Но долго продержаться на AR-играх я не мог – тема себя изживала, интересные игры стремительно заканчивались. Я начал снимать так называемые тренды.
«Тренд» и «Челлендж» – это видео с повторяющейся механикой (танцы, особые жесты и движения). Если какой-либо музыкальный трек в TikTok и сопутствующие ему движения становятся популярны, каждый тиктокер может принять «челлендж» (то есть вызов) и снять свою версию. Подробнее об этом в разделе «Треды и челленджи» в главе 4.
Этап «Рост» в моем аккаунте
Первым по-крупному выстрелившим видео исключительно со мной в кадре стал ролик, участвовавший в модном тогда тренде TikTok «плюсы и минусы». Смысл этого тренда заключался в том, что пользователи записывали видео с рассказом о плюсах или минусах чего-либо. Например, «Минусы работы ветеринаром», «плюсы карьеры спортсмена» и т. п.
Выйдя со встречи с крупным банком, на фоне бизнес-центра я записал ролик о преимуществах собственного дела (рис. 1.4.4). Среди плюсов, которые я упомянул, значились: «много зарабатываешь», «нет начальника», «сам себе хозяин», «можешь спать до обеда». Видео набрало 214 000 просмотров.
В то время контент про бизнес в TikTok никто еще не снимал, и это вызвало интерес к моему ролику. Но было и противоречие – моя внешность не укладывается в стереотипы о типичных предпринимателях. Несмотря на популярность этого видео, многие пользователи реагировали негативно или скептически. На меня обрушился шквал комментариев, около тысячи, в которых люди писали, как им не нравится, когда кто-то ставит себя выше других.
Моей ошибкой была неправильная подача: оказалось, что мне не идут «крутые» образы – это не мое. И тут я могу вывести еще одну особенность продвижения в TikTok: не всем блогерам удается сразу найти правильный образ и позиционирование. Нередко это происходит со второй или третьей попытки.
Отсюдатретья аксиома:чтобы вызывать доверие зрителей, нужно поработать над подачей.
Если вы уже начали вести блог в TikTok, воспользуйтесь чек-листом, чтобы проверить, насколько у вас сейчас правильная подача.
Улучшать подачу следует постепенно: от видео к видео пробуйте разную одежду, тон и тембр голоса, интенсивность жестикуляции, мимику и т. д. Ваша задача выработать подачу, которая понравится большинству зрителей.
Этап «Усиление роста» в моем аккаунте
В октябре 2019 года я собрался исполнить давнюю мечту – сделать лазерную коррекцию зрения. Накануне операции я записал искреннее видео об этом и попросил пожелать мне удачи.
Подобных видео в TikTok ранее никто не записывал, и аудитории это очень понравилось. Я получил огромное количество просмотров, которые принесли мне около 30 000 подписчиков за сутки.
Результатами операции и моим самочувствием подписчики активно интересовались вплоть до января 2020 года. Иногда в комментариях под новыми видео мне до сих пор пишут: «Смотрю тебя с момента, когда ты был в очках». Такой кодовый сигнал, что, мол, я твой старый преданный подписчик.
В этот момент сформировалось окончательное позиционирование «Самый добрый тиктокер». В комментариях мне писали, что я добрый и позитивный, и это окончательно закрепило выбранную подачу.
Я применил несколько новаторских для TikTok подходов, сочетая сторителлинг и лайфстайл-блог и щедро добавляя эмоциональность и сантименты. Пример тому – видео в стиле «антипранк».
Жанр «пранк» (розыгрыш) подразумевает, что так называемые пранкеры жестоко разыгрывают людей на улице, порой даже унижая их. Я придумал жанр «антипранк»: также в реальном времени подходил к незнакомым людям, но не унижал их, а наоборот, представлял героями.
Этап «Усиление роста» продлился у меня около трех месяцев, с октября по декабрь 2019 года. За этот период я набрал основную массу подписчиков – около 50 000 человек. Далее рост слегка замедлился, став спокойным и постоянным – в среднем я набираю 10 000–15 000 новых подписчиков в месяц.
Это мой личный результат. Помимо наблюдения за собственным прогрессом я помогаю развивать аккаунты десяткам других тиктокеров, поэтому мой опыт, описанный в этой книге, будет полезен и вам.
1.5. Как быстро может развиться аккаунт TikTok с нуля?
Прочитав мою историю, вы наверняка задумались о том, на какой результат продвижения сможете рассчитывать сами? В этом разделе я подробно расскажу о развитии с нуля разных типов аккаунтов: обычного человека, бренда и известной личности.
Как правило, первая активность в новом аккаунте появляется уже в течение первой недели – около 100–200 подписчиков и несколько тысяч просмотров видео. В норме в течение первого месяца аккаунты TikTok набирают от 5000 до 100 000 подписчиков.
Если число подписчиков за первый месяц намного меньше 5000, имеет смысл пересмотреть ваш подход к созданию контента либо поработать над подачей.
Я наблюдал около 100 разных аккаунтов, которые развивались с нуля, и заметил общие закономерности в их развитии:
1. Аккаунт эксперта или обычного человека в среднем за первый месяц набирает 10 000–12 000 подписчиков.
2. Аккаунт бренда в среднем может рассчитывать на 5000–20 000 подписчиков за первый месяц.
