Ответ на вопрос кроется в мотивации, которая побуждает человека добиваться значимых результатов. При достигаторстве человек не может остановиться ни на минуту, потому что достижение успеха – это неотъемлемое условие его положительного отношения к самому себе. Если не будет регулярных достижений, то достигатор лишится поводов уважать себя. Он ассоциирует себя исключительно с достигнутыми результатами. Если вдруг какие-то из поставленных им целей не осуществляются, это со страшной силой бьёт по его самооценке.
Давайте разграничим: по каким признакам можно отличить достигаторство от здоровой целеустремлённости?
Если бы меня попросили назвать всего один, самый яркий признак, я бы непременно назвала отсутствие глубины во всём, что делает достигатор. Постоянные достижения – это не самоцель, а лишь своеобразный способ избежать тревожности.
Отсутствие глубины связано с тем, что достигатор:
– не знаком близко с самим собой. Он не знает, что ему интересно на самом деле, а лишь выбирает для себя социально одобряемый путь, ассоциирующийся у него с успехом: определённая профессия, работа, должность, которую достигатор стремится занимать;
– он находится в постоянной погоне, гонке, ему некогда погрузиться глубже в какую-либо сферу.
Как ощущается отсутствие глубины? Как внутреннее несоответствие созданного человеком внешнего имиджа тому, кем он ощущает себя внутри. Как будто за созданным им обликом из значимых достижений скрывается пустота. Это может быть самый образованный, умный, талантливый и даже одарённый человек. Вот только в глубине души он будет ощущать себя ни на что не способным и не достойным уважения. И тому есть причина.
Эта причина и по совместительству второй признак, отличающий целеустремлённость от достигаторства – это постоянная неудовлетворённость достигатора результатом. Как мы уже отмечали выше, достижения и значимые результаты – это не самоцель, а лишь способ избежать столкновения с тревожностью. Поэтому собственные достижения ценятся достигатором ровно до тех пор, пока они выполняют возложенную на них роль – заполнить собой пустоту и помочь укрыться от тревожности. Как только спокойствие, подаренное очередным достижением, улетучивается, начинается новая гонка.
При здоровой целеустремлённости радость от достигнутых результатов ощущается на глубинном уровне, человек даёт себе возможность полноценно прочувствовать очередную победу и насладиться ей. В случае с достигаторством радость победы ощущается мимолётно. Каждое новое достижение становится чем-то эфемерным, едва уловимым. Достигатор, вместо того, чтобы некоторое время насладиться результатом, тут же направляет своё внимание на то, чего ещё не удалось достигнуть. Таким образом, каждая новая победа лишь усиливает внутреннее напряжение.
Реакция на поражение – это следующий индикатор, по которому можно отличить целеустремлённость от достигаторства. Если у целеустремлённого человека не получится достичь какой-либо цели, он задумается над способами, при помощи которых он пытается это сделать, и пересмотрит свой подход. Приключившаяся неудача не заставит его усомниться в себе, не подкосит уверенность радикальным образом. Для него это даже не неудача, а ценный урок, одна из попыток на пути к результату.
Неудача, постигшая достигатора, может надолго выбить его из колеи, поскольку любые поражения воспринимаются им исключительно на свой счёт. Достигатор не задаёт себе вопрос, что он сделал не так, и как всё можно исправить. Он задаёт вопрос, что не так с ним самим. Неудача, особенно в важной сфере, бьёт по самооценке достигатора с такой силой, что нередко парализует всю его последующую деятельность. Он настолько может погрузиться в рефлексию, что уже не найдёт в себе силы попробовать всё исправить и начать сначала.
Реакция на собственный успех также служит важным индикатором, позволяющим отличить целеустремлённость от достигаторства. Целеустремлённые люди воспринимают успех как часть своего роста и показатель эффективности своей деятельности. Когда они достигают высоких результатов, они признают свой опыт и профессионализм, приобретают ещё большую уверенность, утверждаются в правильности своего пути.
