Способы манипулирования человеком
Марианна Ковалева
Все без исключения хотят оказывать влияние на окружающих. Вы убедили коллегу, что лучше сделать какое-то дело. Успешно провели сложные переговоры. Покупатель приобрел нужный товар. Супруг (супруга) сделал, что вы просили. Всё это влияние. Люди используют манипуляции неосознанно. Но лучше знать законы человеческой психики и применять их осознанно. Лучше научиться влиять на людей эффективно. Жить будет гораздо комфортней.Вы узнаете о природе манипуляций, кому нужно манипулировать другими. Как манипулировать информацией, обещаниями. Как использовать свою внешность, ограничивать выбор и создавать контраст. Используем условные рефлексы человека, управляем им через одобрение или комфорт. Применяем шантаж, провокацию или авторитетность. Создаём ощущение общности, заботы или дефицита. Задействуем чувство жалости или вины. Используем взаимную уступку или скандал. Учимся защищаться от манипуляций, на работе или в семье. Грамотно отказываем и избегаем нехороших людей.
Марианна Ковалева
Способы манипулирования человеком
«Если ты знаешь и противника, и самого себя, ты можешь
провести сотни сражений безо всякой опасности.
Если ты знаешь только себя, то шансы победить
равны шансам потерпеть поражение.
Если ты не знаешь ни себя, ни противника,
то проиграешь любое сражение».
[Сунь-цзы, «Искусство войны», 5 век до н. э.]
Глава №1. Кому нужно манипулировать другими?
«Человек, желающий исповедовать
добро во всех случаях жизни, неминуемо погибнет
среди множества людей, чуждых добру.
Из чего следует, что правитель, желающий сохранить власть,
должен научиться отступать от добра и пользоваться
этим умение, смотря по необходимости»
[Никколо Макиавелли]
Уважаемый читатель! Повлиять на человека можно разными способами. Но те способы, о которых пойдет речь в моем тренинге, являются наиболее сильными. Они базируются на фиксированных стереотипах поведения и восприятия людей.
Эти стереотипы уже настолько стары, что можно говорить о том, что у них генетическая природа. Базисом для них являются так называемые паттерны поведения. Паттерн поведения – это жестко фиксированная модель поведения человека.
Манипуляции, о которых вы узнаете, можно не замечать никогда и никогда не узнать о том, что оказались жертвой той или иной манипуляции. Есть определённые закономерности в поведении людей, которые вовсе неочевидны, если их не знать и не изучать специально.
Манипуляций, о которых пойдет речь в моем тренинге, строятся на стереотипности человеческого восприятия и мышления. Знание и даже использование этих манипуляций существенно упростит ваше взаимодействие с другими людьми, существенно облегчит вам понимание действий и поступков людей.
Стереотипность человеческого мышления – это своеобразная защита, которая предохраняет наш мозг от излишней обработки большого количества информации, поступающей из внешнего мира. Плохо то, что человек фактически перестаёт мыслить, заменяя процесс мышления стереотипами.
Обычно люди, ознакомившись с приёмами манипуляций, начинают улавливать в других людях определенные закономерности поведения. Это им очень нравится, но мало кто начинает применять полученные знания на практике. Но я высказываю пожелание, чтобы вы научились применять все изложенные приёмы на практике и даже научились это делать в совершенстве.
В моём тренинге освещаются манипуляции в различных аспектах – в процессе взаимоотношения с родственниками, друзьями, коллегами по работе, подчинёнными и начальниками. Я постарался дать как теоретическое объяснение каждой манипуляции современной наукой, так и её практическое применение в различных аспектах жизни.
Безусловно, знание и применение описанных мною манипуляций даст вам ключ ко многим мотивам человеческого поведения. Данный тренинг должен разрушить определенные стереотипы в вашем мышлении, научить вас не только эффективно защищаться от чужих манипуляций, но и самих применять их.
Несомненно, умение распознавать манипуляции и грамотно реагировать на них – это одна из важнейших составляющих сильного человека. Многие люди годами терпят психологическое давление, «подколки», унижения, психологическое издевательство со стороны окружающих людей и абсолютно не умеют ответить так, чтобы навсегда избавить себя от подобных нападок.
Сильный человек должен знать, как остановить манипуляции в свой адрес, как от них эффективно защищаться. Как занять сильную позицию в коллективе? Как заставить начальника пойти вам навстречу? Как противостоять назойливым родственникам, которые мешают спокойно жить? Как навсегда заткнуть рот людям, которые издеваются над вами? Это и многое другое вы сможете извлечь из материала тренинга.
Если вы не знаете основные манипуляции, то в жизни вы потенциально находитесь в роли жертвы. Даже если те, кто вами манипулируют, вдруг в одночасье бесследно исчезнут, то вскоре их место займут другие манипуляторы. Психологическая жертва всегда притягивает своего психологического палача.
