Тебе дают «правильные» формулы и «правильные» схемы написания текстов. Тебе говорят, как «правильно» всё оформить. При этом у тебя еще и в голове есть некоторые «правильные» установки с детства. Типа со всеми на Вы. Официальный, деловой стиль в постах. У тебя же серьезный бизнес, а не хер собачий!
Врубаешься?
И так делают все. И ты и еще тысячи таких же. И я тоже, до того как не допер, что всё работает не так.
Тебе, вот лично тебе – интересно читать весь этот инкубатор? Многое хочется купить? А почему твоей аудитории должно хотеться?
Со стороны вся эта «правильность» и прилизанность выглядит ужасно. Неестественно. Пластмассово. Скучно. Мертво.
Не так, как говорят люди, понимаешь? А ты же продаешь людям, верно? Я не путаю?
Сюда, в соцсети, приходят не покупать, а развлекаться. Чтобы ничего не напрягало. А тут ты со своей тягомотиной… Понимаешь?
Ты можешь написать еще сотни постов, но пока в них нет души, пока они такие же, как и тысячи других, – у тебя не изменится ничего.
Ты можешь сливать сотни тысяч в рекламу, но пока реклама скучная и не живая – у тебя не изменится ничего.
Покупают эмоции, ощущения, изменения, надежду, веру, в конце концов!
Люди ищут развлечений и отдыха. Ты же любишь мемасики, видосики, прикольчики, интересные и ненапряжные тексты? И люди любят. Тебе нравится что-то смелое, необычное, крутое, чтобы дух захватывало? И людям нравится. Так почему бы не дать им именно это? Зачем их грузить?
Какие паблики ты читаешь? Какая реклама тебе нравится? На кого хочется равняться? Уверен, что в каждом ответе будет кто-то необычный, не такой, как все, не серый, не пресный.
Что нужно сделать?
Для успешной работы в соцсетях нужно привлечь, вовлечь и удержать внимание аудитории. И времени на это не так много, как кажется.
То есть став хотя бы чуть более заметнее, интереснее, человечнее, необычнее, ты уже немного улучшишь результаты.
Но это всё – только внешняя сторона «правильности» и реалий. То, что на виду. Фасад, обертка.
Вторая часть – это фундамент (основа).
То, на чем всё стоит и держится.
То, что наполняет каждый твой посыл нужными смыслами.
То, что скрыто от глаз, но выполняет самую важную роль.
– Маркетинговые исследования
– Проработка целевой аудитории
– Проработка и разбор продукта, его упаковка
– Аналитика собранных данных
– Построение стратегии
И тут опять происходит подмена правильности действий.
Вот этой основе, как правило, отводится очень мало времени почти везде. Потому что это сложнее, это дольше, это по большей части рутинные, скучные действия. Они мало кому нравятся. Поэтому мало кто хочет этим заниматься.
А без этого все твои действия – это игра в угадайку. Угадаешь или нет? А берутся догадки из воздуха, а не из реальных данных.
А вот теперь представь: у тебя нет базы, ты понятия не имеешь, что реально нужно твоей аудитории, какие у нее боли, страхи, возражения. Ты не понимаешь, как аудитория выбирает продукт, что ищет, какие задает вопросы, что ценит, на что смотрит, что читает…
Всё, что ты делаешь, основано только на твоих предположениях, которые в 90% случаев неверны. И это реально так!
И вот ты, как тысячи таких же, пишешь однотипную скучную херню о том, как твой продукт прекрасен в твоих же глазах. Потому что, как он выглядит в глазах аудитории, – ты не знаешь.
И откуда возьмется нужное тебе количество продаж? Откуда?
Задача маркетинга в соцсетях – взять скучный, нудный, но правильный фундамент и на его основе построить необычную, яркую, эмоциональную, живую, запоминающуюся стратегию. Совместить логику и эмоции. Потому что логика дает тебе базу, а эмоции продают.
Да, кстати! Десятки людей, которые следовали моим советам на консультациях или обучениях, были в шоке от того, что узнавали и понимали при верном подходе к созданию фундамента!
А вот теперь я дам тебе инструкцию, которой нужно следовать всегда!
Правильные действия такие:
– Проработка целевой аудитории. Тебе нужно узнать о ней всё. Что болит, чего хочет, как действует сейчас, что читает, что покупает и еще с десяток вопросов. Эти данные тебе нужно взять не из головы, не придумать, а выяснить у аудитории.
– Проработка и упаковка твоих продуктов. Прям вот до атомов разобрать и разложить на технические характеристики, смысловые наполнители, эмоциональные аспекты и т. д. Каждый тезис расписать на языке выгод. Аудитория, читая твои продающие тексты, не должна спрашивать: «А мне-то с этого что?..»
– Разбор прямых и косвенных конкурентов. Что продают, как продают, как привлекают, как вовлекают, как убеждают, какой сервис, какие оплаты принимают и т. д.
– Сделать анализ всех полученных данных, чтобы выцепить из всего самую суть.
– Выстроить стратегию, чтобы наглядно видеть, что именно нужно рассказать аудитории, чтобы всем было понятно, что твой продукт реально крутой, нужен, помогает и т. д.
– Только в самом конце – продумать контент-план, который будет реализовывать стратегию. Выбрать форматы постов и приступить к созданию контента и рекламной кампании. Создать автоворонку, чат-ботов, геймификации – всё, что может помочь.
И сделать это всё не «ПРАВИЛЬНО», а «НЕ СКУЧНО»!
И вот до тех пор, пока ты это не сделаешь, покупателей будет мало и стоить они будут дорого.
Вот такие вот дела.
Уверен, что сейчас ты в легком недоумении, типа оно всё хорошо, конечно. Но! Как, черт подери, это всё сделать?
Выдыхай и читай книгу. Каждая новая глава будет приближать тебя к цели. Всё, что тебе нужно для понимания первых шагов, ты найдешь тут. Я не обещаю, что, прочитав эту книгу, ты станешь гуру автоворонок, это просто невозможно.
Но ответы на большую часть своих вопросов ты получишь, а может и на все. И да – собрать свою первую воронку продаж ты тоже сможешь.
А еще я почти всегда на связи и готов помочь лично. Просто напиши мне, задай свой вопрос – и я отвечу. Совет и рекомендации – бесплатно. Но советую и рекомендую взять консультацию.
А теперь, когда с официальной часть покончено, пора приступать к самому интересному и отправиться в мой мир, маркетинга и автоворонок. Теплые вещи не бери – будет жарко!
Ты можешь найти меня в социальной сети ВКонтакте по ссылке:
