Для того, чтобы у сайта была посещаемость, его нужно не просто создать, но и оптимизировать с точки зрения SEO-продвижения. Нюансов в этой оптимизации много, и за ними нужно следить. Потому что технические требования поисковиков к сайтам год от года меняются. Разобраться в этом самостоятельно можно – чуть позже я расскажу, как сделать SEO-продвижение своими руками. Но, как показывает практика, эффективнее подключить к этой работе консультанта.
В качестве консультанта вам нужен человек, который на поисковом продвижении сайтов съел не одну собаку и ещё маленькую кошку в придачу, чтобы он вам подсказывал, направлял и руководил вами. Я сам покупаю подобные консультации несколько раз в год, чтобы понимать, куда движется рынок: как скорректировать стратегию развития наших сайтов и на что сделать упор.
Так как я занимаюсь сразу многими направлениями маркетинга, у меня нет времени пристально следить за изменениями в мире SEO-продвижения. Проще несколько раз в год заплатить специалисту и всё у него узнать.
У вас может возникнуть закономерный вопрос: стоит ли объединять функционал корпоративного и информационного сайтов на одном ресурсе? Это возможно. И это хорошая рабочая схема, если вы сможете учесть баланс информационной и коммерческой составляющей.
Этот баланс легко нарушить. Если на корпоративный сайт вы нальёте 1000 статей, его продающая часть может размыться. Сайт будет генерировать меньше лидов и заявок, так как поисковые алгоритмы могут исключить его из поисковой выдачи по коммерческим запросам, заметив перевес в информационную сторону.
Поэтому на корпоративный сайт лучше загрузить статьи по самым «вкусным» для вас информационным запросам. А дальше добавлять по 1—2 статьи в месяц, сохраняя стабильность публикаций.
YouTube-канал
Пока он жив и востребован. И я внёс YouTube в этот список, потому что это тоже сеошный инструмент с накопительным эффектом. Кто-то может поспорить со мной и сказать, что на YouTube рекомендательная система выдачи. Верно, она тоже присутствует. Но изначально это поисковая площадка, на которой можно настраивать поисковую выдачу и собирать органический трафик по ключевым словам.
Вспомните, когда вы заходите в поисковик – Яндекс или Google, – вбиваете свой запрос, поисковики подмешивают к выдаче релевантные YouTube-видео. Эта площадка имеет очень большой вес для поисковиков. Игнорируя её, вы теряете большую аудиторию.
О своём опыте на YouTube я ещё расскажу подробнее. Могу сказать точно: только статейного маркетинга без видео для многих промышленных компаний уже недостаточно. А вот связка YouTube-канал плюс сильный корпоративный сайт, плюс онлайн-журнал – это отличное сочетание. Такая система контент-маркетинга может работать на вас очень долго и результативно.
АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ПЛОЩАДКИ ДЛЯ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА
Помимо основных площадок, которые приносят большую часть органического трафика и заявок, я регулярно тестирую дополнительные. И некоторые из них показывают себя очень хорошо. От других мы отказываемся после тестов.
Сейчас я уже, кажется, поработал со всем списком контент-площадок, которые имеют хоть какой-то вес в России. Расскажу коротко о тех, которые дали результат в промышленном маркетинге. А подробнее с каждой будем разбираться позже.
Telegram
За последний год Telegram взлетел и продолжает активно расти. Мощный рост был спровоцирован событиями марта 2022 года, когда с радаров ушёл Instagram. Волна блогеров и коммерческих аккаунтов перетекла в Telegram, и это обеспечило площадке турбо-ускорение. С марта по июнь аудитория Telegram выросла на 40% и продолжит расти в будущем.
На мой взгляд, Telegram – всё ещё достаточно свободная площадка. Там много незанятых ниш, есть все шансы зайти с нуля и сформировать свою аудиторию. Рынок рекламы в Telegram пока что «дикий», но уже начинает вырисовываться какая-то система продвижения канала.
Реклама в каналах у Telegram-авторов пока что стоит абсолютно вменяемых денег. Активно развивается таргетированная реклама. Поэтому я всем рекомендую обратить внимание на эту площадку и зайти туда, пока рынок ещё не перегрет. Мы уже зашли. О том, что получилось, расскажу позже.
