Когда мы жили на Бали (это продолжалось 3 года) и дети учились в международной школе «GreenSchool», у нас была няня-индонезийка по имени Маде, день которой начинался с приготовления детям завтрака и заканчивался укладыванием детей спать. Она, по сути, круглосуточно занималась уборкой, готовкой, закупкой продуктов, сопровождением детей на пляж. И это фрилансер, только работающий в данный момент на одного работодателя. Когда мы уехали с острова, то у нее появились другие заказчики-родители.
Недавно, проводя собеседование с руководителем отдела персонала, я узнал, что кандидат имеет дополнительный заработок, обучая детей младших классов английскому языку. Я задал вопрос:
«Татьяна, а у вас свободный английский?»
«Нет. Я не смогу провести встречу или переговоры на английском. Но для обучения детей азам моего уровня достаточно».
Сказать честно, я полдня был вне себя, возмущен, удивлен и считал, что то, что она делает, неэтично и обман. Вечером я успокоился, разложил по полочкам и понял: да, «так можно было».
Татьяна может дать детям азы. То, что им надо сейчас. По вечерам, после основной работы. И зарабатывает на этом примерно 30 % к своему окладу на основном месте. Она молодец.
Когда в 1993 году я поступал в вуз, единственным репетитором, с которым я занимался, была учительница немецкого языка, которая как раз преподавала в том вузе, куда я поступал. Зачем? Я не знаю. До этого я был одним из лучших учеников по немецкому в школе и призером республиканских олимпиад по немецкому языку. Зачем родители настояли на индивидуальной работе с преподавателем-фрилансером?
Причины две.
1. Они не знали, насколько на самом деле мой немецкий язык достаточен для прохождения экзамена. Я самостоятельно по самоучителю еще изучал английский. И на экзамене при поступлении на факультет бизнеса я не только получил пятерку по немецкому, а еще и поговорил с экзаменаторами на английском. Поступив в Новосибирский государственный технический университет, я начал изучать и французский.
2. Перестраховка. Уверенность, что сделано всё возможное. И вы как фрилансер можете этим пользоваться. Показать потенциальному заказчику, что работа с вами избавит от проблем.
Пример 2020 года. Предприниматель из Сибири обратился ко мне, чтобы я отсмотрел отклики с размещенного им объявления по вакансии. Он занимается бизнесом 10 лет. Я в подборе персонала более 20 лет. Он знал, что я лучше разбираюсь в рынке труда, знаю, на что обращать внимание в резюме, и сильные компании, в отличие от него. По их размещенной вакансии было более 230 откликов кандидатов по вакансии коммерческий директор. Ему было важно, чтобы я лично изучил каждое резюме, не упустил сильных кандидатов и дал совет, с кем именно надо встретиться. Я сделал эту работу. Выделил топ-10 наиболее релевантных, 25 возможных для общения и все остальные, которые не подходят под вакансию. Позвонил ему, и мы вместе обсудили 10 наиболее интересных кандидатов. Он со мной согласился на 100 %. Вторую и третью группы кандидатов мы даже не стали обсуждать. Уверен, он и без меня бы принял примерно такое же решение. Иногда работа консультанта заключается именно в том, чтобы заказчик подтвердил свои решения внешним авторитетным мнением.
За полтора часа работы я получил 800 долларов. Ну как я? Я выполнил работу. А оплата поступила на счет моего юридического лица. За вычетом налогов от суммы останется менее 70 %. А вот если бы я был самозанятым, то на налоги ушло только 6 % от сделки.
Подумайте, для кого вы можете быть авторитетным экспертом.
Напишите минимум 5 пунктов.
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
ФОТОГРАФЫ, ВИДЕОСЪЕМКА И МОНТАЖ
У любой семьи есть знаменательные даты. Дни рождения, годовщины свадьбы, рождение детей. И им хочется запечатлеть эти события. Понятно, что современный телефон делает прекрасные снимки, достойные «Инстаграма». При этом фотосессия – это еще и событие. Сделайте его особенным для вашего заказчика. Необычное место, антураж. И к вам захотят вернуться. Я лично заказываю фотосессии минимум раз в году. И всегда сам искал фотографов. Никто из них не звонил мне и не предлагал свои услуги повторно. И это странно. Ведь событий гораздо больше, и я реально мог бы заказывать чаще. Фотосессия у состоявшегося, но пока еще не звездного фотографа может стоить от 50 до 150 долларов в час. Я знаю фотографа-фрилансера, который делает портретные снимки и работает по всему миру. Стоимость – от 1000 до 3000 евро за сессию. И он из России. И востребован. Его перелеты / трансферы / проживание / питание на период работы оплачиваются дополнительно. И он активно продает свои услуги. И мне предлагал несколько раз. В данный момент я считаю для себя, что это дорого. При этом знаю более 5 человек, которые у него заказали фотопортреты. И остались довольны, опубликовали их в своих социальных сетях с благодарностью к автору. Ну да, заплатив 1000 евро, я бы не смог признаться, что облажался в выборе фотографа.