3. Аккаунт известной личности может набрать 70 000–100 000 подписчиков в первые три дня. Помогает узнаваемость.
Конечно, цифры у аккаунтов разной тематики могут различаться, но в среднем порядок набора подписчиков в TikTok именно такой.
Антон Криворотов, певец и участник шоу «Холостяк» на ТНТ, которого я консультировал по развитию аккаунта TikTok, набрал первые 8000 подписчиков в течение двух недель после того, как стал выкладывать видео со своим участием. В самом начале он публиковал видеоролики, на которых его не было видно, и, соответственно, не использовал фактор узнаваемости.
Когда он впервые показал себя в кадре, цифры сразу поползли вверх.
Другой мой клиент, Дарья Манелова, – эксперт по продвижению бизнеса в Instagram. На момент создания аккаунта в TikTok Дарья лежала в больнице. Не обладая таким высоким уровнем узнаваемости, как у Антона Криворотова, Дарья тем не менее быстро достигла хороших результатов.
В качестве сильного фактора для привлечения внимания мы использовали ее историю восстановления позвоночника – люди любят эмоциональные истории. Отмечу, мы не спекулировали ее ситуацией, а искренне поделились реальной историей, как было с моим видео про коррекцию зрения. Затем мы стали добавлять в аккаунт всё больше экспертных видео.
Краткое описание смены позиционирования у Дарьи Манеловой
В первых десяти видео Дарья рассказала про травму и восстановление. ? В следующих видео она объяснила зрителям, что сейчас на больничном и у нее появилось время делиться советами по развитию бизнеса. ? В дальнейшем Дарья стала снимать видео только по теме бизнеса и заработка.
Совет: обязательно подпишитесь на несколько интересных вам аккаунтов и наблюдайте за их развитием. При этом отметьте для себя несколько пунктов:
? Какое видео из этого аккаунта вы увидели в ленте рекомендаций самым первым?
? В каком порядке TikTok начал показывать вам остальные видео этого автора?
? На каком этапе вам стало скучно смотреть этого блогера и вы захотели отписаться?
Наблюдение за чужими аккаунтами с позиции обычного подписчика поможет сформировать продюсерское видение. Вы научитесь смотреть на контент глазами пользователя, а не автора, что поможет гораздо лучше понять особенности продвижения в TikTok.
Как я писал выше, известные личности имеют преимущество по сравнению с обычными людьми и компаниями, поскольку зрители узнают их и активнее реагируют на видео с ними. По этой причине звезды могут выкладывать меньше роликов, однако я не рекомендовал бы так делать – даже в хорошо раскрученных аккаунтах из-за этого может упасть активность.
В качестве наглядного примера быстрого развития аккаунта хочу привести скриншот, который я сделал в феврале 2020 года. Ведущий телепередачи «Мир наизнанку» Дмитрий Комаров зарегистрировался в TikTok, и его первое видео про лягушку попало ко мне в ленту рекомендаций.
Обратите внимание, что самого Дмитрия в кадре не было, но я узнал его благодаря никнейму и фотографии.
Уже на следующий день у Дмитрия было около 20 000 подписчиков, и он продолжил выкладывать видео уже со своим участием в кадре. В основном он снимал закулисье съемок в телепередачах.
Ему понадобилось около трех месяцев, чтобы набрать 150 000 подписчиков. При этом обратите внимание на рис. 1.5.5 – за всё время в аккаунте было опубликовано всего семь видеороликов.
Это был пример успеха в TikTok у узнаваемого человека, но что делать обычным людям, которые тоже хотят популярности на платформе? Всё то же самое, потому что правила продвижения для всех едины. Просто у обычных пользователей нет преимущества в виде узнаваемости, и те же условные 150 000 подписчиков они набирают дольше. Но зато они могут зацепить зрителей необычной темой – в этом плане преимущество есть у экспертов в какой-либо деятельности.
1.6. Кейс: развитие аккаунта клиента с нуля до 50 000 подписчиков за три недели
Расскажу успешный пример обычного человека, которого я обучил продвижению в TikTok.
Егор Тимошенко – филолог и редактор, он проходил у меня обучение. С самого начала он выбрал правильную тактику – рассказывать о русском языке и литературе с помощью интересных фактов.
В качестве заднего фона я посоветовал ему использовать полку с книгами и интерьер своей комнаты, чтобы внешне контент был тематическим (про филологию) и при этом не слишком официальным (не в кабинете).
Первое видео, которое снял Егор, называлось «5 фактов о Бабе-яге, которые вы точно не знали». Оно набрало около 700 просмотров за сутки, и на Егора подписалось около ста человек.
На следующем видео Егор рассказал интересный факт о появлении игры «ладушки». Оно набрало уже 10 000 просмотров, а количество подписчиков увеличилось до 361.
Обратите внимание, что на рис. 1.6.2 видно, как на второй день просмотры обоих роликов увеличились. По этой причине я никогда не рекомендую удалять или скрывать видео, которые набрали мало просмотров.
Важно! Даже если просмотров конкретного ролика немного, они всё равно будут постепенно прирастать, и в сумме с другими видео принесут пользу аккаунту. После непопулярного ролика тоже придут подписчики, просто их будет меньше, чем после популярного.
