Ольга Викторовна Куник "Король риторики"

Можно ли их избежать?

У каждого из нас в жизни происходили моменты, когда в повседневной речи мы допускали ошибку. Как мы на это реагировали? Абсолютно спокойно. Мы вспоминали то, что хотели сказать, и спокойно шли дальше, продолжали разговор. А как реагировали на наши ошибки собеседники? Точно так же – спокойно! Отчего же нам кажется, что если

диалогическая речь переносится на сцену и становится

монологической (то есть закрытым диалогом, потому как монолог в чистом виде бывает только в театре), неужели наши слушатели будут шокированы, если мы допустим ошибку?

Здесь я бы, конечно, копнула глубже, вернулась к детству каждого из нас и задала вопрос родителям: «Как же можно так не любить своих детей, чтобы постоянно их критиковать и не давать им права на ошибку? Не указывать на то, что не получилось, а рассказать, как сделать по-другому – лучше!» Ну да ладно, мы в реальной жизни, и надо всё срочно исправлять.

Первое

Откуда зал знает, что вы будете говорить дальше?! Ведь мы не раздавали программку с точным текстом нашей речи, не обещали придерживаться её слово в слово!!! Не загоняйте себя в рамки текста, придерживайтесь только основных моментов! Для этого элементарно составьте план речи – и всё! Забыли, что дальше – абсолютно спокойно скажите: «Так, что у нас дальше по плану?» А затем спокойно посмотрите в свои записи!

Второе

Опытные ораторы часто специально забывают!

Да, именно забывают! Есть такой приём в риторике, который помогает соединиться со слушателем: просят помочь, напомнить что-то аудиторию или подтвердить точность сказанного. Таким образом, срабатывает эффект «свой – чужой». И аудитория с оратором становятся единым организмом!

Мой опыт проведения семинаров и выступлений – более 15 лет, и я до сих пор что-то забываю! И при этом не вижу в этом ничего постыдного, чего и вам желаю! В конце концов, хорошая шутка над собой всегда помогает выйти из неловкой ситуации!

Убеждающая речь

Действие словом – убеждающая речь!

Убеждающая речь – процесс воздействия на мысли, чувства аудитории.

В убеждающей речи рассматривается спорный или теоретический вопрос. В процессе выступления оратор передаёт мысли, предназначенные для укрепления определённой цели, которую он транслирует, продвигает. Или цель выступления – формирование позитивных взглядов на совершенно новый вопрос! Задача оратора – изменить, навязать мнение слушателям к вопросу или побудить их к действию.

Очень важно в убеждающей речи не забывать об интересах, вкусах, ценностях, потребностях аудитории. Важно любыми способами объединиться со слушателями.

Особо важно начинать речь с мыслей, которые аудитория воспримет как свои собственные, уже когда-то пережитые, таким образом – абсолютно правильные. Другими словами, заставьте людей с вами согласиться!

Дайте понять, что их это касалось, касается или будет касаться в будущем!

Например:

«Правда же, каждый из нас хоть раз в жизни испытывал страх? Страх о здоровье, благополучии, в конце концов, страх за жизнь…»

«Мы все хотим жить счастливо, комфортно, независимо…»

«Мы все были детьми! Кто-то любил собирать календарики, кто-то делать домики из спичек, другие предпочитали кататься на коньках или ездить на велосипеде. Мы все были детьми».

Варианты начала выступления:

Хорошие примеры из кинематографа

Вводные предложения

«Численность населения земли за 100 тысяч лет достигла одного миллиарда! А потом всего за 100 лет двух миллиардов, и за каких-то пятьдесят лет снова выросла до 4 миллиардов! А сейчас нас на Земле около 8 миллиардов. Мы уничтожаем ресурсы, поддерживающие жизнь!

Каждое из глобальных зол, от которых страдает Земля, связано с её перенаселённостью людьми! Почему мы настаиваем на бездействии? Вырубка лесов! Свалки! Мы употребляем! Мы разрушаем! Половина видов животных Земли исчезла! Исчезла! За последние 40 лет! А мы продолжаем всё разрушать!

