– Из тех, кто тебе известен – Коган, Пичугин, Буревич и Фраерман. Правда, последние два паснули сразу. А Коган с Пичугиным активно делали ставки и тоже оказались в выигрыше.
Леонид удивленно уставился на Волкова:
– А ты-то их откуда знаешь?
Волков скептически ухмыльнулся:
– Интернет.
Богданов озадаченно промычал:
– А-а-а. Ты им что, тоже даты сообщил?
Александр вздохнул:
– Нет, конечно. Как я им мог сообщить? Это же виртуальная ретроспектива. Но это в данном случае не важно. Я отследил их действия в указанный период.
Волков состроил виноватую физиономию и с ожесточением поскреб рукою голову.
– Ты, Лень, извини, я тут в твой ноутбук без спроса удаленно внедрил одну программку. Она отслеживает твой интернет-трафик. – Голос Волкова приобрел оправдательные нотки: – Но при этом сама программа функционирует как файервол. Больше к тебе через интернет без спроса никто не залезет.
Леонид с недоверием и укоризной посмотрел на друга.
– Понятно. То-то я смотрю, у меня какие-то непонятные обновления установились. Гарантируешь, что кроме тебя ко мне никто не залезет по сети?
Александр часто закивал головой и виновато уставился на друга.
А если использовать тестирование?
Богданов отпил пива и облизнул губы.
– Не хотел тебя огорчать. Ты тут в математику ударился. При этом, мне кажется, упускаешь из вида один важный момент.
Леонид поставил бокал на стол и сложил руки на груди.
– У меня такие сомнения появились еще в бане. Просто подумал, что у нас у всех по жизни заскоки бывают. Ну, у Сереги Медникова один, у тебя другой. Огорчать не хотелось раньше времени. Разочаровывать. Думал, наиграешься ты вволю, само пройдет.
Александр недоверчиво уставился на приятеля:
– Какой еще момент?
– У тебя просматривается полная неопределенность с мощностью множества участников в твоем проекте. Ну, твоих потенциальных клиентов. Кто из них активно с тобой сотрудничает, а кто просто мертвые души – не ясно. Главное, у тебя нет предикативного механизма разделения множества на активное и пассивное подмножества. Потому что у тебя нет с ними обратной связи. Как они отреагировали на твое послание, тебе достоверно не известно. Может, они давно болт забили на твои карты, а ты изощряешься, бисер перед ними мечешь. Вот как ты узнаешь, что они предприняли в указанные тобой даты? Они же отчеты тебе писать не будут. Это не предусмотрено твоей стратегией. Да если бы и было предусмотрено, не факт, что они станут перед тобой душу изливать о своих поступках. Они и сами-то толком не знают, что им нужно делать. Ты же им никаких конкретных указаний давать не собираешься.
Волков насупился и растерянно шарил глазами по стене.
– Ну и что ты предлагаешь?
– Введи в свою схему параметр активности твоих клиентов. Скажем, по их активности в интернете. Ты же, как я понял, можешь отслеживать и интернет-трафик у кого угодно. – Богданов нахмурился: – Хотя… это тоже не показатель. Их истинная активность может повыситься именно потому, что они не сидят в интернете, а занимаются полезным для себя реальным делом.
Волков задумчиво прищурился:
– А это идея.
Богданов попытался развить свою мысль, сочиняя на ходу:
– А ты организуй это в форме тестов для них. Этакие тестовые задания, как делают на вебинарах. Каких результатов вы добились в решении поставленной перед собой задачи в процентах к такой-то дате? Это сейчас называют модным словом дедлайн.
Александр с восторгом посмотрел на друга:
– А Серега Медников прав. Вы с Генкой точно дополняющие друг друга тау-квадраты.
Богданов удивленно поднял вверх брови:
– Тау-квадраты? Это что еще зверь?
– А фиг его знает. Я в астрологии не разбираюсь. Но по тому, с каким пафосом Серега это говорил, думаю, что-то вроде гигантов мысли. Ты мне лучше скажи, где ты маркетинга понахватался?
Богданов был настроен скептически:
– Как ты говоришь, в интернете. Собственно говоря, это практическое воплощение методологии Щедровицкого-старшего. Найдешь в интернете при желании. – Он снисходительно улыбнулся: – Вот тебе еще один лайфхак. То бишь полезный совет. Возьми на вооружение идею Павла Ивановича. Коль скоро мы помянули здесь всуе мертвые души.
Александр насторожился:
– Какого еще Павла Ивановича?
Богданов хохотнул:
– Чичикова, Саня. Чичикова. Его афера с мертвыми душами довольно оригинальна. Получить реальный капитал под залог мертвых душ. В интернете сейчас такую штуку провернуть проще пареной репы, не то что во времена Гоголя. Надеюсь, запустить несколько активных ботов к своему сайту для тебя не проблема? А к обозу из мертвых душ и живые люди подтянутся. Ну, как-то так.
Волков не мог сдержать восторга:
– Ну ты поднаторел. Просто фонтанируешь идеями. Дедлайны, лайфхаки. Я офигеваю.
Леонид посмотрел на Волкова поверх своего бокала:
– Да, и еще один важный пустячок. Общайся с клиентами по имени-отчеству, у нас это ценят и любят.
Нюансы интернет-общения
Леонида распирало от собственной значимости после лести Александра. Его понесло.
– Коль пошла такая пьянка, давай разбираться по существу. Что бросается в глаза? В твоем подходе отсутствует обратная связь. Ты ничего не знаешь о своих клиентах. Поверили они в твои предсказания или нет? Сбылись эти предсказания или нет? Собственно, и предсказания какие-то туманные, неконкретные.
Богданов закатил глаза к потолку, с сарказмом жестикулируя кистью руки.
