Специализация (направление) – вид профессиональной деятельности. Это может быть опыт работы на определенном сегменте рынка, с конкретным каналом продаж, инструментом, продуктом или услугой. Примеры специализаций: FMCG-продажи, B2B-продажи, разработка мобильного приложения, электронная коммерция. Та или иная специализация позволяет решать определенные прикладные задачи. Поэтому специализация – это самое ценное преимущество кандидата. Вот примеры описания требований по специализации из описания вакансий, размещенных на сайте hh.ru.
«Уважаемые соискатели! Просим присылать резюме исключительно с опытом работы последние пять лет по специализации „коммерческое строительство“. Резюме без аналогичного опыта работы рассматриваться не будут!»
«Просьба к кандидатам: откликайтесь, пожалуйста, только в том случае, если у вас есть знания и релевантный опыт только в данном конкретном сегменте бизнеса».
«Большая просьба: обратите внимание, мы не ищем руководителя IT службы внутри компании и не рассматриваем резюме с подобным опытом. Пожалуйста, прежде чем отправить резюме, подумайте об этом».
«Рассматриваем резюме кандидатов с опытом работы с банкротством физических лиц».
«Обязательны знания и опыт разработки маркетинговых мероприятий! Кандидаты с опытом разработки корпоративных мероприятий не будут интересны нашему заказчику».
«Обязательным условием для отбора является опыт работы с государственными Заказчиками, опыт исполнения государственных контрактов».
«Для того, чтобы претендовать на эту вакансию вам необходимо обязательно иметь опыт продаж рынке B2B в последние 5 лет. Напишите в сопроводительном письме сколько лет работаете в холодных продажах? Какой продукт продавали? Кто был вашими клиентами?»
«В сопроводительном письме укажите, пожалуйста:
• Наиболее значимый опыт в PR B2С брендов;
• Наиболее значимый опыт в PR B2B брендов;
• Опыт вывода на рынок бренда/компании/продукта»
Что такое специализация и ее значение для конкурентоспособности кандидата на рынке, хорошо показано на примере художников, живших в Голландии в 17 веке:
«Кроме того, конкуренция была очень высокой, лавки голландских городов были переполнены картинами, и художник средней руки мог обеспечить себе прочную репутацию только путем специализации в том или ином жанре. Как сейчас, так и тогда покупатель хотел быть заранее уверенным в качестве приобретаемого товара. Если художник создал себе имя на батальной живописи, наибольший спрос будет на его батальные сцены. Если имели успех его лунные пейзажи, значит ему и впредь придется их писать. Таким образом, начавшаяся еще в предыдущем столетии специализация по жанрам теперь стала еще более четкой и дробной. Не столь одаренных художников это вполне устраивало. Им нравилось писать по отработанной схеме, и нужно признать, они совершенствовались в своем ремесле, доводя его до очень высокого уровня. Эти узкие специалисты были специалистами в подлинном и лучшем смысле слова. Если уж они писали рыбу, то в передаче влажного блеска чешуи могли посрамить любого мастера широкого профиля. Маринисты (специалисты по морскому пейзажу) были не только экспертами по волнам и облакам, но и корабли с их оснасткой выписывали с такой точностью, что сегодня их картины являются ценным историческим источником по периоду голландской и английской морской экспансии».
Поэтому специализация во все времена остается самым ценным преимуществом кандидата на рынке. Специалистов по подбору всегда интересуют профессионалы определенной узкой специализации.
Сфера (отрасль, индустрия) – это вид деятельности компаний, в которых работал кандидат последние пять лет. Примеры сфер: банки, ритейл, строительство, реклама, производство, гостинично-ресторанный бизнес, туризм, логистика, медицина, фармацевтика, агробизнес, страхование, телекоммуникации и связь. Вот примеры описания требований по сферам из описания вакансий, размещенных на сайте hh.ru.
«Уважаемый соискатель, просим вас внимательно ознакомиться с требованиями, предъявляемыми к вакансии! Мы ищем финансового менеджера с последним опытом работы в производственных компаниях не менее 5-ти лет».
«Уважаемые кандидаты! Просим откликаться только тех, кто соответствует заявленным требованиям. Рассматриваем кандидатов исключительно с опытом работы в автомобильном бизнесе. Благодарим за понимание!».
«Для нашей позиции важен опыт копирайтинга в СМИ и/или рекламном агентстве не менее 3-х лет».
«Нам очень важно, чтобы будущий ИТ-директор работал на данной позиции по специальности более 10-ти лет, в том числе проработал в финансовой сфере больше 3-х лет. Если это так, укажите в сопроводительном письме. Отклики кандидатов не из финансовой сферы рассмотрены не будут. Спасибо за понимание»
Итак, мы рассмотрели три составляющие карьерного позиционирования – «профессию», «специализацию» и «сферу». Давайте соединим все три определения в одну формулировку, и получим карьерное позиционирование на рынке труда. Вот как это работает на практике.
Профессия: Интернет-маркетолог
Специализация: E-commerce
Сфера: Банки
Карьерное позиционирование: Интернет-маркетолог по направлению E-commerce в банковской сфере
Примеры карьерного позиционирования для специалистов, работающих на разных позициях с разной специализацией и в разных сферах
[1]
Профессия: Менеджер по продажам
Специализация: B2B, холодные продажи
Сфера: Телеком
Карьерное позиционирование: Менеджер по продажам на рынке B2B с опытом работы в холодных продажах в телекоме.
[2]
Профессия: Специалист по закупкам
Специализация: ВЭД
Сфера: Ритейл
Карьерное позиционирование: Специалист по закупкам по ВЭД в ритейле.
[3]
Профессия: Менеджер проекта
Специализация: Коммерческая недвижимость
Сфера: Строительство
Карьерное позиционирование: Менеджер по управлению строительными проектами по направлению коммерческой недвижимости.
[4]
Профессия: Менеджер продукта
Специализация: Разработка мобильных приложений для соцсетей
Сфера: Информационные технологии
Карьерное позиционирование: Менеджер продукта по разработке мобильных приложений для соцсетей в ИТ.
[5]
Профессия: Юрист
Специализация: Банкротство физических лиц
Сфера: Юридический консалтинг
Карьерное позиционирование: Юрист по банкротству физических лиц в юридическом консалтинге.
[6]
Профессия: Специалист по закупкам
Специализация: Исполнение госконтрактов и ведение тендерного процесса
Сфера: Энергетика
Карьерное позиционирование: Специалист по закупкам по исполнению госконтрактов и ведение тендерного процесса в энергетике.
[7]
Профессия: Бренд-менеджер
Специализация: Luxury Luxury Fashion
Сфера: Fashion Retail
Карьерное позиционирование: Бренд-менеджер с опытом управления бренда в luxury сегменте в индустрии fashion retail.
[8]
Профессия: Менеджер проекта
Специализация: Внедрение информационных систем
Сфера: Оборонно-промышленный комплекс
Карьерное позиционирование: Менеджер проекта по внедрению информационных систем в ОПК.
[9]
Профессия: Системный инженер
Специализация: Администрирование ИТ-инфраструктуры (рабочие станции, серверы, оборудование), вторая линия технической поддержки
Сфера: Фармацевтика
Карьерное позиционирование: Системный инженер с опытом администрирования ИТ-инфраструктуры (рабочие станции, серверы, оборудование) и поддержкой пользователей (вторая линия технической поддержки) в фармацевтической сфере.
