Конкретика помогает сосредоточиться и перестать тревожиться:
Вы думаете, что конкурентов много. Сколько именно их в вашем доме, на вашей улице, в вашем районе, городе? Какие они?
Думаете, что сложно, уточните, что именно вы считаете сложным? Уборку, ремонт, покупку мебели, сложно общаться, оплачивать различные платежи, или что-то еще? Запишите свои мысли в блокнот.
Когда я начинаю новое дело и чувствую какие- либо негативные эмоции, всегда задаю себе вопросы:
–Страшно?
–Да.
–Опасно это для вашей жизни?
–Точно нет!
Расходы
Расходы – это средства, которые «расходятся» в разные стороны, доходы- средства, которые доходят до вас….
Записываем: «Расходы, коммунальные услуги».
Недвижимость, казалось бы, просто стоит, есть, не просит, но каждый месяц собственник оплачивает коммунальные услуги и прочие платежи по содержанию жилья. Эти начисления производится, даже если квартира пустует.
Допустим, для однокомнатной квартиры, с площадью 45 квадратных метров, это обойдётся, примерно, в 3 тысячи рублей в месяц, соответственно, в 36 тысяч рублей в год. Значит, это минус 36 тысяч рублей в год из бюджета семьи. Это минус.
Запишите свой результат в первую колонку: «Коммунальные расходы…рублей в год». У вас – своя цифра, исходя из стоимости коммунальных услуг вашей недвижимости в вашем регионе.
Проведите расчеты, результаты запишите.
Решено-сдаю!
Итак, продолжаем собирать информацию в блокноте, записываем: «Сдаю квартиру в аренду».
Нужно провести мониторинг конкурентов, чтобы понять, с чем имеем дело, как выглядит ситуация на рынке долгосрочной аренды в вашем регионе, посчитать возможную прибыль от сдачи.
Мониторинг – «разведка», наблюдение и сбор достоверной информации об объекте, чтобы составить представление о рынке по конкретному вопросу.
Найти сведения о конкурентах на рынке аренды сегодня легко и общедоступно. Достаточно вбить в поисковике слова: «Сдам …комнатную квартиру в … городе, в …районе». Важно уметь прицеливаться, выбирать полезную информацию в океане картинок, слов и цифр.
Собственный мини мониторинг поможет определить цену, продемонстрирует особенности предложения, а также ответит на вопросы: «Кто они, ваши конкуренты? Как выглядят? Каковы у вас шансы? Что предпринять?»
Чтобы стать лучшим, нужно учиться у лучших
Представьте, что вы присматриваете квартиру для себя. Такую, как у вас, но получше, понаряднее, поуютнее, в которой вы и сами с удовольствием бы пожили
Найдите информацию о квартирах в вашем районе:
– такой же, как у вас, площади;
– с таким же количеством комнат;
– такого же расположения от метро или от транспортных сетей.
Много не нужно, достаточно двух- трех. Выбирайте только те предложения, у которых с вашей точки зрения самые интересные фотографии интерьера. Попутно делайте пометки в своем блокноте: «Мои лучшие конкуренты. Их предложения понравились мне, потому что…».
Психология контраста
По тому же принципу (площадь, количество комнат, метро, район) найдите две-три квартиры, в которые вы ни за что не переселились бы, даже, если бы их собственники вам ежемесячно доплачивали за проживание.
По нашей сложившейся традиции записываем: «Квартиры такие, что просто нет слов, никому не пожелаю там жить, потому что…»
Тайный наниматель.
70%нашего восприятия реальности приходится на зрение, остальное – на осязание, слух, обоняние. Можно ограничиться фотографиями из сети, информацией о стоимости и условиях проживания, но можно посетить эти квартиры и взглянуть на них изнутри.
Фотографии в интернете зачастую приукрашены, сфотографированы с выгодной стороны. Составить свой список «лидеров и аутсайдеров» – только половина дела.
Сыграть роль арендатора – полезный познавательный опыт, к тому же за просмотр денег не берут, и это абсолютно законно. Ощутить воочию достоинства и недостатки квартир, которые вам приглянулись и абсолютно не понравились – ключ, отправная точка на пути к успеху.
Пообщайтесь с арендодателями, договоритесь о просмотре, побывайте хотя бы в трех контрастных квартирах: двух – из вашего списка лидеров и одной – из списка аутсайдеров.
После проведения операции «Тайный арендатор» запишите в блокнот все свои мысли по каждой квартире, которую посетили: что вам понравилось, что не понравилось, что вы сделали бы иначе, что стало озарением, как выглядят арендодатели, как ведут себя, разговаривают, какие у вас эмоции после общения с каждым из них…
Читая книги, мы приобретаем новые знания. Важнее социальный контакт, живой успешный пример, а лучше два. Далее, если возникнут вопросы, недопонимание, всегда можно так же «поискать себе хорошую квартиру», пообщаться с реальным арендодателем, задать вопросы по существу и т. п.
Кстати, если через неделю вы повторно поищете на просторах интернета квартиры из списков в ваших записях, найдете только те, в которых вы ни за что не захотели бы жить. Понимаете, почему?