Не будьте жертвой – уж лучше будьте палачом! Любой человек, с которым невозможно по-человечески договориться, заслуживает самых грязных манипуляций в свой адрес. Но чтобы эффективно влиять на людей, необходимо научиться логически мыслить, анализировать информацию, экспериментировать.
Секреты манипулирования понадобится даже тем людям, у которых всё хорошо и которыми никто не манипулирует. В этом случае мой тренинг пригодиться им для более эффективного достижения своих жизненных целей с помощью других людей. Тренинг нужен тем, кто хочет преуспеть в этой жизни.
Все без исключения люди всегда влияли и будут стремиться влиять на других людей. Везде вокруг нас люди. Мы постоянно вступаем во взаимодействие с этими людьми. Мы убеждаем их, настаиваем на своем, давим своим авторитетом, прибегаем к жалости, игнорируем, шантажируем, просим, сочувствуем, выслушиваем и так далее. Я говорю вам – давайте это делать мастерски!
Если вы хотите жить комфортно и успешно, то без уроков манипулирования вам просто не обойтись. Скоро вы узнаете, как вами манипулируют. Вы также узнаете, как распознавать слабые струнки другого человека и играть на этом. Вы станете намного лучше разбираться в психологии людей!
У каждого человека в жизни наступает такой момент, когда он понимает, что люди не спешат ему подчиняться. Обычно это происходит тогда, когда мы перестаём быть детьми. И после такого момента все из нас предпочитают одну из двух диаметрально противоположных стратегий поведения.
Первые, считая себя и свой образ жизни единственно верным и правильным, не считая нужным изменяться и чему-то учиться, пытаются всех окружающих научить тому, как надо жить. Вторые понимают, что такая стратегия не прокатит, и что влияние на людей – это такой же навык, как и обучение бухгалтерскому учету. Эти люди стоят ближе к истине. Всему в этой жизни надо учиться. В конце концов, посмотрите на себя – разве к данному моменту времени Вы не представляете из себя не что иное, как то, чему Вы научились?
Более того, никто из Вас, полагаю, не будет оспаривать того факта, то кто-то из нас в меньшей, а кто-то в большей степени умеет оказывать влияние на людей. Значит, можно говорить о том, что умение влиять на людей – это искусство. Если это так, то оно требует знаний и усилий. По большей же части люди считают, что повлиять на другого человека просто. Такое мнение у части населения остаётся превалирующим, несмотря на многочисленные свидетельства того, что это не так.
Как же начать учиться влиять на людей? Первое, что необходимо сделать, это признать, что влияние – это искусство, точно так же как жизнь – это искусство. Если Вы хотите научиться влиять на людей, следует действовать так же, как действуют, когда хотят научиться любому другому искусству или ремеслу: музыке, живописи или медицине.
Какие этапы существуют при овладении любым навыком? 1. Овладение теорией. 2. Овладение практикой.
Если Вы хотите изучать медицину, то, безусловно, Вы сперва должны узнать факты, касающиеся устройства человеческого тела. Но, приобретя теоретические знания, овладеть искусством медицины недостаточно. Специалистом Вы можете стать только после длительной практики, когда Ваши теоретические и практические знания сольются воедино и станут интуицией, которая и составляет суть любого мастерства (Э. Фромм).
С Эрихом Фроммом трудно спорить, не так ли? Но посмотрим, уважаемые читатели, на обучение чему мы тратим своё время. Для нас очень важно стать специалистом в какой-то определенной области. Очень похвальное стремление! Пять лет (в среднем) мы проводим в институтах только лишь за тем, чтобы овладеть той или иной специальностью. Некоторые получают два образования. Это очень похвально! Я люблю людей, стремящихся к знаниям!
Но есть одно "НО". Не обучают в институтах законам влияния и манипулирования людьми! Не преподают там ни теорию, ни практику по данной области! Можно сказать о том, что вообще межчеловеческое общение отдано нам с вами на откуп! Как хотите, так и общайтесь друг с другом. Не забывайте только, что убивать, грабить и насиловать нельзя, а так, живите, как хотите.
Знать бухгалтерские счета и разбираться в законах гораздо почётнее, чем научиться управлять своими собственными взаимоотношениями с работодателями, сотрудниками, подчинёнными, а также близкими друзьями и родственниками! Институт прикладной психологии и психотерапии у нас практически не развит. По возникшим проблемам люди склонны идти жаловаться друзьям, родителям или ещё кому-то в лучшем случае, в худшем – к гадалкам. Никаких проблем это никогда не решает, только разве что приносит некоторое кратковременное облегчение.
И что в результате? Легион грамотных, образованных людей не знает, как жить.
Мы все стремимся стать специалистом в деятельности, которую избрали для себя, но забываем о самом важном. О том, что живём мы среди людей. А для того, чтобы жить среди них наилучшим образом, так, чтобы наши потребности были реализованы полностью и при этом не ущемляли интересы других людей, необходимы знания, подкреплённые практикой!
