– Да, мама.
– Это то, что ты искала?
Марина помедлила.
– Да. Почти.
– Ну, вот видишь! – торжествующе воскликнула Людмила Ильинична. – Я же говорила! Надо было только проявить достаточно настойчивости. – Она посмотрела на дочь и улыбнулась: – Знаешь, что тебе надо теперь? Мужа!
– Мама!
– Ты опять хочешь сказать мне – «Отстань», «Надоело», «Сколько можно»? Да? Но я же действительно желаю тебе добра, доченька! И я так хочу, чтобы это, наконец, случилось! Ты же у меня – молодая, красивая! – Мать ласково обняла дочь за плечи. – И, в конце концов, я хочу внуков…
Марина тяжело вздохнула. Иногда настойчивость матери казалась ей абсолютно чрезмерной.
– Хорошо, мама, – с трудом выговорила она, – я постараюсь…
– Главный наш бизнес – на порошке для заправки. – Оксана – так звали тощую девицу со злыми глазами – похлопала по пластмассовому бочонку с порошком для заправки картриджей. – Знаешь, сколько он стоит? Отлично. А знаешь, сколько картриджей можно заправить из него и сколько это стоит в итоге? Вот и считай… А заправляет у нас Вася. И получает он за это двадцать пять тысяч рублей в месяц. И дико счастлив, что имеет такую работу – аккуратненько засыпает порошок в пустые картриджи. Но, чтобы Вася не простаивал и действительно зарабатывал свои двадцать пять тысяч в месяц, мы должны искать и находить ему клиентов. Везде, где только можно. В прошлом месяце мне пришла гениальная мысль – обзвонить все окрестные больницы насчет заправки картриджей. И, представь себе, в больницах оказалась уйма лазерных принтеров – и почти у всех кончился порошок. А картриджи они менять не хотели – дорого. И два бочонка с порошком ушли влет. Васе даже премию пришлось выписать – так лихо он их опорожнял! – Оксана посмотрела на Марину долгим взглядом, в котором уже поселилась устойчивая неприязнь. – Посмотрим, какая гениальная мысль осенит твою хорошенькую головку!
– Игорь… – Марина Журавлева переминалась с ноги на ногу. – Оксана уже рассказала мне насчет заправки картриджей. Кстати, я обзвонила все детские сады в округе и нашла несколько клиентов.
– Четырех, – отрывисто проговорил директор, не отрывая глаз от монитора компьютера. – Это – мало.
– Это – только начало, – попыталась как можно спокойнее произнести девушка. – Поверьте, их будет больше. Но вот о чем я подумала. – Она наклонилась к Игорю, и шеф от удовольствия даже покраснел. – Мы получаем деньги за то, что, заправляя картриджи, как бы перепродаем наш порошок – уже с нашей наценкой. А что, если подумать над тем, как дешевле закупать его?
Игорь пожал плечами, хмыкнул,
– Идея, конечно, хорошая – но только где ты найдешь более дешевый порошок?
– А где мы покупаем его? За границей. Значит, там же можно поискать и более дешевых продавцов.
Игорь призадумался,
– Ну, если тебе это по силам… – Он посмотрел на Марину: – Наши потребности в порошке ты знаешь. Факс – вот он. Телефон и компьютер стоят у тебя на столе. Дерзай!
– Хорошо, я попробую.
– Только… Ты не потрать на международные телефонные переговоры больше, чем может оказаться вся выгода от более дешевого порошка. – Он неприятно осклабился.
– Я это учту… – холодно ответила Марина и так посмотрела на шефа, что он предпочел ретироваться.
– Да, месье Шарпантье. Мы были бы готовы стать вашим постоянным клиентом. И покупать у вас по двадцать бочонков порошка каждый месяц. Но только если вы сможете дать нам ту цену, которую я назвала.
– Мадам Журавлева, это… это, как говорят здесь, во Франции, c'est trop. То есть – слишком. Послушайте, если бы это было на двадцать процентов дороже, то мы бы сговорились. Что такое двадцать процентов, в конце концов? Неужели они играют для вас такую существенную роль?
– А для вас они что, играют такую существенную роль? – улыбнулась Марина. – В общем, вам решать. Мои координаты у вас есть. Как только решите положительно, мы тут же закупим у вас первую партию. Не думаю, что на Западе столько желающих купить порошок для картриджей. Все-таки их заправка – это чисто российское изобретение. У вас клиенты предпочитают покупать готовые картриджи. Так что… все карты в ваших руках, месье Шарпантье!
– Я сказала, что если он снизит цену на сорок процентов, мы будем готовы брать у него по двадцать бочонков с порошком ежемесячно.
– По двадцать бочонков?! – Глаза Игоря полезли на лоб. – Ты что, с ума сошла?! Ведь мы тратим от силы пять в месяц. В исключительных случаях – по семь. Куда девать остальные?
– Есть два пути: либо расширить нашу клиентуру… либо продавать другим – тем, кто тоже заправляет картриджи. Разве они откажутся от более дешевого порошка? – невозмутимо отозвалась Марина.
– И отобьют у нас клиентов? – усмехнулся директор. – Полная чушь. Нет, это будет выгодно, только если мы сами будем заправлять весь этот порошок в картриджи. Но ты представляешь, сколько нам надо найти клиентов? Ты что ли сможешь устроить это?
– Я попробую.
Директор посмотрел на нее тяжелым взглядом,
– Учти, Журавлева, если что – весь этот лишний порошок отправится к тебе домой. Если твой француз согласится. Прямо туда и будем завозить. Зачем он мне здесь нужен? Будешь платить за свою глупость сама…
Марина сжимала телефон так крепко, словно хотела запечатлеть на нем слепок своей ладони. И говорила то, что уже выучила наизусть. Кажется, это был уже двадцатый звонок…
– Я понимаю, что вы предпочитаете покупать готовые картриджи вместо того, чтобы заправлять их. Но заправлять – это действительно намного выгоднее. Наш мастер приедет к вам через полчаса после того, как у вас кончится краска в принтере. Ваша работа никак от этого не пострадает.
– Через полчаса? – удивился управляющий фирмой. – Ну, что ж, если вы это гарантируете…
Ворвавшись в кабинет Игоря Абросимова, Марина выпалила:
– Нам надо купить Васе мопед. Чтобы он смог приезжать к клиентам и заправлять их картриджи не позднее, чем через полчаса после вызова.
Игорь пожал плечами,
– У меня такие расходы не предусмотрены.
Марина нахмурилась,
– Что же делать?
– Тебе решать.
Она вздохнула и с ненавистью взглянула на шефа. Ну почему он ставит ей палки в колеса?
– Тогда… я куплю ему мопед из своей зарплаты.
– Валяй. – Директор вновь пожал плечами.
Марина внимательно посмотрела на Васю, прикидывая, как лучше построить разговор с ним. К каждому человеку нужно было подобрать свой ключик, если от него требовалось добиться максимума. Беда была лишь в том, что по-настоящему этим искусством владели лишь единицы…
– Вася, в данном случае ты – ключевая фигура. От твоей быстроты будет зависеть все. Клиенты должны убедиться, что послать за тобой для заправки картриджей выгодней, чем посылать за ними в магазин. И главное – это быстрее! Сможешь сработать, как надо?
Вася флегматично кивнул головой,
– Я попробую…
– Вот тебе карта города. С ней у тебя дела пойдут еще быстрее.
Пробиться к директору школу оказалось сложнее, чем к министру правительства Москвы! Прежде чем Марина оказалась в его кабинете, с нее семь потов сошло. Но теперь спорить пришлось уже с ним самим.
– Я понимаю, что заправка картриджей кажется вам…
Директор школы замахал на Марину руками:
– Не агитируйте меня, не надо! Мы это все уже проходили! Заправляли картриджи – а потом принтер начинал распечатывать все с помарками. В результате еще больше тратили денег на новую бумагу, чем на краску. Нет уж, лучше – фирменные картриджи, и никаких проблем.
– Все зависит от качества порошка. Если он настоящий и мелкодисперсный, то…
– Не хочу даже обсуждать этот вопрос. – Директор школы нагнулся к ней. – Вам понятно?
Марина Журавлева лихорадочно соображала:
– А если мы дадим вам гарантию качества? Так, чтобы любые ваши убытки покрывались за наш счет? Чтобы и лишняя бумага, и потери времени – все за наш счет?
Мужчина хмыкнул,
– Послушайте, почему такая симпатичная девушка вкладывает так много сил и энергии в какую-то заправку картриджей? Ведь это же – сущие копейки! Вам разве не жалко своего времени?
– Мне это просто нравится…
– Оксана, обзвони, пожалуйста, все эти организации по списку, который я тебе приготовила, и объясни им наши условия, – мягко проговорила Марина. – Сделай это, пожалуйста!
Оксана прочитала то, что ей написала на бумажке Марина, и презрительно отбросила ее в сторону,
– Бред. Игорь никогда на это не согласится. Никогда.
– Но это может дать рост объема продаж на тридцать процентов!
– Он ни за что не согласится торговать на таких условиях. Я тебе говорю!
Марина вздохнула,
– Хорошо, давай тогда пойдем к нему.
– Это бред. Чистый бред. – Игорь Абросимов раздраженно щелкнул по смартфону, и тот закрутился волчком по поверхности стола.
– Верно – если не сработает. А если увенчается успехом? Тогда наши продажи сразу подскочат на тридцать процентов! – Марина посмотрела на шефа. – И нам, возможно, потребуется закупать еще больше бочонков с порошком, чем я планировала.
– Кстати, этот твой француз – он ведь пока молчит…
– Думает, наверное, – беспечно отозвалась Марина Журавлева, хотя у нее у самой на душе кошки скребли. Куда запропастился этот проклятый месье Оливье Шарпантье?
– Не знаю. – Игорь хмуро посмотрел в запыленное окно. – Не люблю заниматься тем, что считаю бредом.
– Все великие открытия, которые были сделаны учеными, сначала казались всем остальным чистым бредом…
– Ты – не великий ученый. – Игорь хохотнул. – Ты – красивая женщина…
Марина перехватила взгляд Оксаны, который пылал ревностью и ненавистью.
Проверив, чтобы дверь в кабинет шефа была плотно закрыта, Оксана дала волю своему гневу.
– Мне не нравится работать с этой дешевой куколкой. Она мнит из себя черт знает что, считает себя умнее меня, хотя работает у нас без году неделя! Кто она такая, в конце концов?!
Игорь внимательно посмотрел на нее.
– Ты просто ревнуешь…
– Что, к этой дуре? – Оксана закатила глаза.
– Но ты же не можешь отрицать, что время от времени она высказывает интересные идеи…
– Я тебе могу высказывать их по тысяче каждый день. Но их же надо суметь и реализовывать! – Оксана стала нервно теребить край голубой блузки. – А с реализацией у нее плоховато. Думаешь, я этого не вижу?
– Ладно. – Директор нахмурился. – Давай решим так. Ты поможешь ей. И мы посмотрим, что получится. Ничего не выйдет – я не стану щадить ее, не бойся! Получит по заслугам. Как и полагается… Это тебя устраивает?
– Устраивает, – кивнула Оксана. И зловещая улыбка появилась на ее лице.
«Господи, – думала Марина Журавлева, стоя перед зеркалом в ванной и чувствуя, как крупные горячие слезы катятся по щекам вниз, – а ведь мать была права. Гораздо лучше было бы влюбиться. Чтобы рядом был мужчина, который понимал бы меня, поддерживал… А не бегать по всей Москве с высунутым языком, доказывая и клиентам, и этой чокнутой Оксанке, что мои схемы сработают». Она нервно вздохнула: «Ну, почему у меня такая собачья жизнь, почему? Другие ведь как-то находят мужчин… или те находят их… и в итоге живут с ними, как за каменной стеной. У того же Игоря наверняка есть жена – и она не бегает по Москве и не продает порошок, Игорь сам приносит ей в дом зарплату. Боже, если бы я могла так жить…»
Глава 2. Порошок для принтера в обмен на поцелуи
