Практикум
Было:
«Финансовый директор, операционный директор, исполнительный директор, инвестиционный директор».
Стало:
Название позиции: Финансовый директор
Специализация: ВЭД
Сфера: Розничная и оптовая торговля
Напишите карьерное позиционирование:
Было:
«Коммерческий директор, Директор по продажам, Руководитель отдела/Директор розничной сети/Региональный директор»
Стало:
Название позиции: Директор розничной сети
Специализация: Управление продажами на рынке DIY, товары для дома.
Сфера: FMCG Ритейл Non-Food
Напишите карьерное позиционирование:
Было:
Директор по маркетингу/CMO, Бренд-директор, Руководитель отдела маркетинга/Руководитель группы бренд-менеджеров
Стало:
Название позиции: Директор по маркетингу/CMO
Специализация: Бренд-менеджмент: создание, выведение на рынок, продвижение новых торговых марок премиального ценового сегмента в категориях: водка, настойки, коньяк, шампанское.
Сфера: производство и дистрибуция алкогольной продукции
Напишите карьерное позиционирование:
Теперь вы сможете проверить правильность своего ответа на первый вопрос теста «Карьерное позиционирование»: Кто вы? или Чем вы занимаетесь? Сравните результаты: насколько вы правильно понимали, кто вы есть на самом деле на текущем рынке труда, и насколько вы понимаете и осознаете это сейчас, после изучения этой главы.
Сформулируйте свое карьерное позиционирование:
Ваша профессия:
Ваша специализация:
Ваша сфера:
Ваше карьерное позиционирование:
Выводы
1. Формулировка карьерного позиционирования – ваше ценностное предложение на рынке труда для потенциальных работодателей. В идеале она должна совпадать с вашей текущей целью поиска работы.
2. Ели вы хотите поменять одну из трех составляющих: профессию, специализацию или сферу, ваша конкурентоспособность на рынке и ценность для работодателя уменьшается. Поэтому три основных фактора для построения успешной корпоративной карьеры: оставаться в профессии, не менять сферу и усиливать навыки по специализации.
Критерий №3. Жесткие навыки
Жесткие навыки (Hard skills) – специализированные профильные ключевые навыки, которые необходимы для выполнения задач в определенной профессиональной деятельности. Жесткие навыки напрямую связаны с профессией, сферой и специализацией. Вот примеры запросов работодателей из описания вакансий на сайте hh.ru касаемо жестких навыков, необходимых для выполнения задач.
Для позиции менеджера проектов:
«В резюме укажите проекты по автоматизации и визуализации, которые вы выполняли на текущем/предыдущих местах работы».
«В сопроводительном письме просьба написать опыт внедрения каких прикладных информационных систем».
«В отклике, пожалуйста, укажите ваши 3 ключевые функциональные области с примерами реализованных проектов, которые делают ваш профиль конкурентным».
Для позиции руководителя юридической службы:
«В сопроводительном письме указывайте свои «знаковые» судебные дела, в которых вы лично принимали участие.
«Опишите, пожалуйста, в сопроводительном письме ваш опыт формирования юридического отдела/службы».
Для позиции программиста:
«Вместе с резюме мы просим прислать сопроводительное письмо с кратким описанием проекта разработки устройства [Название устройства]».
Для позиции операционного менеджера:
«Уважаемые кандидаты, просим в сопроводительном письме кратко описать ваш опыт по оптимизации бизнес-процессов и внедрению CRM, с какими системами автоматизации вам довелось поработать».
Для позиции менеджера по закупкам:
«Хотите, чтобы мы рассмотрели ваше резюме? Напишите в сопроводительном письме какой у вас есть опыт исполнения госконтрактов и ведения тендерного процесса».
Для позиции менеджера по продажам:
«Просьба в отклике ответить на ряд вопросов, по ответам на которые будет рассматриваться перспектива собеседования:
– Опишите эффективные инструменты продавца, применяемые вами на предыдущих местах работы.
– Как осуществлялся поиск целевой аудитории?
– На какие этапы делится процесс обработки базы контактов до получения денежных средств от клиента?»
Примеры жестких навыков для специалистов из разных профессий
Для бухгалтера на производственном предприятии: формирование товародвижения от производства до продажи конечному покупателю.
Для специалиста по маркетингу E-commerce в банковской сфере: E-commerce, SMM, SEO, CRM.
Для менеджера по продажам на рынке B2B с опытом работы в холодных продажах в телекоме: B2B, холодные продажи.
Для специалиста по закупкам по ВЭД в ритейле: ВЭД.
Для менеджера по управлению строительными проектами по направлению коммерческой недвижимости: коммерческая недвижимость.
Для менеджера продукта по разработке мобильных приложений для соцсетей в ИТ: разработка мобильных приложений для соцсетей.
Для юриста по банкротству физических лиц в юридическом консалтинге: банкротство физических лиц.
Для специалиста по закупкам по исполнению госконтрактов и ведение тендерного процесса в энергетике: исполнение госконтрактов и ведение тендерного процесса.
Для менеджера проекта по внедрению информационных систем: внедрение информационных систем.
Для системного инженера с опытом администрирования ИТ-инфраструктуры: администрирование ИТ-инфраструктуры (рабочие станции, серверы, оборудование), вторая линия технической поддержки
Критерий №4. Гибкие навыки
Гибкие или мягкие навыки (Soft skills) – комплекс непрофильных и неспециализированных навыков, которые относятся к категории личностных профессиональных качеств. Гибкие навыки помогают выполнять должностные обязанности в независимости от рода деятельности (профессии) и не связаны с конкретной предметной областью (специализацией или сферой).
В популярной модели оценки компетенций персонала, которую разработала американская компания Lominger, оцениваются именно гибкие навыки. Модель компетенций – полный набор характеристик, позволяющий человеку успешно выполнять функции, соответствующие его должности. С помощью модели – компетенции «Ломингера» оценивают профессиональные и личностные качества человека, его работу в команде, способность к обучению, умение работать в неопределенной ситуации и многие другие. Например, для позиций уровня «руководитель», независимо от сферы деятельности, будет одинаково важно наличие стратегического мышления – хеликоптер вью (англ. Helicopter View (Helicopter – вертолет, View – смотреть) – стратегическое видение, умение изменять точку зрения для поиска оптимального решения поставленной задачи и достижения цели и т. д.). Другими словами, хеликоптер вью – это способность видеть процесс как стратегически, чтобы линия горизонта была далеко за зоной ответственности, чтобы можно было увидеть процесс, как часть общей системы, его влияния на систему и общие результаты; так и максимально погрузиться в детали, рассмотреть подробности той или ной части процесса. Руководитель должен уметь посмотреть на ситуацию со стороны, т.е. находясь вне процесса и наоборот находясь внутри процесса, при этом в зависимости от того какое ваше положение вы будете видеть соответствующие плюсы или соответствующие минусы.
Таким образом большинство гибких навыков в отличие от жестких навыков не зависят от специфики конкретной работы. Т. е. одними и теми же гибкими навыками могут владеть люди разных профессий.
Вот примеры запросов работодателей из описания вакансий на сайте hh.ru касаемо гибких навыков, необходимых для выполнения задач.