Записываете в своём блокноте: «Сдаю квартиру в аренду, а это – ……………… (у вас своя цифра) тысячи рублей ежегодного дополнительного дохода».
Порадовать себя
Теперь запишите: «Я хочу приобрести». Составьте свой список покупок, вспомните, что могло бы вас порадовать в моменте, здесь и сейчас, но в рамках суммы годовой стоимости аренды (которая у вас получилась выше). То, о чем мечтали, но отложили эти мысли в долгий ящик.
Каждый пункт списка должен состоять из названия, актуальной стоимости этого товара и подробного описания.
Например, автомобиль – состав, цвет, декоративные элементы, страна- производитель, стоимость. Составляете список у себя в блокноте, делаете фотографии товаров, или услуг, которые вы записали, помещаете фотографии в отдельную папку, в телефоне или распечатанную на бумаге.
Чтобы начать действовать, необходимо продемонстрировать самим себе все преимущества от сдачи вашей квартиры в наем и недостатки от вашего бездействия.
Упущенные возможности
Обратим внимание на ещё один важный аспект.
Упущенная выгода – это та прибыль, которую вы могли бы стабильно получать в данных условиях, но не получаете, а значит, упускаете, упускаете дополнительные возможности. Это главный недостаток бездействия.
Упущенная выгода составит ровно столько, сколько составляет планируемая прибыль от аренды недвижимости. Упущенная выгода у Томилы- 25-30 тысяч рублей в месяц, 300- 360 тысяч рублей в год, Томила вздыхает и смотрит на обложку тетради, пока что не едет в тёплые края…
Сделайте ещё одну пометку: ««минус» … тыс. руб. – мои упущенные возможности».
Четыре «если»
Воплотить в жизнь цифры с листа бумаги поможет метод «четырех если»: нужно письменно ответить себе на четыре вопроса.
Все положительные изменения записываем, как уже случившиеся события, в прошедшем времени. Все неудачи- в сослагательном наклонении: если бы не получилось, что могло бы быть.
Цифры добавят конкретики. Результаты нужно письменно фиксировать в своем блокноте.
«Если» номер один: «Что, если я наладила успешный наем моей квартиры?»
Например, если Томила наладила успешный наем своей недвижимости, она зарабатывает 300-360 тысяч рублей в год дополнительного дохода, много путешествует, выросла ее уверенность, расширился кругозор.
«Если» номер два: «Что было бы, если я не смогла бы наладить успешный наем моей квартиры?»
Например, если Томила не смогла бы наладить успешный наем своей квартиры, все в ее жизни осталось бы без изменений. Томила не заработала бы в год 300-360 тысяч в год дополнительного дохода, не путешествовала бы, не выросла бы ее уверенность, не расширился бы кругозор.
«Если» номер три: «Чего нет, если я сумела наладила успешный наем моей квартиры?»
Например, если Томила наладила успешный наем своей квартиры, нет разочарований, страха неудач, сомнений, расстройств, а также нет недостатка денежных средств в размере 300-360 рублей в год.
И, наконец, «если» номер четыре: «Чего не было бы, если бы я не наладила успешный наем моей квартиры?»
Например, если бы Томила не наладила успешный наем своей квартиры, она не заработала бы 300-360 тысяч рублей в год дополнительного дохода, не путешествовала бы, не выросла бы ее уверенность, не расширился бы кругозор.
Это простое упражнение помогает сконцентрироваться на хорошем результате, понять свои приоритеты, начать двигаться к цели.
Важно ответить себе на эти вопросы максимально честно и подробно и записать ответы к себе в блокнот.
Итак, приоритеты расставлены, мечты и желания понятны, далее необходимо сделать квартиру максимально ликвидной (привлекательной, быстро приносящей стабильный доход).
Собственник-агент-квартиросъёмщик
Как лучше? Делать все самому, или искать помощника- агента?
У всех начинающих наймодателей возникают одинаковые вопросы: «Как лучше? Делать все самому, или довериться помощнику- агенту?»
Чтобы понять, как лучше вам, нужно понять суть отношений межу наймодателем, агентом и нанимателем.
Итак, посредническую помощь агента заказывает наймодатель, а оплачивает наниматель. Помощь посредника – не благотворительность, а профессиональная деятельность с оплатой труда. За посредничество гарантировано денежное вознаграждение в виде комиссии. Комиссию агента оплачивает наниматель при заключении договора найма. На сегодняшний день она составляет от тридцати до ста процентов от стоимости ежемесячного проживания.
Цель деятельности агента- получение собственной прибыли.
Кому помогают агенты по недвижимости? Вам? Ведь именно вы попросили найти нанимателя. Наниматель так же, как и вы, обратился к агенту со своей просьбой о помощи поиска хорошего жилья. Говорят, кто платит, тот и музыку заказывает!
Агенты частенько подыгрывают нанимателям, потому что по факту именно наниматели оплачивают агентское вознаграждение. Посредники побуждают собственников снижать цену, чтобы ускорить совершение сделки и получить свое вознаграждение. Чем больше договоров заключит агент, тем больше его доход.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (https://www.litres.ru/book/tatyana-borisovna-listopad/dnevnik-arendy-kak-sdat-zhile-i-poluchit-pribyl-69277825/?lfrom=174836202) на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
