Страница 5 из 8
«Уважаемые кандидаты! Просим откликаться только тех, кто соответствует заявленным требованиям. Рассматриваем кандидатов исключительно с опытом работы в автомобильном бизнесе. Благодарим за понимание!».
«Для нашей позиции важен опыт копирайтинга в СМИ и/или рекламном агентстве не менее 3-х лет».
«Нам очень важно, чтобы будущий ИТ-директор работал на данной позиции по специальности более 10-ти лет, в том числе проработал в финансовой сфере больше 3-х лет. Если это так, укажите в сопроводительном письме. Отклики кандидатов не из финансовой сферы рассмотрены не будут. Спасибо за понимание»
Итак, мы рассмотрели три составляющие карьерного позиционирования – «профессию», «специализацию» и «сферу». Давайте соединим все три определения в одну формулировку и получим карьерное позиционирование на рынке труда. Вот как это работает на практике:
Профессия: Интернет-маркетолог
Специализация: E-commerce
Сфера: Банки
Карьерное позиционирование: Интернет-маркетолог по направлению E-commerce в банковской сфере
Примеры карьерного позиционирования
[1]
Профессия: Менеджер по продажам
Специализация: B2B, холодные продажи
Сфера: Телеком
Карьерное позиционирование: Менеджер по продажам на рынке B2B с опытом работы в холодных продажах в телекоме.
[2]
Профессия: Специалист по закупкам
Специализация: ВЭД
Сфера: Ритейл
Карьерное позиционирование: Специалист по закупкам по ВЭД в ритейле.
[3]
Профессия: Менеджер проекта
Специализация: Коммерческая недвижимость
Сфера: Строительство
Карьерное позиционирование: Менеджер по управлению строительными проектами по направлению коммерческой недвижимости.
[4]
Профессия: Менеджер продукта
Специализация: Разработка мобильных приложений для соцсетей
Сфера: Информационные технологии
Карьерное позиционирование: Менеджер продукта по разработке мобильных приложений для соцсетей в ИТ.
[5]
Профессия: Юрист
Специализация: Банкротство физических лиц
Сфера: Юридический консалтинг
Карьерное позиционирование: Юрист по банкротству физических лиц в юридическом консалтинге.
[6]
Профессия: Специалист по закупкам
Специализация: Исполнение госконтрактов и ведение тендерного процесса
Сфера: Энергетика
Карьерное позиционирование: Специалист по закупкам по исполнению госконтрактов и ведение тендерного процесса в энергетике.
[7]
Профессия: Бренд-менеджер
Специализация: Luxury Fashion
Сфера: Fashion Retail
Карьерное позиционирование: Бренд-менеджер с опытом управления бренда в luxury сегменте в индустрии fashion retail.
[8]
Профессия: Менеджер проекта
Специализация: Внедрение информационных систем
Сфера: Оборонно-промышленный комплекс
Карьерное позиционирование: Менеджер проекта по внедрению информационных систем в ОПК.
[9]
Профессия: Системный инженер
Специализация: Администрирование ИТ-инфраструктуры (рабочие станции, серверы, оборудование), вторая линия технической поддержки
Сфера: Фармацевтика
Карьерное позиционирование: Системный инженер с опытом администрирования ИТ-инфраструктуры (рабочие станции, серверы, оборудование) и поддержкой пользователей (вторая линия технической поддержки) в фармацевтической сфере.
Практикум
Было:
Финансовый директор
Стало:
Название позиции: Финансовый директор
Специализация: ВЭД
Сфера: Розничная и оптовая торговля
Напишите карьерное позиционирование:
Было:
Директор розничной сети
Стало:
Название позиции: Директор розничной сети
Специализация: Управление продажами на рынке DIY, товары для дома.
Сфера: FMCG, ритейл, Non-Food
Напишите карьерное позиционирование:
Было:
Директор по маркетингу/CMO
Стало:
Название позиции: Директор по маркетингу/CMO
Специализация: Бренд-менеджмент: создание, выведение на рынок, продвижение новых торговых марок премиального ценового сегмента в категориях: водка, настойки, коньяк, шампанское.
