– Какие стратегии вы используете? Какими навыками и компетенциями вы обладаете? В чем вы сильны?
– Что для вас там важно?
– Кто вы там? Кем вы являетесь для себя и других в этой картине?
– Когда эта цель реализована, какие новые возможности открываются для вас?
– Как реализация этой цели позитивно повлияет на другие системы: семья, друзья, компания, клиенты, отрасль, целый мир?
Важно, чтобы эта картина вас вдохновляла, а вы каждой клеточкой вашего тела чувствовали: «Да! Я этого хочу! Это мое!» И не забывайте главный постулат в коучинге: если вы можете что-то представить, значит, вы точно сможете это реализовать, потому что у вас УЖЕ ЕСТЬ ВСЕ РЕСУРСЫ! А вот если картинка не появляется, то, скорее всего, цель ложная.
Мой любимый пример в тему: один мой знакомый когда-то давно мечтал ездить на «крутых тачках». В итоге да, он ездит на дорогих, шикарных автомобилях. Но это не его собственность. Он всего лишь водитель, которого нанимают богатые люди для транспортировки машин, допустим, из аэропорта в гараж… Хотел ли он именно этого? Вряд ли! Итак:
– Вы хотите масштабировать бизнес?
– Что это для вас значит?
– По каким критериям вы поймете, что бизнес уже масштабирован: обороты, прибыль, рентабельность, количество филиалов, количество сотрудников, рынки?
Чем точнее вы все представите, тем больше шансов прибыть в точку назначения!
3. Почему это для вас важно?
Если это на самом деле ваша цель, тогда вы легко сформулируете ответ.
4. Как вы будете реализовывать цель?
Это может быть подробный план действий или «укрупненный план». Если пока нет понимания, то подумайте: какие самые маленькие шаги вы готовы сделать по направлению к цели уже сейчас? Телефонный звонок, сбор информации в интернете или договоренность о встрече… Забегая вперед, хочу сказать, что стратегия маленьких шагов в BANI-мире, когда «будущее обрезано» – одна из самых выигрышных!
Этапы цели
Сначала есть мечта – «путеводная звезда», она настолько далекая, что иногда кажется заоблачно нереальной. Как ваши цели из списка С. Но внутренний голос говорит: «Мне туда нужно». Может, не сейчас, может, позже… Но точно туда! Появляется желание. И это уже второй этап достижения цели. Их всего шесть:
1. Мечта.
2. Желание.
3. Намерение.
4. Цель.
5. Реализация.
6. Результат.
Желание
Вы уже допускаете, что желаемое осуществимо, и начинаете анализировать информацию, искать ресурсы, обсуждать тему с другими людьми и понимаете, что, в принципе, ничего невозможного нет. Мечта начинает понемногу «заземляться».
Намерение
Намерение – твердое решение идти к цели. Я иду к цели, и точка! Все сомнения отброшены. Трудности на пути – всего лишь нюансы. Вы словно держите в руках лук со стрелами. Тетива натянута. Проходит всего лишь мгновение – и вот стрела уже летит к цели! Первый шаг сделан, и перед вами открывается дорога – «дорога появляется под ногами идущего»! Есть план, намечены сроки реализации, и, как говорится, «результат неизбежен»!
Но почему цели не всегда достигаются?
Здесь все просто: если ваши мечты не реализуются, значит, вы их не «заземлили» до уровня намерения. Получается ситуация совсем как в анекдоте: «У тебя есть мечта? – Да, хочу похудеть. – А чего не худеешь? – А как жить тогда без мечты?»
2.4. Путеводная звезда
Для того чтобы книга для вас была максимально эффективной, возьмите из списка В одну цель по бизнесу, на которой вы будете держать фокус до конца прочтения.
Так как же все-таки достигнуть цель путем визуализации? Представьте такую картину: прошло три года. Мы с вами случайно встречаемся на какой-нибудь конференции или на бизнес-завтраке. И вы говорите мне при встрече:
– Ирина, вот прошло три года с момента нашего знакомства, и у меня в жизни очень круто все изменилось. Все сложилось так, как я и мечтал. Даже лучше!
Мы разговариваем с вами, и вы делитесь со мной, что же такого замечательного у вас произошло за эти три года. Подумайте, как если бы это уже случилось – результат достигнут, о чем бы могла идти речь для вас?
– Может быть, речь идет о размере дохода от бизнеса, количестве сотрудников, рынках сбыта?
– Что это значит для вас?
– Что вы чувствуете, видите, слышите, ощущаете?
– Что делает вас живым?
– Что заставляет ваши глаза сиять?
– Что заставляет ваше сердце биться с радостью?
– Как вы узнаете, что стали ближе к себе?
– Что придает вам смелости и что является ее источником?
– Кто с вами рядом?
– Кто те люди, благодаря которым вы пришли к желаемому результату?
– Как вам удалось достичь желаемых результатов? Благодаря каким вашим уникальным способностям и сильным сторонам?
– Что было наиболее ценным для вас на этом пути?
Отвечая на вопросы, прочувствуйте, как вам круто находиться внутри этой картины, как вам там кайфово. И это именно то, о чем вы мечтали, и даже больше того – о чем вы мечтали! Вы можете ясно представить день из будущего, когда все это у вас уже есть, когда ваши результаты ощутимо выше ожидаемых. Подумайте:
– Что вы там делаете?
– Что вы создаете?
– Какие продукты производятся?
– Какие бизнес-процессы у вас работают как часы?
