Инфантильность – это перекладывание ответственности за свой выбор на кого – либо.
Допустим, агент не справляется: ищет квартирантов долго, помогает сдать, но с занижением цены. Собственник недоволен, но ничего не пытается изменить. Чего боится собственник? От чего бежит? Почему винит в своих неудачах другого человека и продолжает с ним работать?
Пятое заблуждение: «А розы вырастут сами».
Владельцам недвижимости кажется, что арендаторы сами разберутся, когда вселятся. Ведь именно они будет жить там и знают, как им лучше. Помоют, починят, переставят, покрасят, поклеят, вкрутят, заменят двери, окна, поменяют счетчики, обновят трубы, купят и оставят при переезде новую удобную мебель, потравят тараканов, а также не сбегут от вас при первой же возможности. Реальная картина иная.
Что обычно делают жильцы? Рисуют на стенах и диванах, разливают зеленку, йод и прочие красители на пол, передвигают мебель и царапают пол, без разрешения вкручивают в стены болты, разбивают зеркала, раковины и унитазы, оставляют коробки от бытовой техники и старые вещи в знак благодарности. Всё это происходит постепенно, в большинстве случаев без злого умысла, просто так получилось…
Кто виноват из них, кто прав?
Любимые приемчики собственников – «лишь бы – лишь бы», «кое – как», «и так сойдет» приводят к разногласиям. Корень зла здесь- в отсутствии понимания потребностей нанимателей.
Если собственник стремится «лишь бы – лишь бы» сдать квартиру, он организует пространство своего арендного бизнеса «кое – как», для людей, которым, с его точки зрения, «и так сойдет». Все идет через пень- колоду, потому что нарушена схема работы: «услуга- оплата услуги».
Квартиросъемщик соглашается, погнавшись за дешевизной, или в силу сложившихся обстоятельств, по невнимательности, из- за страха остаться на улице.
Естественно, рано, или поздно начинает искать ответ на вопрос: «Кто виноват, что я докатился до жизни такой?»
Находит, виноватого… Знаете кого? Конечно, не себя. Мстит неосознанно, пытаясь заглушить тревогу, обиду, восстановить душевное равновесие. Наводит «справедливость», поднимает собственную самооценку за счёт собственника, искренне веря: «… во всем виноват кто – угодно, но только не я сам…»
«Справедливость» в разобиженном сознании бывает двух видов: открытая и скрытая.
Открытая «справедливость» – явная и неявная порча имущества. Явная – вкручивание шурупов в стены без согласования с собственником, разрисовывание обоев. Неявная – курение и грязь в квартире.
Скрытая «справедливость» – некоторые действия нанимателя по доведению собственника до состояния морального дискомфорта (задержки оплаты проживания, придирки по каждому пункту квитанции, манипуляции жалостью, дополнительные просьбы).
Раздел для тех, кто хочет понять, почему
Рынок аренды в России довольно молодой, ему всего тридцать с хвостиком (понятия «частная собственность» определено законом «О собственности в Российской СФСР» от 24.12.1990г.), поэтому сфера подготовки квартир к сдаче развита в нашей стране весьма скромно.
Отсутствие частной собственности в Советское время сдерживало развитие масштабов найма жилья. Сдавали будто «из- под полы»: в туристических целях (в основном, в прибрежных районах) и в целях временного пребывания.
Государство обеспечивало граждан жильем, но спрос на наем был и превышал предложение. Поэтому, что сдать можно было что – угодно в каком – угодно виде: угол, спальное место, комнату, реже квартиру. Неосознанно использовались негласные правила: «лишь бы – лишь бы», «кое – как», «и так сойдет», а если не нравится, найдутся другие…
Некоторые наймодатели селили жильцов к себе в квартиру. Понятие «личные границы» в то время не существовало. Авторитарные замашки считались нормой. Частенько такие хозяева заходили без предупреждения со своим ключом, устраивая неожиданные проверки, или просто по своим «делам»: взять одежду, или соления в шкафах. Сдавали в том состоянии, в каком было, в каком жили и сами.
