– Дело в том, чтобы понять, чем ты можешь и хочешь заниматься и делать это самому и с удовольствием, – закончила свою историю дама.
Заглянувший в дверь кабинета активный директор позвал курить. В курилке наш расстроенный неудавшейся в выходные сделкой герой продолжал ныть о своём непонимании, что же ему делать дальше.
– Да ты посмотри вокруг, сколько возможностей! Бери и делай! Всё под силу, если хочешь! И деньги не проблема! Если надо, я могу дать! Ну, или кредит возьми на худой конец! Вон, сейчас банк мне предлагал карту с такими хорошими условиями! Просто мне не надо, вот я и отказался. ОООшка у тебя есть, договоры заключать можешь, и на аренду офиса, и на кредит заявку можешь подать! Вот разнылся! Ты оглядись по сторонам! – воодушевлённо вещал активный директор.
Уже через несколько дней наш воодушевлённый герой приобрёл в новом центральном продуктовом магазине бутылку коньяка и расплатился только что полученной кредитной картой с лимитом в 60 тысяч. Улыбаясь солнцу, он приближался к офису активного директора, в котором его уже ждал курьер из второго банка, для того чтобы вручить ещё одну кредитку. В течение часа вторая кредитка была опробована, и ею был оплачен обед во вновь открывшейся столовой, находившейся в самом сердце центра города. Лимит второй карты был ограничен до 6 тысяч рублей.
Одно из условий договоров на кредитные карты гласило, что размер кредитных денежных средств может быть увеличен в случае такой необходимости и если основные условия будут исполняться надлежащим образом.
Вдохновляясь собственной идей, наш окрылённый герой заказал в частной типографии цветные глянцевые рекламные плакаты формата А4, разработав их дизайн самостоятельно. Недолго размышляя, придумал название его нового дела – «Апельсин» и там же заказал огромную наклейку с изображением дольки апельсина. Отзвонив своему приятному одногруппнику, у которого всегда были выходы на заказ корпусной мебели, договорился о приобретении компьютерного стола с оранжевой столешницей. Посетив свой любимый магазинчик компьютерной техники, со знакомым менеджером подобрал недорогой вариант очень современной видеокамеры, широкоформатный компьютерный монитор и комплект из двух радиомикрофонов со специальной базой для их подзарядки. По наводке знакомых заключил договор на аренду пустого офисного помещения площадью 60 квадратов в огромном бизнес-центре, располагавшемся в новом строящемся микрорайоне центра города.
Вскоре огромный светлый пустой зал собрал компанию ребят, которые по просьбе нашего не прекращающего улыбаться героя помогали собирать компьютерный стол, наклеивать огромную наклейку прямо на напольную плитку в углу зала. Подключался компьютер и микрофоны к нему, устанавливалась камера. На улице уже темнело, когда ребята разливали шампанское по пластиковым стаканчикам и, выпивая, слушали вещавшего в микрофон героя.
– Ну что ж, друзья! Всем огромная благодарность за то, что поддержали меня в открытии моего клуба «Апельсин». Я никому не рассказывал о концепции клуба, и вот пришло время. Расскажите всем своим знакомым и посоветуйте приходить ко мне. Всё очень просто! Вот говорят: »Мы делили апельсин, много нас, а он один!» Так же и в моём клубе будут выступать талантливые ребята со своими номерами, текстами, песнями, может, стихами, может, шутками, в общем, кому что по душе, а пришедшие поддержать их зрители должны будут делать ставки на победителя. При входе в клуб каждому выдаются вот такие фишки, пожалуйста, посмотрите, на столе лежат. Стоимость одной фишки 100 рублей. Таблица ставок будет отображаться у меня на мониторе. Победивший участник конкурса получает 50 % от общего количества ставок на него. Из победивших зрителей по средствам жеребьёвки выделяется один, и он получает оставшиеся 50% ставок на победителя. Ну, на самом деле тут можно условия и поменять, посмотрим, как пойдёт.
Допив шампанское и выходя вместе с ребятами, наш ободрившийся герой раздал каждому по рекламному плакату и попросил повесить их там, где они посчитают нужным. Оставшись наедине с собой, бодро направился в неподалёку располагавшийся очень популярный среди молодёжи торговый центр, стуча коленкой о свисающую с плеча большую сумку для ноутбука, вмещающую в себя рекламную продукцию его клуба.
При ообщении с администрацией торгового центра неожиданно для нашего наивного героя выяснилось, что чтобы разместить один рекламный плакат в помещении, необходимо заплатить 2 500 рублей.
Сотрудники располагавшегося рядом культурно-досугового центра молодёжи сообщили нашему неунывающему герою, что цена размещения одной рекламной листовки в стенах здания составляет 3 000 рублей, и это в случае прохождения проверки специальной комиссией администрации.
Совершающим обход охранником стоявшего на очереди здания пединститута было сообщено о необходимости согласования рекламной акции с администрацией учебного заведения.
Каждый вахтёр располагавшихся неподалёку общежитий института просил 500-1000 рублей, если позволит разместить плакат.
Ввиду отсутствия денежных средств на такие непредвиденные, а потому не учитываемые расходы, а также ввиду осознания такой высокой стоимости рекламной акции, наш отчаявшийся герой приобрёл бутылку водки в стеклянном магазинчике и, отмечая свой полный провал, курил на скамейке в парке.
В течение следующей недели, обойдя все возможные варианты помещений, зданий, организаций, которые имели хоть какую-то проходимость молодёжи, наш удручённый герой раздумывал над тем, что ему совсем скоро будет нужно вносить первые ежемесячные платежи по картам в размере 5 и 10% от суммы кредита.
Собрав волю и гордость в кулак, поняв собственную глупость и вычленив ошибку, наш возвращавшийся домой с опущенными глазами герой сдался и принял решение звонить всем из своего списка контактов, чтобы продать совсем новую видеокамеру.
Ещё через пару дней, стоя со слезами на глазах в кабинете администрации офисного центра, вымолил у арендодателя, вернуть часть стоимости аренды помещения в нарушение условий договора и обещал съехать в течение дня. Соскоблив с пола импровизированную сцену в виде огромной наклейки с изображением апельсина, погрузил, не разбирая, стол с оранжевой столешницей под тент кузова грязной «Газели», закинул персональный компьютер со всей проводной требухой в пакете на сиденье в кабину и, усевшись рядом, отправился на разгрузку. Прибыв к подземному гаражному кооперативу, принял помощь друга в разгрузке машины и складировании имущества в гараж.
Отряхиваясь и уже стоя на улице, наш закуривший герой наблюдал, как из-под земли выезжает знакомый автомобиль. Машина остановилась, и тело первого клиента медленно покинуло кресло водителя. Поприветствовав рукопожатиями нашего дымящего героя и поправляющего очки друга, первый клиент, улыбаясь, рассказал о том, куда собирается ехать, приглашая ребят прокатиться с ним.
Через короткий промежуток времени все трое поедали шашлыки в какой-то забегаловке и непринуждённо общались о том о сём. В процессе трапезы первый клиент предупредил нашего не наслаждающегося вкусом еды героя о будущей поставке, которая будет необходима эдак месяца через два-три.
