьезный бизнесмен не согласится на комбинацию 50 на 50.10 % доля риска – предел для серьезного бизнесмена.
• Суеверие. Но – особого рода. Обычный человек отшатнется от черной кошки и зябко поежится при виде числа 13. Бизнесмен же любую примету превратит в хорошую, обещающую успех.
Один американский миллионер говорил так: «Я верю в приметы. Но только в хорошие, в те, которые придумываю сам. Каждое утро, отправляясь в офис, я стараюсь найти вокруг себя такие приметы, которые настроят меня на то, что сегодня появится возможность заработать еще больше денег».
Деловые люди увлекаются астрологией. Если принято советоваться с бизнес-аналитиком, то почему бы не посоветоваться с астрологом?
Как говорит известный звездочет Вайнгартен: «Миллионеры не используют астрологию. Миллиардеры – используют». Рокфеллер, Морган и Вандербильдт имели личных астрологов. Из 400 крупнейших биржевых компаний Уолл-Стрита, 300 пользуются услугами астрологов!
Давно существует предпринимательская модель компетенций, которая была разработана PDA international USA. Модель состоит из шести ключевых компетенций:
1. Уверенность в себе.
2. Инициативность.
3. Выдержка, стрессоустойчивость.
4. Риск-менеджмент.
5. Навыки ведения бизнеса.
6. Навыки управления командой.
Анекдот. Секреты успешного бизнеса:
1. Хрен его знает.
2. Само как-то вышло.
Лестница успеха российских бизнесменов.
Секрет российских бизнесменов. Оказаться в нужном месте, в нужное время, в компании с нужными людьми. Найти доступ к административным ресурсам – самое главное в России.
Хотите проверить, как все эти составляющие применялись на практике в России? Большинство известных ныне олигархов и владельцев финансовых «пирамид» преуспели благодаря этим и некоторым другим качествам. Их биографии – биографии идеальных предпринимателей!
Олег Тиньков. Богатых людей у нас не любят. Удачливых бизнесменов – тоже. На чем основан успех Олега Тинькова – спорить можно без конца. Мы подойдем к данному факту с точки зрения психологии. Итак:
• хорошие организаторские способности;
• умение анализировать и находить выигрышные комбинации (оптовые продажи электротехники, производство пельменей, пиваобразование банковской структуры онлайн-банкинг);
• умение держать удар (конфликт в Инете).
• осторожность и умение «сделать из лимона лимонад».
• использование массированной телерекламы для продвижения продукта;
• умение использовать самые современные каналы общения с потенциальными клиентами – Интернет;
• видеть и использовать новые тренды: Поисковик ГУГЛ, Социальные сети ФБ, ВК. Онлайн продажи Амазон, Онлайн банкинг Тиньков,
Решил разбогатеть, начал придумывать бизнес-план, но оказалось, что все мои планы уже прописаны в Уголовном кодексе.
Алгоритм мышления бизнесмена
1. Сбор информации. Узнать где, что, как и почем. По сути дела, любой бизнесмен постоянно находится в информационном потоке.
2. Анализ собранных данных. Информацию надо проанализировать, а нужное отделить и запомнить.
3. Определение алгоритма действия. Построение эффективной бизнес- модели. Как с наименьшими потерями и с наибольшей прибылью использовать данную конкретную возможность. Чем алгоритм проще – тем лучше
4. Запуск конкретного проекта, воплощение алгоритма в жизнь. Важна быстрота и четкость. Тогда предприятие будет работать и приносить деньги без сбоев.
Случай из жизни.