Может, нужна катастрофа, чтобы мы усвоили урок? Катастрофа, чтобы мы одумались?

Ничто не меняет поведение так, как боль! Возможно, боль спасёт нас?»

(Цитата из фильма « Инферно».)

Цель.

После подобных вступлений стоит переходить к главному – цели!

Чтобы речь вышла успешной, очень важно правильно сформулировать главную цель – проблему! Точно понять для себя, с чем именно мы будем соглашаться! Против кого выступать? За что бороться?

Например:

«Хотим ли мы, чтобы за наше здоровье отвечали профессионалы? Насколько нам важен результат лечения? Хотим ли мы не волноваться о жизни своих близких? Да? Значит, стоит рассмотреть вариант платной медицины у нас в стране!

Нам очень важно, как мы живём! И важно, что мы живём достойно! Что мы имеем права! Что у нас всегда есть выбор! Важно ли иметь выбор так же достойно умереть, как мы жили?

Сегодня речь пойдёт о выборе – эвтаназии.

Каждый помнит, как он учился в институте, университете и т. д. Большинство из нас не понимали, зачем тот или иной предмет. Мы прогуливали занятия. Уходили в академический отпуск из-за неуспеваемости. А что в итоге? Мало кто из нас работает по специальности! Правда? И большинство из нас получили бюджетное образование – за счёт государства! Что получается? Нет мотивации! Нет заинтересованности! Потому что всё оплачено! Стоит ли сегодня пересмотреть систему образования? Перейти к европейской?! Да, это системы, при которых учащиеся платят! И когда они платят, то выбор в 86% становится более осознанным? Так быть ли у нас платному образованию?»

Попробуй сформулировать цель самостоятельно!

Темы для отработки:

Отмена депутатской неприкосновенности.

Против ранних браков.

Разрешение курения в общественных местах.

Приёмы убеждающей речи

Выбросьте из лексикона слово Я, говорите МЫ. Аудитория хочет быть ближе к оратору, дайте ей это ощутить! Когда мы используем слова «Я» и «Вы», мы дистанцируемся от публики. Она существует отдельно от нас, а наша задача – быть к ней как можно ближе!

Пользуйтесь риторическими вопросами, они дают возможность публике думать вместе с вами. Вместе с вами быть соучастниками процесса. Создают иллюзию совместно принятого решения.

Вопросы такого плана:

«Мы мёртвые или живые? Мы усталые или энергичные? Мы здоровые или больные? Плохие или хорошие? У нас ещё есть время или оно на исходе? Мы юные или старые? Чистые илигрязные? Дураки или умные? Правдивые или лживые? Богатые или бедные? Короли или слуги? Мы добрые или красивые? Тёплые или холодные? Мы счастливы или просто слепы? Расстроены или радостны? Мы потеряны или найдены? Мужчины или женщины? – это неважно, лёжа на смертном одре…»

(Цитата из сериала «Молодой папа».)

Используйте штампы.

У опытных ораторов их сотни, их речь кажется более весомой, убедительной!

Примеры:

«Мы все понимаем, насколько нам важно…»

«Сегодня все зависит от нас…»

«Мы не можем позволить себе не обратить внимание на…»

«Не приходится спорить с тем, что…»

«Нет ни малейшего сомнения в том, что…»

«Большинство согласились с тем, что…»

«Сегодня каждый знает…».

«Здравый смысл говорит нам…»

«Логично предположить, что…»

«Уже доказано, что…»

«Ситуация требует, чтобы…»

«Разумно будет…»

Выявить установку аудитории!

Установка – неосознанное психологическое состояние, внутреннее качество субъекта, базирующееся на его предшествующем опыте, предрасположенности к определённой активности в определённой ситуации. Установка предваряет и определяет развёртывание любой формы психической деятельности. Она выступает как состояние готовности к последующему действию. Установка обусловлена соответствующей ситуацией наличия у субъекта потребности и необходимостью её удовлетворения. Наличие у человека установки позволяет ему реагировать тем или иным конкретным способом на то или иное политическое, социальное событие или явление. Явление открыто немецким психологом Л. Ланге (L. Lange, 1888).