– Ну, отлично, будем держать связь, – выпив из рюмки, наш совершенно расстроенный герой вышел позвонить брату.
– Ну, здорова, старший брат… как у вас там дела? Как там моя сестра поживает? Всё ли у вас хорошо? – быстро дозвонившись, наш не чувствовавший опьянения герой начал нудный разговор со старшим сыном своего родного дяди.
Старшего сына родного дяди, а попросту брата, наш любящий своих родных герой встречал в своей жизни редко, но, как ему казалось, их общение складывалось не так, как с остальными, и было пропитано доверием, искренностью, добротой и честностью по отношению друг к другу. Будучи старше на несколько лет, брат являлся, по уверениям всех, ну просто красавчиком.
В момент созвона ситуация сложилась так, что красавчик брат жил в маленьком городке соседней области и вместе с двоюродной сестрой нашего ищущего поддержки героя, а значит, и со своей сестрой, успешно, с его слов, управлялся с бизнесом в области монтажа пластиковых окон, ну, и сопутствующих товаров.
Из интонаций повествования брат быстро понял, что сейчас необходимо нашему ноющему герою и выдал поддержку с лихвой. Не перегибая, хвалился собственными достижениями в работе, рассказывая о потоке заказов, с которыми еле успевает справляться. Оказавшись в ситуации непонимания родни, его взаимных чувств с сестрой, предлагал приехать к ним, упоминая о том, что снимают они «двушку» и место для размещения найдётся.
– Мне бы денег заработать, желательно, побольше. Я тут пару кредиток имею, вот, минимум 6 500 надо в месяц на них закидывать…
– Да это не проблема! Ты приезжай, а тут уже на месте и разберёмся! Да, кстати, я тебе не сказал, но у нас во второй комнате наш младший брат живёт, он нам помогает в монтаже окон! Когда тебя ждать? – выдал брат.
– О! Младший тоже с вами? Ну ,всё, я тогда завтра собираюсь и выезжаю к вам, раз всё так!
Уже на следующий день наш собравший по комнате всё необходимое герой упаковал в большую спортивную сумку одежду и взяв в охапку системный блок компьютера, выбежал из дома, чтобы не опоздать на автобус до соседнего города, отправляющийся по расписанию с автовокзала.
Не заметив времени в дороге и витая в облаках из собственных мыслей, наш преодолевший путь в четыре с половиной часа герой вышел на грязной серой автобусной станции. Родное лицо, в этой серости встречавшее его, не улыбалось и было хмурым и замученным.
– Сейчас поедем в офис, скоро приедут рабочие, нужно им материалы выдать и на объект отправить, – копаясь в телефоне, произнёс брат, не поднимая глаз на нашего улыбающегося и рассматривающего его героя.
Заднее сиденье «Оки» цвета баклажан было забито инструментами. Уместив системный блок между ног, наш находящийся внутри автомобиля герой принял сумку от брата и, разместив её на коленях, ощутил сильный хлопок огромной дверцей.
В течение нескольких минут машина пробиралась по ухабистым полуасфальтированным дорогам к окраине городка, где на пустыре стояло небольшое и невысокое здание с мансардным этажом. С трудом выбравшись из чуда отечественного автомобилестроения, наш осматривающийся по сторонам герой улавливал дуновение и звуки ветра.
Офис, где за одним из рабочих столов сидела младшая двоюродная сестричка в антураже рекламной продукции пластиковых окон и сопутствующих товаров, находился на мансардном этаже и вмещал в себя ровно два рабочих стола с небольшим промежутком для прохода между ними. Расположенные непривычно не на стене окна пропускали свет в помещение сверху вниз. В жёлтых столбах света были видны спиралевидные танцы пыли.
Успев обхватить сестру в приветственные объятия, наш попытавшийся начать разговор герой наблюдал, как брат, пообщавшись по телефону, подрывается и спешно собирает по кабинету мелкий инструмент и материалы.
– Помоги вот это всё вниз спустить! Увидишь, там пацаны подъехали, а я сейчас тоже подойду…
Выйдя на улицу с охапкой всевозможных баллончиков, мелких коробочек, железок, наш наткнувшийся на младшего братишку герой высыпал всё в багажник болотного цвета «Лады» шестой модели. Отряхивая рукава куртки, поздоровался и обнялся с братом, после чего снова отряхивал перёд куртки.
– Дай сигарету! Вот с объекта едем и сразу на другой помчим! Грязный маленько! Сегодня последний день в отпуску, а завтра снова в строй, на службу! Ты надолго?
– Привет! Да я… – вытащив сигареты, попытался начать разговор наш обрадованный встречей герой.
Выскочивший из-за руля машины высокий обритый налысо остроносый светлый паренёк одновременно вытащил две сигареты из открытой и протянутой в руке героем пачки и протянул открытую ладонь для рукопожатия.
– Это наш бугор! Очень наглый и жадный, да? – из-за спины донесся голос старшего брата, резким движением вырывающего одну из двух сигарет из рук бугра.
Все закурили. Вибрация в кармане джинсов оповестила героя о звонке. Звонившая девушка из Нальчика отвела своими расспросами нашего щурящегося на солнышке героя в сторону от ребят, что-то громко обсуждающих у машины. Сквозь телефонный разговор раздавались короткие гудки второй линии.
«Интересно, девушка с детскими чертами лица практически одновременно вспомнила обо мне и решила позвонить…, наверное, ничего не случилось, и ей просто скучно и хочется поболтать, ладно, оставлю её звонок без ответа, я же очень занят разговором, а позже обязательно перезвоню», – раздумывал наш наблюдающий за отъезжающей машиной и машущим рукой в его сторону братом герой, одновременно слушая очень приятный голос с милым акцентом в трубке.
Старший брат, согнувшись, ковырялся в багажнике баклажанового чуда, резкими движениями вытаскивая всё из него. Совершив несколько подходов, машина была освобождена и протиралась серой тряпкой изнутри. Сумка с вещами и системный блок переехали в заднюю часть автомобиля, освободив переднее сиденье для жующей печенье сестры. Расположившийся сзади герой наблюдал, как брат, запрыгнув за руль, сильно хлопнул дверью и, не выпуская телефона из рук, суетливо трогался. Двигаясь по направлению к дому, брат и сестра что-то интенсивно обсуждали, общаясь на повышенных тонах.
Заигравший в штанах телефон оповестил о повторном звонке девушки с детскими чертами лица. Понимая, что разговаривать будет крайне неудобно, наш убравший обратно в карман телефон герой наблюдал длинный серо-светло-коричневый жилой дом, рядом с которым припарковал своё авто брат. Серо-светло-коричневая квартира принимала братьев и сестру в свои стены. Кормила на кухне желтоватым супом с плавающей сушёной зеленью. Удивляла жёлтыми и бордовыми салфетками, сложенными в виде бутонов цветов в салфетнице. Располагала в комнате с небольшим старым пыльным шкафом и коричневым глянцевым столом. Системный блок сразу же присоединился к серому, в виде коробки, монитору. Спортивная сумка с одеждой уместилась ровно под ножками шкафа. Чуть позже светло-коричневые подушки с дивана-софы слетали вниз и собирались в матрас на полу, застелившись серой, ну, бывшей белой, простынёй. Младший брат пришёл очень поздно. Пиво в больших пластиковых бутылках разливалось до поздней ночи и было распито до последней капли соседями по комнате.
