Глава 4. Ценообразование на основе результата
Люди не хотят покупать четвертьдюймовое сверло, им нужно четвертьдюймовое отверстие.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (https://www.litres.ru/book/danilo-zatta-3360979/revoluciya-v-cenoobrazovanii-10-strategiy-praysmenedz-72688315/?lfrom=174836202&ffile=1) на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
notes
Сноски
1
Data Science (наука о данных) – междисциплинарная область, которая использует научные методы, процессы, алгоритмы и системы для извлечения знаний данных, сочетает в себе математику, статистику, программирование и анализ. – Прим. ред.
2
Источник: Zatta Danilo et al. Price Management. – Franco Angeli, 2013. – P. 15.
3
Horvаth (2022). https://www.horvath-partners.com/en/?hcc=en-us.
4
Horvаth (2022). https://www.horvath-partners.com/en/?hcc=en-us.
5
Horvаth (2022). https://www.horvath-partners.com/en/?hcc=en-us.
6
Матрица (The Matrix), реж. Лоуренс и Эндрю Вачовски, США, Warner Bros., 1999. – Прим. ред.
7
Business-to-business (B2B) «бизнес для бизнеса» – модель торговых взаимоотношений, где покупателями компаний являются другие компании. – Прим. науч. ред.
8
Оплата за стирку от Winterhalter (2022). https://www.pay-per-wash.biz/uk_en/.
9
Вusiness-to-customer (B2C) «бизнес для клиента» – модель торговых взаимоотношений, где покупателями компаний являются розничные клиенты. – Прим. науч. ред.
10
https://www.kaercher.com/de/professional/digitale-loesungen.html.
11
Constine, J (2017). Gym-as-you-go. https://techcrunch.com/2017/12/03/gym-as-you-go/.
12
O’Malley, K. (2020) 16 of the best pay-as-you-go gyms, perfect for exercise commitment-phobes. – Elle, September 30. https://www.elle.com/uk/life-and-culture/culture/a31007/best-pay-as-you-go-gym/.
13
Near Field Communication (NFC) – система беспроводных технологий малого радиуса действия. Позволяет передавать небольшой объем данных между оборудованием с тегом NFC и индивидуальным электронным устройством или между двумя индивидуальными электронными устройствами. – Прим. науч. ред.
14
Программа Gaia стартовала в декабре 2013 года. С результатами исполнения данной программы можно ознакомиться на сайте Европейского космического агентства https://www.esa.int/Science_Exploration/Space_Science/Gaia. – Прим. науч. ред.
15
Metromile (2022): «С Metromile ваш тариф базируется на ваших реальных привычках вождения. Наши клиенты экономят в среднем 47 % по сравнению с тем, что они платили своему предыдущему автострахо- вщику».
16
Michelin (2022). https://business.michelinman.com/freight-transportation/freight-transportation-services/michelin-fleet-solutions.
17
GPS – спутниковая система навигации. Позволяет измерять расстояние, время и определять местоположение в системе координат WGS 84. – Прим. науч. ред.
18
Michelin (2022): «Компания Michelin уже давно продает не шины, а километры, посадки и перевезенные тонны. Все эти решения основаны на встроенных системах контроля давления, которые используются для оптимизации профилактического обслуживания и минимизации времени простоя автомобиля. Преимущество этой бизнес-модели заключается в том, что клиенты платят только за то, что используют. Это делает мобильность более доступной и эффективной». https://www.michelin.com/en/sustainable-development-mobility/working-towards-sustainable-mobility/more-accessible-mobility/.
19
Rolls-Royce (2022). https://www.rolls-royce.com/media/our-stories/discover/2017/totalcare.aspx.
20
Zipcar (2022). https://www.zipcar.com/en-gb/daily-hourly-car-hire.
21
Visnjic, I. and Leten, R. Atlas Copco: От продажи компрессоров до предоставления сжатого воздуха в качестве сервиса. – ESADE working paper 275, February 16, 2021.
22