КАК НАСЧЕТ ТОГО, ЧТОБЫ ВАМ ПОДНЯТЬ ЦЕНУ НА СВОИ УСЛУГИ, А?
Про видео. Я выступаю регулярно. Часто организаторы записывают видео и выкладывают на «Ютуб». Я тоже так делаю. Выложенное на моем канале видео обычно собирает 200+ просмотров. Что совсем мало. Точнее, ничтожно мало. В свое время я трудоустроил кандидата, ее зовут Виолетта, в крупный образовательный холдинг «Синергия». Она там отвечала за видеоконтент. После рождения дочери она начала работать на удаленке. Не фрилансер, а сотрудник, работающий из дома. Я обратился к ней за советом по продвижению своего канала. Она предложила помощь. За 100 долларов один из видеосюжетов на моем канале собрал более 17 тясяч просмотров за первые 2 недели. Это больше, чем все другие вместе взятые видео за несколько лет. Топовые блогеры собирают более миллиона просмотров своих видео. Как вы думаете, они делают это самостоятельно или все-таки привлекают фрилансеров?
Если хотите подписаться на видео, то вот ссылка: https://www.youtube.com/user/ilgizvalinurov/
Можете сделать так же? Тогда у вас точно есть будущие клиенты.
Надо ли быть суперэкспертом? Отлично, если вы такой. А если нет? Если нет, то в любом случае вы в чем-то разбираетесь лучше, чем другие. Если вы работаете юристом всего 3 года, то вы в любом случае сделаете договор лучше, чем я и чем любой неюрист. А договоры подписываются тысячами каждый день в любом городе.
Если оформили хотя бы один ютуб-канал, то вы это уже делаете лучше, чем тот, кто этого не делал, например, чем я. Я этого не делал никогда.
Залить и раскрутить видео или канал – это одна работа. А вот сделать монтаж видео – иные навыки. Если мы говорим про короткие видео, то монтаж достаточно понятен. Надо только освоить программы монтажа, научиться накладывать звук. Есть бесплатные варианты, есть лицензионные. Существуют даже программы по монтажу прямо в телефоне, и тогда вы можете фрилансить не только дома или в коворкинге, а в дороге, транспорте, на прогулке и в очереди в магазине. Заказы можно получать со всего мира.
Хотите более необычный пример? Где вы обычно покупаете парфюм? В специализированном магазине, дьюти-фри, интернет-магазинах. Я перестал покупать их 5 лет назад, после того как познакомился с фрилансером-парфюмером. Олег Чазов создает ароматы для меня, моей семьи, друзей и близких и даже для сотрудников нашего офиса индивидуально. Учитывая цели, задачи, стиль, под разные поводы и события. Это удивительно. Да, это стоит дороже, чем в магазинах. Но ты знаешь, что это в одном экземпляре, сделано именно для тебя, и ты уверен, что именно этот аромат тебе подойдет. А присутствовать при создании нового аромата, когда Олег рассказывает про каждый ингредиент в составе своего нового произведения, – особенное удовольствие.
КОНТОРА ПИШЕТ. ЧТО ЗАКАЗЫВАЮТ КОРПОРАТИВНЫЕ ЗАКАЗЧИКИ?
Дизайн
Даже компании, которым дизайн нужен каждый день, обращаются к фрилансерам. В связи с чем? Потому что дизайнеры имеют свои отработанные навыки и специализацию. Например, создать обложку книги и сверстать текст книги – это разные навыки. А создать иллюстрации – тем более другая работа. Дизайн рекламы книги – совсем другое дело. Это не может делать один дизайнер. А если нанимать в штат четырех разных дизайнеров? То книга по себестоимости будет золотая.
Для моих книг мой друг дизайнер Эрик Брегис сделал 6 обложек. Понимая мои задачи и требования, после этого он для нас создавал рекламные открытки, верстал рабочие тетради для наших семинаров по управлению персоналом, сертификаты участия в обучении.
А вот для подготовки рекламных картинок для Инстаграма мы уже использовали другого дизайнера-фрилансера.
Иллюстрации для этой книги делала моя дочь Динара. На фрилансе. Официально получая гонорар как самозанятая. Даже крупнейшие рекламные агентства, получив серьезный заказ от клиента, имеют практику отдавать часть задач фрилансерам или небольшим агентствам.
Мой знакомый Роман Швецов еще в 2016 году создал проект, который называется «Delegator24 – сервис бизнес-ассистентов». Что делает секретарь в офисе? Выполняет поручения руководителя. Кроме «принести кофе» большинство задач можно делать удаленно. В его команде более 120 ассистентов-фрилансеров, работающих в разных странах мира и решающих задачи руководителей по цене примерно 9 долларов в час. Это дешевле, чем ассистент в офисе. А вы, подключившись к его команде, будете работать из дома под конкретные цели в удобное вам время, а не круглосуточно быть на связи, как приходится часто делать бизнес-ассистентам и личным помощникам первых лиц.
Бухгалтерские услуги. Бухгалтерскую работу точно можно делать из дома. Бухгалтерские программы и возможности сдачи налоговой декларации онлайн позволят вам вести клиентов из любых городов вашей страны. А если вы знаете нюансы бухгалтерского учета других стран, то и по миру. Первичную документацию, например акты выполненных работ, вам могут присылать в виде фотографий через «Whatsapp» или любой другой месcенджер. Крупные компании всё еще держат штат бухгалтеров, средние – аутсорсят в специализированных бухгалтерских и аудиторских компаниях. А малый бизнес предпочитает фрилансеров. И вам необязательно искать клиентов самостоятельно. Вы можете работать фрилансером непосредственно на бухгалтерскую компанию или на несколько подобных, которые будут обеспечивать вас объемом работ.
Журналистика, копирайтинг
Если мы посмотрим примеры, то именно журналисты наиболее часто представлены как фрилансеры в мировом кинематографе. «Секс в большом городе» / «Sex and the City», 2008: Кэрри Брэдшоу (Сара Джессика Паркер) и есть журналист-фрилансер, ведущий колонки в глянцевом журнале с огромными тиражами. Она фрилансер, при этом ее образ используется в рекламе колонки по всему городу.
«Ромовый дневник» / «The Rum Diary», 2011: другая история, но тем менее писатель Пол Кэмп (Джонни Депп), который так и не смог издать книгу за последние несколько лет, становится гонзо-журналистом, работая вне офиса.
«Generation П» – фильм о копирайтере-фрилансере, который, начав с малого, работает с крупнейшими мировыми брендами.
Есть примеры и из других сфер.
Шерлок Холмс – вполне классический фрилансер. Он выбирает именно те проекты, которые ему интересны, не сидит в офисе, находится там, где есть для него работа. И получает высокие гонорары. Или Доминик Торетто в фильме «Форсаж», которого играет Вин Дизель. Это фрилансер-руководитель. А его команда – наемные фрилансеры. Аферисты и при этом профессионалы высочайшего уровня. И если вы смотрели эти фильмы, то помните, что их проекты заканчивались успехом для команды. Управлять командой независимых исполнителей – это особенный талант и навыки.
Написание текстов актуально практически для любой компании. Это могут рекламные материалы, буклеты, расшифровка интервью, подготовка внутренних документов.
Бизнес-тренер
Это одна из самых высокооплачиваемых позиций на фрилансе.
Я лично знаю тренеров, день проведения семинара которых стоит более 10 тысяч долларов. Мой гонорар в день скромнее: 4 тысячи долларов. Представить, что тренеру заплатят менее 200 долларов, практически невозможно. Нормальная загрузка – 4–9 тренинговых дней в месяц. Не больше. Иначе не будет времени на подготовку и саморазвитие, создание новых программ. При этом корпоративный тренер, работая на одну компанию, может иметь доход от 1 до 5 тысяч долларов в месяц.
Я бываю на многих мероприятиях, где общаются тренеры и консультанты. В моем телефоне более 150 контактов спикеров по разным темам бизнеса и личной жизни. Если ко мне обращается заказчик с задачей провести обучение по теме, для меня не являющейся релевантной, то мне надо буквально несколько минут, чтобы подсказать более подходящего тренера. Вы тоже тренер, преподаватель, спикер? Напишите мне на «Facebook», уточнив, по каким темам вы проводите обучение и сообщив, что прямо сейчас читаете эту книгу. Мы познакомимся, и я тоже буду вас иметь в виду. Вот профиль: www.facebook.com/ilgizvalinurov
Если у вас есть стереотип, что тренерская работа для молодых, то приведу пример. По заказу американской тренинговой компании мы искали тренера в России с пожеланием работодателя по возрасту кандидата от 50 лет. В связи с чем возникла такая необходимость? Стояла задача проводить стратегическое планирование и обучение управленческим навыкам для топ-менеджеров крупных компаний. Если бы в аудитории стоял молодой человек до 30 лет, то контент не воспринимался серьезно. Такие же иллюзии существуют по отношению к стартапам в сфере информационных технологий. Молодые люди мечтают о быстрой возможности стать миллионером, создав успешный проект, и выйдя из него, продав инвесторам. А статистика упрямо говорит, что наиболее успешны стартапы, созданные людьми в возрасте 40+.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=53627007&lfrom=174836202) на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