Жильцы принимали предложенные условия за чистую монету, потому что люди привыкли подчиняться, не видели лучшей жизни, им не с чем было сравнивать. Одинаковые вещи у большинства (одежда, обувь, ковры, мебель, бытовая техника), как следствие- одинаковые мысли. Отсутствовал не только выбор, но идея о том, что может быть иначе. «Иначе» все же существовало, но для меньшинства.
Второй, более редкий, вид наймодателей тех лет: «хозяева – тени», появлявшиеся сами, или присылавшие поверенных раз в месяц. Нанимателей они не обижали, лишний раз не проверяли. Известно было только одно: хозяин придёт такого- то числа за оплатой. Квартиры хозяев-теней были весьма приличными, упакованными добротной мебелью, располагались ближе к центру, но «только для своих».
Предложение квартир на рынке найма жилья в настоящее время стало больше, богаче и разнообразнее. Около 10% населения России арендуют жилье, причем 75% из них – в целях постоянного проживания.
Собственники жилья постепенно переходят на рыночные правила игры, стараются, но ошибаются. Одни экономят на мелочах, другие на комфорте.
Часто предлагают для найма:
–неприспособленное для жизни жилье;
–с личными вещами собственников;
–требующее ремонта;
–с множеством мелких поломок;
–со скрипучими кроватями и замасленной примятой мебелью;
–с крылатыми и ползающими насекомыми;
–с причудливым декором от хозяев;
–с коллекцией детских рисунков…
Собственники недвижимости, упускают реальную выгоду, погнавшись за копеечкой. Верят, что им кто-нибудь поможет: посредник, или счастливый случай. И так по кругу, постоянно сталкиваясь с простоем помещения и отсутствием жильцов. Упущенных возможностей в этом случае не вернуть, но можно не допустить повторения неудач.
Новичкам сложно, потому что нет опыта, нет уверенности, есть лишь страх ошибки.
Выстроить четкую систему, организовать комфортное пространство, создать уют и получать стабильный доход за качественную услугу может каждый. Научиться этому просто и никогда не поздно.
Моя книга раскроет все секреты подготовки и проведения найма жилья.
Проработав первую сделку до мелочей, при смене жильцов вы вносите корректировки и повторяете сценарии по отработанной методике.
1 шаг: Подготовка
– Не знаете ли вы, как мне выйти отсюда? –спросила Алиса.
– Это зависит о того, куда ты хочешь попасть, ответил Кот.
– Мне, в общем-то, всё равно… – начала Алиса.
– Значит, тебе всё равно, в какую сторону идти, – перебил её Кот.
– Лишь бы куда-нибудь прийти, – договорила Алиса
– Ну уж куда-нибудь наверняка придёшь, – сказал Кот, – если походишь подольше.
Льюис Кэрролл. «Алиса в стране чудес».
«Сдать, или не сдать?», – вот, в чем вопрос…
Почему у одних всё и всегда получается, а у других нет? Жить бы и радоваться, но нет: арендаторы задерживают оплату, неожиданно переезжают, а новые жильцы в очереди не стоят, в дверь не ломятся. Агенты разводят руками, потирают лбы, конкретно ничего не гарантируют.
Для начала поймите, что нужно вам?
Одно из полезнейших упражнений для перевода мыслей, мечтаний и фантазий на язык целей и действий– «выгрузка на бумагу». Подготовьте чистый блокнот с позитивной обложкой и ручку. По ходу прочтения книги будут появляться небольшие задания. Записывайте их. Это поможет вам быстрее понять, что нужно делать.
Вы уже начали размышлять, что предпринять, а в это время ваш мозг только и думает о том, как ему уменьшить затраты собственной энергии. Лень – способ оставить все, как есть, сохранить энергию, ничего не менять, дабы не выйти из зоны комфорта.
Беспокоиться и прокладывать новые тропинки мозгу не хочется, потому что это сфера неизвестности, а значит – опасности. Он включает внутреннего критика и останавливает всеми силами: «У меня ничего не получится, покушай, ты что с ума сошел, поспи, что подумают о тебе люди, а вдруг получится- начнешь летать на моря, самолеты, опасно…»
Понять свои истинные цели и перспективы – залог успеха, импульс к действию. Нужно разложить их по полочкам в своей голове.
Что делать, если трудно начать?
Нужно захотеть, начать и сделать.
Казалось бы, захотел сдавать свое имущество, начал и «по щучьему велению» сразу все срослось… Действительно, так и есть. Стоит только по- настоящему этого захотеть. Но как захотеть так сильно, чтобы получилось? Для этого, нужно понять свою выгоду.
В СМИ часто встречаются достаточно вольные (или написанные в чьих-то корыстных целях) утверждения, типа: «Сдавать жилье невыгодно». Насколько невыгодно, почему невыгодно? Не уточняют….
Рассчитать, выгодное это мероприятие, или нет, достаточно просто. Предположим, господин М. из города Н. сдает в наем собственную однокомнатную квартиру по цене 20 т. р. Совокупный доход в год (без уплаты налогов и прочих расходов) составит 240 т. р., с учетом налогов и коммунальных услуг получится- около 200 т. р. в год.
Сколько зарабатывают на аренде жилья?
Объявления о сдаче в наем квартир, похожих на вашу, помогут ответить на этот вопрос. Сколько составляет арендная плата в месяц? Умножаем на двенадцать- получается солидная сумма, которую вы легко сможете заработать.
От плана к действию
Навести порядок в голове и делах помогает планирование.
Планировать- определять цели и показатели деятельности в будущем, ставить задачи и оценивать ресурсы, которые вам понадобятся.
В быту мы используем планирование несколько раз в неделю.
К примеру, перед походом в продуктовый магазин многие составляют список продуктов: на бумаге, в смартфоне или в своей голове. Все товары, купленные в интернете, сохраняются в личном кабинете, чтобы покупателям было проще сделать следующий заказ. На почту приходят электронные чеки.
Мы неосознанно планируем свое время и деньги, когда бронируем отели и столики в ресторане, приобретаем путевки, закупаем подарки к праздникам, составляют меню.
Планирование приносит пользу, оптимизирует возможности при ограниченных ресурсах.
«Все маркетологи мира бессильны против мужика со списком покупок», – гласит народная мудрость.
«Планирование расходов и доходов от найма недвижимости», – звучит серьёзно. По сути – это список, похожий на «список продуктов». С его помощью легче сориентироваться, понять, что из необходимых ресурсов уже имеется, что нужно добавить, а что убрать.
Цифры помогают разглядеть реальные возможности. Блокнот и шариковая ручка добавляют наглядности и переводят наши фантазии в логическую цепочку, помогают начать действовать.
Есть всего две альтернативы: не делать и делать.
Ничего не буду делать
Записываем: «Если я оставлю всё, как есть: не буду сдавать квартиру».
Страх и любопытство- движущие силы человеческого прогресса. Начать новое дело страшно. Страх помогает выжать, спрятаться, переждать опасность, будто нашептывает:
«Ничего не получится, просто нет времени разобраться с квартирой, да кому вообще она нужна, кроме того, люди так плохо живут, у них просто нет денег, им не за что снимать, сейчас все сдают, очень много конкурентов, даже не втиснуться, сложно, невозможно и прочее, прочее, прочее в этом духе…» – гоните прочь подобные мысли и обесценивающие суждения.
«Не откладывай на завтра то, что можно съесть сегодня,» – гласит народная мудрость…
Какая причина у вас? Почему вы еще не сдали квартиру? Ответьте честно себе на этот вопрос. Что первое пришло сейчас в голову, то и запишите.
Страхи
Страхи и отговорки – тактика мозга, наш защитный механизм. Он срабатывает, чтобы остановить, защитить от нового, неизвестного.
Миллион «если», «зачем», или «не получится» обрубают инициативу на корню, чтобы оставить привычный ритм жизни, даже, если он и не самый удачный.
Любопытство
Природа наделила человека безграничным любопытством. Любопытство- двигатель нашего прогресса. И страшно, и интересно одновременно!