Немногие понимают, что взаимодействию с людьми надо учиться. И процесс обучения должен проходить именно такие стадии, как в любом другом деле.
Именно по этим законам и строится обучение. Первоначально людям, не владеющим навыками в психологии, кажется всё это непостижимым. Но по мере изучения и прохождения материала они вдруг начинают сами определять те или иные закономерности в поведении определённых групп людей. По мере закрепления материала моим ученикам становится ясна суть поведения человека, модели, установки и правила, а также факторы, влияющие на судьбу каждого из нас.
Это очень интересно, и я полагаю, что избытка в подобных знаниях быть просто не может. Мне бы очень хотелось, чтобы подобными знаниями владел каждый из нас, потому что, поняв природу человека, многие из нас лучше бы стали понимать своих близких и знакомых, не стараясь их переделать и "подстроить под себя".
Итак, уважаемые читатели, надеюсь, что мне удалось убедить Вас в том, что влияние на людей это такая же наука, которой необходимо обучаться. Тот, кто созрел для этого может уже начинать.
Секреты манипулирования не понадобится тем людям, у которых «всё хорошо», которые ни к чему не стремятся. Свою книгу, впрочем, как и мой курс, я посвящаю тем, кто хочет успеха и признания. Тот, кому никогда не нравиться быть в подчиненном положении, тот, кто стремиться к лидерству, тот, кто желает власти.
Что такое «приемы манипулирования»? Для меня, как для автора курса по манипулированию и влиянию на людей, а также как автора этой книги, приемы представляются как наборы некоторых манипуляций, уместных и подходящих для того, чтобы, общаясь с другими людьми, реализовывать свои планы.
Книга научит Вас целенаправленно влиять на поступки других людей таким образом, чтобы они помогали реализовать поставленные Вами цели, а также, чтобы люди никогда не догадались о планировании Вами всех действий.
Научиться влиять на людей – значит научиться своими поступками блокировать, направлять, видоизменять, деформировать, переориентировать, а также пресекать неприемлемый для Вас образ поведения.
Моя жизненная позиция такова: я считаю, что лучше изучать и понимать мотивы, подталкивающие людей совершать те или иные поступки, лучше превратить себя в сильного и умного человека, чем лелеять свои комплексы, угождать в своей единственной жизни всем родственникам, друзьям и коллегам по работе.
Я считаю, что лучше прорываться к власти, чем комплексовать, испытывать чувство вины, спорить и в итоге жалеть о бесцельно прожитых годах. Поверьте мне – чем лучше Вы овладеете законами манипулирования, тем более лучшим другом, женой, мужем, начальником, подчиненным Вы станете!
Овладеть в совершенстве всеми приемами влияния на людей – это не что иное, как познать их, а также и самого себя. Это самая важная задача для того, кто хочет добиться успеха! Обычно, когда говорят о манипулировании, большинство людей отрицают свою причастность к такому явлению. Многим из нас хочется слыть и, наверное, быть непогрешимым и чистым, избавленным от такого низкого и чёрного порока, как манипулирование людьми.
Но на самом же деле ощущение отсутствия власти над событиями своей жизни переживается нами очень трагично, порой невыносимо. И мы все стремимся обладать большей властью, пусть это происходит и бессознательно.
Дорогие мои! Я Вам открою страшную тайну – мы все являемся манипуляторами. Другое дело, что некоторые осознают это присущее нам свойство и сознательно используют его, а другие не осознают, и поэтому используют неправильно, на словах отрицая свою причастность к этому. Обычно это люди, которым хочется быть славными, добрыми и честными.
Я не спешу Вам сказать Вам всем – это неправильно! Станьте злыми прожженными хитрецами! Вовсе нет! Главное, о чем мне хочется предупредить Вас – не теряйте бдительности! Будьте благонамеренными, не теряя хитрости, и демократичными, но не очень искренними. Быть может, многие возразят мне и скажут, что не все желают власти и манипулирования. Но у меня на этот счет свое мнение. Я считаю, что власти хотят все без исключения. Другое дело, какого качества и уровня эта власть, какого она сорта.
Говорят, что власть аморальна… Возможно. Тогда, полагаю, на эту книгу не будут читать лишние люди. Она для тех, кто смотрит на мир не с позиций добра и зла. Я рассматриваю власть как социальную игру. Чтобы владеть ею в совершенстве, необходимо развивать способности изучать и понимать людей. Это, пожалуй, самое важное. Понимание скрытых мотивов людей открывает бесконечные возможности для манипуляций.
Здесь я учу людей тому, как научиться управлять своими чувствами, объективно обдумывая прошлое и будущее. Я раскрываю все секреты влияния и манипулирования людьми, так, чтобы люди могли видеть проблемы задолго до того, как они возникнут. Для того, чтобы определить, что такое власть, я приведу ниже несколько ее определений.
Власть – это:
