Банковская гарантия. Как её получить, сэкономить или построить на этом бизнес
Максим Родин
Как получить стабильный поток клиентов с минимальными затратами? Чем может быть полезна банковская гарантия? Что это такое, как ее получить или построить бизнес на помощи по финансированию участников госзакупок, читайте в первой подробной книге-инструкции, посвященной данной теме.Книга будет полезна предпринимателям-участникам госзакупок, тендерным специалистам, бухгалтерам, а также тем, кто хочет получить новую востребованную профессию – независимый банковский агент.
Банковская гарантия
Как её получить, сэкономить или построить на этом бизнес
Максим Родин
Редактор Наталья Шаверина
© Максим Родин, 2023
ISBN 978-5-0060-3199-9
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Благодарности
Хочу поблагодарить родителей за воспитание, которое они дали, и за восприятие мира, которое сформировали и которое помогает мне двигаться вперед. А еще благодарю за те навыки и знания, которыми я по сей день пользуюсь.
Благодарю свою супругу Анну за поддержку, которую она мне оказывала и оказывает, за ее веру в меня. Без нее такой компании у меня не получилось бы. Спасибо за дочку Василису. Забота о моей семье и их благополучии – лучший мотиватор для дальнейшего развития.
Хочу сказать спасибо всем моим друзьям, которые поддерживали меня в трудную минуту либо помогали мне начать бизнес. И в какой-то этап жизни мы делали это вместе. Без них бы у меня тоже ничего не получилось.
И еще я выражаю благодарность каждому нашему клиенту за доверие. И тем, кто сотрудничает с нами долгие годы, и тем, кто только начал работать. В наших планах долгое и плодотворное сотрудничество.
Вступление
Здравствуй, дорогой читатель.
Ты держишь в руках книгу, которая изменит твою жизнь в лучшую сторону. По крайней мере, мне хочется в это верить. Уверен, ты прочитал уже много бизнес-книг, надеюсь, что и моя будет для тебя полезной.
Позволь немного представиться, чтобы тебе было понятнее, чем я могу помочь и что стоит ожидать от книги.
Меня зовут Максим Родин. Я основатель финансовой компании «СОФИК», эксперт в области финансовых услуг для бизнеса и франчайзинга. Прошел не одно обучение личностного и профессионального роста.
Если оглянуться назад, понимаю, что, несмотря на достаточно молодой возраст, я прошел немалый и непростой путь.
Какое-то время поработал и сторожем, и водителем. И это тоже интересный опыт. Но при этом всегда стремился к предпринимательству, хотел открыть свое дело и достигнуть в нем успеха, создать команду единомышленников.
Хорошо помню момент, когда после практики в техникуме за месяц работы получил шесть тысяч рублей. Для меня это была так чудно. Лет с двенадцати меня отец учил, как можно заработать: где-то доски потаскать, кому-то помочь, где-то металл сдать и т. д. Но здесь шок был именно оттого, что заработал копейки по профессии, которой хотел посвятить жизнь. Меня это точно не устраивало. Поэтому решил получить высшее образование и развиваться в бизнесе.
Пробовал разные направления. Например, параллельно с основной работой запустил вместе с товарищем интернет-магазин для взрослых. О первом опыте расскажу в следующей главе. Позднее открыл по франшизе ночной магазин по продаже алкоголя. Я не просто искал востребованные ниши, для меня было важно качество продукции, которую люди покупают.
Когда я познакомился с будущей женой, у нее было агентство по тендерному сопровождению. Какое-то время поработал в этом агентстве, там же заинтересовался сферой госзакупок. Мое образование и желание развиваться позволило заниматься не только госзакупками, но и финансовым сопровождением клиентов.
Сейчас финансирование компаний и банковские гарантии – это мое основное и любимое дело, которое я продолжаю изучать и которому отдаю все силы. Могу сказать, что мечта стать предпринимателем осуществилась в полной мере. Я нанял сотрудников и создал свою команду.
Мы сотрудничали с большим количеством компаний и видели, как одни фирмы на наших глазах из маленьких превращались в большие корпорации с миллиардными оборотами. Наблюдали и за тем, как другие прекращали свое существование, теряя клиентов и доходы во время пандемии.
За время работы поняли, насколько важно для предприятий владение информацией о различных финансовых продуктах банков. Мы построили сетку самых выгодных предложений, наладили сотрудничество с очень большим количеством банков, научились помогать руководителям в самых безвыходных ситуациях, разработали современную платформу для прозрачного взаимодействия банка и предпринимателя.
На момент написания книги наша компания работает с 1031 клиентом. Мы помогли выпустить уже 1 688 банковских гарантий на сумму обеспечения более 1 млрд рублей.
У нас амбициозные планы – развить нашу сеть до таких объемов, чтобы занять весь российский рынок. Мы с командой стремимся централизовать финансовые услуги и создать крупную компанию, где люди, которые участвуют в госзакупках, смогут получить любое финансирование по своим потребностям.