Сфера: производство и дистрибуция алкогольной продукции
Напишите карьерное позиционирование:
Теперь вы сможете проверить правильность своего ответа на первый вопрос теста «Карьерное позиционирование»: Кто вы? или Чем вы занимаетесь? Сравните результаты: насколько вы правильно понимали, кто вы есть на самом деле на текущем рынке труда, и насколько вы понимаете и осознаете это сейчас после изучения этой главы.
Сформулируйте свое карьерное позиционирование:
Ваша профессия:
Ваша специализация:
Ваша сфера:
Ваше карьерное позиционирование:
Выводы
1. Формулировка карьерного позиционирования – ваше ценностное предложение на рынке труда для потенциальных работодателей. В идеале она должна совпадать с вашей текущей целью поиска работы.
2. Ели вы хотите поменять одну из трех составляющих: профессию, специализацию или сферу, ваша конкурентоспособность на рынке и ценность для работодателя уменьшается. Поэтому три основных фактора для построения успешной карьеры: оставаться в профессии, не менять сферу и усиливать навыки по специализации.
Жесткие навыки (Hard skills) – специализированные профильные ключевые навыки, которые необходимы для выполнения задач в определенной профессиональной деятельности. Жесткие навыки напрямую связаны с профессией, сферой и специализацией. Вот примеры запросов работодателей из описания вакансий на сайте hh.ru касаемо жестких навыков, необходимых для выполнения задач.
Для позиции менеджера проектов:
«В резюме укажите проекты по автоматизации и визуализации, которые вы выполняли на текущем/предыдущих местах работы».
«В сопроводительном письме просьба написать опыт внедрения каких прикладных информационных систем».
«В отклике, пожалуйста, укажите ваши 3 ключевые функциональные области с примерами реализованных проектов, которые делают ваш профиль конкурентным».
Для позиции руководителя юридической службы:
«В сопроводительном письме указывайте свои «знаковые» судебные дела, в которых вы лично принимали участие.
«Опишите, пожалуйста, в сопроводительном письме ваш опыт формирования юридического отдела/службы».
Для позиции программиста:
«Вместе с резюме мы просим прислать сопроводительное письмо с кратким описанием проекта разработки устройства [Название устройства]».
Для позиции операционного менеджера:
«Уважаемые кандидаты, просим в сопроводительном письме кратко описать ваш опыт по оптимизации бизнес-процессов и внедрению CRM, с какими системами автоматизации вам довелось поработать».
Для позиции менеджера по закупкам:
«Хотите, чтобы мы рассмотрели ваше резюме? Напишите в сопроводительном письме какой у вас есть опыт исполнения госконтрактов и ведения тендерного процесса».
Для позиции менеджера по продажам:
«Просьба в отклике ответить на ряд вопросов, по ответам на которые будет рассматриваться перспектива собеседования:
– Опишите эффективные инструменты продавца, применяемые вами на предыдущих местах работы.
– Как осуществлялся поиск целевой аудитории?
– На какие этапы делится процесс обработки базы контактов до получения денежных средств от клиента?»
Примеры жестких навыков для специалистов из разных профессий
Для бухгалтера на производственном предприятии: формирование товародвижения от производства до продажи конечному покупателю.
Для специалиста по маркетингу E-commerce в банковской сфере: E-commerce, SMM, SEO, CRM.
Для менеджера по продажам на рынке B2B с опытом работы в холодных продажах в телекоме: B2B, холодные продажи.
Для специалиста по закупкам по ВЭД в ритейле: ВЭД.
Для менеджера по управлению строительными проектами по направлению коммерческой недвижимости: коммерческая недвижимость.
Для менеджера продукта по разработке мобильных приложений для соцсетей в ИТ: разработка мобильных приложений для соцсетей.
Для юриста по банкротству физических лиц в юридическом консалтинге: банкротство физических лиц.
Для специалиста по закупкам по исполнению госконтрактов и ведение тендерного процесса в энергетике: исполнение госконтрактов и ведение тендерного процесса.
Для менеджера проекта по внедрению информационных систем: внедрение информационных систем.
