?
Тренировка 2. Создать контрасты для ивента
1) Контраст в цвете. Половина зала …, а вторая, конечно….
2) Контраст в одежде. Гости в деловых костюмах и клоунских, а еще в …. и ……
3) Контраст положений. Артисты и зрители в какой-то момент меняются местами. На вашем мероприятии меняются местами …. и …..
Кейс. Как Консервированные тушеные бобы со свининой Van Camp сделать любимой консервой американцев?
СИТУАЦИЯ. США. Начало 20 века. Консервированные тушеные бобы со свининой Van Camp заводского изготовления не обладали уникальными преимуществами, плохо шли продажи и 94 % домохозяек сами готовили это блюдо дома. КОНКУРЕНТЫ. Проводили рекламные компании неудачно. Все продавцы консервированных бобов со свининой кричали: "Купите мои продукты!"
Решение.
Результат. Создание контраста между домашним и фабричным приготовлением.
Комментарий. Вот что рассказал разработчик: Я говорил о том, что домашнее приготовление может сделать бобы невкусными, что подтверждали картинки домашнего блюда с раздавленными бобами. Мы рассказывали о бобах, выращенных на специальных почвах, об использовании мягкой воды, о наших паровых духовках, где идет «готовка» бобов при температуре 245 градусов, и о томатах Ливингстон Стоун, которые вызревали на ветвях.
Результат. Сделать продажи консервов из тушеных бобов для домохозяйств массовым.
Кейс. Разработка концепции комнаты для презентаций на основе сравнения с традиционным вариантом
Таблица. Сравнительный анализ помещений для презентаций.
Стало понятно, какие нас ждут эмоции в концепциях «склеп» и «сад» – как говорится, «тут к бабке не ходи».
Способ 1. Поиск Новой ниши и нового клиента для IKEA
Ты – менеджер, который без лишнего напряжения за пару месяцев повысит поток покупателей. Потому что ты знаешь способ.
1. «Подумай о контрасте клиентов! Все ищут «клиентов», а ты – «НЕклиентов» – того кому не нужны эти товары, но он может приехать, захватив с собой «клиента».
2. «Добавляем зоны для неклиента»(См. Рис.)! Игры-конструкторы для подростков. Игра для взрослых «Создай дизайн для своей квартиры». Дегустация и вкусный перекус для тех, кто постоянно хочет есть. Релакс с диванами, настольными играми, кофе и wi-fi для любителей диванного отдыха. Мастер-классы по сборке мебели для дачников. Конкурсы для всех.
3. НЕклиент начнет вдохновлять клиента на приезд в магазин.
Рис. Зоны для НЕклиентов.
?
Способ 2. Расширение ассортимента в Бизнес на карандашах
1. Создаем соты по принципу: В НАЛИЧИИ – КОНТРАСТ – РЕШЕНИЕ.
2. Заполняем соты: первые три пары – мои, далее три пары – ваши.
Дилемма
Создаем дилемму. Это связка взаимоисключающих понятий – она поможет сделать выбор. Как древнее жанровое изобретение Трагифарс дал множество направлений развития театральной мысли. Сколько раз на тренингах разработчики одежды мне говорили: «Моя одежда в стиле экспрессивный(?) минимализм, и вот будут еще всякие нюансы и прибамбасы». Звучит гротескно по крайней мере. Когда мы это разводили в разные концы ринга – мы видели возникший диссонанс – делали дифференциацию, принимали альтернативу и минимализм оставался невинным и нетронутым идеями схоластики. Все вставало на свои места. И дальше шла работа в одном направлении.
Тренировка 1. Заполните секторы, где стоят вопросы в Таблице. Задание. Потом проверьте с Таблице. Решение.
Таблица. Задание
Таблица. Решение
Спецзадание. Ты готовишь показ новой коллекции одежды. Кого взять в модели, чтобы прогреметь, но не загреметь?
Цель: Для максимального оптического эффекта дизайнеры используют контраст в костюмах. Но контраст можно найти во всем – есть другие инструменты. В 90-х бренды выпускали на подиум идеальных красавиц Синди Кроуфорд и Клаудии Шифер. Жан-Поль Готье пригласил на показы в качестве моделей – веселых толстушек, суровых старичков, татуированных геев. А ты?
Решение Готье всем известно, ваше – пока нет:
Другой ракурс
Атмосфера из космоса тонкая как папиросная бумага. Это сравнение сделал один из космонавтов. Тогда я вдруг заметил, оказывается люди, побывавшие на орбите, совершенно по-другому смотрят на нашу планету и ее атмосферу – намного осторожнее и бережливее, чем мы, не подпрыгнувшие до высоты 500 км над Землей. Как не «по-другому», когда на орбите успеваешь облететь маленький шарик планеты за какие-то 90 минут? Так ракурс меняет взгляд на вещи.
1-объект рассмотрения
2-неожиданный наблюдательный пункт
3-новая формулировка
Кейс из жизни авиалиний Virgin Blue
«…Один раз в 3 месяца все руководители компании отправляются носить багаж. Они выходят на работу ровно в четыре утра и работают целую смену грузчиками. Это дает им возможность понять сложность и трудность этой работы» Ричард Брэнсон
Тренировка 1. Сотрудник глазами покупателя
Сотрудники могут высказаться о самих себе – придумав название из продуктов питания – кем их считают клиенты.
Тренировка 1. «Негатив-Позитив»
Когда я посмотрел на свою оценку того, как ощущаю себя на работе – то ужаснулся.
Первое что пришло в голову – надо Преодолеть страх и косность мышления.
Второе – записать пару мыслей на бумаге.
В первой колонке выплеснул «негатив». А во второй само собой «позитив»
Оставалось спросить себя: «И из-за этого весь сыр-бор?»
Присоединяйтесь ко мне и добавьте свой случай на работе, не будем из Моськи делать слона а из себя врагов своего же успеха.
Таблица 1. ПЛАН ДЕЙСТВИЙ
Способ 1. Взгляд со стороны и станок «Оттачивание интонации» включен
Известно, что Альберт Мейерабиан установил: передача информации происходит путем вербальных средств (только слов) – на 7 %, за счет интонации голоса – на 38 %, и за счет остальных невербальных средств – на 55 %.
Посмотрите (табл.1), какова была ваша интонация на последних переговорах как бы со стороны – так вы примените взгляд с другого ракурса.
Зачеркните обнаруженную интонацию – вставьте другую, которую вам хочется попробовать.
Проверьте на практике эту интонацию!
Табл.1.
Ключ интерпретации
То, что известно и приелось можно и нужно интерпретировать в другом ключе, взяв слова из словаря другой сферы человеческой деятельности. Например, приелась секретность Apple, и мы все чаще находим материалы о разработке и тестировании ПО у конкурентов, тех же Google или Microsoft. Более того, о тестировании этих брендов можно прочеть в книгах или услышать на конференциях. Эти компании предлагают по-другому интерпретировать их бизнес, и в 2019 или 2020 они сделают следующий шаг в поворачивании ключа своей интерпретации. Их открытость – это основа для креативного действа, она дает разные ростки фантазии.
Конец ознакомительного фрагмента.
