Кирилл Логинов "Логин и пароль"

4. Приведите в порядок свой профиль: поставьте соответствующий аватар (нет – кошечкам, собачкам, пейзажам, автомобилям, да – свежему портретному фото).

5. Укажите ссылку на канал и дату рождения (опционально).

6. Укажите в профиле понятное человеческое имя (странные никнеймы не вызывают доверия), самый лучший вариант – это ваши настоящие имя и фамилия.

7. ВАЖНО! В описании обозначьте свою экспертную сферу и какой товар / услугу предлагаете, чем можете быть полезны клиентам.

8. ВАЖНО! Укажите имя пользователя, прописав его через @ в настройках аккаунта, так как это прямая ссылка на чат с вами. Лучше всего использовать единый никнейм для всех соцсетей.

9. Примите решение – покупать премиум подписку или нет.

10. Закрепите самые важные Telegram-каналы в закреп (их можно добавить до 5-ти штук).

11. Самое ценное и полезное отправляйте в папку «Избранное», так вы не потеряете важную информацию и не будете засорять память смартфона скриншотами.

Готово!

Кстати, относительно недавно появился Telegram business: зверь пока непонятный и малоизученный. Есть информация, что в перспективе будут отдельные тарифы именно для бизнес-подписки. Как только появится конкретика и определенность в этом вопросе, я напишу у себя в блоге.

Основные тезисы главы

Только у меня чувство, что первая глава книги просто молниеносно пролетела? Мне очень нравится общаться в таком формате, излагать свои мысли простым языком в диалоге с вами. Уверен, что ощущение живого общения у нас обоюдное. В комментариях на моем канале оно будет еще живее, поэтому жду вас там.

А теперь подытожим.

Если относиться к Telegram-каналу серьезно и воспринимать его в качестве полноценного бизнес инструмента, то его необходимо выстраивать, как сильную партию в шахматы. Делать это стратегически осмысленно и системно, не ожидая миллионов в первый месяц.

Успех канала напрямую зависит от сформированного позиционирования, четко выстроенной стратегии и регулярности ведения.

Ваш канал и есть весомый вклад в медийный капитал.

Инвестиции в медийный капитал долгосрочные, но очень надежные и окупаемые.

Г – З – Д – П – философия современных высокочековых продаж, где никто никого не уговаривает и не принуждает. Базируется на принципе поэтапного выстраивания доверительных долгосрочных партнерских отношений.

Строительство нового всегда начинается с наведения порядка. Максимально эффективное использование Telegram-площадки реально, только если вас не разрывает от тысячи перемешанных чатов и потерянных важных диалогов.

Глава 2. КОНЦЕПЦИЯ

Во время обучения на международном курсе эко-коучинга я увидел, как много выпускается помогающих практиков, которые не умеют себя позиционировать и, как следствие, теряют в монетизации. Быть профессионалом в своем деле и одновременно заниматься самопродюсированием – дело сверх затратное и по энергии, и по времени, и по деньгам, друзья. А для кого-то – абсолютно невозможное, ведь каждый профессионал в своей сфере. Надо сказать, коучем, работающим за деньги, я так и не стал (ну и хорошо).

Мне знакомы случаи, когда эксперт вкладывал сотни тысяч в наставничество по продажам, а потом не получал результата. Как итог – потеря денег за обучение и упущенная прибыль, а еще разочарование в себе, своем продукте и энергетический спад. БИНГО!

Давайте будем честными: мыслить концептуально, мыслить категориями продаж, выстраивать стратегию – это целая профессия.

Представьте: пекарь печет булочки в цеху. Ему нужно, чтобы дважды в день машина, загруженная свежей выпечкой, развозила ее по точкам реализации. Может ли он печь, развозить товар, находить новые источники сбыта, делать уборку, вести бухгалтерию, а в оставшееся время работать над совершенствованием продукции и изобретать новые рецепты выпечки?

Ответ очевиден: нет.

Хотя…

Гипотетически, может. И большинство российских предпринимателей так живут, но это самоистязание ради низкого КПД, не иначе. Согласны? Пекарня, кстати, у меня тоже в свое время была. Булочки получались очень вкусными, а после «ночного замеса» и утреннего развоза я традиционно засыпал за рулем…

Не важно, в какой сфере вы заняты. У вас есть определенный функционал основной рабочей рутины и дополнительные задачи по развитию. Вы не обязаны осваивать еще одну профессию.