Успех для целеустремлённых людей – это закономерное и логичное следствие того, что они нашли свой особенный путь.
С достигаторством дела обстоят иначе. Чем более значимыми будут победы достигатора, тем больше напряжения он будет испытывать. Ему будет казаться, что недолго ему осталось наслаждаться своим успехом, ведь в любую минуту может вскрыться его некомпетентность, непрофессионализм, или люди узнают о нём что-то такое, что заставит всех отвернуться от него.
Таким образом, достигаторство можно отличить по несоответствию эмоций полученным результатам. Чем более значимы успехи достигатора, тем большим становится его страх упасть лицом в грязь.
Подобный феномен часто называют синдромом самозванца. А парадокс «чем больше я знаю, тем больше ощущаю свою некомпетентность» получил название эффекта Даннинга-Крюгера (по фамилиям учёных, выявивших подобный феномен).
А теперь представьте на мгновение, как сильно может тормозить развитие достигатора страх, который следует за ним по пятам. Ведь любые достижения будут ассоциироваться с ростом напряжения. Чем более успешным становится такой человек – тем более уязвимым он себя чувствует, ему начинает казаться, что он находится под пристальным вниманием других людей, и каждая допущенная ошибка может навсегда обесценить результаты работы за многие годы. Достигатор больше всего на свете боится за свою самооценку, поэтому одной ногой он идёт вперёд, а другой – назад. Ведь комфортнее стоять на месте, быть серым и незаметным, чем идти на риск быть разоблачённым самозванцем.
Целеустремлённый человек ценит проделанный им путь, а для достигатора сам путь не имеет никакого значения, важны лишь социально значимые результаты этого пути.
Достигатор своим же поведением, своим позиционированием при общении с другими людьми обесценивает свой путь. В душе у него – дыра и бездна. Для него важна постоянная подпитка своей уверенности новыми достижениями, а когда радость от очередного достижения улетучивается, достигатор остаётся ни с чем. Он в буквальном смысле чувствует себя лишённым ресурса, ведь то, к чему он так долго шёл, изо дня в день вкладывая силы, приносит лишь временное удовлетворение.
Достигаторы – это люди, которые могут чувствовать себя некомпетентными с огромным опытом за плечами, несостоятельными – имея крупный бизнес, одинокими – в окружении близких любящих людей, готовых оказать поддержку.
У достигатора существует один единственный момент, когда ему действительно хорошо и спокойно на душе. И это момент очередной победы, когда после длительного и изнурительного пути он, наконец, приходит к своей цели. Затем следует момент лёгкого разочарования, пустоты и, непременно, постановки новой цели. В процессе достижения новой цели достигатор физически не может почувствовать себя счастливым и удовлетворённым жизнью в полной мере. Его душа не находит покоя, особенно в минуты одиночества. В промежутках между достижением целей он испытывает тревожность и страх остаться один на один со своей уязвимостью.
Дополнительный, косвенный признак достигаторства – это реакция человека на достижения окружающих. Может ли он признать чужие заслуги и испытать искреннюю радость за других? Или же достижения других людей лишь бьют по его самооценке и заставляют задуматься над вопросом: «А чего достиг я к своим 25/30/40?»
Достигаторство – это всегда история о том, чтобы казаться, а не быть. Достигаторы – мастера создания удачного имиджа, за которым в реальности нет ничего, кроме пустоты.
Я столько раз находила себя в состоянии очередной гонки, что с уверенностью могу сказать, что знаю о достигаторстве всё и даже больше. Спустя годы, я смогла для себя сформулировать несколько лайфхаков, помогающих выйти из гонки и снова почувствовать удовольствие от жизни.