Подкасты
Подкасты – это отдельное направление в контенте, которое объединяет большое количество площадок. С подкастами дело обстоит примерно так же, как с Telegram: перспектив много, конкурентов мало. По аналогии с telegram-каналами – есть куда расти и развиваться.
Подкасты всё ещё достаточно сложно продвинуть, но определённые приёмы тут есть. Можно получить очень неплохой результат и сформировать свою аудиторию. Если бизнесу есть что рассказать людям, но владелец по каким-то причинам не хочет светиться на экране, рассмотрите для себя подкасты. С полезной информацией и грамотной речью здесь есть где развернуться.
Тик-Ток
На момент написания книги работа Тик-Ток ограничена, и пока в России нет возможности загружать новые видео. Но я могу привести нашу статистику: за тот год, который Тик-Ток в России ограничен, наш канал стабильно набирает от 1 000 000 до 5 000 000 просмотров в месяц. Для ниши в инженерке это колоссальные охваты.
Охват нам сейчас приносят старые видео, которые уже были загружены. Новых видео просто нет. Тем не менее, нас находит новая аудитория и приходят новые подписчики. Даже в режиме жёстких ограничений Тик-Ток продолжает работать, приносить просмотры и заявки. А заодно помогает создавать инфополе вокруг компании. Я пока что не упускаю Тик-Ток из виду. Жду, когда будут сняты ограничения и мы продолжим активную работу.
YouTube Shorts
Это новое направление в YouTube – сервис коротких вертикальных видео, которые YouTube запустил на фоне популярности формата в Тик-Ток и Instagram. Сейчас в Shorts огромный трафик, который грех не взять.
Мы своё уже берём. На момент написания книги наш YouTube-канал, сделанный на Shorts-видео, на 5-м месяце существования собрал миллион просмотров. Охват аудитории сравним с Тик-Ток. Мы продолжаем наращивать активность и делаем на эту площадку большую ставку.
Сразу хочу сказать, что алгоритмы показа коротких вертикальных
видео в YouTube Shorts и больших горизонтальных видео на YouTube значительно отличаются. Если у вас уже есть бэкграунд работы с длинными горизонтальными видео, нет смысла переносить его в Shorts – про старые навыки тут можно просто забыть.
В Shorts рекомендательная система работает как в Тик-Ток, и её можно сравнить с телевизором. Алгоритмы предлагают в ленте рекомендаций видео к просмотру, а зритель решает, смотреть его или нет – «переключить канал» или остаться. Со временем лента рекомендаций корректируется, и ваши видео начинают попадать к более целевой аудитории. Поисковая оптимизация здесь пока не работает.
Если вы сейчас думаете, какую перспективную дополнительную площадку для контент-маркетинга выбрать, идите в Shorts – не пожалеете.
Сервисы Яндекса
Задача контент-маркетинга – с помощью уникального качественного контента привлечь органический трафик для вашей компании, чтобы о её товаре и услугах узнали больше новых клиентов. И вы за это не платили бы рекламные деньги.
Большая часть органического трафика приходит из поисковиков – Google и Яндекс. Но так уж сложилось, что Яндекс в нашей стране – не только поисковик. Это ещё и своя экосистема сервисов и площадок, внутри которых скрыт огромный потенциал.
Яндекс очень любит свои площадки и сервисы. Он заинтересован в их продвижении. Когда человек вносит какой-то запрос в поиск Яндекса, тот вместе с выдачей сайтов подсовывает свои сервисы, которые могут помочь человеку с нужным ему запросом.
Например, вы ищете товар «мужская сумка на ремне». Яндекс предложит вам ряд интернет-магазинов и коммерческие сайты, где можно приобрести сумку. А плюсом предложит этот товар на Яндекс. Маркете и адреса магазинов сумок поблизости в Яндекс. Картах.
Аналогично с информационными запросами. Вы ищите: «как выбрать сумку в подарок?» В поисковой выдаче получаете информационные статьи, видео с YouTubе, а плюсом к ним – статьи с сервисов Дзен и Яндекс. Кью, где может находиться ответ на ваш вопрос.
Я рекомендую не игнорировать сервисы Яндекса и заводить карточки на всех. Но важно, чтобы это были не мёртвые карточки – завели и забыли. Нужно поддерживать минимальную активность: раз в неделю или в две что-то добавлять. Так Яндекс увидит, что карточка живая, и будет продвигать вашу компанию чаще.
