6. Будьте искренними: не пытайтесь продать что-то, в чем вы сами не уверены. Ваш энтузиазм и искренность будут восприниматься аудиторией и помогут вам наладить с ними контакт.
7. Заключение и призыв к действию: В конце презентации предложите своим слушателям следующие шаги, например, участие в дополнительной встрече, оформление заказа или регистрацию в вашей команде.
Мария была очень благодарна Вере за эти советы и решила прислушаться и применять их на практике, что привело к значительному улучшению результатов её презентаций и общения с клиентами.
Отказы
Мария была полна энтузиазма, когда начинала свой путь в сетевом маркетинге. Она верила в свою компанию и продукты, которые предлагала, и с нетерпением ждала возможности поделиться ими с другими людьми. Однако, как и у многих новичков в этой сфере, у неё возникли трудности с преодолением первых отказов клиентов.
Однажды, Мария пришла к своей бывшей однокурснице, Любови, чтобы рассказать ей о своих продуктах и предложить присоединиться к компании. Мария была в восторге от возможности снова увидеть свою старую подругу и помочь ей улучшить свою жизнь. Однако, презентация прошла не так гладко, как ожидалось.
Любовь выслушала Марию, но в конце встречи отказалась от предложения. Она сказала, что не верит в такие возможности и что сетевой маркетинг – это не для неё. Мария была сильно расстроена и разочарована. Она почувствовала себя непрофессиональной и униженной, словно корабль, попавший в шторм и теряющий надежду на спасение.
Мария поделилась своими переживаниями с наставником Верой. Вера, будучи опытным профессионалом в сетевом маркетинге, объяснила Марии, что отказы – это неизбежная часть работы, и они не должны быть причиной для депрессии или самокопания, как пролетающие облачка, которые временно затмевают солнце, но в конечном итоге уходят.
Вера поделилась с Марией историей о своих собственных первых отказах и как она научилась с ними справляться. Она научила Марию воспринимать отказы не как личные провалы, а как возможности для обучения и роста. Вера сказала, что каждый отказ должен быть рассмотрен как урок, который помогает стать лучше и находить новые подходы к своим клиентам.
Позже Мария осознала, что отказы, с которыми она сталкивалась, были не лично на нее направлены, а касались конкретного предложения, которое она делала. Это было важным пониманием, которое помогло ей сохранять спокойствие и уверенность в себе, как корабль, который научился плавать в шторм, опираясь на маяк своей веры. Мария понимала, что каждый человек имеет право сделать выбор, и, если клиент отказывается от предложения, это не является поводом для обиды или порчи отношений с ним.
Наоборот, Мария научилась уважать решения других людей и понимать, что каждый из них имеет свои собственные причины, мотивы и обстоятельства, которые могут повлиять на их выбор. Отказ от предложения не означал, что Мария была плохим представителем своей компании или что ее продукты и услуги не имели ценности. Это просто означало, что в данной ситуации клиент принял другое решение, и Марии нужно было уважать его выбор.
С этим новым пониманием Мария стала более гибкой и терпеливой, общаясь с потенциальными клиентами. Она научилась задавать правильные вопросы и слушать их ответы, чтобы лучше понять их потребности и предложить наиболее подходящие решения. А если клиент отказывался, Мария сохраняла добрые отношения с ним, понимая, что возможно, в будущем его потребности изменятся, и он снова обратится к ней.
Таким образом, Мария превратила свои переживания по поводу отказов в сильную сторону, научившись воспринимать их как возможность для развития и улучшения своих навыков в общении и представлении своих продуктов. Она стала воспринимать отказы камнями, положенными в фундамент её здания успеха.
Постановка целей
Однажды, после очередной успешной презентации, Вера и Мария решили сделать перерыв и выпить чашечку кофе. Вера заметила, что Мария стала намного увереннее и успешнее в своей работе, и решила поделиться с ней одним из ключевых принципов, которые помогли ей добиться успеха в сетевом маркетинге.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=69200710&lfrom=174836202) на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