– Какие стратегии вы используете, что все так замечательно складывается?
– Какие навыки и умения вы за эти три года приобрели, благодаря чему значительно выросли как личность и профессионал по сравнению с тем, кем вы были?
– Сколько часов вы уделяете управлению в день, неделю, месяц?
– Благодаря чему уровень удовлетворенности и удовольствия от бизнеса и жизни стал намного выше?
– Кем вы стали для самого себя? А для своей семьи и близких? Для своего бизнеса, сотрудников, партнеров и клиентов?
– Как вы можете метафорично назвать себя?
– Ради какой еще большей цели так все сложилось для вас?
– Ради чего вы все это делали, проходили этот путь и оказались в этой точке через три года?
– Что такое вы создаете, от чего у вас самого «мурашки по телу», и вы понимаете, что это всего лишь ступенька к чему-то еще большему?
– Что еще нового открывается для вас впереди?
Возможно, новые перспективы вы пока представляете недостаточно ясно. Это нормально, ведь мы пока рисуем нашу картину крупными мазками. Но есть ли предчувствие чего-то? Что-то такое невообразимо головокружительное, что зажигает свет в ваших глазах и добавляет жизненной энергии?
Когда вы все это увидите, посмотрите, трансформировалась ли ваша цель? Может быть, в этом путешествии в будущее вы открыли что-то новое для себя?
Запишите (лучше на бумаге), какие стратегии, навыки, качества, компетенции необходимо вам еще приобрести, развить?
Какие действия, где и когда нужно предпринять «уже здесь и сейчас» (в ближайшие день-два, неделю), чтобы это стало для вас реальностью уже через 3 года?
Очень важно, чтобы вы зафиксировали шаги, пусть даже самые простые: звонок кому-то, поиск информации в интернете, поручение сотруднику. Шаги могут быть и более ощутимыми: составить план ключевых этапов реализации проекта, найти ведущих сотрудников, договориться о встрече с инвестором и т. д. Начинайте действовать в ближайшие день-два – неделю, иначе мотивация пропадет!
Важно постоянно развиваться по расширяющейся спирали. Иначе – деградация, нисходящая спираль, которая сжимает, сокращает вас.
Мы как бы нарисовали картину крупными мазками, создали некую метафоричную «путеводную звезду» на ближайшие три года, и именно она будет давать вам достаточно энергии и мотивации для движения вперед. Она будет светить вам и согревать своим светом в начале пути!
Но не цепляйтесь за видение, отпустите его. И идите шаг за шагом к своей цели!
Периодически вы будете возвращаться к этой картинке по ходу освоения компетенций. Важно понимать, что между вами сегодня и тем, кем вы станете через три года, может быть достаточно существенный разрыв в реальности. Ваш мозг может говорить, что это неосуществимо и невозможно… Но возможно все!
Моя книга как раз о том, как, прокачивая все 8 компетенций, легко и играючи прийти к желаемым целям. Мы будем практиковать подход «съесть слона по кусочкам». У нас уже появилась «путеводная звезда». Есть первые шаги. Отпускаем видение, не держимся судорожно за него. Но именно оно будет давать необходимую энергию. А сейчас сфокусируйтесь на отрезках времени «сегодня-завтра». То есть если вам ясно, что делать «сегодня-завтра», этого уже более чем достаточно. И помните: дорогу осилит идущий!
Глава 3.
Компетенция 1 «Энергия»
Запросы у моих клиентов бизнесовые, внешние, а решения – всегда личные, внутренние!
Филипп Гузенюк
Энергия предпринимателя-лидера равна энергии компании. Чем больше у него энергии, тем успешнее и масштабнее бизнес и, соответственно, выше прибыль. Умение управлять своей энергией, энергией команды и проекта – жизненно важный навык для предпринимателя!
Вспомните значимую для вас личность, которой вы восхищаетесь. Это человек с сильной энергетикой? Согласитесь, с ним хочется иметь дело, заключать договоры, стать его партнером, да и просто быть похожим на него.
Представьте, что вы предприниматель-лидер, который умеет управлять своим уровнем энергии, своей ресурсностью. Да, как и любой другой человек, вы можете «вылетать» из ресурсного состояния, но так же легко в него возвращаетесь. Вы знаете, как вернуть необходимую энергию и управлять ею. И ваше настроение больше не зависит от обстоятельств, на которые вы научились не реагировать. Вы и только вы управляете своим состоянием!
Представили? Как вам?
Что становится возможным для вас, для вашего бизнеса и жизни? Ведь 99% людей не управляют этими процессами!
Итак, компетенция «Энергия».
Если компетенция развита:
Вы затрачиваете меньше сил и времени на решение того же объема задач, высвобождая время и силы на другие сферы жизни. С вами хотят иметь дело! Если у вас достаточный уровень энергии, которую вы направляете на свой бизнес, результаты будут высокими.
Если энергии не хватает или она нестабильна: сегодня есть ресурс, а завтра энергии ноль, то и результаты в бизнесе будут нестабильными. Управление уровнем энергии – очень важный навык для предпринимателя!
Ну что? Готовы познакомиться с самим собой поближе?
Есть разные уровни контакта с собственной личностью, и об этом мы будем говорить в следующих главах более подробно. А сейчас мы рассмотрим тему энергии человека на четырех уровнях: физическом, эмоциональном, ментальном и смысловом/духовном. Рисунок 3.1.
Рисунок 3.1. Четыре вида энергии