Наступившие на следующий день выходные привели с собой ещё одного брата из соседнего города. Спиртное лилось рекой, за окном шёл весенний снегопад, квартира галдела и утопала в сигаретном дыму.
Раннее утро понедельника сопровождалось похмельем, пробирающимися сквозь занавески яркими лучами солнца, запахом сигаретных бычков из открытой железной банки, служившей пепельницей, пытающимся бодро собираться вялым младшим братом, ищущим влаги по кухне, жужжанием фена из ванной, где пребывала сестра.
Старший брат вбежал в квартиру уже одетый и взмыленный:
– Машина на пузе засела, выехать не могу, собирайся, надо вытащить, один не справляюсь! – выхлебав огромную кружку серой воды из-под крана, произнёс брат, вытирая подбородок рукавом.
Действительно, баклажановая железяка торчала позади дома, и колёс почти не было видно под тающим серым пластом снега, покрытого ледяной коркой. Глубокие чёткие дыры следов подводили к куску металла. Усилиями трёх братьев через несколько минут автомобиль был вытолкан на дорогу и, дождавшись сестру, резво тронулся в сторону офиса.
По дороге в офис брат разговаривал в телефонную трубку которую сестра заботливо держала возле его уха. По прибытии к зданию брат прямо на улице дал разнарядку и скоординировал группу монтажников для проведения работ на день.
– А мы с тобой сейчас поедем в одну контору, там хозяин строительной организации ищет управляющего на производство пластиковых конструкций, – обратился брат к нашему не выспавшемуся герою.
Оставив мелкую сестрёнку в офисе за старшего, братья двинулись на переговоры, которые по, уверениям брата, сулили высокую прибыль.
На месте их встретил высокий дядька с напрочь прокуренным голосом. Объяснив ситуацию, в которой он находится, поведал о том, что не по своей воле оказался без руководителя целого направления, которым давно и успешно занимается его организация. Проведя экскурсию по территории, показал все помещения с имеющейся в них техникой, в которых, собственно, и изготавливались пластиковые окна и сопутствующая продукция. Поднявшись на второй этаж немаленького здания, показал пустующие кабинеты, в которых было всё необходимое для ведения работ по приёму и обработке заказов. Усевшись за компьютер, познакомил с программой, в которой предстоит производить расчёты для изготовления конструкций из пластика. Оглядывающий просторный светлый зал с множеством компьютерных столов, переговорной, кабинетом руководителя за стеклянной дверью наш наморщивший лоб герой наблюдал за громко объясняющим и резким во всех своих телодвижениях дядькой в коричневом костюме-тройке.
Конечное предложение обсуждалось между братом и хозяином в кабинете начальника отдела, и отделяющая его стеклянная дверь не давала распространяться звукам из него.
– Ну что? Солидно?! – с тихим восклицанием спросил брат, выйдя из-за стеклянной двери, у нашего зевающего героя.
– Нормально… Ну что, на чём остановились?
– Ладно, поехали, по дороге всё расскажу… – сказал брат и кивнул в сторону кабинета с смотревшим на них дядькой.
Выйдя с территории организации, запрыгнув в машину, брат рассказал о том, что в их городе это одна из крупнейших организаций в области строительства. Что предыдущий начальник отдела производства и продажи пластиковых конструкций проворовался и был изгнан хозяином. Что производство уже несколько месяцев простаивает, и некоторые имеющиеся заказы не отработаны и повисли долгом. Что в случае, если он хорошо разберётся с текущими заказами, то хозяин обещал принять его на работу и поставить во главе всего направления с правом подбора персонала.
– Ну, понятно, а я тебе чем-то сгожусь в этом деле? – спросил наш воодушевлённый речами герой.
– Конечно! Если мы всей командой зайдём, то легко со всем справимся! Поверь, заняться будет чем! Ну что, я думаю, надо принимать предложение и соглашаться выйти на работу в ближайшее время.
Уже через пару дней ребята сидели в просторном офисе, распаковывая коробки после переезда из старого офиса. Наш сосредоточенный герой знакомился с договорами, заключёнными организацией на поставку и монтаж пластиковых конструкций, брат изучал программу по учёту и конструированию продукции, сестра помогала вести расчёты стоимости.
После всей подготовки расчётов и подсчётов, выяснилось, что стоимость работ и материалов была выше стоимости заказов, и после недолгих раздумий было принято решение о необходимости поиска более дешёвых материалов для того, чтобы исполнить зависшие заказы и не остаться в минусе.
Повторно съездив на объект и лично замерив все проёмы для будущего монтажа, брат пересчитывал необходимые для изготовления продукции материалы, а наш вооружившийся телефоном, герой, принялся за обзвон поставщиков материалов. В эти несколько дней монтажная бригада заканчивала работу по текущим заказам брата.
В процессе поиска поставщиков наш удивлённый дороговизне ранее закупаемых материалов герой каждый раз радовался, когда находил материалы дешевле, и после каждого успешного звонка и договорённости о закупке восклицал:
– И этот поставщик из моего города и сидит неподалёку от моего дома!
Вскоре все наименования материалов были подбиты таким образом, что после их приобретения, изготовления из них конструкций и монтажа организация останется в плюсе.
– Пусть немного, но точно в минус не сработаем, – уверял наш довольный собой герой своего брата.
– А ты доставку учитываешь?
– Я предлагаю самим по всем прокатиться, договора позаключать, да и к тому же личная встреча с поставщиком всегда важна, чтоб представлять, с кем имеешь дело, – ответил предвкушающий поездку в родной город герой.
Получив от хозяина деньги на закупку материалов, ранним серым пасмурным утром братья снаряжали специальную «Газель» с водителем в дорогу. Водитель оказался добродушным и открытым парнем, во всём помогал в течение всего дня командировки. Заехав к последнему из списка поставщиков, наш радостно бегающий глазами по родным просторам герой встретил хорошо знакомого ему парня, который вместе со своим братом являлся владельцем производства железного профиля, а потому изначальное ценовое предложение снизилось и дало возможность дополнительного заработка для наших братьев.
Процесс изготовления собственно изделий протекал вяло, так как рабочие в цехах проявляли свой нрав и нежелание выполнять указания своих новых руководителей. Лишь после того, как дядька-хозяин прошёлся по всей территории и своим очень громким и прокуренным голосом пообщался почти с каждым, работа закипела.
Сплочённая бригада монтажников мастерски осуществила монтаж на объекте, и теперь причудливой формы коробка огромного коттеджа была застеклена во всех своих изогнутых маленьких пятиметровых проёмах. Пластиковые двери закрывались бесшумно и не пропускали воздух с улицы в помещение, эффект полной принудительной изоляции, требуемый заказчиком, был достигнут на 100 % качественно.
Как только оплата исполненного договора была произведена, хоть и без участия сотрудников отдела пластиковых конструкций, хозяин-дядька выделил денежные средства для закупки на второй и третий подвисшие заказы.