Выход из этого состояния начинается с искреннего желания изменить свой подход к жизни:
– начать видеть красоту момента, вместо постоянной гонки;
– больше находиться в моменте «здесь и сейчас», вместо страхов перед будущим и сожалений о прошлых ошибках;
– испытывать спокойствие, вместо постоянного напряжения;
– наслаждаться каждым мгновением, а не только моментами триумфа;
– ценить именно себя, а не свои успехи и достижения;
– идти, куда зовёт душа, а не гнаться за успешными сферами.
Запомните эти подсказки, если для вас тоже актуальна тема достигаторства. Вернитесь к ним, если однажды обнаружите себя в состоянии гонки.
Ставьте цели
Цели задают нашей жизни направление и наполняют её смыслом. Поставить цели = определить, что важно в жизни именно для вас.
Человек, который не знает, в каком направлении он движется, обречён заблудиться. Его очень легко сбить с пути. Он будет блуждать от одного мнения к другому, ориентироваться на чужие ценности и цели, внутри него поселится пустота и отсутствие смысла.
Идти по жизни без цели – всё равно что заблудиться без навигатора в незнакомом городе. И хорошо, если этот город – Венеция: каналы и мосты, старинные здания и бесконечные витрины с сувенирами, масками, посудой и украшениями из стекла.
Но давайте без излишней романтики представим, что заблудились мы не в Венеции, а в незнакомом мегаполисе. Друзья назначили встречу в кафе и прислали адрес. Мы проложили маршрут по навигатуру, увидели, что пешком идти минут 40, и отправились в путь. В начале своего пути мы шли чётко по навигатору, но примерно на полпути сел телефон, и мы начали искать дорогу по памяти. Первые минуты без навигатора мы пытались вспомнить, что же там было на карте. Но вскоре отчаялись найти дорогу самостоятельно, начали спрашивать у прохожих, как пройти к кафе.
Удивительно, но люди рекомендовали абсолютно разные маршруты, и в итоге мы поняли, что они просто сбивают нас с толку. В растерянности мы ходили вперёд-назад по улицам, смотря из стороны в сторону.
Спустя какое-то время мы заметили, что перед нами возникают дома и улицы, которые мы уже проходили. Так мы поняли, что ходим кругами. Когда времени до встречи осталось совсем немного, мы ускорились и начали заходить во все встречные кафе, чтобы таким образом отыскать то самое, в котором нас ждут друзья. Несколько раз владельцы и официанты приглашали нас зайти в другие кафе, но мы вежливо отказывались, не видя в зале своих друзей. В конечном итоге мы встретились с друзьями, но дорога без навигатора заняла в 3 раза больше времени и сил.
Приведённый пример очень ярко описывает жизнь человека, не знающего своего маршрута, то есть не имеющего собственных целей, ценностей и ориентиров.
– Его будут сбивать с толку советы, мнение и взгляды других людей.
– Он будет вынужден «ходить по кругу», много раз проходя сквозь одинаковые ситуации до тех пор, пока не усвоит урок, который они в себе несут.
– Вместо того, чтобы идти к своим целям и мечтам, он будет работать на чужую мечту.
При постановке целей очень важно понять, действительно ли это ваша искренняя цель, исходящая от сердца? Это поможет выбрать цели, которые украсят жизнь, а не превратят её в гонку за мнимыми ценностями.
Есть четыре вопроса, которые можно задавать себе каждый раз при постановке новой цели:
– Уверен (а) ли я, что в процессе достижения этой конкретной цели для меня важен и приятен сам путь, а не только лишь конечный результат? (так мы отсеиваем цели, которые хотя и выглядят привлекательными, но не исходят от сердца);
– Уверен (а) ли я, что разрешаю себе быть счастливым прямо сейчас, а не только в моменты очередных достижений? (так мы концентрируемся на красоте момента, покидая гонку);
– Уверен (а) ли я, что эта конкретная цель не является жизненно важной для поддержания моей самооценки и уверенности в себе? (так мы снимаем завышенные ожидания от цели);
– Уверен (а) ли я, что если я потерплю поражение, то я по-прежнему смогу так же сильно уважать и любить себя? (так мы учимся ценить себя по-настоящему, а не только за достижения).
