Дмитрий Захаров "Воронка продаж в соцсетях. Часть 1. Получи генератор конверсии в свой бизнес"

grade 5,0 - Рейтинг книги по мнению 10+ читателей Рунета

Жизненная необходимость любого бизнеса – продажи. Соцсети с этим отлично справляются. Однако нужно не просто быть в социальных сетях, но и уметь правильно взаимодействовать с аудиторией.Вы получите ответ на вопрос: почему классическая воронка не работает в соцсетях так, как хочется. Узнаете секреты построения грамотной воронки, которая приносит продажи. Поймете, когда и зачем нужна автоматизация, а когда нет. Как можно надолго удержать внимание аудитории и показать, что ваши продукты лучшие.

date_range Год издания :

foundation Издательство :Издательские решения

person Автор :

workspaces ISBN :9785005984708

child_care Возрастное ограничение : 12

update Дата обновления : 27.04.2023

Я также являюсь преподавателем в «Академии Таргет Хантер», мои блоки – именно по автоворонкам и геймификации. Ежемесячно я провожу прямые эфиры в основном паблике ТХ.

Многократно был приглашённым спикером конференций по автоворонкам, геймификации и маркетингу.

Мне реально есть, что сказать, и есть, чему тебя научить. И да, к тому, что я говорю или, как в данном случае, пишу, стоит как минимум прислушаться…

Просто задумайся!

Сколько мелочей, которые прямо влияют на прибыль, ты не видишь в своем бизнесе?

Сколько денег ты теряешь из-за того, что трафик элементарно отваливается и ты с ним ничего не делаешь, потому что не знаешь как?

Сколько денег ты недополучаешь, потому что у тебя не проработана продуктовая линейка?

Когда-то я об этом даже не догадывался. Сейчас я знаю и понимаю, как работает маркетинг. Знаю, что и как нужно делать, чтобы люди покупали. Не просто кликали, подписывались, читали, лайкали, комментили и вот это вот всё, а именно покупали.

Но так было не всегда, и в самом начале работы в соцсетях мне всё это давалось трудно. Как и тебе сейчас.

Я начинал не как маркетолог, а с того, что:

– вложил около 5000$ в китайские товары;

– пару раз наткнулся на спецов-мошенников, которые вместо продвижения пропали с деньгами;

– прошел пару говнокурсов, где не дали никаких обещанных знаний и ответов;

– начал всё изучать и делать сам;

– совершил все возможные ошибки.

В итоге пришел к тому, что:

– распродал весь товар, закрыл магазин и ушел в маркетинг;

– в первый же год работы в маркетинге мои кейсы разлетелись по всем крупным профильным сообществам, вплоть до «ВК для бизнеса»;

– выступил на десятках конференций, митапов и курсов;

– запустил несколько собственных обучений, провожу стратегические консультации, веду желающих в роли наставника, помогая быстро и безболезненно пройти нужный путь к успеху;

– открыл успешный клуб в разгар пандемии, который существует и процветает уже более трех лет.

Это только небольшая часть всего… Но! Чтобы понять, что и как я сделал и понял, как и к чему пришел, тебе нужно узнать мою историю.

С нее мы с тобой и начнем, пожалуй…

Я никогда не предполагал, что буду заниматься маркетингом. До определенного момента я даже не задумывался, что это такое, о чем это вообще и в чем основная суть.

В моем понимании, это было так. Маркетинг = реклама. Баннеры на улице, объявления, ролики по телеку или в ютюбе, которые задолбали и бесят. Я даже не интересовался, что за всем этим стоит и как оно работает.

Я никогда не считал, что соцсети – это больше, чем выложить какую-то фотку, которая интересна только тебе и паре друзей, сделать репост какой-то херни или просто поболтать с кем-то.

Да, я видел рекламу в соцсетях, но очень редко по ней переходил, мне было неинтересно.

Да, я знал, что в соцсетях ведут странички бизнесов, но я абсолютно не понимал, как это работает. Вообще.

Помню, как-то для кафе мы сделали группу. Начали постить фотки блюд, описывать всякую ерунду… И ждали, когда же люди начнут подписываться и идти к нам толпами.

То есть я реально был уверен, что достаточно просто сделать группу, писать там хоть что-то и размещать фотки.

Для меня всё изменилось в 2017 году.

Началось с того, что я решил полностью сменить сферу деятельности. Устал, выгорел, надоело. Перестал видеть перспективы. Причин много.

Но в тот момент я не рассматривал никаких вариантов, кроме нового бизнеса. У меня уже был какой-то опыт, я понимал многие вещи и, что самое главное, уже не мог пойти просто работать как все.

В итоге мой выбор пал на создание небольшого интернет-магазина. Это и стало отправной точкой и началом моей истории.

Как ты помнишь, я знал и понимал очень мало. Но у меня было огромное желание во всем разобраться. Если могут другие, то смогу и я.

И я начал изучать и делать. Уже не помню где, но как-то мне попалась информация, что то, что мне нужно, лучше и проще сделать внутри социальной сети ВКонтакте. Соответственно, я начал копать именно в эту сторону.

Когда я наконец-то создал свою первую группу в ВК, у меня не было никаких навыков ни в маркетинге, ни в продажах. Я не умел писать посты, шарахался от фотошопа, а что такое рекламный кабинет, не знал в принципе.

Все было уныло и убого.

Уверен, что сейчас ты уже знаешь и умеешь больше, чем я на тот момент.

Я начал искать информацию. Купил пару абсолютно бесполезных курсов, наткнулся на пару мошенников. Знакомо?

После этого я около года всё изучал сам. Гуглил, что-то находил, внедрял. Очень много читал. Какие-то вещи я делал просто интуитивно, где-то они срабатывали, где-то нет.

Результатом всего, что я делал, было очень небольшое количество продаж.

Это можно назвать продажи по теории вероятности. Их хватало на поддержание текущих потребностей, но для развития бизнеса было недостаточно.

Я писал посты, крутил рекламу, работал над улучшением внешнего вида группы, придумывал какие-то фишки. Делал всё, как и все. Но глобально – толку было немного.

Его и не могло быть. Но тогда я этого не понимал. Я был полностью уверен, что всё делаю правильно, а все кругом…

Уверен, что у тебя сейчас такие же проблемы. Тебе нужно больше заявок, больше продаж. Но их нет. Ты каждый день что-то делаешь в надежде, что вот это вот точно выстрелит, но всё остается по-прежнему.

Проекты разные – у кого-то бизнес, у кого-то запуски, у кого-то клиентские проекты, а кто-то сам сидит и не может получить хоть пару заказов на услуги. Проблема у всех одна, и результаты в итоге одни – их нет. Просто нет.

И причина везде одна. Я сформулировал это так – подмена правильности действий.

Непонятно, да? Я и сам не сразу смог с этим разобраться.

Вот прикинь: десятки курсов выпускают сотни и тысячи людей, которых научили «правильно» работать в соцсетях. А потом эти люди еще и книг почитали, где тоже написано, как «правильно». Они пошли и начали работать. И вот ВСЯ лента пестрит однотипными, шаблонными, «правильными» постами и промиками.

Все книги на сайте предоставены для ознакомления и защищены авторским правом