Сюда можно отнести продажи в фирменных магазинах, флагманских магазинах и корпоративных музеях. Важно: в этих точках мы не просто продаём, мы создаём, развиваем и поддерживаем бренд компании.
Фирменные магазины. Многие бизнесы продают через сети/ретейл – и лишь некоторые могут позволить себе создать собственную фирменную сеть магазинов, в которых продаётся только своя продукция (и изредка продукция компаний-партнёров), работают лучшие сотрудники и отрабатываются передовые технологии работы с посетителями.
Флагманские магазины. Флагманские магазины – топовые фирменные магазины. Как правило, они расположены в центровых местах (столицы стран, главные улицы городов, аэропорты, знаковые площадки города).
Здесь представлены:
– широчайший ассортимент (например, можно увидеть то, что продаётся в других странах, но никак не купить в стране, в которой фирменный магазин расположен);
– новинки, которые пока не найдёшь в широкой продаже, и
– образцы возможных будущих товаров.
Компании серьёзно вкладываются в такие проекты – это вопрос имиджа.
И у них получается!
Я до сих пор помню флагманские магазины разных топовых брендов, расположенные на Стрипе – главной улице Лас-Вегаса. Огромные площади, несколько уровней, звуки, яркие краски, идущие нон-стоп шоу, футуристичное или на контрасте ретро-оформление.
Это прямо магазины-праздники!
Корпоративные музеи. Некоторые компании создают корпоративные музеи – там, как правило, представлена собственная продукция с момента создания компании и порой ретро-образцы других производителей или no name.
Музейные образцы, естественно, не продаются.
Но часто при таких музеях есть магазины, в которых можно купить фирменную продукцию. И фанаты с удовольствием покупают!
Контрольный вопрос
Можно ли использовать престижные каналы (фирменные магазины, флагманский магазин, корпоративный музей) для вашего бизнеса/вашей ситуации?
• да
• нет
1.11. Продает каждый
Этому классному и малоизвестному каналу продаж посвящена отдельная книга – «Продаёт каждый».
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=65716429&lfrom=174836202) на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
notes
Примечания
1
Люблю я делать то, чего никто никогда не делал. Видели ли вы такой раздел в книгах раньше? Я нет. Если вам не нужно решать эти задачи (отмечайте нужное галочками) – не покупайте эту книгу или передайте её другому человеку, которому это нужно. И на следующей странице вас ждет что-то новое :)
2
Если вам интересно: помимо материального потока в бизнесе есть ещё потоки документооборота, финансовые потоки, информационные, сервисные и маркетинговые. Это я по памяти учебник цитирую:)
3
Интровертов много.
По разным данным, от 25 % до 50 % людей – интроверты.
То есть каждый четвёртый или даже каждый второй ваш клиент – интроверт.
Я, например, интроверт. Берегите нас.
4
Бывают случаи, что в нужную компанию стоит заходить через «группу товарищей» – через айтишника, флит-менеджера, финансового директора. Часто бывает важно, чтобы все они сказали генеральному директору: «Мы не против».
Это сложнее – но возможно. И надёжнее.