Не бойтесь первого шага
У каждого из нас есть знакомый, который мечтает о чём-то, но всё никак не может начать, вечно находится в ожидании идеального момента (возможно, этот «знакомый» – мы сами). Он ждёт, когда будет достаточно богатым, достаточно уверенным в себе и образованным, когда у него будет достаточно поддержки окружения, достаточно времени, чтобы воплотить свою идею в жизнь.
А когда у него действительно появляются возможности воплотить задуманное в жизнь, он день за днем, год за годом продолжает это откладывать, ожидая ещё более благоприятных условий: более удачного момента, чтобы начать путешествовать, заняться любимым делом, уволиться с нелюбимой работы, создать свой бизнес, построить любящие отношения. Он так сильно мечтает обо всём этом, вот только никаких реальных шагов не предпринимает.
Причин таких действий может быть несколько. Во-первых, мечты могут быть навязанными извне. В таком случае они существуют лишь формально, где-то в блокноте или в заметках, но они не греют, не зажигают, не побуждают действовать.
Вторая причина прокрастинации и страха перед первым шагом – это убеждение человека, что он недостаточно хорош для того, что он хочет иметь, чем он хочет заниматься, кем он хочет быть. Человек ощущает непреодолимую преграду между своей сегодняшней жизнью и тем, как бы он действительно хотел жить. Он чувствует, что не достоин лучшей жизни, что её нужно заслужить, из кожи вылезти, чтобы хоть что-то изменить к лучшему.
Когда мечты навязаны извне, человек в глубине души понимает, что не так-то ему и хочется говорить по-английски/ покупать автомобиль/ осваивать новую профессию/ путешествовать, но считает это престижным, социально одобряемым. Отличие искренней мечты от навязанной заключается в том, что последняя приходит без энергии для реализации.
Объясню, как это работает. Когда у нас появляется желание или цель, которые нас зажигают, мы можем ощутить это даже на уровне тела. По своему опыту могу сказать, что мои самые искренние мечты ощущаются, как разряд тока, проходящий по всему телу. Когда они возникали у меня, то вместе с ними приходило огромное количество энергии для реализации. В искренней мечте есть ресурс: когда она появляется, всё вдруг волшебным образом складывается. Как будто приходит озарение, и понимаешь, что у тебя есть и опыт, и возможности, чтобы прийти к мечте. В этот момент вдруг осознаёшь, к чему тебя готовили все ситуации в прошлом, для чего тебе встречались определённые люди, и почему в твоей жизни всё складывалось именно так. Ощущение, как будто из тысяч кусочков наконец-то складывается красивая картинка.
Я помню, что чувствовала в тот день, когда решила написать эту книгу. Вместе с идеей ко мне пришло так много энергии, что несколько следующих ночей я спала по 4—5 часов, а всё остальное время писала. Энергии было столько, что я не могла спать в то время, когда меня переполняет вдохновение. Тогда я впервые почувствовала, как ощущается моя настоящая мечта, и поняла, почему не получалось достичь всего того, что было в моём блокноте, но не в моём сердце.
В моих заметках было так много целей, ради которых я не была готова даже на час раньше вставать каждое утро, не то, что работать часами, без оглядки на время. Когда я пишу, время останавливается, и я чувствую искреннее счастье. Я готова писать в любой момент времени, когда есть вдохновение. Для этого всегда находится и желание, и силы, потому что эта мечта – настоящая, она моя на все 100%.
Вы всегда сможете узнать свою искреннюю мечту по тому, сколько энергии и вдохновения она принесёт в вашу жизнь. Вы узнаете её по тому, как много будете готовы делать для её реализации. Сколько бы сил вы ни вкладывали, это никогда не будет в тягость. Вы будете получать удовольствие от самого процесса, не только от результата.
Мечты, записанные в блокноте, но не зажигающие ваши глаза, не имеют значения. Они так и останутся на бумаге.