Наша цель – сделать доступными любые финансовые услуги, чтобы общение с банками стало легким и удобным для наших клиентов.
Во время пандемии, когда мы работали удаленно, я подумал: почему бы людям не дать шанс достойно зарабатывать из дома? Почему бы не научить тому, что знаем сами и что позволяет нашей семье жить в своем доме, растить детей и не считать копейки. На минуточку, независимый банковский агент может зарабатывать от 150 000 рублей в месяц. Например, помогая получить кредит для бизнеса, агент зарабатывает от 1% до 3% от суммы кредита (10 млн – это 100 – 300 тыс. рублей), на банковской гарантии – от 20% до 50% от суммы, оплаченной в банк за гарантию.
Так появилась франшиза независимого банковского агента от компании «СОФИК». Мы разработали программу обучения для франчайзи. В дополнение к ней я решил написать книгу как для тех, кто планирует зарабатывать на оказании услуг по финансовой поддержке участников госзакупок, так и для предпринимателей, которые готовы выйти самостоятельно на госзакупки и которые хотят получить финансовую поддержку для своих бизнес-проектов.
Первая часть книги будет полезна, если ты только планируешь выходить на госзакупки. Там найдешь информацию о том, что такое закупочная деятельность, почему предпринимателю стоит в ней участвовать, и получишь пошаговую инструкцию по самостоятельному поиску тендеров и участию в них.
Вторую часть книги я посвятил банковским гарантиям, т. к. считаю этот инструмент самым интересным и выгодным для тендерного бизнеса. Кроме того, я не нашел книг по данной тематике и решил исправить ситуацию. Соединил знания и опыт по участию в тендерах и банковским продуктам в одну книгу, чтобы тебе было удобно иметь все в одном месте.
Заключительная часть посвящена деятельности независимого банковского агента и нашей франшизе. Она в первую очередь будет интересна тендерным специалистам, бухгалтерам и всем тем специалистам, которые общаются с юридическими лицами, а также тем, кто хочет получить новую востребованную профессию. Изучив ее, ты сможешь начать зарабатывать. Я дал там пошаговую инструкцию, как это можно сделать.
Вот все, что я хотел сказать, дорогой читатель, перед погружением в закупочную деятельность. Теперь все зависит от тебя. Со своей стороны я постарался просто и понятно рассказать о той сфере деятельности, которая способна дать деньги бизнесу даже в сложные времена. Дальше выбор за тобой.
Глава 1. Финансовые продукты для малого и среднего бизнеса, которые помогают получить денежные средства
Начать наш разговор я хотел бы с того, какие вообще финансовые продукты доступны малому и среднему бизнесу. Как ты знаешь, любой бизнес требует финансовых вложений, порой значительных. А где их взять, особенно в самом начале пути?
Чаще всего ответ на этот вопрос у начинающих предпринимателей будет такой: «занять у родителей, друзей или знакомых» или «найти партнера и открыть бизнес вместе с ним». Такой вариант, конечно, имеет место быть. Но все будет зависеть от их финансовых возможностей и вашей убедительности.
Я тоже начинал свой первый бизнес с партнером.
В 16 лет, будучи студентами, мы с Антоном, моим другом и одноклассником, посмотрели разные бизнес-идеи и совместно открыли магазин «товаров для взрослых» по системе дропшиппинга.
Фишка была в том, что его можно было открыть с минимальными вложениями. А откуда у студентов средства? Да и маржинальность там доходила до 300%. Что нам еще надо было. Поставщик даже минимальный сайт нам сделал. Мы начали потихонечку продавать, вкладывая по 1000—2000 рублей в рекламу. И дело пошло. Товары пользовались спросом. Потом заказали свой сайт, сделали интеграцию с поставщиком, придумали логотип, визитки.
Но в какой-то момент остыли к этой теме. Мы были вдвоем, сотрудников не было. Не хотелось уделять больше времени бизнесу и не хватало опыта. В общем, молодость взяла свое и мы решили бизнес продать. Подали объявление на «Авито» и успешно осуществили задуманное за 50 000 рублей. Вот такой первый опыт в предпринимательстве у меня был.
Можно еще привлечь инвестиции в стартап, но для начинающего предпринимателя это проблематично. Кроме того, инвестор претендует на долю в бизнесе и не все готовы делить бизнес с кем-то еще.
Но что делать, если просить не у кого или делать этого не хочется? Можно, конечно, еще накопить денег или продать свое имущество. Но накопление – процесс долгий (инфляцию никто не отменял), а в бизнесе выигрывают те, кто принимает быстрые решения. Особенно это актуально с появлением цифровых технологий. И та бизнес-идея, которая пришла в голову предпринимателю, может потерять свою значимость, пока он накопит средства.