Для промышленного маркетинга я рекомендую поддерживать активность в 5-ти сервисах Яндекса:
Кью и Дзен. С Кью проблем нет – с промышленными товарами у людей всегда много вопросов. Здесь вы можете поймать их на волне интереса. У Дзена я могу выделить 2 проблемы.
Во-первых, аудитория у Дзен довольно «токсичная». Если вы не готовы к жёсткому хейту и критике, вам там будет сложно. Эту площадку нужно вести безэмоционально, если для вас это возможно. Чувствительным натурам здесь будет тяжело.
Во-вторых, это засилье «жёлтых» статей и прочего вульгарного и непристойного материала, на фоне которого достойные экспертные статьи просто теряются.
Услуги и Маркет. На Услугах продавцы предлагают свои услуги, на Маркете – предлагают товары. Регистрация на площадках простая, как и процедура пополнения каталога.
Я рекомендую промышленным компаниям заходить сразу на обе площадки, разделяя запросы. Например, вы можете продавать лампочки на Маркете, а на Услугах – услуги электрика и проектирование световых композиций.
Карты. Карты нужны не только для того, чтобы вас могли найти, это ещё и сервис отзывов. Здесь вы можете работать с репутацией: просить своих клиентов оставить отзывы о компании и формировать ожидания для других покупателей.
Отзывы на Картах перед покупкой читают примерно 10—15% клиентов. И это не маленький показатель. Без системной работы с Картами эти люди могут просто «отвалиться» и купить у конкурентов.
На этом список самых результативных площадок для промышленного маркетинга я могу закончить. Пока что ничего не сказал о некоторых популярных площадках – Instagram, ВКонтакте, Facebook. Дальше я подробно расскажу о практике работы с удачными и не очень удачными площадками. И объясню, почему эти популярные соцсети не вошли в мой список фаворитов.
Глава 4. Мой опыт на контент-площадках с форматом видео
Видеоформат объединяет сразу 3 тренда в контенте – скорость, развлекательность и проста восприятия. В борьбе за внимание видео успешно опережают другие форматы. Но в промышленном маркетинге у многих всё ещё есть сомнения на эту тему.
Кажется, ну куда я пойду в популярные видео-платформы со своим газовым оборудованием, промышленными холодильниками, насосами или сверхпрочными дверями? Мы пошли. И я убедился, что зайти на видео-площадки не так сложно, а результат можно получить в разы выше ожиданий.
КАК Я ПРИШЕЛ НА YOUTUBE: ОПЫТ РАБОТЫ С АГЕНТСТВАМИ
Впервые я столкнулся с YouTube, как и многие из нас, просто загружая видео на платформу. У меня не было идеи создавать свой канал – я загружал видео для удобства, чтобы можно было им поделиться с друзьями и близкими. На профессиональном уровне я начал работу с YouTube в феврале 2019 года, когда собственник инженерной компании, в которой я работал и работаю до сих пор, решил развивать корпоративный YouTube-канал.
Для этого около 2-х месяцев мы искали подрядчика – YouTube-продюсера, который взял бы на себя основные обязанности и помог нам стартовать в неизведанном мире YouTube. Мы нашли такого человека по знакомству, и он нас полностью устроил. Он знал своё дело и обещал, что нам ни о чём не придётся беспокоиться, всю работу от сценария до поисковой оптимизации он возьмёт на себя.
Команда подрядчика состояла из 5 человек. Сначала к нам приезжал куратор, который помогал нам готовиться к съемкам. Он называл себя режиссёром. Но я как человек, отучившийся на режиссёра 5 лет, видел, что режиссуры в его работе и близко не было, он выполнял подготовительную работу для съёмок.
Далее были съёмки с «режиссёром» и оператором. После с материалом работал монтажёр. И на последнем этапе дизайнер создавал обложку для видео, а оптимизатор настраивал видео для поисковой выдачи и публиковал. Так что, в принципе, подрядчик нас не обманул – его команда взяла на себя весь процесс, а мы могли просто контролировать его со стороны. Единственная проблема была со сценариями.
Сценарии для видео, которые для нас писали, были полной ерундой по простой причине: подрядчики ничего не понимали в нашей нише, в товаре и особенностях бизнеса. У ниши газификации масса нюансов, в которых человек с улицы просто не может быстро разобраться. Это касается многих товаров в промышленном маркетинге. Попытки рассказать о них без глубокого понимания ниши часто заканчиваются провалом.