Вот чем мне нравится эта книга, так это своей прикладной полезностью. В этой главе мы на пальцах разберем, что делать, когда нет готовности идти к профессионалам за упаковкой и продвижением, а продажи через Telegram жизненно необходимы. Да что там через Telegram, просто нужны продажи.

По шагам пройдем такие важные темы, как:

• Бриф;

• Подбор аватарки;

• Выбор названия;

• Описание канала.

Это концептуальные основы, которые зададут тон вашему каналу, конкретизируют его форму и структуру, сделают канал узнаваемым и понятным, а вам при этом не придется учиться ни на маркетолога, ни на продюсера, ни идти в дорогостоящее наставничество.

Вообще, Telegram – это платформа, на который можно при малых вложениях (на момент выхода книги!) реализовать свои навыки и получить доходы, в отличие от других платформ, где маркетинговые бюджеты уже давно обрели внушительные объемы.

Для того, чтобы вести эффективный Telegram-канал не нужен особый дар, нужны: желание, дисциплина и сила воли. Если воспринимать эту площадку не как место для развлечения, а как работу, то через год она начнет работать на вас.

Бриф

Первое, с чего мы в агентстве начинаем работу с клиентом – это бриф (интервью). Для чего? Бриф помогает четко сформулировать основные цели и ценности заказчика.

Часто у человека есть большая, но слишком широкая идея. Она и вдохновляет и тормозит одновременно.

Фантазия способна уводить далеко от реальности, а рациональный мозг идет в отрицание, сталкиваясь с огромную горой всевозможных «надо». Плюс ко всему, нет гарантий, что дело выгорит. Поэтому многие сначала вдохновенно заводят каналы, а потом ведут их от случая к случаю или вовсе – забрасывают.

На этапе формирования концепции первое, что необходимо сделать – это заземлиться. Да, друзья. Я сейчас в прямом смысле это имею в виду. Мы не на йоге, но тем не менее. Разберите на молекулы ДНК свой бизнес (продукт) и затем декомпозируйте[3 - Разделите целое на части, попробуйте есть слона по кусочкам, как говорится] шаги – это самый верный способ дойти до цели.

На этом этапе ВАЖНО выделить ОДНУ якорную проблему, которую вы помогаете решить клиенту. Чем точнее, тем лучше!

Если на вопрос «Кому я помогаю?», вы гордо отвечаете – «Всем!», это значит, что вы не продадите никому, как бы грустно это не звучало.

То же самое касается диапазона решаемых вами, как экспертом, проблем: чем уже ниша и специализация, тем лучше.

Когда болит зуб, его лечит стоматолог, когда ухо – лор. Терапевт не проводит нейрохирургические операции, а пластический хирург не диагностирует депрессию. Привожу несколько утрированный пример для наглядности.

Часто начинающие психологи сталкиваются с проблемой позиционирования, ведь психология подразумевает охват широкого спектра вопросов. Все равно здесь можно и нужно выделить конкретное направление: работа с зависимостями, с расстройствами пищевого поведения, семейная терапия, бизнес-психология, сексология и т. д. Господа психологи, не благодарите)

Ниже предлагаю вам список вопросов, на которые уже прямо сейчас можно отвечать. Если сразу не готовы, то поставьте закладку на этой странице, чтобы вернуться, когда выделите специальное время. И не 15 минут! Ваши ответы могут стать решающим фактором, который определит успешность канала. Не поленитесь это сделать.

На берегу обозначу: если нет КОНКРЕТНЫХ ответов на эти вопросы, лучше пока не начинать вести канал.

ВОПРОСЫ БРИФА

1. Что будет видеть клиент в блоге? Какой характер носит канал?

2. Какую конкретную пользу (ох, и задолбаю я вас этим словом) получит клиент, читая ваш Telegram-канал?

3. Какова ваша цель ведения блога?

Повысить медийный капитал, автоматизировать продажи и т. д. – пишем честно, не стесняемся.

Все цели ставим по старой доброй системе SMART. Как вариант, предлагаю «Метод размера футболок» от Ксении Собчак: попробуйте прописать цели в соответствии с размерным рядом футболок, от самой маленькой к самой большой: XS, S, M, L, XL и XXL. Декомпозиция цели по размерам футболок дает понимание, что мы находимся на верном пути, когда постепенно «растем» в размере. Это помогает не опустить руки и зафиксировать промежуточные результаты.

4. В чем ваша уникальность / особенность, как эксперта?

Сразу отмечу, просто список обучений, который вы прошли, тут не подойдет. Важно, как вы пропустили через себя знания и что из этого получилось.