В течение десяти дней, пройдя все описанные выше стадии по кругу, ребята сдали оба подвисших объекта, а наш довольный собой герой получил подписи от заказчиков в актах выполненных работ.
Необъяснимая размолвка между братом и сестрой привела братьев в ещё не открывшееся чуть ли ни единственное ночное заведение городка. Не очень большое квадратное помещение вмещало в себя тря ряда столов с запрокинутыми на них вверх ножками стульями.
– Открываемся через 40 минут! Вы что, ребята, хотели? Столик заказать? Нет свободных, извините! – кричала из-за барной стойки, располагавшейся в глубине зала, девушка.
– Не понял? Это что, моя одногруппница? По-моему, мы с ней вместе учились в шараге… погоди-ка, я сейчас, – вглядываясь в темноту помещения, произнЕС брат и, словно принюхиваясь, пошёл, вытянув шею вперёд.
– Я пока за сигаретами схожу…
Закурив последнюю из пачки сигарету, наш заприметивший по дороге сигаретный ларёк герой выдвигался в его сторону. Подойдя к остановке с жёлтым ларьком, попросил свои сигареты. Оказалось, что такие закончились. Наш тяжело выдохнувший герой принялся рассматривать пачки в стекле, чтобы что-то выбрать. Сделав выбор, он снова постучал в окошко ларька, как вдруг приметил, что на самом открывающемся окошке тоже что-то висело с ценниками, причём, такие маленькие разноцветные упаковки с такими высокими ценами.
– Скажите, а это вообще что и почему так дорого? – расплачиваясь за не свои сигареты, поинтересовался наш докуривающий герой.
– Это курительная смесь, если хотите попробовать, то возьмите самую недорогую, – отвечал равнодушно голос из ларька.
– Курительная смесь? Для трубки, что ли? Ну, значит, не зря с собой таскаю! Давайте! – засмеялся наш вытащивший из внутреннего кармана куртки свою курительную трубку герой.
– Ну, можно и из такой покурить, только вы всё сразу не высыпайте, с табаком из сигареты смешайте лучше, щепоточку, – вещало торчащее в окошке ларька лицо.
– Ну, блин, целая инструкция прям нужна! Разберёмся! Спасибо. Дорого, блин… конечно, понемногу курить буду… – пробурчал наш расплатившийся герой и выдвинулся в сторону брата.
Брат сидел у стены и курил за столиком, располагавшимся на наиболее близком расстоянии к барной стойке. Когда наш улыбающийся герой подошёл к нему, девушка ходила по залу и снимала стулья со столов, протирая их.
– Вот и нам местечко нашлось! Я её знаю, она тут в баре… сказала, что все столики забронированы и будет полный зал народу. Сейчас столы протрёт и пиво нам принесёт, – нагнувшись к столу, пробасил брат.
– А я наконец-то нашел что-то, чтобы свою трубку применить! Правда, мало и дорого… но сказали по чуть-чуть добавлять в сигаретный табак… Ща испытаем! – аккуратно распаковывая пакетик и выкладывая сигареты на стол, говорил наш обрадованный стечению обстоятельств герой.
Уже через несколько минут зал набился молодыми людьми. Закуски к пиву сметались со стола, и было принято решение вдарить по горячему. Знакомая-бармен подошла к столику и, перекрикивая музыку, поинтересовалась, ожидают ли братья ещё кого-то или будут вдвоём.
– Не, нас двое! – дымя трубкой, ответил наш пристально смотрящий на девушку герой.
– Ничего, если мы к вам ещё кого-нибудь подсадим? Желающих много, а мест нет! – продолжала девушка-бармен.
– Да подсаживайте, – отреагировал брат, протянув руку к трубке. – Дай-ка и я затянусь!
– Только если девушек! И симпатичных! – в шутку добавил и неестественно рассмеялся наш допивающий пиво из высокого бокала герой.
Через некоторое время бармен принесла горячее и привела двух миниатюрных девушек в обтягивающих платьях к столику.
– Такие подойдут? – с усмешкой спросила барменша.
– А мы что, можем и отказать? Конечно, садитесь, девчонки! Мы вам не помешаем… Вы курите?
Повисшие заказы были исполнены, громогласный дядька-хозяин запустил рекламу собственного производства и дал добро на развёртывание точек продаж и сборов заказов по городу. Предприимчивые братья, размахнувшись, разъезжали по торговым площадям в поисках подходящих и предварительно договорились в восьми местах, охватив все районы городка. На очереди предстояло решение одной из основных задач развития сети продаж – наём персонала. В поисках менеджеров по продажам в интернете было размещено объявление о свободной вакансии. На телефон нашего всех записывающего героя звонили в основном девушки. Кто-то из них сразу интересовался зарплатой, кто-то по телефону пытался выяснить, что предстоит делать. Оставляя соответствующие пометки напротив фамилии и имени каждого звонившего по объявлению, наш уже детально представляющий специфику работы коллектива герой одновременно разрабатывал готовые сценарии диалогов менеджера как для телефонных переговоров, так для общения вживую.
Прорабатывать вопрос о зарплате, наш справедливый герой подключил брата. Брат, конечно, имел представление о местных расценках на труд менеджера по продажам, но не учитывал мотивационной составляющей. Рассмотрев разнообразные варианты премирования, мотивирования и размеры оклада сотрудников, ребята после продолжительных переговоров пришли к общему знаменателю и составили целую таблицу выплат по итогам месяца, неизбежно выстроив примерный план продаж, сопоставив его с успеваемостью исполнения заказов на производстве и монтаже.
Полностью подготовившись к групповому собеседованию, наш обзванивающий претендентов на открытую вакансию герой приглаилл всех в офис. Предварительно разделив желающих на две группы по шестнадцать человек, на выбор предложил прийти в перыый или во торой ближайший день заканчивающейся недели. Конец рабочего дня обрадовал распечатанной тёплой стопкой анкет, форма и содержание которых была разработана лично нашим, как ему казалось, предусмотревшим если не всё, то почти всё героем.
Из шестнадцати приглашённых кандидатов на собеседование в назначенное место и время прибыли лишь одиннадцать человек. Заполненные за отведённые пятнадцать минут анкеты лежали на краю стола, за которым водрузил своё тело наш внимательно оглядывающий присутствовавших, за собранными в квадрат столами герой. Небыстрое знакомство в игровой форме, с улыбками и женским смехом, закончилось. После предложения продемонстрировать имеющиеся навыки личных продаж в заранее подготовленных ситуациях, где наш взваливший на себя роль заказчика герой пытался приобрести различные товары и услуги у кандидатов, одна за другой, а всего три девушки вышли из кабинета, забрав с собой вещи. В продолжение собеседования наш искренне проникшийся и разыгравшийся герой ознакомил оставшихся с таблицей оплаты труда. Увидев и оценив невнятную реакцию на предлагаемые цифры с учётом приблизительного плана продаж предложил каждому из пятерых оставшихся внести свои корректировки и дать пояснения причин их внесения, заранее подчеркнув, что таблица была подготовлена профессионалами своего дела. Улыбнувшийся на эту фразу брат, только что тихо усевшийся в уголке, вместе с нашим сложившим руки на груди героем наблюдал, как выходит из кабинета ещё один кандидат.