Для системного инженера с опытом администрирования ИТ-инфраструктуры: администрирование ИТ-инфраструктуры (рабочие станции, серверы, оборудование), вторая линия технической поддержки
Гибкие или мягкие навыки (Soft skills) – комплекс непрофильных и неспециализированных навыков, которые относятся к категории личностных профессиональных качеств. Гибкие навыки помогают выполнять должностные обязанности в независимости от рода деятельности (профессии) и не связаны с конкретной предметной областью (специализацией или сферой).
В популярной модели оценки компетенций персонала, которую разработала американская компания Lominger, оцениваются именно гибкие навыки. Модель компетенций – полный набор характеристик, позволяющий человеку успешно выполнять функции, соответствующие его должности. С помощью модели компетенции «Ломингера» оценивают профессиональные и личностные качества человека, его работу в команде, способность к обучению, умение работать в неопределенной ситуации и многие другие. Например, для позиций уровня «руководитель» независимо от сферы деятельности будет одинаково важно наличие стратегического мышления – хеликоптер вью (англ. Helicopter View (Helicopter – вертолет, View – смотреть) – стратегическое видение, умение изменять точку зрения для поиска оптимального решения поставленной задачи и достижения цели и т. д. Другими словами, хеликоптер вью – это способность видеть процесс стратегически, чтобы линия горизонта была далеко за зоной ответственности, чтобы можно было увидеть процесс, как часть общей системы, его влияния на систему и общие результаты; так и максимально погрузиться в детали, рассмотреть подробности той или ной части процесса. Руководитель должен уметь посмотреть на ситуацию со стороны, т. е. находясь вне процесса и наоборот находясь внутри процесса, при этом в зависимости от того какое ваше положение вы будете видеть соответствующие плюсы или соответствующие минусы.
Таким образом большинство гибких навыков в отличие от жестких навыков не зависят от специфики конкретной работы. Т. е. одними и теми же гибкими навыками могут владеть люди разных профессий.
Вот примеры запросов работодателей из описания вакансий на сайте hh.ru касаемо гибких навыков, необходимых для выполнения задач.
Для позиции UX/UI проектировщика:
«Нам нужен кандидат, который обладает следующими качествами:
– Внимание к деталям и мелочам, аккуратность, умение решать одну и ту же задачу несколькими способами.
– Чувство стиля, понимание и владение современными трендами в web и графическом дизайне, пользовательских интерфейсах.
– Самокритичность, умение здраво оценивать удобство и понятность интерфейса.
– Логическое мышление, креативность, стремление к совершенству».
Для позиции операционного менеджера:
«Наш идеальный кандидат – открытый, яркий, активный, позитивный, при этом твердый, умеющий отстаивать свою позицию и добиваться результата, способный оперативно реагировать на быстроменяющуюся обстановку. Мы бы хотели видеть в Вас:
– Структурность, системность, дисциплинированность, четкость.
– Опыт работы в режиме многозадачности.
– Опыт решения конфликтных ситуаций.
– Способность брать на себя ответственность и отвечать за свои действия и решения.
– Соблюдение корпоративной культуры, высоких стандартов качества в работе, этических и моральных принципов и ценностей Компании».
Для позиции коммерческого директора:
«Требования по профессиональным качествам:
– Стратегическое видение: способность видеть новые возможности для финансового роста компании.
– Высокий уровень ответственности.
– Ориентация на результат».
Для позиции менеджера по продажам:
«Мы ждём профессионала, который обладает следующими качествами: высокий уровень профессионализма, работа на результат, яркие коммуникативные навыки, дипломатичность, настойчивость в достижении поставленных целей, высокие организаторские способности.
Начните своё сопроводительное письмо с фразы «Скорее ответьте мне, я очень хочу у вас работать!» Тогда мы поймем, что вы усидчивы и внимательны!»
Для позиции креативного менеджера по коммуникациям:
«Ожидания от кандидата:
▪ грамотная устная и письменная речь;
▪ навыки работы с большим объемом информации (аналитика/систематизация);
▪ сочетание творческого подхода к решению задач и способность достигать результата в срок;
▪ развитые коммуникативные навыки».
Для геймо-разработчика игр:
«Ищем сотрудника с творческо-математическим складом ума в сочетании со страстью к игродеву».
Для позиции копирайтера:
«Пожелания к кандидату:
• Обладание системно-креативным мышлением.
