Запоминаем: если решение о покупке мотивируется удовольствием, престижем, эмоциями или яркими впечатлениями – забываем про девятки, округляем цены.
Прокачайтесь
Нужно ли округлять или использовать «эффект девяток» для этих товаров и услуг?
1. Пачка бумаги для принтера.
2. Автомобиль в автосалоне.
3. Стоимость beauty-процедуры в клинике.
4. Консалтинговые услуги.
5. Короче – лучше
Простой, но весьма эффективный совет: делайте ваши цены короче.
Избегайте копеек и лишних порядковых знаков (точек и запятых). Делайте расстояние между цифрами меньше (см. пример выше).
Чем больше знаков в цене (букв и цифр), чем больше расстояние между цифрами – тем длиннее, «шире» цена – и тем большей она кажется покупателю.
Избавьтесь от всех лишних знаков.
Сократите межзнаковые интервалы.
Уменьшите пробелы.
Важно: пробелы нужно визуально сокращать, но не убирать полностью – следующий прайсхак как раз об этом.
Прокачайтесь
Как сделать эти цены привлекательнее?
$399.00 ? _______
1400 руб. ? _______
6. Пробелы в помощь
Пробелы в цене хоть и «удлиняют» ее визуально, но дают два положительных эффекта:
1. Такие цены становится проще прочитать – а чем проще прочитать цену, тем выше вероятность спонтанной покупки.
2. Ниже риск неправильного считывания цены.
Например, цену в 455000 «оптимист» воспримет как 45 500, а «пессимист» – как 4 550 000. Первый расстроится, когда начнет рассчитываться, а второй сразу испугается и пройдет мимо. Нам это надо?
Нам этого не надо.
Есть у меня еще одно предположение в пользу пробелов: при написании цены с пробелами меняется ее восприятие.
Так, когда мы видим цену 14999 – для нас это какое-то длинное и страшное число.
А 14 999 – это «четырнадцать тысяч с чем-то», и это уже не так страшно.
Поэтому используйте пробелы, чтобы разделять порядки в цене.
Прокачайтесь
Какие из цен ниже указаны правильно (отметьте)?
3999000 ?
1 555 999 ?
15000 ?
5 000 ?
7. Уберите нули
Числа с большим количеством нулей считываются как большие.
«Больше нулей – выше цена» – так реагирует любой покупатель.
Что же делать при продаже дорогих решений, в которых большое количество нулей – объективная реальность?
Есть простое и элегантное решение.
Когда счет идет на тысячи или миллионы – используйте сокращения «т.» и «млн».
Если количество нулей в цене 1 700 000 рублей действительно пугает, то цена в 1,7 млн уже кажется «белой и пушистой».
Прокачайтесь
Сократите нули в ценах
89 000 ? ? ____________
36 000 000 ? ? ____________
8. Не нули, а что-то
Если в ваших ценах есть нули, хорошая идея – заменить их на какие-нибудь изображения.
Так вы уменьшите цену в глазах покупателя и сможете поиграть смыслами (например, напомнить клиенту, в каком вы бизнесе, или просто поднять ему настроение).
Так, салон красоты вместо нулей может использовать изображение спрея для волос, ноготки или контур модной прически.
Финансовый консультант – изображение монет или банкнот.
Ювелирный магазин – кольца или бриллианты.
Фастфуд – бургеры или хот-доги.
Автосервис – шины или болты…
Меняя нули на изображения, вы смещаете фокус клиентов с цен (с нулей) на продукт/услугу или эмоции (на изображения/пиктограммы).
Напомню: когда клиент не думает про цены, он проще расстается с деньгами.
Разумеется, не стоит применять этот прайсхак в финансовых документах, коммерческих предложениях, прайс-листах или на ценнике (там, где с указанием цен все строго и официально).
Но есть множество других ситуаций и мест, где можно применить этот прайсхак: вывески, рекламные объявления, рекламные баннеры, презентации…
Так, один московский магазин вина в рекламе своего курса о культуре потребления вин вместо нулей использовал изображения винных бутылок. Смотришь на объявление – и думаешь о винах, которые тебе предстоит продегустировать и разбираться в которых ты научишься, а не о стоимости курса в несколько тысяч рублей.
Поэтому там, где можно, меняйте нули на то, что ассоциируется с вашим бизнесом.
Прокачайтесь
На что нули в своих ценах может заменить:
– кинотеатр?
– магазин косметики?
– кофейня?
9. Уменьшите шрифт правой части цены
Еще один способ визуально уменьшить большие цены (5–6 знаков) – использовать меньший размер шрифта последних трех цифр.
Уменьшая шрифт последних трех цифр в цене, вы визуально уменьшаете цену и помогаете покупателю округлить ее в уме в меньшую сторону.
Да, вот так все просто.
10. Большим круглым числам верят меньше