Теперь давайте поговорим о тех ситуациях, когда человек боится сделать первый шаг, считая себя не достойным жизни своей мечты.
Однажды я услышала хорошую фразу, которая очень сильно мне откликается. «Нам принадлежит только то, что у нас нельзя отнять». Для меня она – о том, что мы можем достичь и сохранить в своей жизни только то, для чего мы созрели и к чему готовы. Мы можем привлечь в свою жизнь только то, что соответствует нашему уровню мышления, энергии, ценностей.
Бывают моменты, когда хочется прыгнуть выше головы, достичь невероятных масштабов, пропустить путь и перейти сразу к результату. Но правда заключается в том, что мы без лишней борьбы, сопротивления и напряжения сможем получить желаемое, как только будем к этому готовы. Наша внутренняя готовность позволит желаемому естественным образом прийти в нашу жизнь и остаться в ней. Это станет закономерным и логичным результатом наших усилий. Мы не будем удивлены или испуганы, мы с достоинством примем воплотившуюся в жизнь мечту, как свою награду за пройденный путь.
Хочу поделиться интересной историей, которую услышала в одной из лекций. Иностранный лектор рассказывал, как однажды сидел в ресторане в ожидании своего друга – владельца крупного бизнеса и очень состоятельного человека. Когда друг пришёл, на вопрос «как дела?» он ответил: «Сегодня я потерял всё своё состояние. Так, какой бы салат мне заказать?». Лектор пришёл в недоумение от подобного поведения своего друга, поскольку тот сообщил информацию абсолютно спокойным голосом, комфортно расположившись в кресле. Казалось, что его гораздо больше волновал вопрос, какой салат выбрать, чем неудачи в бизнесе. Когда бизнесмен заказал салат, его друг не выдержал и спросил: «Но как же твой бизнес? Ты ведь потерял всё, что имел! Почему ты ни капли не переживаешь?». Ответ был простым: «Долгие годы я шёл к тому, что имею. С моим опытом и знаниями я без труда верну себе потерянное и даже приумножу то, что имел ранее».
Эта история как раз о том, что нам принадлежит только то, что нельзя у нас отнять. Опыт – это то, что останется с нами, даже если всё вокруг разрушится. И именно он станет тем фундаментом, на котором мы сможем выстроить нечто ещё более красивое и прочное.
Опыт – это, конечно, хорошо. Но как дотянуться до своей мечты, если этого опыта нет? Вот есть вы, есть ваша мечта и есть пропасть между вами.
И что с этим делать? Как из той точки, где вы находитесь сегодня, приблизиться к мечте? Об этом поговорим в следующей главе.
Просто действуйте
Наверное, все слышали фразу «чтобы добиться новых результатов, нужно делать новые действия». Соответственно, чтобы исполнить мечту, нужно получить новый опыт.
Как бы мы не избегали первого шага, мы всё равно вернёмся к нему же, ведь ни одна успешная история не началась со второго шага. Без первого шага невозможны все последующие. Единственный секрет успеха – это просто действовать.
Первые шаги даются очень сложно, их сделать страшно. Но, продолжая идти к своей мечте (да-да, именно к своей, а не навязанной), вы будете укреплять свою уверенность и становиться всё сильнее. Важно не строить иллюзий и принять тот факт, что вначале у вас может получиться абсолютно не тот результат, на который вы рассчитывали. В какой-то момент может показаться, что путь больше напоминает череду ошибок. Но продолжать идти изо дня в день, пусть даже совершая ошибки, – это единственный способ найти свой путь.
На своём опыте я осознала силу маленьких шагов. Случалось, что я ставила одну цель, а в процессе понимала, что хочу совсем другого. Мечта видоизменялась и становилась ещё более искренней. Но это происходило только благодаря тому, что на пути к первоначальной цели я получала возможность взглянуть на мир шире. Если бы я осталась в точке «А», я никогда бы не увидела новые пути и так бы и продолжила записывать в блокнот мечты, которым не суждено сбыться.
