Когда вы проживете каждую в своей голове, вы будете знать, как их закрыть у клиента. Чтобы при разговоре с вами у него было осознание: «Он (а) говорит про меня».
Задание для укрепления темы
1. Возьмите одну из болей вашей целевой аудитории. Распишите проблемы первого уровня, второго уровня, третьего уровня
2. Посмотрите фильм «В погоне за счастьем», не отвлекаясь на другие дела
3. Посмотрите фильм «Одержимость»
Словарь терминов
Боль – описание проблемы, которая есть у человека
Вебинар – видеоконференция в прямом эфире
Воронка – путь потребителя с момента привлечения его внимания к продукту, его знакомства с ним до момента покупки
Клиент – человек, который пользуется определенного вида услугами или товарами
Контент – любая информация, которую можно прочесть, увидеть, услышать в социальных сетях
Продукт – это средство или совокупность того, что закрывает определенную человеческую потребность
клиент (пациент) /в чем разница
Триггер – информация, событие, запускающее у человека сильную эмоцию
ГЛАВА 2
Проблема первого уровня
Четкое позиционирование. Миссия
В прошлой главе мы обзорно рассмотрели проблемы трех уровней, которые можно выявить у клиентов.
Теперь каждый уровень рассмотрим более подробно. Если вы будете все внимательно изучать и делать практические задания, то станете сильнее ваших конкурентов в разы.
Важно выполнять все задания постепенно, качественно, не перепрыгивая, так как первая проблема – это фундамент маркетинга вашего проекта. Правильное определение данной проблемы в дальнейшем поможет вам хорошо зарабатывать и расти как эксперту.
Понимание маркетинга, клиентов, их болей – это ваш рост, который приводит к деньгам, так как вы сможете разговаривать на языке вашего клиента и он будет слышать, что вы его понимаете.
Что такое позиционирование?
Проблема (боль) первого уровня – самая простая проблема. Мы можем определить ее очень быстро.
Например:
Похудеть – избавиться от 50 кг лишнего веса.
Восстановиться после инфаркта.
Пробить финансовый потолок.
Забеременеть.
Избавиться от алкоголизма, наркомании, игромании, психологического выгорания и т. д.
Это четкое позиционирование, которое вы определяете в начале пути. Это так называемый флаг, с которым идешь весь путь.
Проблема первого уровня дает четкое представление с кем из клиентов вы работаете, а с кем нет.
Я, как маркетолог, помогаю врачам удвоить свой доход, когда они приходят с проблемой: «недостаточно денег». И у каждого свой порог требований: кому-то нужен доход 150 000 рублей, а кому-то и 500 000 рублей не хватает и они хотят зарабатывать больше.
Первоначальная проблема: хочу больше зарабатывать. Далее в зависимости от клиента и его ситуации, я смотрю как ему можно финансово вырасти:
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=69759655&lfrom=174836202) на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
