Для того чтобы аудитория чётко знала и принимала рубрику, выбираем для них одну постоянную картинку и выкладываем, к примеру, статьями с одной и той же обложкой. Тренируем визуальное принятие рубрики своей аудиторией.
Итог: люди увидели похожую картинку и сразу знают, что здесь сегодня будет суперпольза и ценность. И совершают целевое действие – нажать, почитать, посмотреть, обсудить, купить.
Можно сделать 1 постоянную дату в месяц:
– акции;
– скидки;
– розыгрыши;
– сбор донатов.
Наша главная задача – ежедневное привлечение новой аудитории. Каждый день, месяц за месяцем.
Прежде чем вы поймёте, что волнует вашу аудиторию и какой контент она воспринимает лучше всего, вам понадобится регулярно его выдавать, менять и анализировать от трёх до шести месяцев подряд. Не бросайте это делать, даже если нет отклика. Не переставайте пытаться зацепить свою аудиторию, даже если первое время нет достойной отдачи. Путь к вершине всегда начинается с маленьких шагов.
Глава четырнадцатая. Сколько надо времени для запуска первого бесплатного курса, чтобы на нём продать платный?
Сложно сразу продать свой платный курс, да ещё и дорого, если вы пока не знаменитый спикер. Поэтому всегда надо начинать с бесплатного знакомства с аудиторией в любой форме. 5 лет назад я продавала свои курсы всего за 500 рублей.
Мир современного инфобиза очень изменился с 2020 года, когда началась пандемия. Во время самоизоляции мы поняли, что можно легко продавать из дома. Прямо в пижаме и с почти сошедшим шеллаком на ногтях, салоны ведь тоже были закрыты.
Именно в 2020–2023 годах многие люди поменяли профессии или пришли в женский инфобизнес для дополнительного дохода. И, как следствие, конкуренция выросла в разы. А вместе с конкуренцией и выросло время, которое необходимо для запуска своих первых продаж.
Сейчас на серьёзный запуск с продюсером требуется от трёх месяцев до полугода активной и ежедневной работы. А я продолжаю говорить и настаивать: чтобы начать продавать себя, вам не нужно много денег. Нет никаких гарантий, что, если вы наймёте маркетинговое агентство за один миллион рублей, у вас будут желаемые продажи.
Высокая конкуренция привела к тому, что аудитория стала тщательнее выбирать – где и кого купить. Открытые источники публикуют много хорошего и ценного контента. Почти всему можно научиться бесплатно.
Человек идёт покупать к другому человеку, об этом я много писала в своей третьей книге «Как легко продавать себя дорого и в кайф». Основная работа и время, которое вам понадобится для запуска своего первого продукта, уйдёт на то, чтобы познакомить себя с аудиторией и показать свои лучшие качества. И здесь эффективными инструментами станут:
– бесплатные вебинары (1–2 часа);
– бесплатные марафоны (2–3 дня);
– бесплатные прямые эфиры.
Время, которое необходимо на организацию и прокачку таких мероприятий – от 7 до 10 дней. Как правило, больше никто ждать не хочет. Мы живём сейчас в очень быстром и стремительном мире, где всё надо делать оперативно и очень быстро.
Проводите, даже если придёт всего 3 человека, а потом ещё раз, и ещё раз. Просите отзывы, дарите подарки.
Смело закрывайте продажи в конце последнего дня, давайте скидку, показывайте, что сегодня можно купить дешевле. Продавайте на эмоциях, пока сохраняется эффект хорошего первого впечатления. Я уверена, что среди тех, кто сейчас читает эту книгу, нет тех, кто пришёл в инфобиз просто ради сбора денег.
За последние годы аудитория выросла, и все знают, что за бесплатными мероприятиями будут продажи. Наращивайте обороты, меняйте темы своих бесплатных инструментов. Привлекайте разную аудиторию. И отдавайте себя максимально на таких мероприятиях, словно вам уже заплатили, как за платный курс, не жалейте своего опыта, не прячьте его в сундук, отдавайте себя людям.
Первый год работы проведите анализ среди конкурентов (коллег). Не ищите знаменитых спикеров, обратите своё внимание на таких же, как и вы – начинающих или средних – и ставьте адекватную стоимость, повышая цены постепенно, шаг за шагом.
Глава пятнадцатая. Сколько надо денег для запуска инфобизнеса?
Пожалуй, один из самых главных вопросов, которые вы задаёте мне на консультациях и спрашиваете сами себя: а сколько же надо денег в самом начале, чтобы запустить свой инфобизнес? Запустить первый курс или создать продать свой первый гайд? Написать экспертную книгу или провести вебинар, придумать и сделать первый марафон?
Если у вас есть бюджет, это отлично. Вы сможете сразу делегировать многие технические моменты, которые, к примеру вас раздражают и напрягают.
Я вот, признаться, – полный ноль по части автоматизации. Нет, я училась, и не один раз, но меня раздражает выполнение это части работы. Создание чат-ботов и другие вопросы автоматизации просто разносят мой мозг, словно ноябрьский питерский ветер, в разные стороны. Поэтому я от них отказалась.
А если у вас нет бюджета, вам понадобится ровно 0 рублей, и да простят меня маркетинговые агентства.
У вас, наверняка, уже есть личная страница во «Вконтакте», телефон (пусть и не самой модной и дорогой модели), с которого можно выходить в интернет и снимать фото.
Конечно, необходим доступ к интернету. Вам не нужен бюджет, чтобы запустить продажу своих первых вебинаров, курсов, эфиров.