Окончание собеседования не выявило необоснованности цифр в таблице оплаты труда, ознаменовавшись словами благодарности и обещанием всем перезвонить после принятия любого из решений по кандидату, так как близилось второе собеседование.
На следующий день за 15 минут до начала второго собеседования в дверь офиса вошла голубоглазая натуральная блондинка с выдающимися формами бюста. Помирившаяся с братом и вышедшая на работу сестра, явно нервничая, несколько раз прошла, резко заправляя волосы за ухо, якобы мимоходом, мимо стула с ожидающей блондинкой. Забежавший на минуту дядька-хозяин, остановился и пристально рассматривал опустившую глаза в телефон девушку. Не сказав ни слова, медленно шёл к входной двери, не отводя взгляда от неё. Наш разговаривающий по телефону герой внимательно наблюдал за споткнувшимся о стол хозяином и улыбнулся в ответ, поймав взглядом его жест – торчащий из кулака вверх большой палец.
Кажется, именно в этот момент наш задумавшийся герой понял, что было бы неплохо выделить лидера из подтягивающихся кандидатов и предложить должность старшего менеджера, а заодно и посмотреть на их реакцию. 15 соискателей заполнили анкеты, прошли стадию знакомства, продемонстрировали навыки продаж в предложенных ситуациях и с энтузиазмом приступили к живому спонтанному обсуждению представленной таблицы оплаты труда. В процессе всего собеседования на общем фоне явно выделялась та самая первая блондинка, демонстрировавшая спокойствие речи, адекватность реагирования и понимание диалога, украсив, словно вишенкой торт, конец собеседования – она внесла существенное замечание в таблицу оплаты гарантированно предстоящего ей труда. Пообещав всем перезвонить и сообщить итоги собеседования каждому из кандидатов, наш с улыбкой прощавшийся со всеми герой позвал на перекур брата, натурально вытаскивая того из-за стола с монитором.
– Короче, я хотел предложить ввести должность старшего менеджера, с повышенными расценками, конечно же. Та блондинка, которая раньше всех пришла, смогла бы с ней справиться… – прикуривая и с наслаждением затягиваясь сигаретой, затараторил наш вглядывающийся в глаза брату герой.
– Не, нам не надо, у нас уже есть, – ответил, выпуская густой дым, задрав голову вверх, брат, не опуская взгляд, будто рассматривая пристально что-то в безоблачном небе.
– Не! Я продавцом быть не имею желания! – рассмеялся наш тоже уткнувшийся в небо герой.
– Ты тут ни при чём, на тебе и так много всего повисает, готовься к текучке, это не последнее собеседование. Сестра твоя – вот наш старший менеджер.
– А я думал, ей больше нравится с деньгами и цифрами возиться, думал, за бухгалтера будет… ну, раз так…
Выходные пролетели незаметно. Наш снова не выспавшийся герой, проболтавший всю ночь с девушкой из Нальчика, брат и сестра прибыли на работу в прекрасном расположении духа. Ворвавшийся спозаранку в офис хозяин громко поинтересовался результатами собеседований, а конкретно, той блондиночкой. После передачи ему её анкеты и краткой характеристики, заключавшейся в предложении назначить девушку старшим менеджером, наш внимающий с напряжением громкому голосу хозяина герой получил распоряжение срочно вызвать данного кандидата и приступить к немедленному обучению, так как звонки по рекламе уже пошли, и их нужно срочно кому-то принимать. Сестра, смирившись с возможностью заниматься внутренней бухгалтерией, а не продажами, приняла на себя обязанности ввести новичка в курс дела и обучить всему, что должен уметь старший менеджер отдела.
Как ни странно, в следующие несколько дней девчонки, явно найдя общий язык, плодотворно общались, и офисный коллектив из четырёх человек начал принимать новые заказы. На замеры брат выезжал лично. 12 кандидатов были предварительно приняты на должность «менеджер по продажам» и находились в ожидании подготовки трудовых договоров и обустройства рабочих мест в непосредственных точках приёма заказов на закреплённых за восемью из них территориях. Так как работа предполагала собой сменный характер, набор соискателей продолжался, а следующее собеседование намечалось провести со дня на день.
Очередным пасмурным апрельским утром моросящий дождь сопровождал маленькое авто с братьями и сестрой внутри до офиса. Старший менеджер с тревожным лицом встречала у входа в здание троих прибывших.
– Кажется, наверху хозяин гневается, у него якобы кто-то что-то украл… рвёт и мечет, – глядя на озадаченные лица ребят, быстро проговорила, открывая входную дверь, пышногрудая блондинка.
Действительно, громкая ругань прокуренным голосом раздавалась по всему этажу.
– А! Вот и честная компания! Все в сборе! Так, ты со мной в кабинет! – указав на брата, успокаивающимся голосом произнёс дядька-хозяин, убирая телефон от уха.
Через пару минут стеклянная дверь, сдавшись напору, не сдержала вопли сидящего в кресле брата дядьки-хозяина, а побагровевший брат пребывал в обездвиженном состоянии. Ещё через несколько минут громогласное представление одного актёра перенеслось в общее помещение. Разъярённый хозяин метался между компьютерных столов и надрывно сообщал о пропаже: флешки, служившей банковским ключом, необходимым для совершения операций по расчётному счёту, ещё одной флешки, являвшейся ключом к входу в программу для расчёта конструкций, и наконец, дорогущего лазерного дальномера.
– Ты всё украл у меня! Ты что, думал, я не обращу внимания?! Ты решил оставить меня с носом! Работаешь без году неделя, а уже такое вытворяешь! Нет тебе прощения и нет у тебя оправданий! Ключи-то я восстановлю, а вот дальномер ты мне сам принесёшь или деньги за него! Я всё сказал! Выметайся! И вы выметайтесь! Чего уставились?!
– Так, ладно, сейчас домой заедем и прокатимся к знакомому парню, у которого своё производство пластиковых окон. Поехали, – выдал брат, закурив сигарету.
Молча ребята докатились до серой квартирки. Высадив сестру, братья двинулись в путь. По дороге брат созванивался с кем-то, а наш раздумывающий над тем, звонить ли обнадёженным менеджерам, герой, уставившись в тетрадку и телефон, находился в замешательстве.
– Так ты что, и вправду спёр у него флешки и дальномер? – наконец, не выдержав, вспылил наш смотрящий пристально на брата герой.
– Нет, конечно, зачем мне это… я так и знал, что что-нибудь такое произойдёт… меня ведь предупреждали… но я не думал, что так скоро… – ответил брат, держа телефон возле уха, подруливая коленом.
Добравшись до места, братья вошли на территорию небольшого здания, внутри которого кипела работа. Молодой мужчина дожидался их у двери. В кабинете был сделан прекрасный современный ремонт, стояла новая мебель. Недолгое общение завершилось уже на выходе, молодой мужчина, пожав руки братьям, запрыгнул в новенький коричневого цвета автомобиль, на котором сразу и уехал.
– Так, ладно. Теперь и его окнами торговать могу. Надо офис найти по-быстрому и заезжать. – прикуривая очередную сигарету, подытожил брат.
– Ну, с окнами понятно, а что, кроме них, больше нечем заняться? Может, есть ещё какие-нибудь варианты? – вдруг неожиданно задал вопрос вроде и брату тоже наш находящийся в замешательстве герой.
– Конечно, можно заниматься чем угодно, но сейчас сезон начался, заказов много будет, буду сам по себе продолжать… В городе конкуренция большая… окна ставят все кому не лень… вот, думаю, надо на область выходить… как раз отец обмолвился, что в их райцентре можно по дешёвке помещение снять… поехали съездим!
– Сезон, не сезон, конкуренция… всё так работает и постоянно зависит от чего-то, надо какое-то дело, где сезонность не влияет… ну вот, например, те же самые сигареты, ты же их покупаешь постоянно, значит, и продаются они постоянно. Спрос есть в любое время года. Есть в этом городе какая-нибудь оптовая база, где можно сигарет закупить по низким ценам? Понятно, что окна – это дело, которое ты знаешь, но может, нужно на чём-то параллельно зарабатывать?
– Да, есть, тут нам по пути как раз попадётся эта база. Сейчас заедем.
Через несколько минут братья заехали на территорию, усыпанную небольшими отдельными торговыми площадями в виде железных коробок. Возле некоторых из этих коробок толпились люди, возле других медленно и лениво курили оглядывающиеся по сторонам продавцы.
Забурившись в одно помещение с небольшой очередью, наш читающий наименования сигарет на располагавшемся по всей стене списке герой внимательно прислушивался к диалогу возле кассы. Покупатели называли цифровой код и после этого обменивали пачки различных купюр на коробки, которые выдавались рядом с окошком кассы двумя парнями. Некоторые коробки подавались закрытыми, некоторые наполнялись разнообразными блоками сигарет. Всё происходило очень быстро и просто.
Наконец, дождавшись своей очереди, наш назвавший цифровой код, который сказал предыдущий покупатель, герой попросил выдать ему прайс-лист. Перезаняв очередь и простояв ещё с полчаса, наш уткнувшийся в выданный ранее прайс герой попросил выдать ему прайс-лист, не называя никаких кодов и шифров. Получив такой, он начал тут же сравнивать цены и, увидев их разницу, поинтересовался у продавца, в чём причина их отличия, откуда берутся эти цифровые коды, с которыми закупка становится дешевле. Объяснив на пальцах несложную систему скидок, зависящую напрямую от суммы закупок в месяц, продавец попросил покинуть очередь, если покупать наш наморщивший лоб герой ничего не собирается.
Добежав вприпрыжку до машины с курящим в ней братом, наш не с первого раза закрывший за собой дверцу герой представил родившийся в голове только что бизнес-план. Всё было просто.
– Если снимать помещение в райцентре, ну, там, где я думаю, то, в принципе, ничего не помешает, кроме окон, выставить и стенд с сигаретами, а ещё можно развозить сигареты по ближайшим сёлам, там магазины закупают сигареты за наличку и расплачиваются сразу. По крайней мере, мне так твой отец рассказывал, он в своих двух магазинах именно так и делает. Я думаю, кстати, что он нашим первым клиентом и будет. Теперь, главное, цены хорошие получить у оптовика. Вот я взял прайс со случайно подслушанным кодом, а вот такой же, но цены указаны без кода, видишь, какая разница? Вот эта разница и может оседать в кармане, – воодушевлённо, вещал наш наблюдающий за безразличным лицом сосредоточенно управляющего автомобилем брата герой.
Дорога до райцентра заняла не больше часа, и всё это время братья прикидывали план продаж, подсчитывая, какое количество сигарет минимум нужно продать, чтобы оправдать все затраты на эту затею.
Добравшись до места, братья радовались тому, что стоимость сдаваемого в аренду помещения была очень низкая, площадь была достаточна для размещения двух направлений бизнеса, поммещение с неплохой внутренней отделкой находилось на центральной и самой оживленной улице и имелась подсобка.
– Я и не знал, что тут уже построили супермаркет, – выйдя из павильона и оглядываясь по сторонам, произнёс брат.
– А вот это не очень хорошо, у них там ценники постоянно дешевле, чем везде. Так, пойду-ка я пройдусь по всем конкурентам, цены повыписываю, – проговорил и направился в сторону новенького здания с супермаркетом наш озабоченный новыми обстоятельствами герой.
Обойдя в ближайшей округе все магазины с конкурентным продуктом, выяснил, что действительно самые низкие цены были в самом крупном, недавно открывшемся магазине. Тем не менее цены, указанные в прайс-листе с кодом, позволяли торговать сигаретами по схожим расценкам и оставаться в плюсе.
Недолго размышляя, братья заключили договор на аренду торговой площади и уже на следующий день перевезли всё необходимое для торговли пластиковыми окнами, а также пару коробок с разными сигаретами. Приобретя упаковку цветной бумаги формата А4, наш распечатывающий по одному слову на листе герой составил рекламный слоган и приклеил скотчем надпись на окне: «Сигареты в розницу по оптовым ценам». Самодельный стенд из всех имеющихся сигарет составлялся из пачек в деревянную рамку и также крепился к окну со стороны павильона. Когда стенд был доделан, брат предложил распаковать все пачки из стенда и курить те сигареты, которые они из них достанут. Затея не пришлась по душе нашему закупившемуся сигаретами на собственные кредитные средства герою, но как вариант, чтобы не идти к конкурентам, была исполнена, и вот уже куча сигарет просто лежала в ящике стола, разместившегося в переднем углу павильона.
Не успев расставить блоки с сигаретами на небольшом стенде позади стола, наш улыбающийся первому клиенту герой продал шесть пачек сигарет. В общем за неполный первый рабочий день было продано 24 пачки, а в обеденное время забегало несколько человек с просьбой распечатать или отксерокопировать что-либо.
– Вот тебе, пожалуйста! Ещё один вид заработка! – смеялся наш распечатывающий на принтере цены на услуги ксерокса герой.
После четырёх часов вечера центральная улица опустела, и в течение часа, никто не заходил в павильон. Ребята приняли решение, прокатиться по ближайшим сёлам и продать остатки привезённых в первый день сигарет. В первую очередь заехав в магазин собственного отца и дяди, братья оставили у него все привезённые сигареты, и наш получивший оплату за них герой, бережно пересчитав деньги, сложил купюры с мелочью в прозрачный файл. По дороге в город, домой, ребята подбили итоги дня и приняли решение выделить на закупку сигарет больше денег.
Добравшись до дома, наш поочерёдно поговоривший по телефону с девушкой из Нальчика и девушкой с детскими чертами лица герой, абсолютно вымотавшись, заснул на пороге утра. Ещё пару дней всё происходило по одному и тому же сценарию: ранний подъём, чай, закупка сигарет по прайсу с кодом, час пути до павильона, неспешная торговля с народом, вечерняя поездка по ближайшим сёлам с целью продать остатки. Кстати, разъездная торговля шла очень хорошо, так как в лице брата многие владельцы магазинов узнавали его отца, которого в свою очередь знало и уважало много предпринимателей района. Дела в торговле оконными конструкциями шли своим чередом, но по худшему из предполагавшихся сценариев.
Через пару недель деньги из сигаретного оборота нещадно вытаскивались и с ведома нашего удивляющегося каждый раз героя, и без него. Какие-то спонтанные затраты, не спланированные и даже не обсуждаемые с нашим напрягшимся героем, происходили с завидной очередностью. Разговоры с братом на эту тему не приводили к результатам сохранения и сбережения средств. Лишь о предстоящих хороших и крупных заказах на окна говорил брат, заработок с которых «вот вот, уже скоро» покроет все происходящие расходы.
_______________________________________________________________________
Очередной день мотания на фиолетовой «Оке» с перекаченными колёсами, для меньшего расхода топлива, подходил к своему завершению, и пустые коробки из-под блоков сигарет, вывозились на мусорку. Из последних сил осветило заходившее за горизонт светло-зелёного поля, майское солнце.
Вот уже несколько дней наш недовольный обстоятельствами герой оставался в своей родной деревне с ночёвкой, чтобы не ехать с братом в город. Ни одна телефонная сеть в деревне не могла быть поймана из того места, где жил наш наслаждавшийся тишиной вечера герой.
В темноте он шёл на зады, в поле, где его телефон время от времени показывал то одну, то две палочки подключения к телефонной сети. Разговоры с девочками постоянно прерывались, но не останавливались часами.
– Это, конечно, очень странно… Мне кажется, твоя жизнь в постоянном упадке находится… Ну сам посуди, ты жил в городе, работал юристом, потом уехал в тот захолустный городок, в котором пытался торговать какими-то окнами, а теперь так вообще скатился до жизни в деревне и продаёшь сигареты по деревенским магазинам… Люди к лучшей жизни едут, а ты загнал себя в коровье стойло, – как всегда с равнодушным и надменным тоном рассуждала девушка с детскими чертами лица. – Да у тебя там даже связь не ловит! Тебе-то вообще самому как?!
– Да нормально мне… вот, ковыряюсь потихонечку… ты знаешь, сегодня такое небо…
– Ой, да какое небо?! Возьми уже себя в руки и возвра…
Связь прервалась в очередной раз, и через секунду телефон заиграл новой мелодией, мелодией звонка от девушки из Нальчика.
– Привет… Ну что, ты опять в поле стоишь? Я вот тоже в небо с балкона смотрю… Сегодня оно очень красивое… А ты вообще собираешься приехать ко мне, или как? Скоро твой день рождения… Мой мы вместе отметили, и было бы классно отметить вместе твой? Что скажешь?
– Я думаю над этим, но… Да блин! Снова разрыв связи!
Решив прекратить телефонные разговоры, наш покидающий возвышенность в поле герой медленно брёл по дороге и размышлял над словами девчонок, вглядываясь в уже совсем чёрное небо, усеянное светящимися точками. Ничто не мешало его взгляду. Воздух был вкусным. Остановившая его наконец лавочка возле родного забора приглашала посидеть на ней и тайком покурить. Из дома напротив вышел родной дядька и, засмолив сигаретой, уселся рядом, тихо напевая какую-то мелодию.
– И долго ты так околачиваться собираешься? – спросил дядька, вглядываясь в небо и задирая ногу на ногу.
– Нет, не долго. Поеду завтра домой, решено. Правда, там отец… блин, опять начнёт.
– Ладно, пошли спать. Завтра тебя в райцентр отвезти, или как?
– Да, если ты туда собираешься, захвати и меня, надо к сыну твоему попасть, шмотки собрать.
На следующий день почти все сигареты были проданы. Кредитная карта пополнилась через банкомат стороннего банка, за что была отдана комиссия, и вот уже общая масса кредитных средств на обеих картах составляла 35 тысяч. К слову, с такой же собственно суммой наш отчаянный герой и покидал свой родной город почти два месяца назад.
Успев на последний вечерний рейс до дома, наш мирно бултыхающийся в тёмном автобусе герой получил СМС-уведомление о прибытии на территорию своей области, а вместе с ним ещё два сообщения от банков об увеличении суммы кредитных средств. Теперь лимиты карт составлял 75 и 14 тысяч рублей, а значит, доступной стала сумма 58 тысяч.
Поздний звонок на телефон застал нашего выходящего из маршрутки героя на остановке возле дома с квартирой родителей. Сосредоточенный голос первого клиента просил личной встречи, обещав заехать за ним в любую точку города. Наш не отказывающийся от встречи герой влетел со всей своей кучей шмоток на девятый этаж своего подъезда и, быстро обняв маму, закинул сумку и системный блок в комнату сестры, под стол.
– Я скоро вернусь, – глядя в глаза мамы, произнёс наш достающий играющий телефон из джинсов герой и выбежал из квартиры.
Ожидающий в машине первый клиент сразу тронулся, как только наш пристёгивающийся герой уселся на переднее сиденье автомобиля.
– Ну что, сейчас заедем к одному дядьке. Помнишь, я тебе про заказ говорил? Так вот, ему, кажется, много надо и постоянно. Сможем организовать?
– Уж чего-чего, а организовать-то я сумею, – с усмешкой ответил наш радующийся внутри себя стечению обстоятельств герой.
Быстро добравшись по вечерним полупустым дорогам до светящегося в огнях центра города, ребята припарковались возле небольшого коттеджа. Войдя в дом, наш удивлённый и снова обрадовавшийся герой встретился со знакомым ему седовласым высоким мужчиной, с которым познакомился совершенно недавно в офисе своего должника, давнего партнёра.
– Ну, здравствуй! Что, не ожидал меня снова увидеть? А я, как только узнал, что ты моего родственника выручаешь постоянно своими поставками, так сразу и решил тебе поработать предложить. Я уже 30 лет в этом бизнесе, но теперь вот помощь молодого поколения нужна.
– Здравствуйте, мне приятно вас видеть, работать люблю. Чем могу вам помочь?
Усевшись за накрытый стол, обсуждали детали сделки, из них было понятно, что, принимая в ней небольшое участие, то есть затрачивая по минимуму своё время и деньги, наш обдумывающий каждое своё произносимое слово герой мог получить неплохой заработок. Сложность была лишь в том, что чтобы осуществить запланированное, требовался большой бензовоз, который бы мог простоять весь день в одном месте и служить переливочным пунктом. Серьёзный клиент старика, мог принимать только определённые бензовозы, пропуска на которые выдавались разово после осмотра техники.
По имеющемуся договору с нефтебазой сливать топливо прямо из вагона в бензовоз было невозможно, так как по технике безопасности всё топливо из вагонов было необходимо разгружать в имеющиеся на территории закреплённые за клиентом ёмкости, и только после этого мог быть произведён налив в имеющую спецпропуск технику.
Плюсом такой схемы было то, что с новой пребывающей партией вагонов в нефтехранилище топливо смешивалось с остатками в имеющихся ёмкостях, и получался абсолютно новый продукт с абсолютно интересной ценой, а уж если его отправлять клиенту сразу, дозированно, чтобы он сразу его использовал, то такой продукт никакого существенного вреда технике не причинял, да и по качеству был удовлетворительным.
В общем и целом, проблема была в поставщике с отличным качеством топлива, так как время поджимало, а серьёзному клиенту старика были необходимы регулярные поставки. Все имеющиеся поставщики доставляли вагоны с не очень хорошего качества топливом и не поддавались уговорам работающего в теме 30 лет «динозавра» бизнеса.
– Ну, есть у меня варианты, только ребята по предоплате работают, по срокам скажу по опыту, в течение недели вагоны приходят. Качество соответствует представляемым паспортам. С ребятами давно общаюсь – ответственные, не подводили.
– Ну, хорошо! Ни слова больше о работе, давайте выпьем! За новое сотрудничество, за быстрый старт! Жду тебя завтра у себя в офисе… Всё всё, молчу.
В течение получаса наконец, плотно поев и немного выпив, наш, усаживающийся в оплаченное такси герой убыл домой. По дороге он созванился сначала с девушкой из Нальчика и с улыбкой на лице оставлял непрозрачные намеки на скорое возможное свидание. Затем позвонил девушке с детскими чертами лица и объявил, что очень по ней соскучился и хотел бы встретиться, так как находится в городе и уезжать пока никуда не собирается.
Утро пятницы проходило в неспешных сборах в офис старика – «динозавра» бизнеса в области торговли нефтепродуктами. Спокойно добравшись до центра города, наш немного заплутавший в поисках офиса герой созвонился с его владельцем и уточнил путь от остановки. Прибыв на место, угостился чашечкой кофе в пропахшем им напрочь солидно обставленном кабинете директора.
Наш уточняющий детали предстоящей работы герой, внимательно слушал не прекращающего говорить, старика и намеренно нескромно расспрашивал о своём интересе, в надежде услышать цифры.
– Ну, начнём с малого, как говорится. Мне нужен один вагон лучшего дизеля, на пробу, не важно, какой, шестьдесят или восемьдесят тонн, как договоришься.
– Вы скажите сразу желаемую стоимость приобретения, можно приблизительно, чтобы я понимал, о чём речь. И какую сумму предоплаты вы готовы закинуть? Мне, чтобы свою копейку заработать, что нужно, через свою контору сделку провести?
– Нет, «прокладки» нам не интересны, конечно же. Я цены приблизительно знаю, могу оплатить сразу стоимость вагона. Если поможешь найти большой бензовоз в аренду, как пункт перелива, то плачу лично тебе десять тысяч в день приёмки вагона и ещё десять после того, как поставим клиенту топливо объёмом, равным объёму принятого вагона. Сразу скажу, у меня только две машины могут завозить к нему, это примерно одиннадцать тонн, за день, как правило, успеваю завозить четыре машины. Короче, если шестидесятитонный вагон будет, то за три дня я его разгружу, если восемьдесят, – за четыре. Понятно, да?
– Да, понятно. А зачем этот переливочный пункт-то нужен? – продолжал расспрашивать наш пытающийся увидеть всю схему работы герой.
– У меня работает четыре бензовоза на этого клиента. два имеют пропуска на получение топлива на нефтебазе, два оставшихся – пропуска на заезд на территорию клиента. Друг из друга выкачивать не с руки. Сам понимаешь, много состыковок требуется. А так, я посередине пути ёмкость ставлю, двое в неё слили и уехали снова на базу получать ещё топливо, а двое других, приехали в любой момент, залились и повезли сливаться, кто знает, сколько они там проторчат, всякое бывает. Схема отработанная, просто тот, кто меня выручал всегда, подрядился кому-то рейсы делать, надоело ему на одном месте стоять, понимаешь. Не интересно ему это, – с улыбкой, закончил свой развёрнутый ответ динозавр.
– Понятно, ну да тут надо будет хорошую цену предлагать водителю, их ведь, как волков, ноги кормят, стоять не резон… – вторил наш раздумывающий над следующим вопросом герой.
– Да ты знаешь, некоторые умудрялись и стоя на месте зарабатывать на дополнительное питание, – рассмеявшись, подметил старик.
– Ну хорошо, тут понятно. Скажите, если я цену закупки с хорошей скидкой выбью, мне премия полагается? Ну, или условия предоплаты станут для вас более выгодными? Ну, или вообще снижу себестоимость обслуживания клиента? Мне это как-то зачтётся? Я к вам в карман не лезу, просто пытаюсь эффективно применять свои навыки общения с поставщиками, – как бы сказал зам, продолжал залазить под кожу наш поправляющий очки и улыбающийся герой.
– Ну, конечно, я же тебя по рекомендации привлекаю к работам, если ты мне хорошо делаешь, я тебе тоже в ответ захочу хорошо делать. Конкретные цифры предлагаю обсудить после совершения сделки, заодно и посмотрим на твои навыки, и как это отразится на стоимости в процентном соотношении. Можно, кстати, поднять документы и просчитать конкретно, что у нас тут получалось до тебя, – вызывая бухгалтера по селектору из соседнего кабинета, одобрительно кивал седовласый, покачиваясь в огромном цвета слоновой кости кресле.
Поработав с бухгалтерскими документами, хозяин компании очень примерно и осторожно назвал получившуюся цифру, по ходу дела, видимо приходя к решению о сотрудничестве с нашим внимательным к деталям героем.
– Ну, давай, чтоб не высчитывать каждый раз проценты и в копейках не ковыряться, зафиксируем сумму ежемесячной премии и определим условия, по выполнении которых я тебе её буду выплачивать. Ещё десять тысяч тебя устроит?
– А условия какие?
– И тут начинается разговор двух евреев! – рассмеялся старик.
Длинно и мучительно рассказав скучный анекдот, старик всё крутился возле цифр, условий, оплаты труда, интереса нового молодого помощника, в итоге приходя к выводу, что наш вежливый и тактичный герой сможет зарабатывать неплохую сумму в месяц с учётом всех бонусов.
– Заметьте, и это без привязок к объёмам поставляемой продукции, плюс с добрыми и чистыми намерениями всегда иметь хорошие условия закупки, а значит, увеличивать маржу продаж, – подчёркивающим тоном произнёс наш не собиравшийся заканчивать говорить герой. – Предлагаю дать время на подготовку договора между мной и вашей организацией, вы меня, кстати, по трудовой оформлять, я так понял, не хотите? – увидев расширяющуюся улыбку на лице «динозавра» наш не смущаемый обстоятельствами герой продолжал. – Тогда я ещё подумаю, как будет лучше оформить наши взаимоотношения и, как буду готов, приеду с документами, договорились?
– Приятно иметь дело с понимающим человеком, – ответил старик, приподнимаясь с кресла и протягивая руку открытой ладонью вверх для рукопожатия.
Тотчас откланявшись, наш вышедший на улицу герой со смаком закурил и пошёл пешком по центральным улицам, останавливаясь и дожидаясь зелёного сигнала светофоров. Раздумывая о примерных цифрах, общей картинке деятельности, улыбке старика, он очутился на конечной остановке маршрутного такси и чуть было не впрыгнул в жёлтую «Газель», пребывая в автоматическом режиме.
Резко вспомнив о девушке с детскими чертами лица, принялся дозваниваться до неё. Телефон совершал уже второй гудок, как вдруг наш продолжающий раздумывать над предложением работы герой скинул дозвон и судорожно набрал своего потенциального работодателя.