Знаете, почему нам так сложно даются первые шаги? Потому что в этот момент на чаше весов оказываются наши мечты против страха совершить ошибку.
Ошибки, неудачи, провалы – мы так их боимся, что готовы пожертвовать своей мечтой. А что, если можно просто изменить своё отношение к ошибкам, чтобы расширить горизонт?
Я поделюсь с вами методом, о котором узнала из книги Тома Хопкинса «Искусство торговать». Он кардинальным образом изменил мой взгляд на неудачи и ошибки.
Автор, который в молодости был торговым агентом, а впоследствии стал успешным предпринимателем и лектором, в книге делится секретами эффективных продаж. Несмотря на то, что книга посвящена продажам, в ней даны ценные психологические советы о преодолении страха, которые можно применить абсолютно в любой сфере жизни.
Один из наиболее распространённых страхов каждого человека – это страх отказа. Отказ ассоциируется у нас с отвержением. Мы настолько боимся, что нас отвергнут, что предпочитаем не действовать в принципе. Это актуально не только в торговле, но и в любой сфере жизни, где потенциально можно получить отказ.
Автор приводит статистику отказов, которые получают торговые агенты во время телефонных звонков потенциальным клиентам. В наше время продажи по телефону не так распространены, а раньше это был чуть ли не основной канал продаж. В среднем из десяти звонков торгового агента только один приводил к заключению сделки. Подобная статистика огорчала продавцов, которые так много времени и сил тратили ради единственного удачного звонка, регулярно сталкиваясь с отказами.
Давайте начистоту. Вы ведь тоже при такой статистике отказов (9 из 10) считаете, что только один звонок из десяти – успешный, а всё остальное – неудавшиеся попытки? А вот автор – Том Хопкинс так не считает.
Он предлагает обратить внимание на ежедневный доход торгового агента – пусть это будет 100$. Этот доход он получает с той единственной сделки, которая увенчалась успехом. Но ведь никогда заранее нельзя предугадать, какой именно из десяти звонков приведёт к заключению сделки. Чтобы договориться о сотрудничестве, нужно просто звонить раз за разом разным людям. Выходит, торговый агент зарабатывает не на одном единственном звонке, а на том, что он настойчиво звонил на протяжении всего дня.
Вместо того, чтобы воспринимать 9 звонков, которые не привели к заключению сделки, как неудачные, автор предлагает рассчитать прибыль торгового агента от каждого звонка. Так, если всего торговый агент делает 10 звонков в день и зарабатывает 100$ в конце дня, выходит, что на каждом звонке он зарабатывает 10$ (100$ / 10). Таким образом, Том Хопкинс предлагает практически революционный взгляд на продажи. Он демонстрирует, что прибыль торговому агенту в действительности приносит не один успешный звонок, а каждая из сделанных попыток.
Такой подход меняет отношения к неудачам и отказам кардинальным образом. Он приносит понимание ценности каждого шага и позволяет понять, что среди них нет неважных, ненужных. За каждой ошибкой и неудачей скрывается бесценный опыт. И никогда не знаешь, какой именно шаг приведёт к успеху.
Единственный способ приблизиться к желаемому – действовать, не останавливаясь. Не откладывать первый шаг, не бояться ошибок, а расценивать их как часть бесценного опыта.
Я неоднократно сталкивалась со страхом допустить ошибку и знаю, что он буквально парализует всю деятельность. Так хочешь, чтобы всё было идеально, а в итоге не можешь сдвинуться с места. Изо дня в день откладываешь свою мечту, теряешь уверенность и мотивацию. Разве это может сделать счастливым?
Страх – это естественная реакция на изменения. Он появляется каждый раз, когда мы собираемся выйти за пределы известного и сделать шаг в сторону нового, непредсказуемого. И у нас есть только два варианта: либо так и продолжить быть парализованными этим страхом, либо приручить его.