Порой самая частая ошибка – это желание сделать идеальную визуальную картинку. Помните, я уже рассказывала в начале книги, как сама несколько раз попадалась на эту удочку. Внутренний перфекционист кричал мне о том, что надо сделать всё очень красиво, нанять дизайнера, оформить соцсети, чтобы аудитория зашла, увидела это «красивое чудо» и сразу меня купила.
Несколько раз так и было: я нанимала дизайнеров, тратила очень приличные суммы денег, оформляла баннеры, визуал, товары, услуги, всё в одном стиле, как положено. Платила деньги фотографам, снималась в студиях, пытаясь создать совершенство.
Покупала сайты и регистрировалась на них, оформляла и тоже стремилась к «идеалу».
Последней каплей создания красивого визуала стал для меня 2019 год, когда состоялся грандиозный провальный запуск обучающей школы в бьюти-индустрии, но об этом я расскажу позже, в главе «Надо ли нанимать продюсера».
Вся моя энергия, все мои деньги уходили на создание идеальной картинки. Мне всё время казалось, что где-то что-то не доделано, не дотягивает, не так красиво, как должно быть.
Я злилась, я писала гневные посты о том, почему вы меня не покупаете, смотрите, как тут у меня всё красиво оформлено. Я почти не уделяла время хорошем и ценному контенту. Мне было некогда, я была поглощена желанием сделать идеальную картинку.
Много раз я меняла оформления, искренне считая, что в этом – главная проблема отсутствия продаж. Красный не зашёл? Давайте попробуем спокойные оттенки. Опять нанимала дизайнера, опять платила фотографу, опять оплачивала фотостудию.
А может, зелёный попробовать? Или фиолетовый? Тратила почти все своё время на изучение цветов, которые продают, и переделывала свои соцсети под них снова и снова.
И, в конце концов, наступило полное выгорание. Я просто устала пытаться создавать совершенство, которое я видела только в своей голове. Мне надоело надевать чужие маски, не быть самой собой. В гневе я плюнула и как-то вечером обрезала ножницами свои длинные волосы, словно это был протест против правил, навязанных мне на курсах по личному бренду.
Записала видео, как я режу волосы, и выложила. Помню, как сказала: «Я больше не хочу быть не собой, пора вернуться к самой себе!». Мне навязывали мнение, что женщина должна носить длинные волосы, и я поддалась, отрастила их и мучилась долгое время, словно живя в чужом аватаре. Мне было неудобно жить с моими густыми волосами, они мне мешали, было жарко в спортклубе, я тратила много времени, высушивая их феном, чтобы потом надеть шапку. Я не пользовалась своими волосами, всё время носила хвост или гульку сверху (ну, вы поняли!).
И в отчаянии взяла и состригла их, пусть криво, но вернулась к самой себе. Я словно сбросила чужое мнение, навязанное мне годами: как я должна выглядеть, чтобы продавать и привлекать внимание аудитории.
И знаете что? Это видео вызвало самый настоящий живой отклик, которого я не получала от своей аудитории весь последний год.
Начните прямо сейчас. Купите мою книгу «Женский бизнес «Вконтакте» без миллиона в кармане» – это те самые минимальные деньги, которые вы потратите, чтобы понять, как там всё устроено, и запустить свои первые продажи. Справится даже ваша бабушка и сможет продать свой первый курс «Как правильно варить грушевое варенье дома».
Напишите мне личное сообщение во «Вконтакте» и запишитесь на бесплатную 30-минутную консультацию по промокоду: «Эрнестовна подскажет!».
Не нужно быть богатой или иметь много денег, чтобы начать. Помощь всегда на расстоянии вытянутой руки, вам надо просто протянуть её и взять.
Совсем недавно у меня была клиентка – коуч, которая никогда не продавала свои инфопродукты. И мы без бюджета придумали бесплатный марафон, собрали аудиторию и закрыли продажи почти на 50.000 рублей сразу на её платный большой курс. А ещё она написала гайд, который начала продавать, не затрачивая деньги на дизайнера и упаковку. Мы просто донесли ценность до её аудитории, что можно купить простой гайд без упаковки за 500 рублей, а можно красивый с картинками за 5.000 рублей. Как вы думаете, что выбрала аудитории? Ведь смысл гайда от его упаковки не меняется, правда? Таких гайдов можно написать 5, 10, 20, 100. И ежедневно продавать на тысячи рублей. Или дарить за подписку в качестве своего лид-магнита.
Весь бюджет её запуска составил 5.000 рублей, которые она заплатила мне за мою часовую консультацию. Я за один час консультации разработала для неё уникальную стратегию, которая позволит ей крутить бесплатный марафон год, два, три и закрывать продажи. А попутно продолжать продавать свой гайд.
Глава шестнадцатая. Как всё успевать, отвечать, учить и вести чаты?
Существует огромное количество курсов, которые учат тайм-менеджменту. Проще говоря, как правильно распределять время, чтобы всё успевать. Конечно, идеальным вариантом будет нанять помощников или делегировать разные шаги в своей работе, а особенно те, которые вам не очень-то и нравятся в силу характера или иных причин.
Если бы существовал волшебный остров инфобизнеса, он выглядел бы так: разделён на разные части, там живут разные специалисты, каждый из которых делает всего одно дело, которое ему очень нравится делать. Но, увы, пока такого острова у нас нет, и первое время придётся всё делать самостоятельно. А это значит, что у вас должно быть чёткое и очень расписание своей работы. А вы – очень дисциплинированными!
Конечно, первое время будет проще, пока, к примеру, у вас всего десять учеников и маленький чат. Но представьте на минутку, что одновременно у вас на курсе 100 человек, в чате стольким же людям надо дать обратную связь по заданиям, что тогда?
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