– «На этой неделе с вами что-то произойдет». – Он отхлебнул пиво и продолжил: – Ясен перец, что у любого человека в течение недели что-то случится и произойдет. Остается понять, к чему твое предсказание относится. О чем ты конкретно пытался предупредить человека. Иначе все твои потуги будут восприниматься как бред городского сумасшедшего. Больного человека, дорвавшегося до интернета.
Богданов сосредоточенно посмотрел на Александра:
– Вот возьмем русские сказки, которые ты так обожаешь. Там все четко. К такому-то сроку достань молодильные яблоки. Достал – молодец, не достал – голова с плеч долой. Как говорится, либо грудь в крестах, либо голова в кустах. Предельно ясно и понятно. Или вот еще хороший пример. Камень придорожный с надписью. Налево пойдешь – коня потеряешь, направо пойдешь – еще во что-то вляпаешься. Короче, хода нет, разворачивай копыта и дуй обратно – или рискуй, парниша. По сути дела, предсказать можно все что угодно с помощью коротких указаний. И плохое и хорошее. Но при этом должна быть хоть какая-то разумная конкретика.
Богданов постучал воблой о стол и стал ее чистить. Складывал содранную чешую в кучку и рассуждал:
– Я вот что тебе предлагаю. Ты свою игру модернизируй в некий обучающий процесс. Скажем, в веб-семинар, в блог на крайний случай. Твои клиенты – только те, кто будет поддерживать с тобой связь. Иначе это стрельба из пушки по воробьям. Пусть хоть лайки тебе ставят. Этого тебе будет достаточно, чтобы понять, с кем ты имеешь дело, с живыми людьми или мертвыми душами. Ну и только после этого следует продолжать с ними общение…
Богданов поморщился:
– Как это в покере называется, когда выкладывают новые карты? Забыл.
Волков с готовностью подсказал:
– Флоп, терн, ривер.
Леонид продолжил:
– Во-во-во. Ты ему раскрываешь новые карты, а он давно паснул. Или вообще в игру не вступал.
Волков поерзал.
– А вот тут ты погоди. Ну паснул он, так пусть увидит, что он упустил свой шанс, не прислушавшись ко мне. Мог бы и выиграть, а получил кукиш.
Богданов стал раздражаться:
– Да забыл он о тебе давным-давно. Вот ты чудак-человек. Стоп! Я не собираюсь обсуждать тонкости виртуального покера. Это как-нибудь без меня. Ты слушай, что я тебе толкую. Обратную связь организуй. Для этого нужно чем-то конкретным замотивировать потенциального клиента. Будет обратная связь – будешь знать, на кого стоит тратить время, а на кого нет. Даже гороскопы намекают, откуда ждать беды, откуда удачи. Любовь, карьера, финансы, здоровье.
Волков приуныл и обреченно промямлил:
– Гороскопы… Фигня это все. Мелкотравчатость.
Богданов отпил пива.
– Ну, в гороскопах хоть какая-то конкретика, хоть какая-то определенность. Но соглашусь, гороскопы – это сплошная туфта и профанация.
Александр хищно прищурился:
– Я о битве с судьбой предупреждаю. А это сплошная неопределенность. Тут человек должен свою интуицию включать.
Богданов оживился:
– Ну так и напиши об этом четко и ясно. «В этот день вы должны подключить свою интуицию». Или чего там еще нужно включить, чтобы определиться в жизненных ориентирах? Дай список ориентиров. Карьера, новое дело, новое знакомство в конце концов. Дай человеку рецепт, в каком событии ему следует участвовать, чтобы изменить свою жизнь к лучшему. Думай, Саня. Думай, что можно конкретное приклеить к твоим картам-датам.
Волков подавленно замолчал и вскоре засобирался домой. Когда он уходил, у него был вид человека, который потерпел поражение, но не сдался.
Сигнал от Суржикова
Через день Леониду позвонил Суржиков:
– Это с твоей подачи Саня Волков решил на мне свои карточные идеи проверить?
Грозный тон Геннадия озадачил и вселил неуверенность в Богданова. Он нахмурился и стал отнекиваться:
– Нет, это его личная инициатива. Я помог ему немного с контентом, дал кое-какие советы и рекомендации, а дальше он все сам. А что?
– Да ничего. Я твои копыта почувствовал в его сообщении. Прислал он мне две карты, в смысле две недели. Намолотил всякой чуши про судьбоносность моих действий в эти дни.
Слышно было, как Генка раздраженно пыхтел в телефон. Леонид поморщился и попытался перевести разговор в более безопасную плоскость. Он прищурился:
– И какие недели он тебе объявил?
– Со своими хочешь сверить?
– Ну да.
– Последняя неделя июня и вторая неделя июля.
Богданов мотнул головой:
– Погоди. Но мне он тоже последнюю неделю июня объявил. Это как может быть? Что, в его колоде есть одинаковые карты? Или его отображение по модулю пятьдесят два дало сбой? Или он интерпретирует их неоднозначно? – Он пустился на спасительную уловку: – А давай его самого спросим.
Геннадий был полон решимости:
– Кто ему будет звонить, ты или я?
Богданов растерянно брякнул:
– Ну давай ты.
Через несколько минут Геннадий перезвонил.
– Он говорит, что мы с тобой за разными виртуальными игровыми столами располагаемся. Либо на ходу сочинил, либо врет как сивый мерин.
Леонид крутанул в памяти свой недавний разговор с Волковым и уверенно возразил:
– Нет, не врет. Он мне объявил, кто со мной за одним столом играет. Тебя там точно не было.
Решимость противостоять проискам Александра Геннадий выразил в угрозе:
– Ладно, попробую его по-другому вывести на чистую воду.
В телефоне зазвучал сигнал отбоя.
Богданов положил телефон и пробурчал:
